PDRN против ретинола в уходе за кожей: какая линейка продуктов подойдёт вашему рынку?

PDRN и ретинол могут поддерживать линейки средств по уходу за кожей более высокой ценности, однако они занимают разные позиции на рынке.

Ретинол занимает более устоявшееся место в средствах по уходу за кожей против старения. Потребители часто ассоциируют его с подтягивающим действием, уходом от морщин и продуктами для зрелой кожи.

PDRN предлагает иное направление. Он лучше подходит для покупателей, ищущих новую концепцию ухода, ориентированную на восстановление, увлажнение или премиум-сегмент.

Для дистрибьюторов ключевой вопрос — не какой ингредиент лучше. А так:

Какая линейка продуктов проще позиционируется, продаётся и расширяется на вашем рынке?

PDRN против ретинола: основное различие

Разница заключается главным образом в позиционировании и зрелости рынка.

PDRN может предложить дистрибьютору более новую историю продукта.

Ретинол позволяет дистрибьютору использовать знакомую историю борьбы со старением.

Выбирайте ретинол, когда спрос на антивозрастные средства уже сформировался.

Ретинол проще позиционировать, если потребители уже понимают концепцию ухода за кожей на основе активных ингредиентов.

Его послание о продукте прямое:

Ретинол → борьба со старением → укрепление кожи → уход за морщинами

Это упрощает дистрибьюторам объяснение линейки ритейлерам, а ритейлерам — донесение информации о продуктах до потребителей.

Существующий ассортимент Livepro включает средства по уходу за кожей с ретинолом в нескольких форматах. В каталоге представлены как серия средств с ретинолом и никотинамидом, так и более широкие линейки ретинола, выходящие за рамки одного сывороточного или кремового продукта.

Это даёт дистрибьюторам больше возможностей для создания различных комбинаций продуктов вместо зависимости от одного «звёздного» артикула.

Поэтому ретинол более подходит, когда на вашем рынке уже сформирован четкий сегмент потребителей с возрастной кожей, ритейлеры отдают предпочтение хорошо известным ингредиентам уходовой косметики или вы хотите, чтобы антивозрастная категория стала постоянной частью вашего ассортимента.

Он также хорошо подходит для покупателей, впервые входящих в сегмент функциональной антивозрастной косметики.

Выберите PDRN, если вам требуется большая дифференциация

PDRN выполняет иную роль.

Многие дистрибьюторы уже предлагают продукты с витамином C, гиалуроновой кислотой, ниацинамидом, коллагеном или ретинолом. Добавление еще одного традиционного антивозрастного сывороточного средства может привести к чрезмерному перекрытию ассортимента.

Сейчас линейка Disaar PDRN Pink Collagen включает очищающее средство для лица, гелевый мист-сыворотку, пептидно-коллагеновую сыворотку, маску-лист, пенящуюся сыворотку и крем. Эта линейка объединяет концепцию PDRN с позиционированием, ориентированным на коллаген и пептиды, а не полагается исключительно на один формат продукта.

Это делает её более подходящей для дистрибьюторов, желающих добавить узконаправленную линейку средств по уходу за лицом, а не еще один крупный общий ассортимент уходовой косметики.

PDRN может быть более подходящим выбором, когда ваши клиенты следят за новыми ингредиентами в уходовой косметике, когда корейская косметика (K-beauty) или средства, ориентированные на конкретные активные компоненты, демонстрируют высокие продажи, либо когда в вашем ассортименте уже есть устоявшаяся линейка продуктов с ретинолом.

На этих рынках PDRN не обязательно заменяет ретинол. Он может сформировать отдельную премиальную категорию или категорию, ориентированную на актуальные тренды.

PDRN лучше всего работает как узконаправленная линейка средств для лица.

Структура линейки также влияет на решения о закупке.

Текущий Disaar PDRN Pink Collagen Series сосредоточена исключительно на уходе за лицом. В неё входят шесть продуктов: очищающее средство, сыворотка, маска и крем.

Такая структура позволяет дистрибьютору создать компактный уходовый ритуал, не увеличивая количество артикулов (SKU).

Например, новый покупатель может сначала сосредоточиться на сыворотке, креме и маске, а затем — в зависимости от спроса — добавить очищающее средство или дополнительные форматы сывороток.

Это особенно полезно для косметических магазинов, интернет-продавцов и дистрибьюторов с ограниченным пространством на полках.

Следовательно, PDRN отлично подходит, когда цель — представить чёткую, компактную и дифференцированную линейку средств для лица.

Ретинол поддерживает более широкую категорию антивозрастных средств

Ретинол даёт покупателям больше возможностей для расширения ассортимента.

Каталог Livepro включает средства по уходу за лицом с ретинолом, а также более широкий спектр форматов продукции с ретинолом в рамках всей линейки средств по уходу за кожей. Ретинол присутствует в антивозрастных наборах для ухода за кожей, Серии Smoothie продуктах, фасциальных сыворотках и средствах по уходу за телом.

Это облегчает развитие ретинола в более крупную категорию.

Дистрибьютор может начать с фасциальной сыворотки и крема, а затем добавить очищающее средство, маску, солнцезащитное средство или продукты для ухода за телом в зависимости от местного спроса.

Такая расширенная структура удобна для сетевых магазинов или дистрибьюторов, которым нужны несколько ценовых сегментов и форматов продукции под единым ингредиентным направлением.

Основное различие поэтому заключается в следующем:

PDRN проще использовать как узконаправленную премиальную линейку средств для лица.

Ретинол проще адаптировать для расширения линейки средств против старения.

Какой из них подходит для разных каналов сбыта?

Структура каналов сбыта может упростить принятие решения.

Магазины косметики

Обе линейки продуктов могут быть эффективны.

Ретинол проще объяснить, поскольку его позиционирование как средства против старения уже знакомо потребителям.

ПДРН может быть полезен в магазинах, где ретинол уже продаётся, и требуется что-то новое для представления постоянным клиентам.

В специализированных магазинах красоты, персонал которых способен разъяснять состав продуктов, ПДРН может обеспечить более чёткую дифференциацию.

Электронной коммерции

Оба варианта подходят, однако требования к контенту различаются.

Ретинол можно продвигать, делая акцент на знакомых темах: борьба со старением, укрепление кожи и уход за морщинами.

ПДРН обычно требует более подробного разъяснения перед покупкой. Онлайн-продавцам может понадобиться разъяснить концепцию ингредиента, комбинации продуктов и роль каждого артикула.

Для продавцов с сильным присутствием в социальных сетях, продуктами в виде видеороликов или контентом, основанным на ингредиентах, это не обязательно является недостатком. Более новые ингредиентные концепции могут предоставить больше тем для просветительской работы о продуктах.

Салоны и профессиональные каналы красоты

PDRN может быть проще позиционировать как узконаправленную премиальную линейку для лица.

Сыворотки, маски и кремы подходят для каналов, где продукты рекомендуются в ходе консультаций, а не просто выставлены на полках.

Ретинол остаётся актуальным, особенно в антивозрастных программах, однако его роль более знакома и функциональна.

Сетевой ритейл

Ретинол может быть проще ввести на рынок.

Потребители быстро понимают антивозрастное сообщение, а более широкая структура продуктов даёт ритейлерам больше возможностей выбора формата и ценовой категории.

PDRN всё ещё может войти в этот канал, однако для этого, возможно, потребуется более активное просвещение потребителей.

Проанализируйте свой существующий ассортимент перед добавлением любой из этих линеек

Решение также должно зависеть от того, что вы уже продаёте.

Если в вашем ассортименте преобладают средства для увлажнения, осветления и базового ухода за кожей, ретинол может заполнить очевидный пробел в категории антивозрастных продуктов.

Если вы уже предлагаете ретинол, пептиды, коллаген или несколько продуктов для зрелой кожи, ещё одна аналогичная антивозрастная линейка может добавить ограниченную ценность.

В этом случае ПДРН может стать иной причиной для ритейлеров включить в ассортимент новые продукты.

Такой подход к формированию ассортимента важен, поскольку Livepro уже предлагает линейки, ориентированные на активные ингредиенты по направлениям ПДРН, ретинол, гиалуроновая кислота, ниацинамид, витамин C, коллаген и другие направления ухода за кожей.

Каждая линейка должна выполнять свою уникальную функцию, а не конкурировать за удовлетворение одной и той же потребности потребителя.

Простая структура может выглядеть так:

Это упрощает понимание полного ассортимента как для ритейлеров, так и для потребителей.

Могут ли дистрибьюторы поставлять оба продукта?

- Да, я знаю!

Для многих дистрибьюторов PDRN и ретинол не обязательно конкурируют напрямую.

Ретинол может оставаться основной линейкой против старения, тогда как PDRN — новой премиальной линейкой для лица.

Это сокращает пересечение продуктов и позволяет двум линейкам ориентироваться на разные мотивы покупки.

Главная ошибка — позиционировать обе линейки исключительно с одинаковым акцентом на борьбу со старением.

Если их роли чётко разделены, они могут дополнять друг друга.

PDRN или ретинол: что следует ввести в ассортимент первым?

Выберите ретинол в первую очередь, если спрос на антивозрастные средства уже сформирован, потребители знакомы с этим ингредиентом, вам необходим более широкий ассортимент или ваши розничные каналы предпочитают продукты с простым и узнаваемым позиционированием.

Выберите PDRN в первую очередь, если на вашем рынке популярны новые ингредиенты для ухода за кожей, вам необходима большая дифференциация ассортимента, вы продаёте через магазины красоты, салоны или интернет-магазины с контент-ориентированным форматом, либо уже предлагаете традиционные антивозрастные средства.

Для некоторых дистрибьюторов оптимальной стратегией является одновременное предложение обоих компонентов:

Ретинол — для удовлетворения устойчивого спроса на антивозрастные продукты;

PDRN — для позиционирования в премиум-сегменте и акцента на восстановлении кожи.

Окончательный набор продуктов должен соответствовать целевой аудитории покупателей, каналам продаж, ценовому диапазону и локальным потребностям в средствах по уходу за кожей.

Сообщите нам вашу страну или регион и основной канал продаж — чтобы обсудить подходящий ассортимент продукции на основе PDRN или ретинола для вашего рынка.