PDRN versus retinol în îngrijirea pielii: care linie de produse se potrivește pieței dvs.?

PDRN și retinolul pot sprijini ambele linii de îngrijire a pielii de valoare mai ridicată, dar ocupă poziții diferite pe piață.

Retinolul are o poziție mai bine stabilită în domeniul îngrijirii antivârstă a pielii. Consumatorii îl asociază adesea cu efectele de întărire, îngrijirea ridurilor și produsele pentru pielea matură.

PDRN oferă o direcție diferită. Este mai potrivit pentru cumpărătorii care caută un concept nou de îngrijire a pielii, centrat pe regenerare, hidratare sau premium.

Pentru distribuitori, întrebarea-cheie nu este care ingredient este mai bun. Este:

Care linie de produse este mai ușor de poziționat, vândut și extins pe piața dumneavoastră?

PDRN versus retinol: Diferența principală

Diferența constă în principal în poziționare și maturitatea pieței.

PDRN poate oferi unui distribuitor o poveste de produs mai nouă.

Retinolul oferă unui distribuitor o poveste familiară privind împotriva îmbătrânirii.

Alegeți Retinolul atunci când cererea de produse anti-îmbătrânire este deja stabilită

Retinolul este mai ușor de poziționat atunci când consumatorii înțeleg deja produsele de îngrijire a pielii bazate pe ingrediente.

Mesajul produsului este direct:

Retinol → anti-îmbătrânire → întărire → îngrijire anti-ruguri

Aceasta facilitează explicarea gamei de către distribuitori către comercianți și comunicarea produselor de către comercianți către consumatori.

Portofoliul actual de produse Livepro include produse de îngrijire a pielii cu retinol în mai multe formate. Catalogul prezintă atât o serie de produse cu retinol și nicotinamidă, cât și game mai largi de produse cu retinol care depășesc un singur serum sau o singură cremă.

Acest lucru oferă distribuitorilor mai mult spațiu pentru a crea combinații diferite, în loc să depindă de un singur SKU de referință.

Retinolul este, prin urmare, mai potrivit atunci când piața dumneavoastră are deja un segment clar de piele matură, comercianții preferă ingrediente recunoscute pentru îngrijirea pielii sau dorești ca anti-îmbătrânirea să devină o categorie permanentă în portofoliul dumneavoastră.

Poate funcționa, de asemenea, bine pentru cumpărători care intră pentru prima dată în domeniul produselor funcționale anti-îmbătrânire pentru piele.

Alegeți PDRN atunci când aveți nevoie de o diferențiere mai mare

PDRN joacă un rol diferit.

Mulți distribuitori comercializează deja produse cu vitamina C, acid hialuronic, niacinamidă, colagen sau retinol. Adăugarea unui alt ser anti-îmbătrânire convențional ar putea crea o suprapunere prea mare.

Seria actuală Disaar PDRN Pink Collagen include gel de spălat fața, serum în formă de gel pulverizabil, serum peptidic cu colagen, mastiță tip foil, serum cu efect de spumă și cremă. Seria combină conceptul PDRN cu o poziționare centrată pe colagen și peptide, nu bazată pe un singur format de produs.

Aceasta o face mai potrivită pentru distribuitori care doresc să adauge o gamă specializată de produse pentru îngrijirea feței, nu o altă gamă extinsă de produse generale pentru îngrijirea pielii.

PDRN ar putea fi o soluție mai potrivită atunci când clienții dumneavoastră urmăresc noile ingrediente pentru îngrijirea pielii, atunci când produsele de tip K-beauty sau cele centrate pe ingrediente funcționează bine sau atunci când portofoliul dumneavoastră include deja o gamă stabilizată de produse cu retinol.

În aceste piețe, PDRN nu trebuie să înlocuiască retinolul. Poate crea o categorie separată, premium sau orientată spre tendințe.

PDRN funcționează mai bine ca o linie facială concentrată

Structura gamei de produse influențează, de asemenea, deciziile de cumpărare.

Curentul Seria Disaar PDRN Pink Collagen este concentrată pe îngrijirea feței. Include șase produse care acoperă formatele de demachiant, ser, mască și cremă.

Această structură permite unui distribuitor să construiască o rutină compactă, fără a trebui să gestioneze prea multe referințe (SKU).

De exemplu, un nou cumpărător ar putea începe cu un ser, o cremă și o mască, apoi ar putea adăuga un demachiant sau formate suplimentare de ser, în funcție de cerere.

Acest lucru poate fi util pentru magazinele de cosmetice, vânzătorii online și distribuitorii care dispun de spațiu limitat pe rafturi.

PDRN funcționează, așadar, foarte bine atunci când obiectivul este introducerea unei game faciale clare, compacte și diferențiate.

Retinol sprijină o categorie mai largă de produse anti-îmbătrânire

Retinol oferă cumpărătorilor mai mult spațiu pentru extindere.

Catalogul Livepro include îngrijirea facială cu retinol, precum și formate mai variate de produse cu retinol în cadrul portofoliului de produse pentru îngrijirea pielii. Retinol apare în seturi de produse anti-îmbătrânire pentru piele, Seria Smoothie produse, seruri faciale și produse pentru îngrijirea corpului.

Aceasta face ca retinolul să fie mai ușor de dezvoltat într-o categorie mai amplă.

Un distribuitor poate începe cu serul facial și cremă, apoi poate adăuga demachiant, mască, protecție solară sau produse pentru corp, în funcție de cerințele locale.

Această structură mai amplă este utilă pentru lanțurile de magazine sau pentru distribuitori care doresc mai multe niveluri de preț și formate de produse sub aceeași direcție ingredient-based.

Diferența de bază este, așadar:

PDRN este mai ușor de utilizat ca o linie facială premium concentrată.

Retinolul este mai ușor de dezvoltat într-un portofoliu mai larg anti-îmbătrânire.

Care dintre acestea se potrivește mai bine diferitelor canale de vânzare?

Structura canalului poate clarifica decizia.

Magazine de produse de frumusețe

Ambele linii de produse pot funcționa.

Retinolul este mai ușor de explicat, deoarece poziționarea sa anti-îmbătrânire este deja cunoscută.

PDRN poate fi util atunci când magazinele vând deja Retinol și au nevoie de ceva diferit pentru a-l prezenta clienților obișnuiți.

Pentru magazinele specializate de cosmetice, cu personal capabil să explice ingrediente, PDRN poate oferi o diferențiere mai puternică.

Comerțul electronic

Ambele sunt potrivite, dar cerințele privind conținutul sunt diferite.

Retinolul poate fi promovat în jurul unor subiecte familiare, cum ar fi împotriva îmbătrânirii, întărirea pielii și îngrijirea ridurilor.

PDRN necesită, de obicei, o instruire mai amplă înainte de cumpărare. Vânzătorii online ar putea trebui să explice conceptul ingredientului, combinațiile de produse și rolul fiecărui SKU.

Pentru vânzătorii cu o prezență puternică pe rețelele de socializare, cu videoclipuri produs sau conținut bazat pe ingrediente, acest lucru nu este neapărat un dezavantaj. Conceptele noi de ingrediente pot oferi mai multe subiecte pentru educația consumatorilor despre produse.

Saloane și canale profesionale de frumusețe

PDRN poate fi mai ușor de poziționat ca o gamă premium specializată pentru față.

Serurile, măștile și cremele se potrivesc canalelor în care produsele sunt recomandate prin consultare, nu doar expuse pe rafturi.

Retinolul rămâne relevant, în special pentru programele anti-îmbătrânire, dar rolul său este mai familiar și funcțional.

Retail în lanț

Retinolul poate fi mai ușor de introdus.

Consumatorii pot înțelege rapid mesajul anti-îmbătrânire, în timp ce structura mai largă a produsului oferă comercianților mai multe opțiuni privind formatul și nivelul de preț.

PDRN poate intra totuși în acest canal, dar ar putea necesita mai întâi o educație mai amplă a consumatorilor.

Analizați portofoliul dumneavoastră actual înainte de a adăuga oricare dintre aceste linii

Decizia ar trebui să depindă, de asemenea, de ceea ce vindeți deja.

Dacă portofoliul dumneavoastră conține în principal produse pentru hidratare, iluminare și îngrijire de bază a pielii, retinolul poate acoperi clar o lacună în domeniul anti-îmbătrânire.

Dacă deja comercializați retinol, peptide, colagen sau mai multe produse destinate pielii mature, o altă linie anti-îmbătrânire similară ar putea adăuga un beneficiu limitat.

În acest caz, PDRN poate crea un motiv diferit pentru comercianți de a introduce produse noi.

Această abordare a portofoliului este importantă, deoarece Livepro oferă deja game de produse centrate pe ingrediente în domeniile PDRN, retinol, acid hialuronic, niacinamidă, vitamina C, colagen și alte direcții ale îngrijirii pielii.

Fiecare gamă ar trebui să îndeplinească un rol distinct, nu să concureze pentru aceeași nevoie a consumatorului.

O structură simplă ar putea fi:

Acest lucru face întreaga gamă mai ușor de înțeles pentru distribuitori și consumatori.

Pot distribuitorii să comercializeze ambele produse?

Da!

Pentru mulți distribuitori, PDRN și retinol nu trebuie să concureze direct.

Retinolul poate rămâne linia principală anti-îmbătrânire, în timp ce PDRN poate constitui noua linie facială premium.

Aceasta reduce suprapunerea produselor și permite celor două game să vizeze motive diferite de cumpărare.

Eroarea principală constă în poziționarea ambelor game cu exact același mesaj anti-îmbătrânire.

Dacă rolurile lor sunt clar separate, acestea pot completa una pe cealaltă.

PDRN sau retinol: Ce produs ar trebui să stocați mai întâi?

Alegeți retinolul mai întâi atunci când cererea de produse anti-îmbătrânire este deja stabilită, consumatorii recunosc ingredientul, aveți nevoie de o gamă mai largă sau canalele dvs. de retail preferă produse cu un mesaj simplu și familiar.

Alegeți întâi PDRN dacă piața dumneavoastră urmărește noi ingrediente pentru îngrijirea pielii, aveți nevoie de o diferențiere mai mare a portofoliului, vândeti prin magazine de frumusețe, saloane sau comerț electronic orientat pe conținut, sau deja comercializați produse convenționale anti-îmbătrânire.

Pentru unii distribuitori, strategia mai bună este să ofere ambele:

Retinol pentru cererea consolidată de produse anti-îmbătrânire.

PDRN pentru o poziționare mai nouă, premium și axată pe regenerare.

Combinația finală trebuie să reflecte cumpărătorii țintă, canalele de vânzare, plaja de prețuri și cererea locală de produse pentru îngrijirea pielii.

Spuneți-ne țara sau regiunea dumneavoastră și canalul principal de vânzare pentru a discuta un mix potrivit de produse PDRN sau retinol pentru piața dumneavoastră.