×
Тиімді таңдау әдетте бір практикалық сұраққа байланысты: сіз төменгі бірлік бағасы мен кеңірек өнім номенклатурасын немесе жергілікті жылдам қайта толтыру мен қарапайымырақ координацияны қамтамасыз етуге бағытталған ба? Көптеген дерматаологиялық брендтер әдетте қазіргі уақытта қажеттісіне қарай таңдау жасайды.
Егер сіз Оңтүстік Америкада тән үшін өнімдік бренд құрып жатсаңыз, онда шешім қабылдауға бірнеше қосымша факторлар әсер етеді: ұзақ жеткізу маршруттары, ыстық пен ылғалдылыққа ұшырау, сондай-ақ ақша стокта тұрып қалған кезде қоймадағы өнімдердің сапасын сақтау қажеттілігі. Бұны сатушы емес, сатып алушы ретінде талдайық.
Тараптарды салыстырмастан бұрын, қандай критерийлер бойынша бағалау керектігін шешіңіз. Төменде ең маңызды алты критерий келтірілген:
1. Жалпы жеткізілген құн (тек зауыттағы баға емес)
2. Шығарылуға дейінгі уақыт (дамыту + ресми рұқсаттар + өндіріс + жеткізу)
3. Масштабтағы тұрақтылық (сапаны бақылау жүйесі + құжаттама)
4. Тұтынушыға қатысты баптау тереңдігі (формулалар, дәмдер, қаптау нұсқалары)
5. Жабдықтау тізбегінің күші (компоненттердің қолжетімділігі, тұрақты жабдықтау)
6. Операциялық жүктеме (байланыс көлемі, уақыт белдеулері, мәселелерді шешу)
Қытайдың ең ірі артықшылығы — әсіресе кіші сынақ тапсырыстарынан тыс қозғалған кезде және тиімдірек пайданы қамтамасыз еткен кезде — көлем бойынша бірлік экономикасы. Бірақ негізгі мәселе мынада: тек зауыттан шығарылған бағаны емес, соңғы жеткізілген құнын салыстыру керек.
Жеткізілген жалпы құнына кіреді:
Тағы бір ірі Қытайдың артықшылығы — экожүйе: формулалық негіздер, компоненттік тұтынушылар және безендіру опциялары көбінесе бір орында қолжетімді болады. Бұл мыналарда көрінеді:
Егер сіз әлі де банкалар, түтікшелер, сиреткіштер немесе ауасыз ыдыстар арасынан таңдайтын болсаңыз, біздің тауарлардың оралу нұсқалары бойынша нұсқаулық әрбір пішіннің қандай мақсатқа ең жарамды екенін және қандай нәрселерге назар аудару керек екенін түсіндіреді.
Көптеген негіздеушілер үшін шынымен жұмыс істеген тәсіл мынадай: бірінші шығарылым үшін стандартты оралу қолданыңыз, сұранысты дәлелдеңіз, содан кейін қайта тапсырыс беру циклы болжанатын болғаннан кейін қосымша өңдеулері бар оралуға көшіңіз.
Адамдар жиі шетелдегі өндіріс баяу болады деп ойлайды. Шындығында, үлгілерді дайындау жылдамдығы көбінесе зауыттың орналасу орнынан гөрі сіздің берген ақпаратыңызға тәуелді.
Тапсырма нақты болған кезде (қажетті дәлме-дәл беткі қабат, міндетті қосылуға жататын және міндетті түрде болмауы керек ингредиенттер, оралу түрі, сілтеме өнімдері), қытайдық OEM зертханалары жылдам қайталауға қабілетті, себебі шикізаттар мен компоненттерді бірдей желіде табу әдетте оңайырақ.
Брендтер үлгілерді дайындауды ресми емес сөйлесу ретінде қарастырған кезде бұл әдіс сәтсіздікке ұшырайды: «Оны жеңілдетіңіз… енді қоректіріп қалайық… енді иісін алыңыз… енді арзандау… енді премиум деңгейіне көтеріңіз». Бұл — кері байланыс емес. Бұл — қозғалыстағы мақсат. Егер сіз жылдамдықты қаласаңыз, әрбір қайталау кезінде бір немесе екі айнымалыны ғана өзгертіңіз және жылдам растаңыз.
Егер сіздің жоспарыңыз дистрибьюторлардың өсуіне негізделсе, сізге мыналар маңызды болады:
Күнделікті B2B сатып алушыларға қызмет көрсететін Қытайдың өндірушілері жиі осындай масштабтауға дайын болады, егер сіз дұрыс зауытты таңдасаңыз және дұрыс дәлелдерді талап етсеңіз.
Егер сіз аудиторияңызға сенімді болғыңыз келсе, мәселелер жоқ деп қалпында қалмаңыз. Оларды ашық түрде қарастырыңыз, сосын оларды қалай бақылауға болатынын көрсетіңіз.
Сапа — бұл елдің мәселесі емес. Бұл процестің және дәлелдердің мәселесі.
Сіз көптеген өнімдерді шығаруды растамас бұрын, дәлелдер тізбегін сұраңыз:
Көптеген өнімдерді шығаруды растамас бұрын сұрауға болатын сапаны бақылау (QC) дәлелдерінің қадамдап орындалатын тізімі үшін біздің « брендтердің OEM өнімнің сапасын қалай тексеруге болады өндіріс басталмас бұрын.
Бұл шындық. Шешім — тілектес ойлау емес. Шешім — жоспарлау.
Біріншіден, жеткізу мерзімі — бұл тек «зауыт күндері» емес. Ол:
Жергілікті өндірушілер жиі қысқа жеткізу уақыты мен қарапайым логистиканы ерекшелеп көрсетеді, бұл жеткізуді жылдамдатуға көмектеседі. Бұл нағыз артықшылық, әсіресе жиі кіші толықтырулар үшін. Дегенмен, көптеген белгілер растаудың баяу жүруі мен анық емес тапсырмалар нәтижесінде қанша уақыт жоғалатынын аз бағалайды.
Уақыт белдеулері жобаларды өлтірмейді. Жаман процестер өлтіреді.
Егер сізге ыңғайлы байланыс керек болса:
Біздің тәжірибемізге қарағанда, мұнда жеңіске жететін брендтер OEM-ді сатып алу емес, жоба басқару ретінде қарастырады.
Жергілікті өндіріс мына жағдайларда өте жақсы сәйкес келуі мүмкін:
Көптеген тағайындаушылар жақындықтың байланысты жақсартуға және тасымалдау күрделілігін азайтуға мүмкіндік беретінін атап өтеді.
Кеңейтуді іздеуге тырысқан кезде шектеулер жиі пайда болады:
Бұл жергілікті өндірістің "нашар" екендігін білдірмейді. Бұл тек жергілікті өндірістің жылдамдық пен ынтымақтастықта жеңіске жетуіне, ал Қытайдың көбінесе таңдау мүмкіндіктері мен бірлік экономикасында жеңіске жетуіне ғана байланысты.
Егер сіз тауарды шығарудан бұрын немесе бірінші SKU-ңызды шығарған кезде болсаңыз:
Күрделілікті азайтатын нұсқаны таңдаңыз. Дайын қаптау, бір негізгі өнім, анық тапсырма. Егер Қытай сізге жұмыс істеуге ыңғайлы минималды тапсырыс мөлшерінде (MOQ) жақсырақ нұсқалар ұсынса, бұл мықты таңдау болуы мүмкін.
Егер сіз DTC-ны кеңейтіп жатсаңыз:
Сізге тұрақтылық, қайталанатын жеткізу мерзімдері және жақсырақ пайда көрсеткіштері қажет. Қытай өндірісі көбінесе осы жерде жеңіске жетеді, бірақ тек сіз растауларды бекітіп, сапаны бақылау (QC) дәлелдер тізбегін талап еткен кезде ғана.
Егер сіз дистрибьюторлар арқылы құрып жатсаңыз:
Құжаттаманы, сапаны бақылау дисциплинын, тұрақты қаптауды және масштабталатын жабдықтауды басымдыққа алыңыз. Қытай өндірісі көбінесе жақсы сәйкес келеді, себебі жүйе жұмыс істей бастағаннан кейін SKU-лар мен қаптау форматтарын тезірек кеңейтуге болады.
Қызықты жаңалықтар
EN
