PDRN проти ретинолу у догляді за шкірою: яка лінійка продуктів підходить вашому ринку?

PDRN та ретинол можуть обидва підтримувати косметичні лінійки вищої цінності, але займають різні позиції на ринку.

Ретинол має більш усталене місце в анти-ейдж косметиці. Споживачі часто асоціюють його з підтягуванням шкіри, доглядом за зморшками та продуктами для зрілої шкіри.

PDRN пропонує інший напрямок. Він більш підходить для покупців, які шукать новіші концепції догляду — з акцентом на відновлення, гідратацію або преміум-рівень.

Для дистриб’юторів ключове питання — не те, який інгредієнт кращий. Це:

Яка лінійка продуктів легше позиціонується, продається та розширюється на вашому ринку?

PDRN проти ретинолу: головна відмінність

Різниця полягає переважно в позиціонуванні та ступені зрілості ринку.

PDRN може запропонувати дистриб’ютору історію про новіший продукт.

Ретинол надає дистриб’ютору знайому історію про проти старіння.

Обирайте ретинол, коли попит на засоби проти старіння вже сформований.

Ретинол простіше позиціонувати, коли споживачі вже розуміють догляд за шкірою, заснований на інгредієнтах.

Повідомлення про продукт є прямим:

Ретинол → проти старіння → підтягування → догляд за морщинами

Це спрощує пояснення асортименту дистриб’юторами ритейлерам і комунікацію продуктів ритейлерами споживачам.

Існуючий асортимент продуктів Livepro включає засоби для догляду за шкірою з ретинолом у кількох форматах. У каталозі представлені як серія засобів з ретинолом і нікотинамідом, так і ширші лінійки ретинолу, що виходять за межі одного сироватки чи крему.

Це дає дистриб’юторам більше можливостей для створення різних комбінацій замість залежності від одного ключового товару.

Тому ретинол є більш підходящим, коли на вашому ринку вже чітко визначений сегмент споживачів із зрілою шкірою, ритейлери надають перевагу добре відомим інгредієнтам для догляду за шкірою або коли ви хочете, щоб засоби проти старіння стали постійною категорією в вашому асортименті.

Він також добре підходить для покупців, які вперше входять у сегмент функціональних засобів проти старіння.

Оберіть PDRN, коли потрібна більша диференціація

PDRN виконує іншу роль.

Багато дистриб’юторів уже пропонують продукти з вітаміном C, гіалуроновою кислотою, ніацинамідом, колагеном або ретинолом. Додавання ще одного традиційного сироваткового засобу проти старіння може призвести до надмірного перекриття асортименту.

Поточна серія Disaar PDRN Pink Collagen включає очищувальний засіб для обличчя, желе-спрей-сироватку, сироватку з пептидами та колагеном, маску-пластинку, пінну сироватку та крем. Ця серія поєднує концепцію PDRN із позиціонуванням, зосередженим на колагені та пептидах, замість того щоб покладатися лише на один формат продукту.

Це робить її більш підходящою для дистриб’юторів, які хочуть додати спеціалізовану лінійку засобів для догляду за обличчям, а не ще один великий загальний асортимент засобів для догляду за шкірою.

PDRN може бути кращим варіантом, коли ваші клієнти стежать за новими інгредієнтами для догляду за шкірою, коли корейська косметика (K-beauty) або засоби для догляду за шкірою з акцентом на інгредієнти добре продаються, або коли в вашому асортименті вже є встановлена лінійка ретинолу.

У цих ринках PDRN не повинен замінювати ретинол. Він може створити окрему преміальну або трендову категорію.

PDRN ефективніше працює як спеціалізована лінійка для догляду за обличчям.

Структура асортименту також впливає на рішення про покупку.

Струм Disaar PDRN Pink Collagen Series зосереджена на догляді за обличчям. До неї входить шість продуктів у форматах очищувального засобу, сироватки, маски та крему.

Така структура дозволяє дистриб’ютору створити компактний ритуал, не зберігаючи надто багато артикулів (SKU).

Наприклад, новий покупець спочатку може зосередитися на сироватці, кремі та масці, а потім додавати очищувальний засіб або додаткові формати сироватки залежно від попиту.

Це може бути корисним для косметичних магазинів, продавців у мережі електронної комерції та дистриб’юторів із обмеженим простором на полицях.

Отже, PDRN добре підходить, коли метою є представлення чіткої, компактної та відмінної лінійки для догляду за обличчям.

Ретинол підтримує ширшу категорію засобів проти старіння

Ретинол надає покупцям більше можливостей для розширення асортименту.

Каталог Livepro включає засоби для догляду за обличчям із ретинолом, а також ширший спектр продуктів із ретинолом у всьому портфоліо засобів для догляду за шкірою. Ретинол присутній у наборах засобів проти старіння, Серії Smoothie продуктах, сироватках для обличчя та засобах для догляду за тілом.

Це спрощує розробку ретинолу як окремої, більш широкої категорії.

Дистриб’ютор може почати з сироватки та крему для обличчя, а потім додати очищувальний засіб, маску, сонцезахисний засіб або продукти для тіла залежно від місцевого попиту.

Така розширена структура корисна для мережевих магазинів або дистриб’юторів, які хочуть пропонувати кілька цінових рівнів і форматів продуктів під єдиним інгредієнтним напрямком.

Основна відмінність полягає в наступному:

PDRN простіше використовувати як спеціалізовану преміальну лінійку для обличчя.

Ретинол простіше розробити в більш широкий асортимент засобів проти старіння.

Який із них підходить для різних каналів збуту?

Структура каналів збуту може зробити рішення чіткішим.

Магазини косметики

Обидві лінійки продуктів можуть працювати.

Ретинол простіше пояснити, оскільки його позиціонування як засобу проти старіння вже знайоме.

PDRN може бути корисним, коли магазини вже продають ретинол і потребують чогось іншого для представлення постійним клієнтам.

Для спеціалізованих косметичних магазинів із персоналом, здатним пояснювати складові, PDRN може забезпечити сильнішу диференціацію.

Електронної комерції

Обидва варіанти підходять, але вимоги до контенту різні.

Ретинол можна просувати навколо знайомих тем, таких як боротьба зі старінням, підтягування шкіри та догляд за зморшками.

PDRN зазвичай вимагає більшої освіти перед покупкою. Онлайн-продавцям, можливо, доведеться пояснювати концепцію інгредієнта, комбінації продуктів та роль кожного артикула.

Для продавців із сильною присутністю в соціальних мережах, продуктовими відео або контентом, зосередженим на інгредієнтах, це не обов’язково є недоліком. Новіші концепції інгредієнтів можуть надати більше тем для освіти споживачів про продукти.

Салони та професійні канали косметики

PDRN можна легше позиціонувати як спеціалізований преміальний асортимент для обличчя.

Серуми, маски та креми добре підходять для каналів, де продукти рекомендують під час консультацій, а не лише виставляють на полицях.

Ретинол залишається актуальним, особливо в анти-ейдж програмах, але його роль є більш знайомою й функціональною.

Роздрібна мережа

Ретинол, можливо, легше ввести на ринок.

Споживачі швидко розуміють повідомлення про анти-ейдж ефект, тоді як ширший асортимент продуктів надає ритейлерам більше варіантів у плані формату та цінових рівнів.

PDRN все ще може ввійти в цей канал, але, можливо, спочатку потрібно буде сильніше освітити споживачів.

Перед додаванням будь-якої лінійки проаналізуйте свій існуючий портфель

Рішення також має залежати від того, що ви вже продаєте.

Якщо ваш асортимент переважно включає засоби для гідратації, освітлення та базового догляду за шкірою, ретинол може чітко заповнити прогалину в анти-ейдж-догляді.

Якщо ви вже пропонуєте ретинол, пептиди, колаген або кілька продуктів для зрілої шкіри, ще один схожий анти-ейдж-асортимент може додати обмежену цінність.

У такому випадку PDRN може створити іншу причину для роздрібних продавців додати нові товари.

Такий підхід до формування асортименту є важливим, оскільки Livepro вже пропонує асортименти, зосереджені на окремих інгредієнтах у напрямках PDRN, ретинолу, гіалуронової кислоти, ніацинаміду, вітаміну C, колагену та інших напрямків догляду за шкірою.

Кожен асортимент повинен виконувати окрему роль замість того, щоб конкурувати за задоволення однієї й тієї самої потреби споживача.

Проста структура може бути такою:

Це спрощує розуміння повного асортименту як для роздрібних продавців, так і для споживачів.

Чи можуть дистриб’ютори пропонувати обидва продукти?

Так!

Для багатьох дистриб’юторів PDRN і ретинол не повинні конкурувати безпосередньо.

Ретинол може залишатися основною лінійкою проти старіння, тоді як PDRN — новою преміальною лінійкою для обличчя.

Це зменшує перекриття продуктів і дає змогу двом лінійкам орієнтуватися на різні мотиви покупок.

Головна помилка — позиціонування обох лінійок виключно за одним і тим самим посиланням на боротьбу зі старінням.

Якщо їхні ролі чітко розділені, вони можуть доповнювати одна одну.

PDRN чи ретинол: що слід мати на складі першим?

Оберіть ретинол першим, якщо попит на засоби проти старіння вже сформувався, споживачі знають цей інгредієнт, вам потрібен ширший асортимент або ваші роздрібні канали надають перевагу продуктам із простим і знайомим посиланням.

Оберіть PDRN насамперед, якщо на вашому ринку популярні нові інгредієнти для догляду за шкірою, вам потрібна більша диференціація асортименту, ви продаєте через магазини краси, салони чи електронну комерцію, що спирається на контент, або вже маєте в асортименті традиційні засоби проти старіння.

Для деяких дистриб’юторів кращою стратегією є пропозиція обох продуктів:

Ретинол — для задоволення вже сформованого попиту на засоби проти старіння.

PDRN — для нової преміальної позиції, зосередженої на відновленні шкіри.

Остаточне поєднання має відображати цільову аудиторію покупців, канали збуту, ціновий діапазон та місцевий попит на засоби для догляду за шкірою.

Повідомте нам свою країну або регіон і основний канал збуту щоб обговорити підходящий для вашого ринку асортимент продуктів PDRN або ретинолу.