Უკეთესი არჩევანი ჩვეულებრივ ეფუძნება ერთ პრაქტიკულ კითხვას: ვისცდით დაბალი ერთეულობრივი ღირებულებისა და ფართო პროდუქტების არჩევანის მიღწევას, თუ სწრაფ ადგილობრივ შევსებას და მარტივ კოორდინაციას? Უმეტესობა საკოსმეტიკო ბრენდები არჩევანს აკეთებს იმის მიხედვით, რას ჭირდებათ მათ ახლავე.
Თუ სამხრეთ ამერიკაში ქმნით სასიცოცხლო მოვლის ბრენდს, გადაწყვეტილებას რამდენიმე დამატებითი სირთულე ახლავს: გრძელი ტრანსპორტირების მარშრუტები, სითბოსა და ტენიანობის ზემოქმედება, ასევე საწყობში სასტოკო მარაგის მოვლის აუცილებლობა მაშინ, როდესაც ფულადი საშუალებები სტოკში არის დაკავებული.
Მომწოდებლების შედარებამდე გადაწყვეტეთ, რის შეფასებას აპირებთ. აი, ექვსი კრიტერიუმი, რომელიც ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანია:
1. სრული შემოსული ღირებულება (არ მხოლოდ საწარმოს მიერ მოცემული ფასი)
2. გაშვების სიჩქარე (განვითარება + დამტკიცება + წარმოება + ტრანსპორტირება)
3. მასშტაბის მიხედვით სტაბილურობა (ხარისხის კონტროლის სისტემა + დოკუმენტაცია)
4. პერსონალიზაციის ღრუბლობა (ფორმულები, ტექსტურები, შეფუთვის ვარიანტები)
5. მომარაგების ჯაჭვის ძლიერება (კომპონენტების ხელმისაწვდომობა, სტაბილური მომარაგება)
6. ოპერაციული ტვირთი (კომუნიკაციის ძალისხმევა, დროის სარტყლები, პრობლემების მოგვარება)
Ჩინეთის უდიდესი უპირატესობა ხშირად მოცულობის მიხედვით ერთეულის ეკონომიკაა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მცირე სატესტო შეკვეთების გასავლელად გადახვევთ და უკეთესი მოგების მარჟების მიღებას გსურთ. მაგრამ გასასწორებლად ეს არის: თქვენ უნდა შეადაროთ სრული შემოსული ღირებულება, არა მხოლოდ საწარმოდან გამოსული ფასი.
Საერთო ჩამოსვლის ღირებულება მოიცავს:
Კიდევა ერთი დიდი ჩინეთის უპირატესობა არის ეკოსისტემა: ფორმულების ბაზები, კომპონენტების მომარაგებლები და დეკორაციის ვარიანტები ხშირად ერთ ადგილას მოიძებნება. ეს გამოიხატება შემდეგნაირად:
Თუ ჯერ კიდევა განსაზღვრავთ, რომელი შეფუთვის ტიპი აირჩიოთ — ბანკები, ცხენები, პუმპები ან ჰაერგარეშე ბოთლები, ჩვენი შეფუთვის ვარიანტების სახელმძღვანელო ახსნის, თითოეული ფორმატი რომელ შემთხვევაში უკეთესია და რა უნდა გაითვალისწინოთ.
Აი, რა მუშაობს მრავალი დამფუძნებლისთვის: პირველი გამოშვების დროს გამოიყენეთ სტანდარტული შეფუთვა, დაამტკიცეთ მოთხოვნა, შემდეგ კი გადადით ინდივიდუალურად შექმნილ სრულებებზე, როდესაც ხელახლა შეკვეთის ციკლი წინასწარ განსაზღვრულია.
Ხალხი ხშირად ვარაუდობს, რომ უცხოური მოწყობილობები ნელია. სინამდვილეში, ნიმუშების მომზადების სიჩქარე ხშირად მეტად დამოკიდებულია თქვენს მიწოდებულ მონაცემებზე, ვიდრე საწარმოს მდებარეობაზე.
Როდესაც დავალება კონკრეტულია (სასურველი ტექსტურა, აუცილებლად შემავალი და არ შემავალი ინგრედიენტები, შეფუთვის ტიპი, რეფერენციული პროდუქტები), ჩინური OEM ლაბორატორიები სწრაფად ახდენენ იტერაციას, რადგან საწყისი მასალები და კომპონენტები ჩვეულებრივ იგივე ქსელში მოიძიება უფრო ადვილად.
Ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს უარყოფითად მთავრდება, როცა ბრენდები ნიმუშების გამოცდას უბრალო საუბრად მიიღებენ: "გააკეთეთ ის მსუბუქი… ახლა უფრო კვებავი… ახლა უსუნო… ახლა იაფი… ახლა უფრო პრემიუმ." ეს არ არის შემადგენლობის შეფასება. ეს არის მოძრავი სამიზნე. თუ სიჩქარეს გსურთ, თითოეულ რაუნდში შეცვალეთ ერთი ან ორი ცვლადი და სწრაფად დაამტკიცეთ.
Თუ თქვენს გეგმაში შეიტანილია დისტრიბუტორების მიერ მართული განვითარება, თქვენ დაინტერესდებით:
Ჩინეთის მწარმოებლები, რომლებიც ყოველდღიურად მომხმარებლებს მომარაგებენ B2B სფეროში, ხშირად მოწყობილია ამ ტიპის მასშტაბირებისთვის, რომელიც შესაძლებელია მხოლოდ სწორი საწარმოს არჩევისა და საჭიროების შესაბამისი დამადასტურებელი მტკიცებულებების მოთხოვნის შემთხვევაში.
Თუ გსურთ, რომ თქვენი აუდიტორიისთვის სანდო გამოიყურეთ, არ გამოიყურეთ ისე, თითქოს არ არსებობს რაიმე შეშფოთება. განსაკუთრებით მიუთითეთ მათ და შემდეგ აჩვენეთ, თუ როგორ შეიძლება მათ კონტროლის ქვეშ დაეყენოს.
Ხარისხი არ არის ქვეყნის საკითხი. ეს პროცესისა და საბუთების საკითხია.
Მასშტაბური წარმოების დამტკიცებამდე მოუთხოვეთ საბუთების ჯაჭვი:
Რათა ნახოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ QC-ის მტკიცებულებების სია, რომლებიც უნდა მოგეთხოვოთ მასშტაბური წარმოების დამტკიცებამდე, წაიკითხეთ ჩვენი სახელმძღვანელო: როგორ შეძლებენ ბრენდები OEM პროდუქტის ხარისხის დასტურს მიიღონ წარმოებამდე.
Ეს სიმართლეა. ამოხსნა არ არის სურვილების განხორციელება. ამოხსნა არის გეგმის შედგენა.
Პირველ რიგში, გაიგეთ, რომ წარმოების ვადა არ არის მხოლოდ «საწარმოს დღეები». ეს არის:
Სამშენებლო წარმოების მწარმოებლები ხშირად აკეთებენ აკცენტს უფრო მოკლე გადაცემის ვადაზე და უფრო მარტივ ლოგისტიკაზე, რაც შეიძლება დაგვეხმაროს მიწოდების სიჩქარის გასაზრდად. ეს ნამდვილად უპირატესობაა, განსაკუთრებით ხშირად მომხდარი მცირე რეპლენიშმენტების შემთხვევაში. თუმცა, ბევრი ბრენდი აბარებს იმ დროს, რომელიც კარგავენ ნელი დამტკიცებებისა და არასაკმარისად განსაზღვრული დავალებების გამო.
Სამყაროს საათის სხვაობები პროექტებს არ აკლებენ. ცუდი პროცესი აკლებს.
Თუ გსურთ უფრო სიმკლავე კომუნიკაცია:
Ჩვენს გამოცდილობაში, ის ბრენდები, რომლებიც აქ გამარჯვებულები არიან, OEM-ს პროექტის მართვის მსგავსად მოიაზრებენ, არ არის ის საყიდლების მსგავსი.
Ადგილობრივი წარმოება შეიძლება იყოს კარგი არჩევანი, როდესაც:
Ბევრი მომწოდებელი აღნიშნავს, რომ მიმდებარეობა შეიძლება გააუმჯობესოს კომუნიკაცია და შეამციროს ტრანსპორტირების სირთულეები.
Შეზღუდვები ხშირად გამოიხატება გაფართოების სცადების დროს:
Ეს არ ნიშნავს, რომ ადგილობრივი ვარიანტი «უარესი»ა. ეს მხოლოდ ნიშნავს, რომ ადგილობრივი ვარიანტი ჩვეულებრივ იმარჯვებს სიჩქარესა და კოორდინაციაში, ხოლო ჩინეთი ხშირად იმარჯვებს ვარიანტების რაოდენობასა და ერთეულობრივ ეკონომიკაში, როცა მასშტაბი იზრდება.
Თუ თქვენ ჯერ არ გამოვიდეთ ბაზარზე ან გამოვიდეთ პირველი SKU-თან ერთად:
Აირჩიეთ ის ვარიანტი, რომელიც ამცირებს სირთულეს. მომზადებული პაკეტირება, ერთი ძირითადი პროდუქტი, გასაგები ტექნიკური დავალება. თუ ჩინეთი თავის უკეთეს ვარიანტებს გაძლევთ მისაღები MOQ-ის პირობებში, ეს შეიძლება იყოს ძლიერი არჩევანი.
Თუ თქვენ გაფართოებთ DTC მოდელს:
Თქვენ სჭირდებათ სტაბილურობა, განმეორებადი მიწოდების ვადები და ჯანსაღი მოგების მარჟები. ამ სფეროში ჩინეთი ხშირად იწყებს მოგების მიღებას, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ დააფიქსირებთ დამტკიცებებს და მოუთხოვთ ხარისხის კონტროლის დამადასტურებელი მტკიცებულებების ჯაჭვს.
Თუ თქვენ აგებთ დისტრიბუტორების მეშვეობით:
Უპირესობა მიანიჭეთ დოკუმენტაციას, ხარისხის კონტროლის დისციპლინას, სტაბილურ პაკეტირებას და მასშტაბირებად მიწოდებას. ჩინეთში წარმოება ხშირად კარგად ეფიტავს ამ მიზნებს, რადგან ერთხელ სისტემა მუშაობაში შევიდან შეგიძლიათ სწრაფად გაფართოვდეთ SKU-ებზე და პაკეტირების ფორმატებზე.
Გამარჯვებული ახალიები
EN
