Პრივატული ლეიბლის თმის ფერის შამპუნი ყველაზე კარგად მუშაობს, როცა თქვენ გსურთ ბრენდირებული პროდუქტი, მაგრამ არ გსურთ სრულად ინდივიდუალიზებული OEM პროექტის სრული წონის მიღება.
Თმის ფერის ხაზის შექმნას მიმართული ყიდვის მომხმარებლებისთვის რეალური გადაწყვეტილება უფრო პრაქტიკულია, ვიდრე ეს ჩანს. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომელი ფორმულის ისტორია უფრო ადვილად იყიდება, რამდენი ფერი უნდა გამოვიდეს პირველად, რომელი შეფუთვა გაამარტივებს პროდუქტის გაგებას და შეიძლება თუ არა MOQ შეესატყვისებინოს რეალურ მოთხოვნას, არ არის უბრალოდ სურვილებზე დაფუძნებული პროგნოზი.
Თუ თქვენ ჯერ კიდევა კატეგორიას უფრო ზოგადი დონეზე აკვლევთ, ჩვენი სახელმძღვანელო შემაფერადებელი შამპუნე ბრენდებისთვის მოგაწოდებს პროდუქტის ტიპების, ყიდვის მომხმარებლების პრიორიტეტების და მიწოდების მარშრუტების ფართო ხელმისაწვდომობას, სანამ პროექტს პრივატული ლეიბლის გაშვებაზე შევავარჯიშებთ.
Პრივატული ლეიბლი ნიშნავს, რომ პროდუქტი გამოვა თქვენს ბრენდის იდენტობით, მაგრამ განვითარების გზა ჩვეულებრივ მსუბუქია სრულად ინდივიდუალიზებული OEM პროექტის შედარებაში. თქვენ ჯერ კიდევა გაქვთ სივრცე პრეზენტაციის, შეფუთვის და ზოგჯერ ფორმულის ისტორიის ნაკლებად მნიშვნელოვანი ნაკვეთების ფორმირებისთვის, მაგრამ თქვენ არ იწყებთ ნულიდან.
Ეს განსხვავება მნიშვნელოვანია, რადგან ბევრი ყიდვის მომხმარებელი ფიქრობს, რომ არსებობს მხოლოდ ორი არჩევანი: მზად არსებული საწყობი ან სრული OEM. პრაქტიკაში კი პრივატული ლეიბლი ხშირად აღმოცხადდება გამარჯვებული კომერციული საშუალება.
Საწყობის შედარებით, პრივატული ლეიბლი თავის მოგცემს:
Სრული OEM-ის შედარებით, პრივატული ლეიბლი ჩვეულებრივ მოგცემს:
Თუ ჯერ კიდევა შედარებას აკეთებთ მზად არსებული საწყობი vs OEM , პრივატული ლეიბლი ხშირად უფრო მისაღებია, როცა გსურთ ბრენდირებული გაშვება, მაგრამ ჯერ არ გჭირდებათ ძალიან ტექნიკურად დამუშავებული ფორმულა ან სრულად ინდივიდუალური სისტემა.
Პრივატული ლეიბლი ჩვეულებრივ სწორი არჩევანია, როცა თქვენ უკვე იცით პროდუქტის მიმართულება, მაგრამ არ გსურთ დრო და ფული დახარჯოთ ყველა დეტალის ძირიდან შექმნაზე.
Ეს ხშირად მოიცავს ოთხ შემთხვევას.
(1) გსურთ ბრენდირებული გაშვება ნულიდან დაწყების გარეშე. კატეგორია უკვე გასაგებია, მოთხოვნა რეალურად არსებობს და რაც ახლა გჭირდებათ, არის პროდუქტი, რომელიც თქვენს ბრენდს ჰგავს, არ არის საერთო საწყობის ნივთი.
(2) თქვენ საჭიროებთ მეტ კონტროლს, ვიდრე საწყობი საშუალებას აძლევს. საწყობი შეიძლება სიჩქარის მიღების მიზნით გამოსადეგარი იყოს, მაგრამ ხშირად ძალიან ცოტა ადგილს ტოვებს ბრენდის იდენტობის ფორმირებისთვის. პრივატული ლეიბლი ამ პრობლემას ამოხსნის ისე, რომ არ გადაგიყვანთ სრულად OEM ციკლში.
(3) თქვენ საკუთარი სახელით ტესტავთ კატეგორიას. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა იმპორტიორებისთვის ან ახალი ბრენდებისთვის, რომლებსაც სურთ შეამოწმონ არხის რეაქცია ბრენდირებული შეთავაზებით, არა უბრენდო შეთავაზებით.
(4) თქვენს ბაზარზე გასაგებობა ტექნიკურ სირთულეზე მეტად აფასებენ. ბევრ სამხრეთ ამერიკულ რიტეილ და დისტრიბუტორულ გარემოში კარგად ბრენდირებული, მარტივად გასაგები მუქი შეფერილობის პროდუქტი უფრო სწრაფად გაყიდება, ვიდრე ძალიან რთული გაშვება, რომელსაც ჭარბი არჩევანი ახლავს.
Ჩვენი გამოცდილობით, პრივეტ ლეიბლი ყველაზე კარგად მუშაობს, როდესაც პროდუქტის როლი უკვე გასაგებია. ეს არ არის საუკეთესო გზა იმ პროექტებისთვის, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ გასაგები მიმართულება — არის თუ არ არის ის გრაი-კავერეჯის ჰერო, უფრო მომხმარებელზე ორიენტირებული სტრიქონი თუ ტრენდებზე დაფუძნებული ფორმატი.
Ფორმულის გადაწყვიტვა უნდა მოხდეს შეფუთვის განხილვებამდე, არ არის მის შემდეგ.
Ბევრი ყიდვის მენეჯერი საწყისში კითხულობს ბოთლის ტიპს ან MOQ-ს. ეს გასაგებია, მაგრამ უფრო ძლიერი კითხვა არის ეს: როგორი პროდუქტის ისტორია აგენენ თქვენ ფაქტიურად?
Პრივატული ლეიბლის თმის ფერის შემცველი შამპუნისთვის ყველაზე პრაქტიკული ფორმულის მიმართულებები ჩვეულებრივ რამდენიმე გასაგებ ჯგუფში მოიყვანება.
Ეს ხშირად არის ადრეული გამოშვებებისთვის ყველაზე ძლიერი კომერციული მიმართულება. პროდუქტის პრომისი მარტივია, მიზნად არსებული აუდიტორია გასაგებია, ხოლო საწყობარო შეტყობინება მარტივად გადაეცემა.
Ეს მუშაობს, როდესაც ფორმულის ისტორიას უფრო მხარდაჭერელად უნდა განახლოებდეს, არ მხოლოდ შესწორების მიზნით. პროდუქტს ჯერ კიდევ უნდა ჰქონდეს ხილული ფერის უპირატესობა, მაგრამ კომუნიკაცია შეიძლება უფრო მეტად აკენტოს აკეთებდეს ბრწყინვალებაზე, რბილობაზე ან კონდიციონირების მხარდაჭერელობაზე.
Ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო, როდესაც ბრენდი სურს უფრო რბილი კომუნიკაციის სტილი. ამჟამად ბევრი საბაზრო და მომწოდებლის ვებგვერდი პრივატული ლეიბლის ფერის შემცველი შამპუნის შესახებ ამონიაკის გარეშე ან ნაკლებად შემძლეველი ენის გამოყენებაზე დაფუძნებულია, რაც აჩვენებს, რომ ეს მიმართულება კომერციულად რამდენად გავრცელებულია.
Თუ ეს არის მიმართულება, რომელსაც თქვენ განიხილავთ, ჩვენი სახელმძღვანელო ამონიაკის გარეშე ფორმულის ვარიანტების წაკითხვა სასარგებლო იქნება ფორმულის ისტორიის საბოლოო დამტკიცებამდე.
Ზოგიერთი ყიდვის მოხალისე მიიზიდება ახალი ტექსტურებითა და უფრო მარტივი დემო ფორმატებით. ასეთი კონცეფცია, როგორიცაა watercress Bubble Dye Shampoo შეიძლება ამ შემთხვევაში მოახდინოს ეფექტურად, რადგან ის პრაქტიკული გამოყენებას აერთიანებს ძლიერი ვიზუალური იდენტობით, რაც შეიძლება დაეხმაროს პრივატული ლეიბლის ხაზს უფრო ახალს გამოჩენაში, არ გახდეს ძალიან სპეციალიზებული.
Ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს ვერ მოხერხდა, როდესაც ბრენდები ერთდროულად ძალიან ბევრი ფორმულის ისტორია ცდილობენ შეაერთონ. პროდუქტი, რომელიც ერთ ლეიბლზე თავდაპირველად თავის გრაიზების დაფარვას, ბოტანიკურ მოვლას, სალონის ხარისხს, ტრენდების მიმართულებას და ულტრა-ნაზი პოზიციონირებას აპირებს, ჩვეულებრივ გამოიყურება დაუფოკუსებლად.
Ეს არის პრივატული ლეიბლის ადრეული პროექტებში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა.
Ძალიან ბევრი ყიდვის მოხალისე არასწორად ივარაუდებს, რომ მეტი შეფერილობა ხაზს უფრო ძლიერს გამოჩენაში აქცევს. რეალობაში, ძალიან ბევრი შეფერილობა ხშირად პროექტს ნელავს, რისკიანად აქცევს და გაყიდვას რთულდება.
Ამჟამინდელი ბაზრის მაგალითები ხშირად აჩვენებენ იგივე პრაქტიკულ აკცენტს: შავი და მუქი ყავისფერი რჩება პრივატული ლეიბლის სამარცხვალო ფერების შემცველი შამპუნების ყველაზე გავრცელებული კომერციული შეფერილობები.
Ეს ნაკრები არ არის შემთხვევითი.
Ამ შეფერილობებს ჩვეულებრივ:
Აი, რა მუშაობდა ფაქტიურად ბევრი პრაქტიკული გაშვების დროს: დაიწყეთ ორი ან სამი კომერციულად გამოჩენილი ფერით, დაამტკიცეთ მოთხოვნა, შემდეგ გადაწყვიტეთ, არ არის გაფართოება გამართლებული.
Ბევრი ყიდვის მომხმარებლისთვის გამოსადეგი პირველი ასორტიმენტი ასე გამოიყურება:
Ეს საკმარისია რეალური ბაზრის რეაქციის შესამოწმებლად, პირველ შეკვეთაში არ შეიტანოთ არასაჭიროებელი სირთულე.
Მომავალი მომწოდებელი შეიძლება თქვას, რომ შეფუთვა მორგებადია. ეს სასარგებლოა, მაგრამ არ არის იგივე, რაც იცოდეთ, რომელი შეფუთვა ფაქტიურად დაეხმარება პროდუქტის გაყიდვაში.
Ამ ადგილას ბევრი პრივატული ლეიბლის გვერდიც ხშირად ძალიან ზედაპირული რჩება. ისინი ახსენებენ ბოთლებს, ბეჭდვას და ზომებს, მაგრამ არ ახსნიან, რომელი არჩევანები არის ყველაზე მნიშვნელოვანი საფერის შემცველი შამპუნის შემთხვევაში.
Ბოთლები ჩვეულებრივ უფრო ძლიერ ბრენდის არსებობას უჭერენ მხარს და უფრო დამკვიდრებულად გამოიყურებიან ფართობზე. საჩეტები შეიძლება მიზანშეწონილი იყოს საცდელი ბაზრების ან დაბალი შესვლელი ფასების შემთხვევაში, მაგრამ ისინი ასევე ცვლიან მომხმარებლის პროდუქტის აღქმას.
Საფერის შემცველი შამპუნის შეფუთვას უნდა უპასუხოს ძირითად კითხვას სწრაფად:
Თუ პაკეტის წინა მხარე ძალიან დატვირთულია, პროდუქტის ნდობა რთულდება.
Ადრეულ სტადიაში მყოფი პრივატული ლეიბლის პროექტებში მარტივი ფერების დასახელება ჩვეულებრივ უკეთ მუშაობს, ვიდრე შემოქმედებითი დასახელება. პრაქტიკული ყიდვის მომხმარებელი უფრო მეტად უნდა მიაღწიოს გასაგებრობას, ვიდრე დეკორაციას.
Ეს კატეგორია უფრო მგრძნობარეა, ვიდრე სტანდარტული შამპუნი. პროდუქტს სჭირდება ინსტრუქციები, რომლებიც მოსახერხებლად გამოიყურება. თუ ამბალაჟი რუტინას რთულად აჩვენებს, ბრენდი კატეგორიის ძირითადი უპირატესობებიდან ერთ-ერთს კარგავს.
Ჩვენს გამოცდილობაში, ამბალაჟმა პროდუქტს უფრო მარტივად უნდა გააჩვენოს, არ უფრო ტექნიკურად. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც პრივატული ლეიბლი ამ სფეროში კარგად მუშაობს. სწორი დიზაინის არჩევანით ამბალაჟი თავად შეიძლება მნიშვნელოვნად წარმოადგენდეს სარეკლამო მუშაობას.
MOQ არის ერთ-ერთი პირველი კითხვა, რომელსაც ყიდვის მომხმარებლები აკეთებენ, მაგრამ ის იშვიათად არის ყველაზე სასარგებლო პირველი კითხვა.
MOQ არ არის მხოლოდ რიცხვი. ეს არის სიგნალი იმის შესახებ, თუ როგორ არის სტრუქტურირებული პროექტი.
Ეს მნიშვნელოვანია, რადგან MOQ უნდა შეფასდეს ოთხი ფაქტორის მიხედვით:
1. პროგნოზის დარწმუნებულობა
Თუ ჯერ კიდევა ვარაუდობთ, რომელი შეფერება იქნება პოპულარული, მაღალი MOQ შეიძლება შექმნას თავიდან ასაცილებლად შესაძლებელი წნევა.
2. შეფერებების რაოდენობა
Უფრო მეტი შეფერება ჩვეულებრივ ნიშნავს უფრო მეტ სირთულეს და უფრო მეტ საწყობის რისკს. ეს არის კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც არ უნდა გადაჭარბდეთ პირველი გამოშვების მასშტაბებში.
3. შეფუთვის რთულება
Რაც უფრო კონკრეტულია შეფუთვის მოთხოვნა, მით უფრო მეტად შეიძლება შეიცვალოს მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა (MOQ) და დროის განმავლობა.
4. არხის რეალობა
Საკმარისი მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გაყიდება პროდუქტი ფაქტობრივად. დისტრიბუტორის მიერ მიღებული შეკვეთები, ონლაინ-პირველი გაშვებები და შერეული სასტუმრო პროექტები ყველა არ სჭირდება ერთი და იგივე მოწყობილობა.
Ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს ვერ მუშაობს, როდესაც ყიდვის მონაკვეთი მინიმალური შეკვეთის რაოდენობას (MOQ) მხოლოდ მოლაპარაკების წერტილად მიიჩნევს, არ არის პროგნოზირების კითხვა. დაბალი MOQ მიმზიდველად ჟღერს, სანამ პროდუქტის კონფიგურაცია არ ხდება ძალიან სუსტი სერიოზული გაშვების მხარდასაჭერად. მაღალი MOQ ამბიციურად ჟღერს, სანამ მოთხოვნა არ აჩვენებს, რომ ის მოსალოდნელზე ნაკლებად აქტიურია.
Პრივატული ლეიბლი არ არის მხოლოდ მიწოდების გადაწყვეტილება. ეს ასევე პროდუქტის სტრატეგიის გადაწყვეტილებაა.
Ეს ხშირად უკეთესად მუშაობს, როდესაც ბრენდი საშუალებას სურს კატეგორიაში შესვლის შემდეგ შემომზადებული ხელსაყრელი ხაზით, რომელიც უფრო მარტივად აიხსნება და უფრო მარტივად გამოვიდება, ვიდრე უფრო ტექნიკური ფერის სისტემა.
Იმიტომ არის Თმის ფერადების შამპუნე საწინააღმდეგოდ ტრადიციული თმის ფერადების მაინც რჩება სასარგებლო შედარება იმ შემთხვევაში, თუ ძალიან ადრე არ გადაწყვიტებთ. ზოგიერთი ბიზნესის პირველ რიგში სჭირდება მკაცრად შეზღუდული, სარგებლის მიხედვით შექმნილი შამპუნის ხაზი. სხვებს შეიძლება შემდეგ სჭირდება ფართო ფერების სისტემა. პრივეიტ ლეიბლი სასარგებლოა იმ შემთხვევაში, როდესაც მიმდინარე მიზანია კატეგორიაში შესვლა ბრენდირებული, პრაქტიკული და ნაკლებად სირთულის მოცულობის პროდუქტით.
Პრივეიტ ლეიბლი შეიძლება ასევე იყოს კუნძული სწრაფი ვალიდაციისა და ღრმერთი პერსონალიზაციის შორის. ბრენდი შეიძლება დაიწყოს პრივეიტ ლეიბლის ხაზით, დაამტკიცოს, რომელი ფერები და შეტყობინებები არის ეფექტური, და შემდეგ გადავიდეს OEM-ზე, როდესაც მოთხოვნა უფრო განსაკუთრებით განსაზღვრული გახდება.
Საუკეთესო პრივეიტ ლეიბლის მოთხოვნები არ არის გაურკვეველი. ისინი კონკრეტული და მიმართულია.
Პროექტის დაწყებამდე დასვით შეკითხვები:
Ეს ასევე სწორი მომენტია მწარმოებლის სრულფასოვნად შეფასებისთვის, არ მხოლოდ ფასის ან კატალოგში გამოჩენის შედარების მიზნით.
Სერიოზული ყიდვის მომხმარებელი უნდა შეაფასოს პროცესის გასაგებობა, კატეგორიასთან შეტანის შესაძლებლობა, შეფუთვის მხარდაჭერის ხელმისაწვდომობა და ის, გაგებს თუ არა ქარხანა ფაქტობრივად თმის ფერის გაშვების მოთხოვნებს.
Თუ თქვენ უკვე ამ ეტაპზე ხართ, იმის გადახედვა, თუ როგორ აირჩიოს თმის ფერის შემცველი შამპუნის წარმოებლი შეიძლება დრო შეიზოგოს პროექტის შესწორება ძვირადღირებული გახდების წინადადების დაწყებამდე.
Თუ უკვე შეადარებთ მომწოდებლებს, მოგეხდებათ მიმართულება MOQ-სა და პაკეტირებაზე მეტი. სანდო პრაივეტ ლეიბლის პარტნიორი უნდა გამოჩენილოს კატეგორიის გამოცდილებით, სტაბილური წარმოებით და იმის გასაგებრობით, თუ როგორ იყიდება საფერების შამპუნი რეალურ არხებში.
Პრაივეტ ლეიბლის საფერების შამპუნი ყველაზე კარგად მუშაობს, როდესაც პროექტი ფოკუსირებულია.
Ეს ნიშნავს, რომ ფორმულა, შეფერების გეგმა, პაკეტირება და MOQ ყველა უნდა მხარდაჭეროს ერთი და იგივე კომერციული მიზანი.
Კარგი პრაივეტ ლეიბლის გაშვება არ არის ყველა ვარიანტის დამატება, რომელსაც ქარხანა შეძლებს შემოთავაზებას. ეს არის იმ პროდუქტის ვერსიის არჩევანი, რომელსაც თქვენი ბაზარი გაიგებს, თქვენი არხი გადაადგილებს და თქვენი ბიზნესი კარგად მართავს.
Ბევრი ყიდვის მომხმარებლისთვის სწორედ ეს არის ის მიზეზი, რის გამოც პრივატული ლეიბლის შექმნა ღირს შესრულების. ეს თავისთვის გაძლევთ ბრენდირებულ პროდუქტების ხაზს, რომელსაც უფრო მეტად კონტროლის შესაძლებლობა გაძლევთ, ვიდრე სტოკის პროდუქტებს, მაგრამ არ აძალებთ ძალიან ადრე სრულად ჩაერთოს OEM-ის სრულ პასუხისმგებლობაში.
Ეს ჩვეულებრივ ჭეშმარიტებრივი ადგილია დასაწყებად.
EN
Სწორი სიახლეები
