Лучший выбор, как правило, зависит от одного практического вопроса: оптимизируете ли вы под более низкую себестоимость единицы и более широкий ассортимент продукции или под более быстрое локальное пополнение запасов при упрощённой координации? Большинство брендов ухода за кожей в итоге выбирают исходя из того, что им нужно именно сейчас.
Если вы создаете бренд средств по уходу за кожей в Южной Америке, решение о выборе поставщика сопряжено с рядом дополнительных сложностей: длительные маршруты доставки, воздействие высоких температур и влажности, а также необходимость поддерживать здоровый уровень запасов при том, что значительная часть денежных средств заморожена в товарно-материальных запасах. Давайте разберёмся в этом с позиции покупателя, а не с позиции рекламного предложения.
Прежде чем сравнивать поставщиков, определите критерии оценки. Вот шесть наиболее важных критериев:
1. Общая стоимость доставки (не только цена завода)
2. Скорость вывода на рынок (разработка + согласования + производство + доставка)
3. Стабильность качества в условиях масштабирования (система контроля качества + документация)
4. Глубина кастомизации (формулы, текстуры, варианты упаковки)
5. Надёжность цепочки поставок (доступность компонентов, стабильность источников закупок)
6. Операционная нагрузка (затраты на коммуникацию, разница в часовых поясах, решение возникающих вопросов)
Главное преимущество Китая — часто более выгодная себестоимость единицы продукции при крупных объёмах, особенно когда вы выходите за рамки небольших пробных заказов и стремитесь к более высокой рентабельности. Однако ключевой момент заключается в следующем: необходимо сравнивать общую стоимость доставки товара в пункт назначения (landed cost), а не только цену ex-factory.
Общая стоимость доставки включает:
Ещё одно крупное преимущество Китая — экосистема: базовые формулы, поставщики компонентов и варианты декорирования зачастую проще найти в одном месте. Это проявляется в следующем:
Если вы всё ещё выбираете между баночками, тюбиками, дозаторами или airless-бутылками, наш руководство по вариантам упаковки описывает, для каких целей каждый формат наиболее подходит и на что следует обратить внимание.
Вот что действительно сработало для многих основателей: начните с готовой (стандартной) упаковки при первом запуске, подтвердите наличие спроса, а затем перейдите на упаковку с индивидуальными отделками, когда цикл повторных заказов станет предсказуемым.
Часто предполагают, что производство за рубежом означает медленные сроки. На самом деле скорость изготовления образцов зачастую зависит в большей степени от качества ваших исходных данных, чем от географического расположения фабрики.
Когда техническое задание конкретно (целевая текстура, обязательные и недопустимые ингредиенты, тип упаковки, эталонные продукты), лаборатории китайских OEM способны быстро проводить итерации, поскольку сырьё и компоненты, как правило, легче найти в рамках одной и той же поставочной сети.
Мы наблюдали неудачи в тех случаях, когда бренды подходили к изготовлению образцов несерьёзно, как к непринуждённой беседе: «Сделайте его светлее… теперь более питательным… теперь без отдушек… теперь дешевле… теперь премиальнее». Это не обратная связь. Это подвижная цель. Если вы хотите скорости, изменяйте лишь один-два параметра за итерацию и оперативно одобряйте результат.
Если в вашем плане предусмотрен рост за счёт дистрибьюторов, вас будут интересовать следующие аспекты:
Китайские производители, ежедневно обслуживающие B2B-покупателей, зачастую готовы к такому масштабированию — при условии, что вы выберете правильный завод и запросите надлежащие подтверждающие документы.
Чтобы произвести впечатление достоверности на вашу аудиторию, не притворяйтесь, что никаких опасений не существует. Чётко обозначьте их, а затем покажите, как с ними справиться.
Качество — это не вопрос страны происхождения. Это вопрос процессов и подтверждающих документов.
Прежде чем утверждать массовое производство, запросите цепочку подтверждающих документов:
Для пошагового перечня документов контроля качества, которые следует запросить до утверждения массового производства, ознакомьтесь с нашим руководством по как бренды могут проверить качество продукции OEM до начала производства.
Это действительно так. Решение — не пустые пожелания. Решение — чёткое планирование.
Во-первых, имейте в виду, что срок поставки — это не только «производственные дни на заводе». Он включает в себя:
Отечественные производители часто подчёркивают более короткие сроки доставки и упрощённую логистику, что может ускорить поставку. Это реальное преимущество, особенно при частых мелких пополнениях запасов. Однако многие бренды недооценивают объём времени, теряемого из-за медленного согласования и нечётких технических заданий.
Часовые пояса не губят проекты. Плохие процессы — губят.
Если вы хотите обеспечить бесперебойную коммуникацию:
Согласно нашему опыту, бренды, добивающиеся успеха в этом вопросе, рассматривают взаимодействие с OEM как управление проектами, а не как процесс закупки.
Локальное производство может быть оптимальным решением, когда:
Многие поставщики подчёркивают, что близость может улучшить коммуникацию и снизить сложность транспортировки.
Ограничения зачастую проявляются при попытке расширения:
Это не означает, что локальное производство «хуже». Просто локальное производство, как правило, выигрывает по скорости и координации, тогда как Китай чаще выигрывает по разнообразию вариантов и себестоимости единицы продукции при масштабировании.
Если вы находитесь на стадии предзапуска или запуска первого артикула:
Выберите вариант, который снижает сложность: готовая упаковка, один ключевой продукт, чёткое техническое задание. Если Китай предлагает вам лучшие варианты при приемлемом минимальном объёме заказа (MOQ), это может стать выгодным выбором.
Если вы масштабируете прямые продажи конечному потребителю (DTC):
Вам необходима согласованность, предсказуемые сроки поставки и более высокая рентабельность. На этом этапе Китай зачастую начинает выигрывать, но только при условии фиксации всех утверждений и запроса цепочки доказательств контроля качества (QC).
Если вы строите канал продаж через дистрибьюторов:
Сделайте акцент на документации, дисциплине контроля качества, стабильности упаковки и масштабируемости поставок. Производство в Китае часто хорошо подходит для этой модели, поскольку после налаживания системы вы сможете быстрее расширять ассортимент и форматы упаковки.
Горячие новости
EN
