Ang mas mainam na pagpipilian ay karaniwang nakasalalay sa isang praktikal na tanong: nakatuon ka ba sa mas mababang presyo bawat yunit at mas malawak na pagpipilian ng produkto, o sa mas mabilis na lokal na replenishment kasama ang mas simple na koordinasyon? Karamihan sa mga brand ng skincare ay kalaunan ay pumipili batay sa kung ano ang kailangan nila sa kasalukuyan.
Kung nagtatayo ka ng isang brand ng skincare sa Timog Amerika, ang desisyon ay may ilang karagdagang hamon: mahabang ruta ng pagpapadala, pagkakalantad sa init at kahalumigan, at ang pangangailangan na panatilihin ang inventory na malusog habang nakakabit ang pera sa stock. Pag-usapan natin ito nang para sa isang buyer, hindi nang para sa isang sales pitch.
Bago ikumpara ang mga supplier, utusin mo muna kung ano ang iyong iiskor. Narito ang anim na kriteria na pinakamahalaga:
1. Kabuuang gastos sa pagdating (hindi lamang ang quote mula sa pabrika)
2. Bilis ng paglulunsad (pag-unlad + pag-apruba + produksyon + pagpapadala)
3. Pagkakapare-pareho sa malaking saklaw (sistema ng quality control + dokumentasyon)
4. Kalaliman ng pag-aayos (mga pormula, mga tekstura, mga opsyon sa pakete)
5. Lakas ng supply chain (kakayahang magbigay ng mga sangkap, matatag na pagmumulan)
6. Pasanin sa operasyon (pagsisikap sa komunikasyon, pagkakaiba ng oras, pagharap sa mga isyu)
Ang pinakamalaking vantaheng ibinibigay ng Tsina ay madalas ang unit economics sa malaking dami, lalo na kapag lumalampas ka na sa maliit na test order at nais mong magkaroon ng mas malusog na margin. Ngunit ang susi dito ay: kailangan mong ikumpara ang kabuuang landed cost, hindi lamang ang presyo sa pabrika.
Ang kabuuang gastos sa pagdating ay kasama ang:
Isa pang malaking kapakinabangan mula sa Tsina ay ang ecosystem: ang mga base ng pormula, mga tagapag-suplay ng sangkap, at mga opsyon sa dekorasyon ay madalas na mas madaling ma-access sa isang lugar lamang. Ito ay nakikita sa mga sumusunod:
Kung paunang nagdedesisyon pa rin kayo sa pagitan ng mga jar, tube, pump, o airless na bote, ang aming gabay sa mga opsyon sa pagpapakete ipinapaliwanag kung aling format ang pinakamainam para sa bawat layunin at ano ang dapat bantayan.
Ito ang talagang gumana para sa maraming tagapagtatag: magsimula sa standard na packaging para sa unang paglunsad, patunayan ang demand, at pagkatapos ay umangat sa custom na finishes kapag ang siklo ng reorder ay naging napakahusay na ma-predict.
Madalas ipagpapalagay ng mga tao na ang overseas ay katumbas ng mabagal. Sa katunayan, ang bilis ng sampling ay kadalasan mas nakasalalay sa iyong mga input kaysa sa lokasyon ng pabrika.
Kapag tiyak ang brief (target na texture, mga sangkap na kailangan at hindi dapat gamitin, uri ng packaging, mga reference na produkto), mabilis ang pag-uulit ng mga Chinese OEM lab dahil madaling makuha ang mga hilaw na materyales at komponente sa loob ng parehong network.
Nakita namin itong nabigo kapag ang mga brand ay tinuturing ang sampling bilang isang pormal na usapan: "Gawin itong mas magaan… ngayon ay mas nourishing… ngayon ay walang amoy… ngayon ay mas murang… ngayon ay mas premium." Hindi iyon feedback. Iyon ay isang gumagalaw na target. Kung gusto mo ng bilis, baguhin ang isa o dalawang variable bawat round at aprubahan nang mabilis.
Kung ang iyong plano ay kasama ang paglago na pinangungunahan ng distributor, magiging mahalaga sa iyo ang:
Ang mga tagagawa sa Tsina na naglilingkod sa mga B2B na buyer araw-araw ay kadalasang handa para sa ganitong uri ng pagkakasukat, hanggang sa piliin mo ang tamang pabrika at humiling ng tamang ebidensya.
Kung gusto mong maging kredible sa iyong audience, huwag kang magpanggap na wala nang mga alalahanin. Talakayin mo nang malinaw ang mga ito, at ipakita kung paano kontrolin ang mga ito.
Ang kalidad ay hindi isang isyu ng bansa. Ito ay isang isyu ng proseso at ebidensya.
Bago mo aprubahan ang pangkalahatang produksyon, humiling ng isang kadena ng ebidensya:
Para sa step-by-step na listahan ng ebidensya sa quality control (QC) na dapat hilingin bago mo aprubahan ang pangkalahatang produksyon, basahin ang aming gabay tungkol sa kung paano ma-verify ng mga brand ang kalidad ng OEM product bago ang produksyon.
Ito ay totoo. Ang solusyon ay hindi simpleng pagnanais. Ang solusyon ay ang maingat na pagpaplano.
Una, unawain na ang lead time ay hindi lamang "mga araw sa pabrika." Ito ay:
Ang mga lokal na tagagawa ay madalas na binibigyang-diin ang mas maikling oras ng pagpapadala at mas simple na logistics, na maaaring makatulong upang paspeedan ang paghahatid. Ito ay isang tunay na kalamangan, lalo na para sa madalas na maliit na replenishment. Ngunit maraming brand ang kumukulang sa oras na nawawala dahil sa mabagal na pag-apruba at di-malinaw na mga brief.
Ang pagkakaiba ng oras (time zones) ay hindi pumapatay sa mga proyekto. Ang mahinang proseso ang pumapatay.
Kung gusto mo ng maayos na komunikasyon:
Sa aming karanasan, ang mga brand na nananalo dito ay tinatrato ang OEM bilang project management, hindi bilang pagbili.
Maaaring maging mainam na pagkakataon ang lokal na pagmamanupaktura kapag:
Maraming mga supplier ang binibigyang-diin na ang kalapitan ay maaaring mapabuti ang komunikasyon at bawasan ang kumplikadong transportasyon.
Ang mga limitasyon ay karaniwang lumilitaw kapag subukan mong palawakin ang operasyon:
Ito ay hindi nangangahulugan na ang lokal na paggawa ay "mas mababa ang kalidad." Ibig lamang sabihin nito na ang lokal na paggawa ay karaniwang nananalo sa bilis at koordinasyon, samantalang ang Tsina ay karaniwang nananalo sa pagkakaiba-iba ng opsyon at ekonomiya bawat yunit habang lumalaki ang produksyon.
Kung ikaw ay nasa yugtong pre-launch o naglulunsad ng iyong unang SKU:
Pumili ng opsyon na binabawasan ang kumplikado. Mga nakaimbak na packaging, isang pangunahing produkto, malinaw na brief. Kung ang Tsina ay nagbibigay sa iyo ng mas magagandang opsyon sa isang praktikal na minimum order quantity (MOQ), maaari itong maging isang malakas na pagpipilian.
Kung ikaw ay nasa yugtong pagpapalawak ng direct-to-consumer (DTC):
Kailangan mo ng pagkakapare-pareho, paulit-ulit na lead time, at mas malusog na margin. Madalas na nananalo ang Tsina dito, ngunit lamang kung ikaw ay nagse-set ng permanenteng approvals at humihingi ng chain ng QC evidence.
Kung ikaw ay nagbu-build gamit ang mga distributor:
Iprioritize ang dokumentasyon, disiplina sa quality control (QC), stable na packaging, at scalable na supply. Ang pagmamanufacture sa Tsina ay madalas na angkop dito, dahil maaari mong palawakin ang bilang ng SKU at format ng packaging nang mas mabilis kapag naka-function na ang sistema.
Balitang Mainit
EN
