По-добрата избор обикновено зависи от един практически въпрос: оптимизирате ли за по-ниска цена на единица и по-широк асортимент от продукти или за по-бързо местно попълване на запасите с по-проста координация? Повечето марки за кожни грижи в крайна сметка правят избора си според това, от което имат нужда в момента.
Ако създавате марка за грижа за кожата в Южна Америка, решението има няколко допълнителни усложнения: дълги маршрути за доставка, излагане на висока температура и влажност, както и необходимостта да поддържате здрав запас, докато парите ви са „заключени“ в складските запаси. Нека анализираме това от гледна точка на купувача, а не от гледна точка на продажна презентация.
Преди да сравнявате доставчиците, определете какви критерии ще оценявате. Ето шестте най-важни критерия:
1. Обща стойност на стоката до мястото на доставка (не само цената, предложена от фабриката)
2. Скорост на излизане на пазара (разработка + одобрения + производство + доставка)
3. Последователност при мащабиране (система за контрол на качеството + документация)
4. Дълбочина на персонализацията (формули, текстури, опции за опаковка)
5. Сила на веригата за доставки (наличност на компоненти, стабилно осигуряване)
6. Оперативна товареност (усилия за комуникация, часови зони, решаване на проблеми)
Най-голямото предимство на Китай често е икономиката на единичната единица при големи обеми, особено когато преминавате от малки пробни поръчки към по-здрави маржове. Но ключовото е следното: трябва да сравнявате общата цена до крайната точка („landed cost“), а не само цената „ex-factory“.
Общата цена до мястото на доставка включва:
Друго голямо предимство на Китай е екосистемата: базите за формули, доставчиците на компоненти и възможностите за декорация често са по-лесно достъпни на едно място. Това се проявява в:
Ако все още решавате между канички, тубички, помпи или безвъздушни бутилки, нашите ръководство за опции за опаковка обяснява за какво е най-подходящ всеки формат и на какво трябва да се обърне внимание.
Ето какво всъщност е успяло за много основатели: започнете със стандартна опаковка за първото стартиране, докажете търсенето, след което преминете към персонализирани завършващи елементи, когато цикълът на повторни поръчки стане предсказуем.
Хората често предполагат, че производството в чужбина означава бавно. В действителност скоростта на изработване на проби често зависи повече от вашите входни данни, отколкото от местоположението на фабриката.
Когато брифът е конкретен (целева текстура, задължителни и неприемливи съставки, тип опаковка, референтни продукти), OEM-лабораториите в Китай могат бързо да извършват итерации, тъй като суровините и компонентите обикновено са по-лесни за набавяне в рамките на същата мрежа.
Виждали сме това да проваля, когато марки третират изработването на проби като неформално общуване: „Направете го по-леко… сега по-хранително… сега без мирис… сега по-евтино… сега по-премиум.“ Това не е обратна връзка. Това е движеща се цел. Ако искате скорост, променяйте само един или два параметъра на всяка итерация и давайте бързо одобрение.
Ако вашият план включва растеж, воден от дистрибутори, ще ви интересуват:
Китайските производители, които обслужват B2B клиенти ежедневно, често са подготвени за този вид мащабиране, стига да изберете правилната фабрика и да поискате подходящите доказателства.
Ако искате да звучите убедително пред вашата аудитория, не преструвайте, че няма никакви загрижености. Изложете ги ясно, а след това покажете как могат да се контролират.
Качеството не е въпрос на страна. То е въпрос на процес и документирани доказателства.
Преди да одобрите серийното производство, поискайте верига от доказателства:
За стъпка по стъпка списък на доказателствата за контрол на качеството (QC), които трябва да поискате преди одобряване на серийното производство, прочетете нашето ръководство за как марките могат да проверят качеството на продуктите от OEM преди производството.
Това е реално. Решението не е само пожелание. Решението е планиране.
Първо, разберете, че водещото време (lead time) не включва само „дните във фабриката“. То включва:
Вътрешните производители често подчертават по-краткото време за доставка и по-простата логистика, което може да ускори доставката. Това е реално предимство, особено при чести малки попълвания на запасите. Но много марки недооценяват колко време се губи поради бавните одобрения и неясни технически спецификации.
Часовите зони не провалят проекти. Провалят ги лошите процеси.
Ако искате гладка комуникация:
Според нашия опит марките, които постигат успех в тази област, третират OEM като управление на проекти, а не като пазаруване.
Локалното производство може да е отличен избор, когато:
Много доставчици подчертават, че близостта може да подобри комуникацията и да намали сложността при транспортирането.
Ограниченията често се проявяват при опит за разширяване:
Това не означава, че местното производство е „по-лошо“. Просто означава, че местното производство обикновено печели по критериите скорост и координация, докато Китай често печели по критериите разнообразие на опции и икономика на единица при мащабиране.
Ако сте преди старта или започвате пускането на първия си SKU:
Изберете опцията, която намалява сложността: стандартна опаковка, един водещ продукт, ясен технически бриф. Ако Китай ви предлага по-добри опции при работен минимален обем за поръчка (MOQ), това може да е силно предимство.
Ако мащабирате директните продажби на потребител (DTC):
Имате нужда от последователност, повтарящи се срокове за изпълнение и по-здрави маржове. Тук Китай често започва да надделява, но само ако фиксирате одобренията и поискате веригата от документи за контрол на качеството (QC).
Ако произвеждате чрез дистрибутори:
Приоритизирайте документацията, дисциплината при контрол на качеството, стабилната опаковка и мащабируемото доставяне. Производството в Китай често се вписва добре, тъй като веднъж стартирана системата, можете по-бързо да разширявате асортимента (SKU) и форматите на опаковката.
EN
Горчиви новини
