×
Daha iyi seçenek genellikle tek bir pratik soruya bağlıdır: birim maliyeti düşürme ve ürün çeşitliliğini artırma mı hedefliyorsunuz yoksa yerel stok yenilemesini hızlandırma ve koordinasyonu basitleştirme mi? Çoğu cilt bakımı markası, kararını şu anda ihtiyaç duyduklarına göre verir.
Güney Amerika'da bir cilt bakımı markası kuruyorsanız, bu kararın birkaç ekstra karmaşası vardır: uzun nakliye rotaları, sıcaklık ve nem etkisi ve stokta bağlı olarak nakit akışınızın sıkıştığı sürece envanterinizi sağlıklı tutma gereksinimi. Bunu bir alıcı gibi, bir satış sunumu gibi değil, analiz edelim.
Tedarikçileri karşılaştırmadan önce neyi değerlendireceğinize karar verin. İşte en çok önem taşıyan altı kriter:
1. Toplam teslim maliyeti (sadece fabrika teklifi değil)
2. Pazara çıkış süresi (geliştirme + onaylar + üretim + nakliye)
3. Ölçeklenebilirlikte tutarlılık (kalite kontrol sistemi + dokümantasyon)
4. Özelleştirme derinliği (formüller, dokular, ambalaj seçenekleri)
5. Tedarik zinciri gücü (bileşenlerin kullanılabilirliği, kararlı tedarik kaynakları)
6. İşletimsel yük (iletişim çabası, zaman dilimleri, sorunların çözülmesi)
Çin'in en büyük avantajı, genellikle küçük test siparişlerini aşarak daha yüksek hacimlere geçtiğinizde, özellikle daha sağlıklı marjlar elde etmek istediğinizde birim maliyetleridir. Ancak anahtar şu noktadadır: yalnızca fabrikadan çıkış fiyatını değil, toplam varış maliyetini karşılaştırmalısınız.
Toplam yerleştirilmiş maliyet şunları içerir:
Çin’in başka bir büyük avantajı ise ekosistemdir: formül bazları, bileşen tedarikçileri ve dekorasyon seçenekleri genellikle tek bir yerden daha kolay temin edilebilir. Bu durum şunlar şeklinde kendini gösterir:
Hâlâ kavanoz, tüp, pompa veya havasız şişe arasında kararsızsanız, bizim ambalaj seçenekleri kılavuzu her formatın en iyi hangi amaçlar için kullanıldığını ve dikkat edilmesi gereken noktaları açıklar.
İşte birçok kurucu için gerçekten işe yarayan yaklaşım: İlk lansmanınızda standart ambalajları kullanın, talebi kanıtlayın ve ardından yenileme döngüsü tahmin edilebilir hâle geldiğinde özel bitiş işlemlerine geçin.
İnsanlar genellikle yurt dışı üretimini yavaşlıkla eşleştirir. Gerçek şu ki, numune üretme hızı çoğunlukla fabrikanın konumundan ziyade sizin sağladığınız girdilere bağlıdır.
Brief belirgin olduğunda (dokusu hedefi, mutlaka bulunması gereken ve mutlaka bulunmaması gereken bileşenler, ambalaj türü, referans ürünleri), Çin’deki OEM laboratuvarları ham maddeleri ve bileşenleri aynı ağ içinde daha kolay temin edebildikleri için hızlıca yineleme yapabilir.
Bu yaklaşım, markaların numune üretimini gayriresmi bir sohbet gibi ele aldıkları durumlarda başarısız olur: "Daha hafif olsun… şimdi daha besleyici olsun… şimdi kokusuz olsun… şimdi daha ucuz olsun… şimdi daha premium olsun." Bu geri bildirim değil; bu, hareket halinde bir hedef. Hız istiyorsanız, her turda yalnızca bir veya iki değişkeni değiştirin ve onay sürecini hızlandırın.
Planınız dağıtım odaklı büyümeyi içeriyorsa şunlarla ilgilenirsiniz:
Çin üreticileri, B2B alıcılarına günlük hizmet verenler genellikle bu tür ölçeklenebilirliğe hazır durumdadır; ancak doğru fabrikayı seçmeniz ve doğru belgeleri talep etmeniz gerekir.
Hedef kitleniz önünde inandırıcı görünmek istiyorsanız, endişelerin olmadığını varsaymayın. Bunları açıkça ele alın ve ardından nasıl kontrol edileceğini gösterin.
Kalite bir ülke meselesi değildir. Kalite, bir süreç ve kanıt meselesidir.
Toplu üretim onayınızdan önce bir kanıt zinciri talep edin:
Toplu üretim onayınızdan önce talep etmeniz gereken kalite kontrol (QC) kanıtlarının adım adım listesi için kılavuzumuzu okuyun: markaların OEM ürün kalitesini nasıl doğrulayabileceğini üretimden önce
Bu gerçek bir durumdur. Çözüm, hayal ürünü değildir. Çözüm, planlamadır.
Öncelikle şunu anlayın: teslimat süresi yalnızca "fabrika günleri" değildir. Bu süre şunları içerir:
Yerel üreticiler genellikle daha kısa nakliye süreleri ve daha basit lojistik süreçler vurgusu yapar; bu da teslimatı hızlandırabilir. Bu özellikle sık aralıklarla yapılan küçük yenileme siparişleri açısından gerçek bir avantajdır. Ancak birçok marka, yavaş onay süreçleri ve belirsiz teknik şartnameler nedeniyle kaybedilen zamanın ne kadar büyük olduğunu hafife alır.
Saat dilimleri projeleri yok etmez. Kötü süreç eder.
Sorunsuz iletişim istiyorsanız:
Deneyimimize göre, burada başarı kazanan markalar OEM işbirliğini alışveriş yapmak gibi değil, proje yönetimi gibi ele alır.
Yerel üretim aşağıdaki durumlarda oldukça uygun olabilir:
Birçok tedarikçi, yakınlığın iletişim kalitesini artırabileceğini ve taşıma karmaşıklığını azaltabileceğini vurgular.
Genişlemeye çalıştığınızda sınırlar genellikle ortaya çıkar:
Bu durum, yerel üretimin "daha kötü" olduğu anlamına gelmez. Sadece yerel üretim genellikle hız ve koordinasyon açısından avantaj sağlarken, Çin’de üretim ölçeklendikçe seçenek çeşitliliği ve birim ekonomisi açısından genellikle avantaj kazanır.
Daha lansman öncesiyseniz veya ilk ürününüzü (SKU) lansman yapıyorsanız:
Karmaşıklığı azaltan seçeneği seçin. Stok ambalajı, bir adet baş ürün (hero product), net bir brief. Çin, işlenebilir bir minimum sipariş miktarında (MOQ) size daha iyi seçenekler sunuyorsa, bu güçlü bir tercih olabilir.
Doğrudan tüketiciye (DTC) satışınızı ölçeklendiriyorsanız:
Tutarlılığı, tekrarlanabilir teslim sürelerini ve daha sağlıklı marjları sağlamalısınız. Çin üretimi burada genellikle avantaj kazanmaya başlar; ancak yalnızca onayları sabitleyip kalite kontrol (QC) belgelendirme zincirini talep ettiğinizde geçerlidir.
Dağıtıcılar aracılığıyla üretim yapıyorsanız:
Belge yönetimi, kalite kontrol disiplini, kararlı ambalaj ve ölçeklenebilir tedariki önceliklendirin. Çin üretimi genellikle uygun bir seçenektir çünkü sistem bir kez çalışır hâle geldikten sonra ürün çeşitlerinizi (SKU) ve ambalaj formatlarınızı daha hızlı genişletebilirsiniz.
EN
Son Haberler
