ທາງເລືອກທີ່ດີກວ່າມັກຈະຂຶ້ນກັບຄຳຖາມທີ່ເປັນຮູບປະທຳຫນຶ່ງຄຳ: ທ່ານກຳລັງເລືອກເພື່ອຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ໜ່ວຍ ແລະ ມີທາງເລືອກຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ກວ້າງຂວາງຂຶ້ນ, ຫຼື ຄຳນຶງເຖິງການສົ່ງຄືນສິນຄ້າຢູ່ທ້ອງຖິ່ນໄດ້ໄວຂຶ້ນ ແລະ ການປະສານງານທີ່ງ່າຍຂຶ້ນ? ສ່ວນຫຼາຍແບຣນດ໌ດ້ານຜະລິດຕະພັນດູແລຜິວຈະເລືອກຕາມສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນປັດຈຸບັນ.
ຖ້າທ່ານກຳລັງສ້າງຍີ່ຫໍ້ຜະລິດຕະພັນດູແລຜິວໃນອາເມລິກາໃຕ້, ການμຕັດສິນໃຈນີ້ຈະມີຄວາມສັບສົນເພີ່ມເຕີມບາງຢ່າງ: ຖະໜົນທີ່ຍາວເພື່ອການຈັດສົ່ງ, ອຸນຫະພູມແລະຄວາມຊື້ນສູງ, ແລະຄວາມຈຳເປັນທີ່ຈະຕ້ອງຮັກສາສິນຄ້າໃນສະຕັອກໃຫ້ຢູ່ໃນສະພາບດີ ໃນເວລາທີ່ເງິນທຶນຖືກຈັບຢູ່ໃນສິນຄ້າ. ໃຫ້ພວກເຮົາວິເຄາະເລື່ອງນີ້ຢ່າງເປັນຜູ້ຊື້ ແທນທີ່ຈະເປັນການນຳສະເໜີຂາຍ.
ກ່ອນທີ່ຈະປຽບທຽບຜູ້ສະໜອງ, ກຳນົດກ່ອນວ່າທ່ານຈະປະເມີນໃນດ້ານໃດ. ນີ້ແມ່ນເຖິງ 6 ເກນທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ:
1. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດທີ່ເຂົ້າມາ (ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ລາຄາຈາກໂຮງງານຜະລິດ)
2. ຄວາມໄວໃນການເລີ່ມຕົ້ນ (ການພັດທະນາ + ການອະນຸມັດ + ການຜະລິດ + ການຂົນສົ່ງ)
3. ຄວາມສອດຄ່ອງໃນການຜະລິດໃນຂະໜາດໃຫຍ່ (ລະບົບການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ + ເອກະສານ)
4. ຄວາມເລິກຂອງການປັບແຕ່ງ (ສູດ, ແບບຜິວ, ຕົວເລືອກການຫໍ່ຫຸ້ມ)
5. ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຫຼອດສາງ (ຄວາມພ້ອມໃນການຈັດຫາສ່ວນປະກອບ, ການຈັດຫາທີ່ເປັນສະຖຽນ)
6. ພາລະບົດບາດດ້ານການດຳເນີນງານ (ຄວາມພະຍາຍາມໃນການສື່ສານ, ເຂດເວລາ, ການຈັດການບັນຫາ)
ຂໍ້ດີທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຈີນແມ່ນມັກຈະເປັນດ້ານເສດຖະກິດຕໍ່ໆ ຕໍ່ໆ ຫນ່ວຍ (unit economics) ໃນປະລິມານຫຼາຍ, ໂດຍເປີດເຜີຍເປັນພິເສດເມື່ອທ່ານເລີ່ມເຄື່ອນໄຫວເກີນກວ່າການສັ່ງຊື້ທົດລອງໃນຈຳນວນນ້ອຍ ແລະຕ້ອງການອັດຕາການກຳໄລທີ່ດີຂຶ້ນ. ແຕ່ຈຸດສຳຄັນແມ່ນ: ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງປຽບທຽບຕົ້ນທຶນທັງໝົດທີ່ເຂົ້າມາໃນປະເທດ (total landed cost) ແທນທີ່ຈະເປັນພຽງແຕ່ລາຄາທີ່ໂຮງງານ (ex-factory price).
ລາຄາທັງໝົດທີ່ເຂົ້າມາໃນປະເທດປະກອບດ້ວຍ:
ຂໍ້ດີອີກຢ່າງໜຶ່ງຂອງຈີນແມ່ນລະບົບນິເວດ: ພື້ນຖານສູດ, ຜູ້ສະໜອງຊິ້ນສ່ວນ, ແລະ ຕົວເລືອກດ້ານການตกแต່ງ ມັກຈະເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນໃນບ່ອນດຽວ. ສິ່ງນີ້ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເປັນ:
ຖ້າທ່ານຍັງກຳລັງຕັດສິນໃຈລະຫວ່າງການໃຊ້ຖ້ວຍ, ທໍ່, ປຸ້ມກົດ ຫຼື ປຸ້ມບໍ່ໃຫ້ອາກາດເຂົ້າ, ຂອງພວກເຮົາ ຄູ່ມືຕົວເລືອກການຫໍ່ຫຸ້ມ ອธິບາຍຢ່າງຊັດເຈນວ່າແຕ່ລະຮູບແບບເໝາະສຳລັບຫຍັງ ແລະ ສິ່ງທີ່ຄວນລະວັງ.
ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໄດ້ຈິງໃນບໍລິສັດຫຼາຍແຫ່ງ: ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຫໍ່ຫຸ້ມສີ່ງທີ່ມີຢູ່ໃນສະຕັອກສຳລັບການເປີດຕົວຄັ້ງທຳອິດ, ປະກາດຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຈຶ່ງຍົກລະດັບໄປສູ່ການຫໍ່ຫຸ້ມທີ່ປັບແຕ່ງເປັນພິເສດເມື່ອວົງຈອນການສັ່ງຊື້ຄືນມີຄວາມເປັນປະກົດຈະແຈ້ງ.
ຄົນເຮົາມັກຄິດວ່າການຜະລິດຢູ່ຕ່າງປະເທດຈະຊ້າ. ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວ, ຄວາມໄວໃນການເຮັດຕົວຢ່າງມັກຂຶ້ນກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໃຫ້ ຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະຂຶ້ນກັບສະຖານທີ່ຂອງໂຮງງານ.
ເມື່ອຄວາມຕ້ອງການມີຄວາມຊັດເຈນ (ເຊັ່ນ: ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເນື້ອເພື່ອນ, ສ່ວນປະກອບທີ່ຕ້ອງມີ ແລະ ສ່ວນປະກອບທີ່ຫ້າມມີ, ປະເພດການຫໍ່ຫຸ້ມ, ຜະລິດຕະພັນອ້າງອີງ), ວຽກວິຈັຍແລະພັດທະນາຂອງ OEM ຈີນສາມາດປັບປຸງໄດ້ຢ່າງໄວເພາະວ່າວັດຖຸດິບ ແລະ ສ່ວນປະກອບມັກຈະຫາໄດ້ງ່າຍໃນເຄືອຂ່າຍດຽວກັນ.
ພວກເຮົາເຫັນການນີ້ລົ້ມເຫຼວເມື່ອບໍລິສັດເຮັດການເຮັດຕົວຢ່າງຄືກັບການສົນທະນາທົ່ວໄປ: "ເຮັດໃຫ້ເບົາກວ່າ... ດຽວນີ້ໃຫ້ເຂັ້ມຂື້ນ... ດຽວນີ້ບໍ່ມີຄວາມຫວານ... ດຽວນີ້ຖືກກວ່າ... ດຽວນີ້ມີຄຸນນະພາບສູງກວ່າ." ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄຳແນະນຳ, ນີ້ແມ່ນເປົ້າໝາຍທີ່ເปลີ່ນແປງຕະຫຼອດ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຄວາມໄວ, ກະລຸນາປ່ຽນພຽງ 1-2 ປັດໄຈໃນແຕ່ລະຮອບ ແລະ ຍືນຢັນຢ່າງໄວ.
ຖ້າແຜນຂອງທ່ານປະກອບດ້ວຍການເຕີບໂຕທີ່ນຳພາໂດຍຜູ້ຈັດຈຳຫນ່າຍ, ທ່ານຈະສົນໃຈເຖິງ:
ຜູ້ຜະລິດຈາກຈີນທີ່ໃຫ້ບໍລິການຜູ້ຊື້ B2B ທຸກວັນມັກຈະຖືກຈັດຕັ້ງຂຶ້ນເພື່ອການຂະຫຍາຍຂະຫນາດນີ້, ເທົ່າທີ່ທ່ານເລືອກໂຮງງານທີ່ເໝາະສົມ ແລະ ຂໍເອກະສານທີ່ເໝາະສົມ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ເສຽງຂອງທ່ານດູ່ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ຕໍ່ຜູ້ຟັງ, ຢ່າເຮັດເປັນວ່າບໍ່ມີບັນຫາໃດໆ. ຈົ່ງເວົ້າເຖິງບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຊັດເຈນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການຄວບຄຸມມັນ.
ຄຸນນະພາບບໍ່ແມ່ນບັນຫາຂອງປະເທດ. ມັນແມ່ນບັນຫາຂອງຂະບວນການ ແລະ ບັນຫາຂອງຫຼັກຖານ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະອະນຸມັດການຜະລິດໃນປະລິມານຫຼາຍ, ກະລຸນາຂໍເອກະສານທີ່ເປັນພິສູດ:
ສຳລັບບັນຊີລາຍການຂັ້ນຕອນຂອງຫຼັກຖານການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ (QC) ທີ່ທ່ານຄວນຮ້ອງຂໍກ່ອນທີ່ຈະອະນຸມັດການຜະລິດຈຳນວນຫຼາຍ, ກະລຸນາອ່ານຄູ່ມືຂອງພວກເຮົາເລື່ອງ ວິທີທີ່ຍີ່ຫໍ້ສາມາດຢືນຢັນຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ OEM ກ່ອນການຜະລິດ.
ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງ. ວິທີແກ້ໄຂບໍ່ແມ່ນການຄິດຝັນ. ວິທີແກ້ໄຂແມ່ນການວາງແຜນ.
ຢ່າງທຳອິດ, ໃຫ້ເຂົ້າໃຈວ່າ ເວລານຳເຂົ້າ (lead time) ບໍ່ໄດ້ໝາຍເຖິງພຽງແຕ່ 'ວັນທີ່ໂຮງງານ' ເທົ່ານັ້ນ. ມັນປະກອບດ້ວຍ:
ຜູ້ຜະລິດໃນປະເທດມັກເນັ້ນເຖິງເວລາຈັດສົ່ງທີ່ສັ້ນກວ່າ ແລະ ລະບົບການຈັດສົ່ງທີ່ງ່າຍຂຶ້ນ ເຊິ່ງສາມາດຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ການຈັດສົ່ງໄດ້ໄວຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ດີທີ່ແທ້ຈິງ ໂດຍເພາະສຳລັບການສັ່ງຊື້ເພື່ອເຕີມສິນຄ້າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແຕ່ໃນຈຳນວນນ້ອຍ. ແຕ່ບໍ່ຫຼາຍບໍ່ແທ້ທີ່ຈະປະເມີນຕໍ່ເວລາທີ່ສູນເສຍໄປຈາກການອະນຸມັດທີ່ຊ້າ ແລະ ຄຳແນະນຳທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ.
ເຂດເວລາ (Time zones) ບໍ່ໄດ້ທຳລາຍໂຄງການ. ຂະບວນການທີ່ບໍ່ດີຕົ້ນເດີມຈຶ່ງເປັນຜູ້ທຳລາຍ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການການສື່ສານທີ່ລຽບງ່າຍ:
ຕາມປະສົບການຂອງພວກເຮົາ ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊະນະໃນຈຸດນີ້ຈະຈັດການ OEM ເປັນການຈັດການໂຄງການ ແທນທີ່ຈະເປັນການຊື້ຂາຍ.
ການຜະລິດທ້ອງຖິ່ນສາມາດເປັນທາງເລືອກທີ່ເໝາະສົມເມື່ອ:
ຜູ້ສະໜອງຫຼາຍຄົນເນັ້ນວ່າຄວາມໃກ້ຊິດສາມາດປັບປຸງການສື່ສານ ແລະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສັບສົນໃນການຂົນສົ່ງ
ຂອບເຂດເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເຫັນໄດ້ເວົ້າເຖິງເວລາທີ່ທ່ານພະຍາຍາມຂະຫຍາຍການດຳເນີນງານ:
ສິ່ງນີ້ບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າການຜະລິດທ້ອງຖິ່ນແມ່ນ "ບໍ່ດີເທົ່າ". ມັນພຽງແຕ່ໝາຍຄວາມວ່າການຜະລິດທ້ອງຖິ່ນມັກຈະເອົາຊະນະໃນດ້ານຄວາມໄວ ແລະ ການປະສານງານ, ໃນຂະນະທີ່ຈີນມັກຈະເອົາຊະນະໃນດ້ານຕົວເລືອກ ແລະ ຄວາມປະຫຍັດທີ່ດີຂຶ້ນຕໍ່ຫນ່ວຍເມື່ອທ່ານຂະຫຍາຍຂະໜາດ.
ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນຂະບວນການກ່ອນເປີດຕົວ ຫຼື ກຳລັງເປີດຕົວ SKU ຕົວທຳອິດຂອງທ່ານ:
ເລືອກທາງເລືອກທີ່ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສັບສົນ. ການເກັບຮັກສາບໍ່ຫຼຸດຜ່ອນ, ຜະລິດຕະພັນຫຼັກໜຶ່ງຊິ້ນ, ຄຳອະທິບາຍທີ່ຊັດເຈນ. ຖ້າຈີນໃຫ້ທ່ານຕົວເລືອກທີ່ດີກວ່າທີ່ MOQ ທີ່ເຮັດວຽກໄດ້, ມັນອາດຈະເປັນທາງເລືອກທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ຖ້າທ່ານກຳລັງຂະຫຍາຍການຂາຍໂດຍກົງ (DTC):
ທ່ານຕ້ອງການຄວາມສົມໆເທົ່າ, ເວລານຳເຂົ້າທີ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້, ແລະ ອັດຕາກຳໄລທີ່ດີຂຶ້ນ. ຈີນມັກຈະເລີ່ມເອົາຊະນະທີ່ນີ້, ແຕ່ພຽງແຕ່ຖ້າທ່ານປິດການອະນຸມັດແລະຂໍເອກະສານທີ່ສະແດງເຖິງລະບົບການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ (QC).
ຖ້າທ່ານກຳລັງຜະລິດຜ່ານຜູ້ຈຳ່ຍ:
ໃຫ້ໃຈກັບເອກະສານ, ວินັຍາຍອັນດີຂອງການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຫໍ່ຫຸ້ມທີ່ສະຖຽນ, ແລະ ການສະໜອງທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້. ການຜະລິດຈີນມັກຈະເໝາະສົມດີ, ເນື່ອງຈາກທ່ານສາມາດຂະຫຍາຍ SKU ແລະ ຮູບແບບການຫໍ່ຫຸ້ມໄດ້ໄວຂຶ້ນເມື່ອລະບົບເຮັດວຽກໄດ້ດີ.