Საწყობიდან მზად არსებული პროდუქტის ან OEM-ის შორის არჩევანი არ არის მხოლოდ მომარაგების კითხვა. ეს არის დროის, რისკის და განვითარების კითხვა.
Ეს სტატია შეადარებს მზად არსებულ და OEM საფერმარცვლო შამპუნებს სიჩქარის, ინდივიდუალური მორგების, რისკის და განვითარების მიხედვით. სცადებს შემოგაწარმოოს პრაქტიკული სახელმძღვანელო ყიდვის პერსონალის, იმპორტიორების და ბრენდების მფლობელებისთვის, რათა აირჩიონ სწორი მომარაგების მოდელი.
Თუ ჯერ კიდევა განიხილავთ ფართო საფერმარცვლო შამპუნების მომარაგების ვარიანტებს ეს ხელს უწყობს მთლიანი კატეგორიის სრული სურათის შექმნას მიწოდების მოდელის არჩევამდე.
Მზად სტოკი ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მუშაობთ არსებულ და უკვე განვითარებულ პროდუქტთან. ფორმულა განსაზღვრულია, წარმოება მზად არის და გადაცემა სწრაფად შეიძლება. Livepro-ში ჩვენ ტიპურად 1–3 დღეს ვიღებთ ბრენდირებული საწყობის პროდუქტებისთვის.
Ეს მოდელი კარგად მუშაობს შემდეგი შემთხვევებში:
OEM (საწარმოო აღჭურვილობის წარმოება) ეს ნიშნავს, რომ თქვენ სთხოვთ ქარხანას შექმნას ინდივიდუალურად შერჩეული პროექტი თქვენს კონკრეტულ ფორმულაზე, შერჩეულ ფერებზე, შეფუთვაზე და პოზიციონირებაზე დაფუძნებულად. ეს მეტ კონტროლს გაძლევთ, მაგრამ დამატებით ეტაპებს მოითხოვს: ნიმუშების მიღება, რევიზიები, შეფუთვის დამტკიცება და წარმოების გეგმირება. ჩვეულებრივ, ეს 25–35 დღეს ან მეტს სჭირდება.
Საკუთარი მარკა შუა გზაზე მდებარეობს. თქვენ იღებთ კომერციულად დამტკიცებულ საბაზო პროდუქტს თქვენი საკუთარი ბრენდით. ეს სრული OEM-ზე სწრაფია.
(1) თქვენ სწრაფად უნდა შეხვიდეთ ბაზარზე.
Სამხრეთ ამერიკული სავაჭრო არხები — სანტიაგოდან ბოგოტამდე და ლიმამდე — სწრაფად მოძრაობენ. დისტრიბუტორს შეიძლება ჭარბად შავი ფერის პროდუქტი სჭირდეს კვირებში, არ მესახურებში. მზად მყოფი პროდუქტი ამ სიჩქარეს უზრუნველყოფს.
(2) თქვენ სცადებთ მოთხოვნის შეფასებას.
Შესამცირებლად პირველად ბრენდის ყიდვის მომხმარებლები , მზად მყოფი პროდუქტი ყველაზე დაბალი რისკის გზაა სწავლებისთვის:
(3) თქვენი გაყიდვის ისტორია უკვე მარტივია.
Საფერების შამპუნი ხშირად უკეთესად მუშაობს, როცა შეტყობინება პირდაპირია: შავი ან მუქი ყავისფერი ფერები, მარტივი სახლში გამოყენება და ხილული თეთრი თმის დაფარვა. თუ ეს უკვე გაყიდვის ლოგიკაა, მზად არსებული საწყობი საკმარისი შეიძლება იყოს დასაწყებად.
(4) თქვენ გსურთ შიდა საკოორდინაციო საქმიანობის შემცირება
Ნიმუშების ნაკლები რაოდენობა. შეფუთვის დაყოვნებების ნაკლები რაოდენობა. დამტკიცების მოლოდინის ნაკლები ხანგრძლივობა. ბევრი იმპორტიორისთვის ეს შეკვეთის გასაშვებად მოკლე გზა არ არის მხოლოდ დროს შესახებ. ეს პროექტის მართვად შენარჩუნებას ნიშნავს.
Ამ ადრეული ეტაპის ყიდულებლებისთვის რეალურად მუშაობდა შემდეგი მიდგომა: დაიწყეთ შეზღუდული საწყობის შეთავაზებით, შეისწავლეთ, რომელი ფერები და შეტყობინებები იღებს რეაქციას, შემდეგ გადაწყვიტეთ, საჭიროებს თუ არა გაფართოებული პერსონალიზაცია დამატებითი ციკლის ხარჯს.
(1) თქვენ გჭირდებათ ძლიერი განსხვავება.
Თუ თქვენს ლინეას სჭირდება უფრო კონკრეტული ფორმულის ისტორია, უფრო გასაგები მოვლა-პლუს-ფერის პოზიცია, კონკრეტული სუნის მიმართულება ან შეფუთვასა და ბრენდის იმიჯს შორის უფრო სიზუსტის მოთხოვნების შესაბავებლად, OEM გაძლევთ უფრო მეტ სივრცეს ამ იდენტობის შესაქმნელად.
(2) თქვენ უკვე იცით, რას სურს თქვენს ბაზარს.
Თუ უკვე იცით გამარჯვებული ფერების დიაპაზონი, ყველაზე ძლიერი პრეტენზიის მიმართულება და ის არხი, რომელიც პროდუქტს გადაიტანს, მაშინ დამატებითი განვითარების დრო შეიძლება იყოს ღირებული.
(3) თქვენ აშენებთ გრძელვადი ბრენდის საკუთრებას, არა მხოლოდ მოკლევადი პროდუქტის ხელმისაწვდომობას.
Ინდივიდუალურად შექმნილი პროექტი შეიძლება უფრო მეტ კონტროლს მისცეს იმას, თუ როგორ გამოიყურება ლინეა, როგორ არის პოზიციონირებული და როგორ შეიძლება მისი კოპირება.
Ბევრი ყიდულებლისთვის არჩევანი არის სტოკი ან OEM, მაგრამ ეს გამოტოვებს ყველაზე პრაქტიკულ შუალედურ ვარიანტს.
Პრაივეტ ლეიბლის საფერების შამპუნი გაძლევთ:
Ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა შემდეგი შემთხვევებისთვის:
Რეალისტური განვითარების მიმართულება ბევრი ყიდვის მომხმარებლისთვის:
Მზად არსებული საწყობარო მოდელი ყველაზე კარგად ეფიტება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც კატეგორია დაემატება პრაქტიკული მოთხოვნის გამო, არ არის საჭიროება ღრმა ბრენდის ისტორიის გამოყენება.
Პრივატული ლეიბლი ხშირად არის საუკეთესო ვარიანტი. ეს საშუალებას აძლევს ბრენდირებული გაშვების განხორციელებას დროის გრაფიკის ძალიან მეტად გაგრძელების გარეშე.
Თქვენ უფრო მეტად იმის სარგებლობას მიიღებთ, რომ გამოიყენებთ OEM-ს. თქვენ უკვე გაქვთ განსაკუთრებულად განსაზღვრული ბაზარზე პოზიცია, შიდა გადაწყვეტილების მიღების პროცესი და ხელმისაწვდომი ინფორმაცია იმ ფორმულების ან შეფუთვის განსხვავებების შესახებ, რომლებიც მშენებლობის ღირებულებას წარმოადგენენ.
Თუ თქვენ პირველად შედიხართ თმის ფერის შამპუნის კატეგორიაში, განსაკუთრებით ჩილეში, პერუში ან კოლუმბიაში, სწრაფი საწყობარო გაშვება მეტს სწავლობთ გრძელი მორგებული პროექტის გაკეთებას ვიდრე. ჯერ დააკვირვებით არსებული არხების რეაქციას, შემდეგ კი გააფართოებთ.
| Კოეფიციენტი | Მზად სტოკი | Საკუთარი მარკა | OEM |
| Გაშვებამდე სჭირდებარე დრო | 1–3 დღე | 15–25 დღე | 25–35+ დღე |
| MOQ ლაგი | 1 კარტონი | 3000–5000 ცალი | 5000 ცალი |
| Პაკეტირების კონტროლი | Შეზღუდული | Ძალიან | Სრული |
| Ფორმულის კონტროლი | Არ არსებობს |
Საწყობის ფორმულა | Სრული |
| Ბრენდის საკუთრება | Დაბალი | Მაღალი | Უმაღლესი |
| Საწყობის რისკი | Დაბალი | Საშუალო | Უფრო მაღალი წინასწარი გადახდა |
(1) მოთხოვნის დამტკიცებამდე OEM-ის არჩევა.
Სრულად ინდივიდუალური პროექტის ადრეული ტესტირება ძვირადღირებს.
(2) ბრენდის განსაკუთრებულად საჭიროების შემთხვევაში სტანდარტული პროდუქციის არჩევა.
Თუ თქვენი პაკეტი საერთოდ გენერიკულად გამოიყურება, მას რთული იქნება გამოირჩეს სავსე ფართებზე.
(3) ძალიან მრავალი SKU-ს გამოყენებით დაწყება.
Თქვენი პირველი პროდუქტების სია შეზღუდვის შემცირება ამცირებს არასაჭიროებელ რისკს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მოთხოვნა არ არის გარანტირებული.
(4) ერთეულის ღირებულებაზე მხოლოდ დაფოკუსება.
Უფრო იაფი პირველი შეკვეთა არ არის ყოველთვის უკეთესი, თუ პროდუქტი რთულია ახსნაში, მარტივია ჩანაცვლებაში ან ნელა იზრდება.
(5) შეფუთვის გავლენის დაბალი შეფასება.
Პაკეტირების ცვლილებები უხმოვანად შეიძლება გადააქციონ სწრაფი პროექტი ნელ პროექტად.
Ეს ნაბიჯი ჩვეულებრივ მაშინ არის გამართლებული, როდესაც:
Ეს არის გადატრიალების წერტილი.
Მზად არსებული საწყობი საშუალებას აძლევს სწავლობის განხორციელებას.
OEM საშუალებას აძლევს მოპოვებული ცოდნის უფრო მეტი ნაკლები მონაკვეთის მფლობელობის მიღებას.
Მზად არსებული სტოკი არ არის სუსტი ვარიანტი.
OEM არ არის ავტომატურად გონივრული ვარიანტი.
Პრივატული ლეიბლი ხშირად არის მათ შორის ყველაზე პრაქტიკული გზა.
Საუკეთესო მიწოდების მოდელი დამოკიდებულია იმაზე, თავდაპირველად სად იმყოფება თქვენი ბიზნესი და სად გსურთ იყოთ შემდეგი 12 თვის განმავლობაში.
Თუ სჭირდებათ სიჩქარე, ნაკლები სირთულე და პრაქტიკული მოთხოვნის სწრაფი ტესტირება → მზად არსებული სტოკი
Თუ სჭირდებათ ძლიერებული ბრენდის მფლობელობა სრული განვითარების ტვირთის გარეშე → პრივატული ლეიბლი
Თუ უკვე იცით, რას სურს თქვენს ბაზარს და მზად ხართ უფრო დაცული პროდუქტების ხაზის შექმნას → OEM
Გჭირდებათ დახმარება არჩევანში?
Თუ ჯერ კიდევა განიხილავთ მზად არსებული სტოკის, პრივატული ლეიბლის და OEM-ის შორის არჩევანს, შემდეგი სასარგებლო ნაბიჯია თქვენი გაშვების დროის, სამიზნე არხის და პირველი SKU-ს გეგმის შედარება საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე.
EN
Სწორი სიახლეები
