PDRN ile Retinol Cilt Bakımı: Hangi Ürün Hattı Pazarınıza Uyuyor?

PDRN ve Retinol, ikisi de daha yüksek değerli cilt bakım ürünleri serilerini destekleyebilir; ancak farklı pazar konumlarına hizmet eder.

Retinol, yaşlanmaya karşı cilt bakımında daha yerleşik bir yere sahiptir. Tüketiciler genellikle bu bileşeni sıkılaştırma, kırışıklık bakımı ve olgun cilt ürünleriyle ilişkilendirir.

PDRN ise farklı bir yön sunar. Bu bileşen, onarım odaklı, nemlendirme öncelikli ya da premium cilt bakım kavramı arayan alıcılara daha uygundur.

Dağıtıcılar için temel soru, hangi bileşenin daha iyi olduğudur değil. Aksine şudur:

Hangi ürün serisi, sizin pazarınızda pozisyonlandırma, satış ve genişleme açısından daha kolaydır?

PDRN ile Retinol: Temel Fark

Fark esas olarak pozisyonlama ve pazar olgunluğundan kaynaklanır.

PDRN, bir dağıtıcıya daha yeni bir ürün hikâyesi sunabilir.

Retinol, bir dağıtıcıya tanıdık bir yaşlanmaya karşı mücadele hikâyesi sunar.

Yaşlanmaya Karşı Mücadele Talebi Zaten Oluşmuşsa Retinol’ü Seçin

Tüketiciler zaten bileşen odaklı cilt bakımı kavramını anladığında Retinol’ü konumlandırmak daha kolaydır.

Ürün mesajı doğrudan şudur:

Retinol → yaşlanmaya karşı mücadele → sıkılaştırma → kırışıklık bakımı

Bu durum, dağıtıcıların ürün gamını perakendecilere açıklamasını ve perakendecilerin ürünlerini tüketicilere aktarmasını kolaylaştırır.

Livepro’un mevcut ürün portföyünde çeşitli formatlarda Retinol içeren cilt bakımı ürünleri yer alır. Katalogda hem Retinol & Nikotinamid içeren bir cilt bakımı serisi hem de tek bir serum ya da kremle sınırlı kalmayan daha kapsamlı Retinol ürünleri bulunur.

Bu durum, dağıtıcıların yalnızca bir yıldız SKU’ya bağımlı kalmadan farklı kombinasyonlar oluşturmasına daha fazla alan tanır.

Dolayısıyla retinol, pazarınızda zaten açık bir olgun cilt segmenti varsa, perakendeciler tanınabilir cilt bakım bileşenlerini tercih ediyorsa ya da anti-yaşlanma ürünlerini portföyünüzde kalıcı bir kategori haline getirmek istiyorsanız daha uygundur.

Ayrıca fonksiyonel anti-yaşlanma cilt bakım ürünleriyle ilk kez tanışan alıcılar için de iyi sonuç verebilir.

Daha fazla farklılaşma gerektiğinde PDRN’i seçin

PDRN farklı bir rol oynar.

Birçok dağıtım şirketi zaten C vitamini, hyaluronik asit, niyasinamid, kolajen veya retinol içeren ürünler sunmaktadır. Geleneksel bir anti-yaşlanma serumu daha eklemek, fazla örtüşmeye neden olabilir.

Mevcut Disaar PDRN Pink Collagen Serisi, yüz temizleyicisi, jöle sis serumu, peptit kolajen serumu, tek kullanımlık maske, köpük serumu ve kremi içerir. Bu seri, tek bir ürün formatına dayanmak yerine PDRN kavramını kolajen ve peptit odaklı bir konumlandırma ile birleştirir.

Bu nedenle, büyük genel cilt bakım ürünleri yelpazesi yerine odaklı bir yüz cilt bakım hattı eklemek isteyen dağıtım şirketleri için daha uygundur.

PDRN, müşterileriniz yeni cilt bakımına yönelik bileşenleri takip ettiğinde, K-güzellik veya bileşen odaklı cilt bakım ürünleri iyi performans gösterdiğinde ya da portföyünüzde zaten yerleşik bir Retinol gamı olduğunda daha uygun bir seçenektir.

Bu pazarlarda PDRN, Retinol’ü değiştirmek zorunda değildir. Bunun yerine ayrı bir premium ya da trend odaklı kategori oluşturabilir.

PDRN, odaklı bir yüz bakımı serisi olarak daha iyi çalışır.

Ürün gamının yapısı da satın alma kararlarını etkiler.

Mevcut Disaar PDRN Pink Collagen Serisi yüz bakımına odaklanmıştır. Bu seri, temizleme, serum, maske ve krem formatlarını kapsayan altı üründen oluşur.

Bu yapı, bir dağıtıcının fazla sayıda STK (stok tutulan ürün) taşımaksızın kompakt bir rutin oluşturmasını sağlar.

Örneğin, yeni bir alıcı öncelikle bir serum, krem ve maske ile başlayabilir; ardından talebe göre temizleme ürünleri ya da ek serum formatlarını ekleyebilir.

Bu durum, sınırlı raf alanına sahip güzellik mağazaları, e-ticaret satıcıları ve dağıtıcılar için faydalı olabilir.

PDRN, hedef yüz bakım aralığının net, kompakt ve farklılaştırılmış bir şekilde tanıtıldığı durumlarda etkili çalışır.

Retinol, Daha Geniş Anti-Yaşlanma Kategorisini Destekler

Retinol, alıcılar için daha fazla genişleme alanına sahip olmalarını sağlar.

Livepro kataloğu, yüz bakım ürünleri olarak Retinol’ü yanı sıra cilt bakımı portföyünün tamamında daha geniş Retinol ürün formatlarını da içerir. Retinol, anti-yaşlanma cilt bakımı setlerinde yer alır, Smoothie serisi ürünlerinde, yüz serumlarında ve vücut bakım ürünlerinde bulunur.

Bu, Retinol’ü daha büyük bir kategoriye dönüştürmeyi kolaylaştırır.

Bir dağıtım şirketi, yüz serumu ve krem ile başlayıp ardından yerel talebe göre temizleyici, maske, güneş koruyucu veya vücut ürünleri ekleyebilir.

Bu daha geniş yapı, aynı etkin madde odaklılığı altında birden fazla fiyat seviyesi ve ürün formatı isteyen zincir mağazalar veya dağıtım şirketleri için faydalıdır.

Temel fark şudur:

PDRN, odaklanmış bir üst düzey yüz bakım hattı olarak kullanmak daha kolaydır.

Retinol, daha geniş bir yaşlanmaya karşı koruma portföyüne dönüştürmek için geliştirilmesi daha kolaydır.

Hangisi Farklı Satış Kanallarına Uygun Durur?

Kanal yapısı kararı daha net hale getirebilir.

Güzellik Mağazaları

Her iki ürün hattı da işe yarar.

Retinol, yaşlanmaya karşı koruma konumlandırması zaten tanıdık olduğu için açıklanması daha kolaydır.

Mağazalar zaten Retinol satıyorsa ve düzenli müşterilere tanıtmak için farklı bir şeylere ihtiyaç duyuyorsa PDRN faydalı olabilir.

İçerikleri açıklayabilen personeli olan uzman güzellik mağazalarında PDRN daha güçlü bir ayırt edici özellik sağlayabilir.

E-ticaret

Her ikisi de uygundur; ancak içerik gereksinimleri farklıdır.

Retinol, yaşlanmaya karşı koruma, sıkılaştırma ve kırışıklık bakımı gibi tanıdık konular etrafında pazarlanabilir.

PDRN, genellikle satın alma öncesinde daha fazla eğitim gerektirir. Çevrimiçi satıcılar, bileşen kavramını, ürün kombinasyonlarını ve her SKU’nun rolünü açıklamak zorunda kalabilir.

Güçlü sosyal medya varlığı, ürün videoları veya bileşen odaklı içeriğe sahip satıcılar için bu durum mutlaka bir dezavantaj değildir. Yeni bileşen kavramları, ürün eğitimi için daha fazla konu sunabilir.

Kuaförler ve Profesyonel Güzellik Kanalları

PDRN, odaklı bir üst düzey yüz bakımı serisi olarak konumlandırmak daha kolay olabilir.

Seralar, maske ve kremler, ürünlerin yalnızca raflarda sergilenmesinden ziyade danışmanlık yoluyla önerildiği kanallara uygundur.

Retinol hâlâ geçerlidir, özellikle yaşlanmaya karşı programlarda; ancak rolü daha tanıdık ve işlevseldir.

Zincir Perakende

Retinol’un tanıtılması daha kolay olabilir.

Tüketiciler, yaşlanmaya karşı mesajı hızla anlayabilirken, ürünün daha geniş yapısı perakendecilere format ve fiyat düzeyi açısından daha fazla seçenek sunar.

PDRN bu kanala yine de girebilir; ancak bunun için öncelikle daha güçlü bir tüketici eğitimi gerekebilir.

Her İki Ürün Hattını Eklemeye Karar Vermeden Önce Mevcut Portföyünüze Bakın

Bu karar, zaten ne sattığınıza da bağlı olmalıdır.

Portföyünüz çoğunlukla hidrasyon, parlaklık ve temel cilt bakımı ürünleri içeriyorsa, Retinol açık bir yaşlanmaya karşı koruma eksikliğini giderir.

Zaten Retinol, Peptitler, Kollajen veya birkaç olgun cilt ürünü taşıyorsanız, benzer başka bir yaşlanmaya karşı koruma hattı sınırlı değer ekleyebilir.

Bu durumda PDRN, perakendecilerin yeni ürünler eklemesi için farklı bir neden oluşturabilir.

Bu portföy yaklaşımı önemlidir çünkü Livepro zaten bileşen odaklı ürün serileri sunmaktadır pDRN, Retinol, Hialuronik Asit, Niasinamid, C Vitamini, Kollajen ve diğer cilt bakımı yönleri boyunca.

Her seri, aynı tüketici ihtiyacına rekabet etmek yerine farklı bir işlev görmelidir.

Basit bir yapı şöyle olabilir:

Bu, tam ürün portföyünün perakendeciler ve tüketiciler tarafından daha kolay anlaşılmasını sağlar.

Dağıtıcılar Her İkisini de Taşıyabilir mi?

- Evet, evet!

Birçok dağıtımcı için PDRN ve retinol doğrudan birbirleriyle rekabet etmek zorunda değildir.

Retinol, yaşlanmaya karşı koruma ana hattı olarak kalabilirken, PDRN yeni premium yüz bakım hattı olarak hizmet verebilir.

Bu, ürün çakışmasını azaltır ve iki ürün gamının farklı satın alma motivasyonlarını hedeflemesine olanak tanır.

Ana hata, her iki gamın da tam olarak aynı yaşlanmaya karşı koruma mesajıyla konumlandırılmasıdır.

Eğer rolleri net bir şekilde ayrılmışsa, birbirlerini tamamlayabilirler.

PDRN mi yoksa Retinol mü: Hangisini Önce Stoklamalısınız?

Anti-yaşlanma talebi yerleşmiş olduğunda, tüketici bu bileşeni tanıyorsa, daha geniş bir ürün yelpazesi gerekiyorsa veya perakende kanallarınız basit ve tanıdık bir mesaj içeren ürünleri tercih ediyorsa önce Retinol’ü seçin.

Pazarınız yeni cilt bakımı bileşenlerini takip ediyorsa, portföyünüzde daha fazla farklılaşma gerekiyorsa, güzellik mağazaları, kuaför salonları veya içerik odaklı e-ticaret üzerinden satışı yapıyorsanız ya da zaten geleneksel anti-yaşlanma ürünlerini taşıyorsanız önce PDRN’i seçin.

Bazı dağıtım ortakları için en iyi strateji her ikisini de taşımaktır:

Yerleşik anti-yaşlanma talebi için Retinol.

Daha yeni, üst düzey ve onarıma odaklı konumlandırma için PDRN.

Nihai kombinasyon, hedef alıcılarınızın profili, satış kanallarınız, fiyat aralığınız ve yerel cilt bakımı talebine göre belirlenmelidir.

Ülkenizi veya bölgeyi ve ana satış kanalınızı bize bildirin pazarınız için uygun bir PDRN veya Retinol ürün karışımı üzerinde görüşmek üzere.