مقارنة بين منتجات PDRN وريتينول للعناية بالبشرة: أي سلسلة منتجات تناسب سوقك؟

يمكن أن يدعم كلٌّ من مادة الـPDRN والريتينول خطوط العناية بالبشرة ذات القيمة الأعلى، لكنهما يستهدفان مواقع سوقية مختلفة.

يتمتع الريتينول بموقع راسخ أكثر في مجال العناية بالبشرة المضادة للشيخوخة. وغالبًا ما يربطه المستهلكون بتحسين مرونة البشرة، والعناية بالتجاعيد، ومنتجات العناية بالبشرة الناضجة.

أما مادة الـPDRN فتوفر اتجاهًا مختلفًا. وهي أكثر ملاءمةً للمشترين الذين يبحثون عن مفهوم عناية بالبشرة حديثٍ يركّز على الإصلاح، أو يركّز على الترطيب، أو ينتمي إلى الفئة الراقية.

والسؤال الجوهري بالنسبة للموزِّعين ليس أيُّ المادتين أكثر فعالية. إنه:

بل أيُّ خط منتجات أسهل في التموضع والتسويق والتوسّع ضمن سوقك؟

مقارنة بين الـPDRN والريتينول: الفرق الرئيسي

الفرق يكمن أساسًا في التموضع ونضج السوق.

يمكن أن يوفّر بروتين ديسوكسي ريبونوكليوتيد (PDRN) لِلموزِّع قصةً جديدةً عن المنتج.

يوفّر الريتينول لموزِّع قصةً مألوفةً عن مكافحة الشيخوخة.

اختر الريتينول عندما يكون الطلب على منتجات مكافحة الشيخوخة قد ترسّخ بالفعل.

يكون من الأسهل تسويق الريتينول عندما يكون المستهلكون قد فهموا بالفعل مفهوم العناية بالبشرة المبنية على المكوّنات الفعّالة.

رسالة هذا المنتج مباشرةٌ وهي:

الريتينول → مكافحة الشيخوخة → تكثيف البشرة → العناية بالتجاعيد

وهذا يسهّل على الموزِّعين شرح المجموعة للموزِّعين التجزئيين، كما يسهّل على هؤلاء الأخيرين إيصال مزايا المنتجات إلى المستهلكين.

تشمل المجموعة الحالية لشركة لايفبرو منتجات العناية بالبشرة المحتوية على الريتينول بعدّة أشكال. ويظهر الكتالوج سلسلة عناية بالبشرة تجمع بين الريتينول والنيكوتيناميد، إضافةً إلى نطاق أوسع من منتجات الريتينول التي تمتدّ ما وراء سيرومٍ واحدٍ أو كريمٍ واحدٍ.

وهذا يمنح الموزِّعين مساحةً أكبر لبناء تركيبات مختلفة بدلًا من الاعتماد على منتج رائد واحد.

لذلك يُعَدّ الريتينول أكثر ملاءمةً عندما يكون لدى سوقك بالفعل شريحة واضحة من العملاء ذوي البشرة الناضجة، أو عندما يفضّل تجار التجزئة مكونات العناية بالبشرة المعروفة، أو عندما ترغب في جعل فئة مكافحة الشيخوخة دائمة في مجموعتك.

ويمكن أن يكون مناسبًا أيضًا للمشترين الذين يدخلون لأول مرة عالم منتجات العناية بالبشرة الوظيفية لمكافحة الشيخوخة.

اختر بروتين دنا البوليميراز المُعاد تكوينه (PDRN) عندما تحتاج إلى تميُّز أكبر.

يلعب بروتين دنا البوليميراز المُعاد تكوينه (PDRN) دورًا مختلفًا.

يحمل العديد من الموزعين بالفعل منتجات فيتامين ج، حمض الهيالورونيك، النياسيناميد، الكولاجين أو الريتينول. وقد يؤدي إدخال سيروم آخر تقليدي لمكافحة الشيخوخة إلى تداخل كبير جدًّا.

تشمل سلسلة ديسار الوردية لبروتين دنا البوليميراز المُعاد تكوينه (PDRN) حاليًّا غسول الوجه، وسيروم الضباب الهلامي، وسيروم الببتيد والكولاجين، وقناع الوجه الورقي، وسيروم الفقاعات، والكريم. وتجمع هذه السلسلة بين مفهوم بروتين دنا البوليميراز المُعاد تكوينه (PDRN) والموقع التسويقي القائم على الكولاجين والببتيدات، بدلًا من الاعتماد على صيغة منتج واحدة فقط.

وهذا يجعلها أكثر ملاءمةً للموزعين الراغبين في إضافة خطٍّ مركّزٍ للعناية ببشرة الوجه، بدلًا من إدخال نطاق واسع آخر للعناية العامة بالبشرة.

قد يكون بِدْرِن مناسبًا أكثر عندما يتبع عملاؤك مكونات العناية بالبشرة الجديدة، أو عندما تحقق منتجات العناية الكورية بالبشرة (كي-بيوتي) أو تلك المرتكزة على المكونات نتائج جيدة، أو عندما يحتوي مجموعتك الحالية بالفعل على نطاق راسخ من منتجات الريتينول.

وفي هذه الأسواق، لا يحتاج بِدْرِن إلى استبدال الريتينول؛ بل يمكنه إنشاء فئة منفصلة فاخرة أو قائمة على الاتجاهات.

يؤدي بِدْرِن أداءً أفضل كسلسلة وجوه مركَّزة.

كما أن هيكل خط المنتج يؤثر أيضًا في قرارات الشراء.

التيار الحالي سلسلة ديسار بِدْرِن الوردية الكولاجينية تركّز على العناية بالوجه، وتشمل ستة منتجات تغطي تنظيف البشرة والسيروم والأقنعة والكريمات.

ويسمح هذا الهيكل للموزِّع ببناء روتين مدمج دون الحاجة إلى حمل عدد كبير جدًّا من الوحدات المخزنية.

فعلى سبيل المثال، يمكن لمشترٍ جديد أن يركّز أولًا على السيروم والكريم والقناع، ثم يضيف لاحقًا منتجات التنظيف أو صيغ السيروم الإضافية وفقًا للطلب.

وهذا قد يكون مفيدًا لمتاجر التجميل وبائعي التجارة الإلكترونية والموزِّعين الذين تقتصر مساحة أرففهم.

وبالتالي، يعمل بِدْرِن بشكل جيد عندما يكون الهدف هو إطلاق نطاق وجوه واضح ومدمج ومُميَّز.

الريتينول يدعم فئة أوسع من منتجات مكافحة الشيخوخة

يمنح الريتينول المشترين مساحة أكبر للتوسع.

يتضمن كتالوج لايفبرو منتجات العناية بالوجه المحتوية على الريتينول، إضافةً إلى أشكال أوسع من منتجات الريتينول ضمن محفظة العناية بالبشرة. ويظهر الريتينول في مجموعات العناية بالبشرة لمكافحة الشيخوخة، سلسلة السموذي والمنتجات، وسيرومات الوجه، ومنتجات العناية بالجسم.

وهذا يجعل من السهل تطوير الريتينول إلى فئة أكبر.

يمكن لتوزيعي أن يبدأ بسيروم الوجه والكريم، ثم يضيف المنظف أو القناع أو واقي الشمس أو منتجات الجسم حسب الطلب المحلي.

وهذه البنية الأوسع مفيدة لمتاجر السلسلة أو الموزعين الذين يرغبون في تقديم عدة مستويات سعرية وأشكال منتجات تحت توجّه مكوّن واحد.

وبالتالي، فإن الاختلاف الأساسي هو:

بي دي آر إن أسهل في الاستخدام كخط راقٍ مركّز للعناية بالوجه.

ريتينول أسهل في تطويره ليشمل مجموعة أوسع من المنتجات المضادة للشيخوخة.

أيٌّ منهما يناسب قنوات البيع المختلفة؟

هيكل القناة يمكن أن يجعل القرار أكثر وضوحًا.

متاجر مستحضرات التجميل

كلا خطَّي المنتجين يمكن أن يعملان بكفاءة.

ريتينول أسهل في شرحه لأن موضعه كمنتج مضاد للشيخوخة معروفٌ مسبقًا.

بي دي آر إن قد يكون مفيدًا عندما تبيع المتاجر بالفعل ريتينول وتحتاج إلى منتج مختلف لعرضه على العملاء الدائمين.

في متاجر التجميل المتخصصة التي يمتلك موظفوها القدرة على شرح المكونات، قد يوفِّر بي دي آر إن تميُّزًا أقوى.

التجارة الإلكترونية

كلا الخيارين مناسبان، لكن متطلبات المحتوى تختلف بينهما.

يمكن تسويق ريتينول حول مواضيع مألوفة مثل مقاومة الشيخوخة، وشد البشرة، والعناية بالتجاعيد.

بي دي آر إن عادةً ما يحتاج إلى توعية أكبر قبل الشراء. وقد يتعيَّن على البائعين عبر الإنترنت شرح مفهوم المكوِّن، وتركيبة المنتجات، ودور كل عنصر من عناصر المخزون.

لهذا النوع من البائعين الذين يمتلكون حضوراً قوياً على وسائل التواصل الاجتماعي أو ينشرون مقاطع فيديو عن منتجاتهم أو محتوى يركّز على المكوّنات، لا يُعتبر هذا بالضرورة عيباً. فالمفاهيم الجديدة للمكوّنات قد توفّر مواضيع أكثر لتثقيف المستهلك حول المنتج.

صالونات التجميل وقنوات التجميل الاحترافية

يمكن تسويق مادّة الـPDRN بسهولة أكبر كمجموعة متميّزة وموجّهة للعناية بالبشرة الوجهية.

السيرومات والأقنعة والكريمات تناسب القنوات التي تُوصى فيها المنتجات عبر استشارات شخصية، وليس فقط عبر عرضها على الرفوف.

لا يزال الريتينول ذا صلةٍ وثيقة، خصوصاً في برامج مكافحة الشيخوخة، لكن دوره أصبح أكثر درايةً ووظيفيةً.

البيع بالتجزئة عبر السلسلة

قد يكون إدخال الريتينول أسهل.

يستطيع المستهلكون فهم رسالة مكافحة الشيخوخة بسرعة، بينما يوفّر هيكل المنتج الأوسع للموزّعين خيارات أكثر من حيث الشكل ومستوى السعر.

يمكن لمادّة الـPDRN الدخول إلى هذه القناة، لكن ذلك قد يتطلّب أولاً توعيةً أقوى للمستهلك.

افحص مجموعتك الحالية قبل إضافة أيٍّ من هذين الخطّين

كما يجب أن يستند القرار إلى ما تبيعه بالفعل.

إذا كان مجموعتك تضم في المقام الأول منتجات للترطيب، والتبييض، والعناية الأساسية بالبشرة، فإن الريتينول يمكن أن يسد فجوة واضحة في مجال مكافحة الشيخوخة.

إذا كنتِ بالفعل توزعين الريتينول أو الببتيدات أو الكولاجين أو عدة منتجات مخصصة للبشرة الناضجة، فقد لا تضيف سلسلة أخرى مشابهة لمكافحة الشيخوخة قيمةً كبيرة.

وفي هذه الحالة، يمكن لـ PDRN أن يوفّر سببًا مختلفًا للموزعين لإدخال منتجات جديدة.

وهذا النهج القائم على المجموعة مهمٌ لأن علامة Livepro تقدّم بالفعل مجالات منتجات قائمة على المكوّنات الفعّالة تشمل PDRN والريتينول وحمض الهيالورونيك والنياسيناميد وفيتامين ج والكولاجين وغيرها من اتجاهات العناية بالبشرة.

وينبغي أن تؤدّي كل مجموعة دورًا مختلفًا بدلًا من التنافس على تلبية نفس الحاجة الاستهلاكية.

ويمكن أن يكون الهيكل البسيط كالتالي:

وهذا يجعل من السهل على تجار التجزئة والمستهلكين فهم المجموعة الكاملة.

هل يمكن للموزعين توزيع كلا المنتجين معًا؟

نعم!

بالنسبة للكثير من الموزعين، لا يحتاج بروتين ديوكسي ريبونوكليوتيد (PDRN) والريتينول إلى التنافس المباشر.

يمكن أن يظل الريتينول الخط الرئيسي لمكافحة الشيخوخة، بينما يمكن أن يُستخدم بروتين ديوكسي ريبونوكليوتيد (PDRN) كخطٍّ جديدٍ متميزٍ للعناية بالوجه.

وهذا يقلل من التداخل بين المنتجات ويسمح لكل مجموعة باستهداف دوافع شراء مختلفة.

الخطأ الرئيسي هو التوضع التسويقي لكلا المجموعتين باستخدام رسالة متطابقة تمامًا لمكافحة الشيخوخة.

فإذا تم تحديد أدوارهما بوضوح، فيمكن أن يكمل أحدهما الآخر.

بروتين ديوكسي ريبونوكليوتيد (PDRN) أم الريتينول: أيهما يجب أن تُدرج أولًا في المخزون؟

اختر الريتينول أولًا عندما تكون هناك طلبٌ راسخٌ على منتجات مكافحة الشيخوخة، وعندما يتعرف المستهلكون على المكوِّن، وعندما تحتاج إلى نطاق أوسع من المنتجات، أو عندما تفضِّل قنوات البيع بالتجزئة منتجات تحمل رسالة بسيطة ومألوفة.

اختر بيدر إن أولاً عندما يتبع سوقك مكونات العناية بالبشرة الجديدة، وتحتاج إلى تنويع أكبر في محفظتك، أو تبيع من خلال متاجر التجميل أو الصالونات أو التجارة الإلكترونية المدعومة بالمحتوى، أو لديك بالفعل منتجات تقليدية لمكافحة الشيخوخة.

وبالنسبة لبعض الموزعين، فإن الاستراتيجية الأفضل هي الاحتفاظ بكليهما:

الريتينول لتلبية الطلب الراسخ على منتجات مكافحة الشيخوخة.

بيدر إن للتموضع الجديد الفاخر الذي يركّز على الإصلاح.

وينبغي أن يعكس المزيج النهائي شريحة المشترين المستهدفة، وقنوات البيع، والنطاق السعري، والطلب المحلي على منتجات العناية بالبشرة.

أخبرنا باسم بلدك أو منطقتك وقناة البيع الرئيسية لديك لمناقشة مزيج مناسب من منتجات بيدر إن أو الريتينول لسوقك.