PDRN:n ja retinolin hoitotuotteet: Kumpi tuotelinja sopii markkinoillesi?

PDRN ja retinoli voivat molemmat tukea korkeamman arvon ihonhoitotuotteita, mutta ne täyttävät eri markkina-asemia.

Retinolilla on vakiintunut paikkansa ikääntymisen estävässä ihonhoitossa. Kuluttajat yhdistävät sen usein tiukentavaan vaikutukseen, ryppyjen hoitoon ja iäkkäämmälle iholle suunnattuihin tuotteisiin.

PDRN tarjoaa eri suunnan. Se sopii paremmin ostajille, jotka etsivät uudempaa, korjauskeskeistä, kosteutta korostavaa tai premium-ihonhoitokonseptia.

Jakelijoille keskeinen kysymys ei ole, mikä aineosa on parempi. Se on:

Mikä tuotelinja on helpommin sijoitettavissa, myytävissä ja laajennettavissa teidän markkinallanne?

PDRN vs. retinoli: pääero

Erotus liittyy pääasiassa tuotteen sijoittamiseen ja markkinoiden kypsyyteen.

PDRN voi tarjota jakelijalle uudemman tuotetarinan.

Retinoli tarjoaa jakelijalle tutun ikääntymisen estämiseen keskittyvän tarinan.

Valitse retinoli, kun ikääntymisen estävien tuotteiden kysyntä on jo vakiintunut

Retinoli on helpommin sijoitettavissa, kun kuluttajat ymmärtävät jo aineosakeskeisen ihonhoitojen periaatteet.

Tuotteen viesti on suora:

Retinoli → ikääntymisen estäminen → tiukentaminen → ryppyjen hoito

Tämä tekee siitä helpompaa jakelijoiden selittää tuotevalikoimaa vähittäiskaupan toimijoille ja vähittäiskaupan toimijoiden välittää tuotteita kuluttajille.

Livepron nykyinen tuotevalikoima sisältää retinolipohjaista ihonhoitoa useissa eri muodoissa. Katalogissa esitetään sekä retinoli- ja nikotiiniamidipohjainen ihonhoitosarja että laajemmat retinolituotevalikoimat, jotka ulottuvat yhden seulottavan tai voiteen yli.

Tämä antaa jakelijoille enemmän tilaa rakentaa erilaisia yhdistelmiä sen sijaan, että he olisivat riippuvaisia yhdestä keskituotteesta.

Retinoli on siksi sopivampi vaihtoehto, kun markkinoidesi kohderyhmässä on jo selkeä iän myötä vanhenevan ihon segmentti, vähittäiskaupan toimijat suosivat tunnettuja ihonhoitoaineita tai haluat anti-ikääntymisvaikutteisen tuoteryhmän pysyväksi osaksi tuotevalikoimaasi.

Se voi myös toimia hyvin ostajille, jotka aloittavat funktionaalisen anti-ikääntymisihonhoitotuotteiden käytön ensimmäistä kertaa.

Valitse PDRN, kun tarvitset enemmän erottautumista

PDRNilla on erilainen rooli.

Monet jakelijat tarjoavat jo C-vitamiinia, hyaluronihappoa, niatsinamidia, kollageenia tai retinolia sisältäviä tuotteita. Toisen perinteisen anti-ikääntymis-seerumin lisääminen saattaa aiheuttaa liian paljon päällekkäisyyttä.

Nykyinen Disaar PDRN Pink Collagen -tuotesarja sisältää kasvojen pesuaineen, geelipohjaisen sumutusseerumin, peptidikollageeniseerumin, levymaskin, kuplaseerumin ja voiteen. Sarja yhdistää PDRN-käsitteen kollageeni- ja peptidi-painotteiseen positiointiin sen sijaan, että se perustuisi yksittäiseen tuotemuotoon.

Tämä tekee siitä sopivamman vaihtoehdon jakelijoille, jotka haluavat lisätä keskitetyn kasvojenhoitotuotesarjan eikä toisen laajan yleisen ihonhoitotuotevalikoiman.

PDRN voi olla parempi vaihtoehto, kun asiakkaat seuraavat uusia ihonhoitoaineita, kun korealaiset ihonhoitotuotteet tai aineksesta keskitetyt ihonhoitotuotteet menestyvät hyvin tai kun tuotevalikoimassasi on jo vakiintunut retinooli-sarja.

Näissä markkinoilla PDRN ei tarvitse korvata retinoolia. Se voi luoda erillisen premium- tai trendipohjaisen tuoteryhmän.

PDRN toimii paremmin keskitettynä kasvojenhoitosarjana

Tuotelineen rakenne vaikuttaa myös ostopäätöksiin.

Nykyinen Disaar PDRN Pink Collagen -sarja keskittyy kasvojenhoitoon. Se sisältää kuusi tuotetta, jotka kattavat pesu-, serum-, maski- ja voitelemuodot.

Tämä rakenne mahdollistaa jakelijan rakentaa tiukennetun hoitorutiinin ilman, että täytyy varastoida liian montaa EAN-koodia.

Esimerkiksi uusi ostaja voisi aluksi keskittyä serumiin, voiteleeseen ja nahanpehmentävään maskiin, ja lisätä myöhemmin pesu- tai muun serummuodon kysynnän mukaan.

Tämä voi olla hyödyllistä kauneustuotteita myyville kaupoille, verkkokauppojen myyjille ja jakelijoille, joilla on rajallinen hyllytila.

PDRN toimii siis hyvin, kun tavoitteena on esitellä selkeä, tiukennettu ja erottuva kasvojenhoitosarja.

Retinoli tukee laajempaa ikääntymistä hidastavaa tuoteryhmää

Retinoli antaa ostajille enemmän tilaa laajentua.

Livepron katalogissa on retinolipohjaisia kasvohoidontuotteita sekä laajemmin retinolipohjaisia tuotteita ihoihon hoitavassa tuotevalikoimassa. Retinoli esiintyy ikääntymistä hidastavissa ihoihon hoitavissa sarjoissa, Smoothie-sarjassa tuotteissa, kasvoserumeissa ja kehohoidontuotteissa.

Tämä tekee retinolista helpommin laajennettavan suuremmaksi tuoteryhmäksi.

Jakelija voi aloittaa kasvoserumilla ja kasvojen voiteella, jonka jälkeen se voi lisätä puhdistusaineen, kasvomaskeja, aurinkosuojan tai kehohoidontuotteita paikallisesta kysynnästä riippuen.

Tämä laajempi rakenne on hyödyllinen ketjuille tai jakelijoille, jotka haluavat useita hintatasoja ja tuotemuotoja saman vaikuttavan aineen ohjauksessa.

Perusero on siis:

PDRN on helpommin käytettävissä keskitettyyn premium-kasvohoitolinjaan.

Retinoli on helpompaa kehittää laajemmaksi ikääntymistä hidastavaksi tuoteportfolioksi.

Kumpi sopii eri myyntikanaviin?

Kanavarakenne voi tehdä päätöksen selkeämmäksi.

Kauneustuotteita myyvät liikkeet

Molemmat tuotelinjat toimivat.

Retinolia on helpompi selittää, koska sen ikääntymistä hidastava sijoittuminen on jo tuttu.

PDRN:ta voidaan käyttää hyväksi silloin, kun kaupat myyvät jo retinolia ja tarvitsevat jotain muuta esiteltäväksi vakioasiakkaille.

Erityisasiantuntijoiden kaupoissa, joiden henkilökunta osaa selittää aineksia, PDRN voi tarjota vahvempaa erottelua.

E-commerce

Molemmat ovat sopivia, mutta sisältövaatimukset eroavat toisistaan.

Retinolia voidaan markkinoida tutuilla aiheilla, kuten ikääntymistä hidastamalla, tiukentamalla ja ryppyjen hoitamalla.

PDRN:ta varten vaaditaan yleensä enemmän tiedotusta ennen ostoa. Verkkokauppojen on mahdollisesti selitettävä aineksen käsite, tuoteyhdistelmät ja jokaisen SKU:n rooli.

Myyjille, joilla on vahva sosiaalisen median, tuotetietovideoiden tai aineksesta perustuvan sisällön läsnäolo, tämä ei välttämättä ole haittaa. Uudemmat aineksesta perustuvat käsitteet voivat tarjota lisää aiheita tuotekoulutukseen.

Kampaamot ja ammattimaiset kauneuskanavat

PDRN voidaan helpommin sijoittaa keskitettyyn premium-kasvohoidon tuoteryhmään.

Serumit, kasvomaspat ja voiteet sopivat kanaviin, joissa tuotteita suositellaan neuvottelun kautta eikä niitä vain näytetä hyllyillä.

Retinoli on edelleen merkityksellinen, erityisesti ikääntymistä hidastaviin ohjelmiin, mutta sen rooli on tutumpi ja toiminnallisempi.

Ketjuvähittäiskauppa

Retinolin esittely voi olla helpompaa.

Kuluttajat ymmärtävät ikääntymistä hidastavan viestin nopeasti, kun taas laajempi tuoterakenne antaa jälleenmyyjille enemmän vaihtoehtoja muodossa ja hintatasossa.

PDRN voi edelleen päästä tähän kanavaan, mutta se saattaa vaatia aluksi vahvempaa kuluttajakoulutusta.

Tarkastele olemassa olevaa tuotevalikoimaasi ennen kummankin tuotelinjan lisäämistä

Päätös tulisi myös perustua siihen, mitä jo myyt.

Jos tuotevalikoimassasi on pääasiassa kosteutta lisääviä, kirkastavia ja perusihmeitä tuotteita, retinoli voi täyttää selkeän ikääntymisen estämiseen suunnatun aukon.

Jos sinulla on jo retinolia, peptiidejä, kollageenia tai useita iholle suunnattuja ikääntyneiden ihmisten tuotteita, toinen samankaltainen ikääntymistä estävä tuotesarja saattaa lisätä vain vähän arvoa.

Tässä tapauksessa PDRN voi luoda vähemmän yleisen syyn vähittäiskauppiaille lisätä uusia tuotteita valikoimaansa.

Tämä tuotevalikoiman lähestymistapa on tärkeä, koska Livepro tarjoaa jo aineellisesti johtavia tuotesarjoja pDRN:n, retinolin, hyaluronihapon, niatsinamidin, vitamiinin C, kollageenin ja muiden ihonhoito-ohjeiden osalta.

Jokaisen tuotesarjan tulisi täyttää eri tehtävä eikä kilpailla saman kuluttajan tarpeen täyttämisestä.

Yksinkertainen rakenne voisi olla:

Tämä tekee koko tuotevalikoimasta helpommin ymmärrettävän jälleenmyyjille ja kuluttajille.

Voivatko jakelijat tarjoilla molempia?

Kyllä!

Monille jakelijoille PDRN ja retinoli eivät tarvitse kilpailla suoraan toisiaan vastaan.

Retinoli voi säilyä keskitettynä iän myötä ilmeneviä merkkejä ehkäisevänä tuotesarjana, kun taas PDRN voi toimia uutena premiumkasvohoidon tuotesarjana.

Tämä vähentää tuotteiden päällekkäisyyttä ja mahdollistaa kahden sarjan kohdentamisen eri ostomotivaatioihin.

Päävirhe on sijoittaa molemmat sarjat täsmälleen samalla iän myötä ilmeneviä merkkejä ehkäisevällä viestillä.

Jos niiden roolit erotellaan selkeästi, ne voivat täydentää toisiaan.

PDRN vai retinoli: kumpi tulisi ottaa ensin varastoon?

Valitse ensin retinoli, kun iän myötä ilmeneviä merkkejä ehkäisevän tuotteen kysyntä on jo vakiintunut, kuluttajat tunnistavat aineen, tarvitset laajemman valikoiman tai jälleenmyyntikanavasi suosivat tuotteita, joiden viesti on yksinkertainen ja tuttu.

Valitse PDRN ensin, jos markkinaasi kuuluu uusia ihonhoitoaineita, tarvitset laajempaa tuotevalikoimaa erottautuaksesi kilpailijoista, myyt tuotteita kauneustuotteiden kaupoissa, hieronta- ja hoitolaitoksissa tai sisällöllisesti ohjatulla verkkokaupalla, tai jos sinulla on jo perinteisiä iänmukaisia ihonhoitotuotteita.

Joidenkin jakelijoiden kannalta parempi strategia on tarjoilla molemmat:

Retinoli vakiintuneeseen iänmukaiseen ihonhoitoon.

PDRN uudelle, premium-luokan ja korjaavaan tuotepositionointiin.

Lopullinen yhdistelmä tulisi heijastaa kohdeostajiasi, myyntikanavia, hintatasoa ja paikallisia ihonhoitotarpeita.

Kerro meille maasi tai alueesi ja pääasiallinen myyntikanavasi keskustellaksemme sinun markkinaasi sopivasta PDRN- tai retinolituotevalikoimasta.