Ձեր սեփական բրենդի տակ մազերի գունավորման շամպունի մշակումը սկսվում է հստակ ապրանքի դերից, իրատեսական գույների պլանից և ձեր աճի փուլին համապատասխանող մատակարարման մոդելից։
Այս ուղեցույցը նախատեսված է բրենդերի սեփականատերերի, մասնավոր լեյբլների գնորդների և ներմուծողների համար, ովքեր պետք է հասկանան, թե ինչն է աշխատում, ինչը՝ ոչ, և երբ է արդյունավետ մազերի գունավորման շամպունի շուկայի դուրս բերումը։
«Մազերի գունավորման շամպուն» արտահայտությունը օգտագործվում է երկու տարբեր իմաստներով, և դա սկզբից ստեղծում է շփոթություն։
Դրա մեկ տարբերակը՝ գույնափոխող շամպունի նախատեսված է տեսանելի գունափոխության կամ սպիտակ մազերի ծածկման համար։ Սա այն տեսակն է, որի մասին են մտածում մեծամասնությամբ գնորդները, երբ ցանկանում են հարմարավետ տնային տարբերակ՝ սև, մուգ շագանակագույն կամ շագանակագույն գույներով։ Ներկայումս շատ արտադրողներ և ապրանքային էջեր շեշտը դնում են հենց այս անկյունագծի վրա։
Մյուս տարբերակը՝ գույն տվող շամպուն որը նախատեսված է երանգի թարմացման կամ պահպանման համար։ Այս տեսակը սովորաբար ավելի լավ է աշխատում որպես պահպանման միջոց, քան որպես ուժեղ սպիտակ մազերի ծածկման միջոց։
Այդ տարբերությունը կարևոր է, քանի որ ապրանքի պատմությունը, գունային պլանը, հայտարարված հատկությունները և վերապատվերի մոդելը նույնը չեն:
Մոխրագույն մազերը փակելու ներկող շամպունը սովորաբար վաճառվում է արագության, պարզության և տեսանելի արդյունքների վրա: Գույն տվող շամպունը սովորաբար վաճառվում է գունավորված մազերի պահպանման, թարմացման և աջակցության համար:
Մենք դա տեսել ենք ձախողվել, երբ մի բրենդ փորձում է վաճառել պահպանման բաղադրություն առաջին օգտագործման ժամանակ մոխրագույն մազերը լավ փակելու խոստումով: Ապրանքը կարող է մնալ բավարար որակի, սակայն անհամապատասխանությունը արագ բերում է բողոքների:
Եթե ցանկանում եք ավելի մոտիկից ծանոթանալ այս կատեգորիայի մեջ ավելի մեղմ դիրքավորմանը, մեր ամոնիա-free մազերի ներկման շամպունի ուղեցույցը բացատրում է, թե ինչ պետք է իրականում համեմատեն բրենդի գնորդները:
Ոչ բոլոր մազերի ներկման շամպունները նույն աշխատանքն են կատարում: Մաքուր սկսելու համար անհրաժեշտ է պարզ ապրանքի դեր:
Սա շատ մեծ շուկայի շատ առևտրային ալիքներում հանդիսանում է առևտրային աշխատավորը: Այն հեշտ է բացատրելու, հեշտ է ցուցադրելու և հեշտ է կապելու տեսանելի պահանջի հետ: Գնորդները հաճախ սկսում են մութ երանգներից, քանի որ դրանք ավելի պարզ է դիրքավորել և սովորաբար ավելի հեշտ է մասշտաբավորել:
Այս տեսակը տրամաբանական է, երբ ձեր հաճախորդը ցանկանում է.
Շատ ապրանքային նշանների համար սա ամենաուղղակի մուտքի կետն է:
Այս տեսակը ավելի լավ է վերանորոգման, քան վերափոխման համար: Այն աջակցում է երանգի պահպանմանը և կարող է լավ աշխատել այն ապրանքային նշաններում, որոնք արդեն խոսում են գունավորված մազերի խնամքի, սալոնային հետխնամքի կամ caրգավորված լվացման և խնամքի caրգավորված ռեժիմների մասին:
Սա սովորաբար չի համարվում լավագույն առաջին ընտրություն, եթե ձեր հիմնական վաճառքի միջոցը սպիտակ մազերի տեսանելի փակումն է:
Շատ գնորդներ ձգվում են դեպի այս ոլորտը, քանի որ «ամոնիակազուրկ» հասկանալի է սպառողների համար և հեշտ է մարքեթինգի համար ապրանքանիշերի համար:
Այնուամենայնիվ, «ամոնիակազուրկ»-ը ինքնին ամբողջական ռազմավարություն չէ: Գնորդները պետք է համեմատեն նաև՝
Ավելի մեղմ վերնագիրը չի նշանակում ավտոմատաբար ավելի ուժեղ ապրանք-շուկայի համապատասխանություն:
Բարձրացված և փրփուրային ձևաչափերը գրավում են ուշադրություն, քանի որ դրանք ավելի պարզ են թվում, նոր են զգացվում և վաճառքի թիմերին տրամադրում են պարզ տեսողական պատմություն: Դա մեկը է այն պատճառներից, որով փրփուրային ներկող շամպունի շուրջ միտումնային էջերը հաջողություն են ունեցել:
Եթե դուք գնահատում եք այս ուղղությունը, մեր հոդվածը Ջրախորշի փրփուրային ներկող շամպուն քննարկում է, թե ինչու է այս ձևաչափը ուշադրություն գրավում մազերի խնամքի գնորդների կողմից և որտեղ կարող է այն առևտրային տեսանկյունից համապատասխանել:
Այս թեմայի վերաբերյալ վարկանիշավորված շատ էջեր նկարագրում են բաղադրիչները կամ ընդհանուր առավելությունները: Սա բավարար չէ այն բրենդի սեփականատերը, ով իրականում պետք է որոշում կայացնի մեկնարկի վերաբերյալ:
Ամենակարևոր հարցերը սովորաբար հետևյալներն են.
Որոշ ապրանքներ կենտրոնանում են խառնուրդի վրա, որոշները՝ ծածկույթի վրա, իսկ որոշները լավ են երևում լուսանկարում, սակայն իրական օգտագործման ժամանակ ավելի շատ նմանվում են աջակցող ապրանքների:
Ձեր նպատակային արդյունքը պետք է սահմանվի վաղ փուլում.
Շատ նոր թողարկումների համար առաջին օրը լայն երանգների գրադարան չի պահանջվում: Սև և մուգ երանգները սովորաբար ավելի շահավետ են սկզբում, քանի որ պահանջը ավելի լայն է, հաղորդակցությունը պարզ է, իսկ տարաների ընտրությունը՝ ավելի հեշտ:
Ահա թե ինչ է իրականում աշխատել շատ գործնական թողարկումների դեպքում. սկսել սև և մուգ շագանակագույն երանգներով, ստուգել վաճառքի արդյունքները, ապա ընդարձակել միայն այն դեպքում, երբ հայտնի է, թե որ վաճառքի ալիքն է արձագանքում:
Վերջնական օգտագործողները չեն համեմատում բաղադրությունները այնպես, ինչպես արտադրողները են անում: Նրանք համեմատում են արդյունքները և անհարմարությունները:
Դա նշանակում է, որ գնորդները պետք է հարցնեն.
Եթե ապրանքը դիրքավորված է հեշտ տնային օգտագործման համար, ապա ամբողջ համակարգը պետք է աջակցի այդ խոստումը:
Ապրանքը կարող է մեկ անգամ վաճառվել հետաքրքրության պատճառով: Այն կրկին պատվերի ենթակա է, քանի որ այն հարմարվում է իրական օրակարգին:
Ուժեղ կրկնակի պատվերի պատմությունը կարող է լինել.
Եթե դուք դեռևս ձևավորում եք տեսակը պորտֆելի անկյունից, մեր « մազերի գունավորման շամպուններ նոր ապրանքային գծերի համար » էջը ներառում է այն, ինչ առաջին անգամ ապրանքային բրենդեր գնելու մտադրություն ունեցողները պետք է իմանան՝ մինչև խորանալ այդ ոլորտում։
Սա ամենալավն է աշխատում, երբ ձեր կենտրոնացումը վրա արագությունն է, պարզությունը և գործնական օգուտը: Մտածեք մութ երանգների, հեշտ հրահանգների և տեսանելի արդյունքի մասին: Շատ վաճառքի այլընտրանքներում, հատկապես այնտեղ, որտեղ սպառողները արձագանքում են պարզ և ուղղակի տարբերակմանը, սա ամենահեշտ պատմությունն է, որը կարելի է վաճառել:
Սա ավելի մեծ իմաստ ունի այն բրենդի համար, որը արդեն մոտ է մշակված մազերի խնամքին, caրգավորված խնամքին կամ գույնի թարմացմանը: Ապրանքը պետք է զգացվի որպես աջակցող, ոչ թե խիստ, իսկ հաղորդակցությունը պետք է արտացոլի սովորական օգտագործումը՝ ոչ թե մեկանգամյա փոփոխությունը:
Այս ուղին սովորաբար կախված է բանաձեւի պատմության ուժից և պնդումների հետ աշխատելու մեջ դրված խնամքի աստիճանից: Բուսական ներշնչմամբ, ամոնիակազուրկ դիրքորոշմամբ և ավելի հոգատար տոնով բոլորը կարող են լավ աշխատել, սակայն միայն այն դեպքում, երբ կատարման սպասելիքները ռեալիստական են:
Այստեղ օգտակար կլինեն փուչիկավոր ներկումը, բաղադրիչների վրա հիմնված պատմությունները և նոր ձևաչափի ներկայացումը: Որոշ հարավամերիկյան մանրածախ և բաշխիչային միջավայրերում գործնական տրենդային ապրանքը կարող է ավելի լավ արդյունքներ ցուցաբերել, քան չափազանց տեխնիկական մեկը, քանի որ նրա առավելությունը ավելի հեշտ է ցուցադրել և բացատրել:
Մեր փորձի համաձայն՝ լավագույն տրենդին հիմնված ներկայացումները միշտ հիմնված են առօրյա օգտագործման վրա: Ձևաչափը կարող է նոր լինել, սակայն սպառողի համար առաջարկվող առավելությունը պետք է մնա պարզ:
Սա ոչ միայն ապրանքների համեմատություն է, այլև վաճառքի ալիքի և դիրքորոշման որոշում:
Մազերի գունավորման շամպունը հաճախ հաղթում է, երբ ձեր բրենդին անհրաժեշտ է.
Ավանդական մազերի ներկը մյուս դեպքերում դեռևս առաջատարն է.
Շատ ապրանքային նշաններ չեն պետք ընտրել միայն մեկը։ Նրանք մազերի ներկման շամպունն օգտագործում են որպես հասանելի կամ հարմարավետության վրա հիմնված SKU, իսկ ավելի ավանդական ներկման ձևաչափերը պահպանում են այն սպառողների համար, ովքեր ցանկանում են ավելի լայն գունային փոփոխության տարբերակներ:
Մանրամասն համեմատության համար տես մազերի ներկման շամպունը ընդդեմ ավանդական մազերի ներկի եթե ցանկանում եք գնահատել, թե որ ապրանքային շարքն է ավելի լավ համապատասխանում ձեր շուկային:
Պատրաստի ապրանքը աշխատում է, երբ արագությունը կարևոր է տարբերակման համեմատ:
Սա կարող է իմաստ ունենալ հետևյալ դեպքերում.
Փոխզիջման հարցը հստակ է. Դուք շարժվում եք ավելի արագ, սակայն ձեր սեփականության տակ ունեք փոքր մաս ապրանքի բաղադրության պատմության մեջ:
Մասնավոր լեյբլը ձեզ տալիս է ավելի ուժեղ բրենդային ներկայություն՝ առանց սկսելու զրոյից: Դուք աշխատում եք արդեն գոյություն ունեցող բաղադրության հիմքի վրա, այնուհետև ձևավորում եք բրենդի ինքնությունը՝ օգտագործելով տարաները, պիտակները, գունային շարքը և առևտրային ներկայացումը:
Այս մոդելը սովորաբար իմաստ ունի, երբ ցանկանում եք.
Սա ավելի լավ տարբերակն է, երբ բաղադրության տարբերակումը կարևոր է և դուք պատրաստ եք երկարատև գործընթացին: Մշակումը, փորձարկումը, ուղղումները, տեղավորման համատեղելիությունը և առևտրային հաստատումը բոլորը ավելի շատ ժամանակ են պահանջում:
Սա ամենալավն է հետևյալ դեպքերում.
Եթե դուք այս ճանապարհները համեմատում եք ուղղակիորեն, մեր ուղեցույցը՝ պատրաստի ապրանքների համեմատությունը ՕԵՄ մազերի գունավորման շամպունի հետ բացատրում է, թե որ մատակարարման մոդելն է համապատասխանում տարբեր բիզնես-նպատակներին:
Եվ եթե դուք արդեն inclined եք ընտրել հատուկ մարքեթինգային անվանում, մեր էջը մազերի գունավորման շամպունի մասնավոր լեյբլի մասին ավելի մանրամասն բացատրում է բանաձևը, երանգները, փաթեթավորումը և նվազագույն պատվերի քանակը (MOQ):
Լավ նմուշը բավարար չէ: Լավ առաջին զրույցը նույնպես բավարար չէ:
Դուք պետք է իմանաք՝ արդյոք արտադրողը համապատասխանում է ձեր արտադրանքի ծրագրին, ձեր փաթեթավորման իրականությանը և ձեր աճի մոդելին:
Սկսեք օգտագործման դեպքից.
Որոշ ընթացիկ մատակարարների կայքերում ընդգծված են GMP-ն ու ISO 22716-ը, որոնք օգտակար հղումներ են գնորդների համար՝ գնահատելու արտադրամասի կարգապահությունն ու գործընթացի որակը:
Սակայն տեղեկատվությունը չպետք է սահմանափակվի միայն էջի վրա տեղադրված լոգոյով: Հարցրեք, թե ինչ է իրականում հասանելի ձեր նախագծի և շուկայի պահանջների համար:
Ձեզ անհրաժեշտ է պարզություն հետևյալ հարցերի վերաբերյալ.
Վաղ հարցրեք.
Մենք դա տեսել ենք ձախողվել, երբ գնորդները շատ վաղ են կենտրոնանում մեկական ապրանքի գնի վրա և անտեսում նմուշավորման կանոնները, փաստաթղթերի պատրաստվածությունը կամ փաթեթավորման սահմանափակումները:
Եթե դուք գտնվում եք գործարանի սկրինինգի փուլում, մեր ստուգման ցուցակը՝ ինչպես գնահատել մազերի գունավորման շամպունի արտադրողին կարող է օգնել ձեզ կառուցել խոսակցությունը մեծ պատվեր տալելուց առաջ:
Վաճառքի համար կարևոր են տարբերակները՝ տարաների ձևավորում, գույների շերտեր և ձևաչափ:
Շատ ապրանքների և շուկայավարման էջերում ցուցադրվում են բազմաթիվ տարաների ձևեր, այդ թվում՝ շշեր և սակետային միավորներ, սակայն հազվադեպ են բացատրում, թե ինչպես պետք է բրենդի սեփականատերը ընտրի դրանցից մեկը:
Դրանք կարող են լավ աշխատել, երբ.
Դրանք հաճախ ավելի հաստատված են զգացվում և աջակցում են ավելի ուժեղ բրենդավորված խանութային ներկայությանը: Դրանք կարող են նաև ավելի լավ հարմարվել գեղեցկության խանութներում, սալոններին մոտ գտնվող առաքման այլընտրանքային ճանապարհներում և առցանց ցուցակներում, որտեղ կարևոր է ընկալված արժեքը:
Շատ նոր թողարկումների դեպքում սևը և մութ շագանակագույնը գործնական առաջին քայլն են: Դրանք ավելի հեշտ է ներկայացնել, ավելի հեշտ է փորձարկել և հաճախ ավելի համապատասխան են լայն սպառողական պահանջարկին:
Սա չի նշանակում, որ բաց երանգները կամ մոդայական երանգները տեղ չունեն: Դա պարզապես նշանակում է, ո что դրանք սովորաբար չպետք է նախատեսվեն մինչև հիմնական երանգները հաստատեն պահանջարկը:
Տուփը պետք է պատասխանի հաճախորդի հարցերին՝ մինչև հրահանգների վահանակը դա անի:
Դա նշանակում է.
Ահա թե ինչ իրականում աշխատեց. առջևի մասում ավելի քիչ հայտարարություններ, ավելի բացահայտ օգտակարության հիերարխիա և փաթեթավորում, որը առաջին օգտագործման փորձը դարձնում է կառավարելի:
Շատ շուկայական էջեր օգտագործում են «բնական», «ամոնիակազուրկ», «բուսական» կամ «նուրբ» տերմիններ: Դրանք կարող են օգտակար լինել դիրքավորման համար, սակայն պահանջում են զգույշ մոտեցում: FDA-ի ուղեցույցները նաև շարունակում են ընդգծել մազերի ներկման արտադրանքների համար մաշկի փորձարկման, օգտագործման հրահանգների, ձեռնոցների օգտագործման, ժամանակային սահմանափակումների և աչքերի շրջանում օգտագործման վերաբերյալ զգուշացումների կարևորությունը:
Սա նշանակում է, որ ձեր բրենդի հաղորդակցությունը պետք է մնա կարգավորված:
Դա կարող է աջակցել ավելի նուրբ կամ ավելի քիչ ագրեսիվ դիրքավորման: Սա չի նշանակում, որ այն ավտոմատաբար ապահովում է ռիսկերից ազատություն, մաշկի գրգռման բացակայություն կամ համապատասխանում է բոլոր օգտագործողներին:
Սա ոչ մի մանրամասնություն չէ, որը պետք է թաքցվի փոքր տառերով տպագրված տեքստում: Հստակ օգտագործման ցուցումները օգնում են նվազեցնել բողոքները և պաշտպանել սպառողի փորձը:
Երբ առջևի պիտակը մեկ բան է ասում, իսկ օգտագործման ընթացքում ստացված արդյունքը՝ մեկ այլ բան, վստահությունը արագ նվազում է:
Ահա ավելի գործնական ճանապարհ:
Որոշեք, թե առաջին SKU-ն հետևյալներից որն է.
Մեկ ապրանքը չի կարող լավ կատարել բոլոր առաջադրանքները:
Չսկսեք շատ լայն մասշտաբով: Սկսեք այն երանգներով և տարաներով, որոնք ամենայն հավանականությամբ կվաճառվեն:
Շատ ապրանքանիշերի համար սա նշանակում է՝ սկզբում մուգ երանգներ, ապա հետագայում ընդլայնում:
Մի գնահատեք նմուշը միայն լաբորատորիայում երանգի հիման վրա: Փորձարկեք.
Համոզվեք, որ պիտակը, հրահանգները և վաճառքի պատմությունը համապատասխանում են իրական ապրանքի վարքագծին:
Ընտրեք մատակարարման մոդելը, որը համապատասխանում է ձեր փուլին, այլ ոչ թե այն մոդելը, որն ամենաամբիցիոզ է հնչում:
Մեր փորձի համաձայն՝ ապրանքանիշերը ավելի լավ որոշումներ են կայացնում, երբ հարցնում են. «Ի՞նչ կարող ենք լավ վաճառել հաջորդ 12 ամսվա ընթացքում», այլ ոչ թե «Ի՞նչն է ամենաամբիցիոզ հնչում հիմա»:
Այս կատեգորիայի մեծամասնության խնդիրները չեն առաջանում միայն բանաձևի պատճառով:
Դրանք սովորաբար առաջանում են ապրանքի, հաղորդագրության և առաքման միջոցի թույլ համատեղելիությունից:
Տարածված սխալներն են.
Մենք տեսել ենք, որ սա ձախողվել է, երբ մի բրենդ օգտագործել է վիրալ ապրանքներից ստացված սպառողներին ուղղված մարքեթինգային լեզու, սակայն չի ճշգրտել ապրանքի նկարագրությունը կամ փաթեթավորման համակարգը՝ համապատասխանեցնելու իր սեփական վաճառքի ալիքին:
Ի՞նչ է տարբերությունը մազերի գունավորման շամպունի և գույն տեղադրող շամպունի միջև:
Մազերի գունավորման շամպունը սովորաբար նախատեսված է տեսանելի գունափոխության կամ սպիտակ մազերի ծածկման համար: Գույն տեղադրող շամպունը սովորաբար ավելի լավ է գունային տոնի թարմացման կամ պահպանման համար:
Ամմիական մազերի գունավորման շամպունը միշտ արդյո՞ք լավագույն ընտրությունն է:
Ոչ միշտ: Դա կարող է լինել ուժեղ դիրքավորման կետ, սակայն գնորդները դեռ պետք է համեմատեն արդյունավետությունը, գույնի արդյունքը, օգտագործման զգացողությունը և առևտրային համապատասխանությունը:
Նոր բրենդը ո՞ր երանգներով պետք է սկսի շուկայի դուրս բերումը:
Շատ բրենդների համար սև և մուգ շագանակագույն երանգներն են ամենագործնական սկզբնական շարքը, քանի որ դրանք ավելի հեշտ է դիրքավորել և ավելի հեշտ է առևտրային փորձարկել:
Մազերի գունավորման շամպունը ավելի լավ է պատրաստի ապրանքի, թե՞ մասնավոր լեյբլի համար:
Դա կախված է ձեր փուլից: Պատրաստի ապրանքը ավելի արագ է: Անհատականացված լեյբլը, սովորաբար, ձեզ ավելի լավ վերահսկողություն է տալիս ձեր բրենդի նկատմամբ: Լիարժեք OEM-ը ձեզ ավելի շատ տարբերակում է տալիս, սակայն այն ավելի շատ ժամանակ է պահանջում:
Ի՞նչ պետք է հարցնեմ արտադրողին՝ նմուշները հաստատելուց առաջ:
Հարցրեք բաղադրության համապատասխանության, հայտարարությունների իրատեսականության, երանգի համատեղելիության, նվազագույն պատվերի քանակի (MOQ), առաքման ժամկետի, փաթեթավորման տարբերակների, վերանայման գործընթացի և փաստաթղթերի մասին:
Ստեղծեք ձեր շուկային համապատասխանող մազերի գունավորման շամպունի գիծ:
Ուժեղ մազերի գունավորման շամպունի շուկայահանումը սովորաբար կախված է երեք ընտրությունից. ճիշտ ապրանքի տեսակից, ճիշտ գնորդների առաջնահերթություններից և ճիշտ մատակարարման մոդելից:
Եթե այդ երեքը ճիշտ ընտրեք, մնացածը շատ ավելի հեշտ կդառնա:
Եթե ձեր շուկան արձագանքում է գործնական, հեշտ բացատրելի ապրանքներին, մազերի գունավորման շամպունը՝ սպիտակ մազերի ծածկման կամ հարմարավետության վրա կենտրոնացած, կարող է լինել ճիշտ սկզբնակետը: Եթե ձեր բրենդը ավելի շատ կենտրոնացած է խնամքի վրա, պահպանման կամ ավելի մեղմ դիրքավորված բաղադրությունը ավելի մեծ իմաստ ունի: Եթե արագությունը կարևոր է, պատրաստի ապրանքը կարող է օգտակար լինել: Եթե բրենդավորումն ու շահույթի մակարդակը ավելի կարևոր են, ապա անհատականացված լեյբլը կամ OEM-ը կարող են լինել ավելի լավ ճանապարհ:
Լավագույն սկսման հաճախ չէ ամենաբարդը։ Դա այնն է, որը համապատասխանում է ձեր ալիքին, ձեր հաճախորդին և ձեր հաջորդ աճի փուլին
Թեժ նորություններ
EN
