Tiongkok vs Manufaktur Lokal: Mana yang Lebih Baik bagi Pengusaha Perawatan Kulit?

Pilihan yang lebih baik biasanya bergantung pada satu pertanyaan praktis: apakah Anda mengoptimalkan biaya per unit yang lebih rendah dan pilihan produk yang lebih luas, atau pengisian ulang stok lokal yang lebih cepat dengan koordinasi yang lebih sederhana? Sebagian besar merek perawatan kulit akhirnya memilih berdasarkan kebutuhan mereka saat ini.

Jika Anda membangun merek perawatan kulit di Amerika Selatan, keputusan ini memiliki beberapa pertimbangan tambahan: rute pengiriman yang panjang, paparan panas dan kelembapan, serta kebutuhan untuk menjaga kesehatan persediaan sambil modal terikat dalam stok. Mari kita bahas hal ini dari sudut pandang pembeli, bukan dari sudut pandang presentasi penjualan.

Tentukan Dulu Arti "Lebih Baik": 6 Kriteria yang Benar-Benar Menentukan Pilihan

Sebelum membandingkan pemasok, tentukan terlebih dahulu aspek-aspek yang akan Anda nilai. Berikut adalah enam kriteria yang paling penting:

1. Total biaya kedatangan (bukan hanya kutipan harga pabrik)

2. Kecepatan peluncuran (pengembangan + persetujuan + produksi + pengiriman)

3. Konsistensi dalam skala besar (sistem pengendalian kualitas + dokumentasi)

4. Tingkat kustomisasi (formula, tekstur, pilihan kemasan)

5. Kekuatan rantai pasok (ketersediaan komponen, sumber pasokan yang stabil)

6. Beban operasional (upaya komunikasi, perbedaan zona waktu, penanganan masalah)

Manufaktur di Tiongkok: Di Mana Biasanya Unggul

(1) Ekonomi satuan yang lebih baik saat skala diperbesar

Keunggulan terbesar Tiongkok sering kali terletak pada ekonomi satuan dalam skala besar, terutama ketika Anda telah melampaui pesanan uji coba kecil dan menginginkan margin yang lebih sehat. Namun, kuncinya adalah ini: Anda harus membandingkan total biaya kedatangan (total landed cost), bukan hanya harga eks-pabrik.

Biaya total sampai tujuan mencakup:

• Harga Satuan
• Biaya kemasan/peralatan
• Biaya pengujian
• Biaya pengiriman, asuransi, bea masuk, dan pengiriman lokal
• Gudang dan biaya penyimpanan persediaan

(2) Pilihan produk dan kemasan yang lebih luas

Keunggulan besar lainnya dari Tiongkok adalah ekosistemnya: basis formula, pemasok komponen, serta pilihan dekorasi sering kali lebih mudah diakses di satu lokasi. Hal ini tercermin dalam:

• Lebih banyak pilihan tekstur (gel-krim, esens berair, losion ringan, balsem kaya)
• Lebih banyak format dan finishing kemasan (pompa, sistem tanpa udara, tube, dropper, lapisan pelindung, hot stamping)
• Pengadaan komponen yang lebih cepat setelah arah desain telah ditetapkan

Jika Anda masih mempertimbangkan antara jar, tube, pompa, atau botol tanpa udara, layanan kami panduan opsi kemasan menjelaskan kegunaan masing-masing format dan hal-hal yang perlu diwaspadai.

Berikut adalah pendekatan yang benar-benar berhasil bagi banyak pendiri: mulailah dengan kemasan stok untuk peluncuran pertama, buktikan adanya permintaan, lalu tingkatkan ke sentuhan kemasan khusus ketika siklus pemesanan ulang sudah dapat diprediksi.

(3) Iterasi lebih cepat begitu brief Anda jelas

Orang sering mengasumsikan bahwa produksi di luar negeri berarti lambat. Nyatanya, kecepatan pembuatan sampel justru lebih bergantung pada masukan Anda daripada lokasi pabrik.

Ketika brief bersifat spesifik (target tekstur, bahan-bahan yang wajib ada dan wajib dihindari, jenis kemasan, produk referensi), laboratorium OEM Tiongkok mampu melakukan iterasi dengan cepat karena bahan baku dan komponen umumnya lebih mudah diperoleh dalam jaringan yang sama.

Kami telah melihat kegagalan ini terjadi ketika merek memperlakukan proses pembuatan sampel seperti obrolan santai: "Buatlah lebih ringan… sekarang lebih bergizi… sekarang tanpa wewangian… sekarang lebih murah… sekarang lebih premium." Itu bukan umpan balik—melainkan sasaran yang terus berpindah. Jika Anda menginginkan kecepatan, ubah hanya satu atau dua variabel per putaran dan berikan persetujuan secara cepat.

(4) Skalabilitas yang lebih baik untuk pertumbuhan distributor

Jika rencana Anda mencakup pertumbuhan yang dipimpin distributor, Anda akan memperhatikan:

• Hasil yang konsisten antar-batch
• Paket dokumen (spesifikasi, sertifikat analisis/COA, catatan batch)
• Siklus pengisian ulang yang stabil
• Keandalan kemasan di bawah tekanan transportasi

Produsen Tiongkok yang melayani pembeli B2B setiap hari umumnya telah siap untuk jenis penskalaan ini, asalkan Anda memilih pabrik yang tepat dan meminta bukti yang tepat.

Apa yang Membuat Pembeli Ragu terhadap Tiongkok

Jika Anda ingin terdengar kredibel di hadapan audiens Anda, jangan berpura-pura tidak ada kekhawatiran. Bahas kekhawatiran tersebut secara jelas, lalu tunjukkan cara mengendalikannya.

Kekhawatiran 1: "Apakah kualitasnya akan konsisten?"

Kualitas bukanlah soal negara asal. Kualitas adalah soal proses dan bukti.

Sebelum Anda menyetujui produksi massal, mintalah rantai bukti:

• Lembar spesifikasi barang jadi (pH, kisaran viskositas, batas mikrobiologi, standar penampakan)
• Ketersediaan sertifikat analisis (COA) bahan baku untuk bahan aktif utama
• Struktur catatan batch (bahkan hanya templat kosong)
• Kebijakan sampel retensi
• Sampel acuan (golden sample) dan aturan pengendalian versi
• Rencana inspeksi pra-pengiriman

Untuk daftar langkah demi langkah bukti pengendalian kualitas (QC) yang perlu Anda minta sebelum menyetujui produksi massal, baca panduan kami mengenai cara merek dapat memverifikasi kualitas produk OEM sebelum produksi.

Kekhawatiran 2: "Waktu tunggu dan pengiriman tidak dapat diprediksi"

Ini nyata. Solusinya bukan sekadar harapan kosong. Solusinya adalah perencanaan.

Pertama-tama, pahami bahwa waktu tunggu (lead time) tidak hanya mencakup "hari kerja pabrik." Waktu tunggu meliputi:

• Pengambilan sampel dan persetujuan
• Pengujian (stabilitas/kompatibilitas, bila diperlukan)
• Pengadaan kemasan dan persetujuan pencetakan
• Penjadwalan produksi
• Cadangan waktu untuk pengiriman dan proses bea cukai

Produsen dalam negeri sering menonjolkan waktu pengiriman yang lebih singkat serta logistik yang lebih sederhana, yang dapat mempercepat pengiriman. Ini merupakan keuntungan nyata, terutama untuk pengisian ulang berkala dalam jumlah kecil. Namun, banyak merek meremehkan berapa banyak waktu yang hilang akibat proses persetujuan yang lambat dan arahan kerja yang tidak jelas.

Kekhawatiran 3: "Komunikasi dan perbedaan zona waktu akan sangat menyulitkan"

Perbedaan zona waktu tidak menggagalkan proyek. Yang menggagalkan proyek adalah proses yang buruk.

Jika Anda menginginkan komunikasi yang lancar:

• Tetapkan satu titik kontak di kedua belah pihak
• Gunakan ringkasan OEM terstruktur (bukan rangkaian percakapan panjang)
• Tetapkan tahap persetujuan dan batas waktu
• Minta pembaruan progres mingguan disertai foto/video
• Konfirmasi tindakan yang akan diambil jika suatu hal berada di luar spesifikasi

Berdasarkan pengalaman kami, merek-merek yang sukses di sini memperlakukan OEM sebagai manajemen proyek, bukan seperti berbelanja.

Manufaktur Lokal: Di Mana Keunggulannya (dan Batasannya)

Manufaktur lokal dapat menjadi pilihan yang sangat tepat ketika:

• Anda membutuhkan batch kecil secara berkala
• Anda menginginkan kunjungan langsung dan pemecahan masalah dalam satu hari
• Anda sedang menguji permintaan dan tidak dapat mengikat dana dalam siklus persediaan yang panjang

Banyak pemasok menekankan bahwa kedekatan lokasi dapat meningkatkan komunikasi serta mengurangi kompleksitas transportasi.

Batasan-batasan ini sering muncul ketika Anda berupaya memperluas skala:

• Pilihan kemasan dan dekorasi yang lebih terbatas (tergantung pada rantai pasok lokal)
• Biaya per unit yang lebih tinggi untuk spesifikasi yang serupa
• Lebih sulit untuk melakukan ekspansi ke beberapa SKU tanpa peningkatan biaya yang signifikan

Hal ini bukan berarti produksi lokal itu "lebih buruk." Artinya hanya bahwa produksi lokal cenderung unggul dalam hal kecepatan dan koordinasi, sedangkan produksi di Tiongkok sering kali unggul dalam hal variasi pilihan dan efisiensi biaya per unit seiring peningkatan skala.

Panduan Keputusan Sederhana Berdasarkan Tahap Merek

Jika Anda belum meluncurkan produk atau sedang meluncurkan SKU pertama Anda:

Pilih opsi yang mengurangi kompleksitas. Gunakan kemasan stok, satu produk unggulan, dan brief yang jelas. Jika Tiongkok menawarkan pilihan yang lebih baik dengan MOQ yang layak, ini bisa menjadi pilihan kuat.

Jika Anda sedang memperluas penjualan langsung ke konsumen (DTC):

Anda membutuhkan konsistensi, waktu tunggu yang dapat diulang, serta margin yang lebih sehat. Produksi di Tiongkok sering kali mulai unggul di sini, tetapi hanya jika Anda mengunci persetujuan dan meminta rantai bukti pengendalian kualitas (QC).

Jika Anda membangun melalui distributor:

Utamakan dokumentasi, disiplin pengendalian kualitas (QC), kemasan yang stabil, serta pasokan yang dapat diskalakan. Manufaktur di Tiongkok sering kali sangat cocok karena Anda dapat memperluas jumlah SKU dan format kemasan lebih cepat begitu sistemnya berjalan.