PDRN срещу ретинол в грижата за кожата: Коя продуктова линия отговаря на вашия пазар?

PDRN и ретинол могат да подкрепят по-високостойностните линии за грижа за кожата, но заемат различни позиции на пазара.

Ретинолът има по-установено място в козметиката против стареене. Потребителите често го свързват с подтягане, грижа за бръчки и продукти за по-зряла кожа.

PDRN предлага различна насока. По-подходящ е за покупатели, търсещи по-нов концептуален подход към възстановяването, водно обогатяване или премиум грижа за кожата.

За дистрибуторите ключовият въпрос не е кой ингредиент е по-добър. Това е:

Коя линия продукти е по-лесно да се позиционира, продава и разширява на вашия пазар?

PDRN срещу ретинол: основната разлика

Разликата е предимно в позиционирането и зрелостта на пазара.

PDRN може да предложи на дистрибутора по-нова продуктова история.

Ретинолът предлага на дистрибутора позната антистареща история.

Изберете ретинол, когато търсенето на антистарещи продукти вече е установено.

Ретинолът е по-лесен за позициониране, когато потребителите вече разбират ухода за кожата, воден от съставки.

Съобщението за продукта е директно:

Ретинол → антистарещ ефект → подтягане → грижа за бръчки

Това улеснява дистрибуторите при обясняването на асортимента на търговците и търговците при комуникирането на продуктите към потребителите.

Съществуващият продуктов портфолио на Livepro включва ретинолови продукти за грижа за кожата в няколко формата. Каталогът показва както серия за грижа за кожата с ретинол и никотинамид, така и по-широки ретинолови асортименти, които излизат извън рамките на един-единствен серум или крем.

Това дава на дистрибуторите повече възможности да създават различни комбинации, вместо да разчитат само на един водещ SKU.

Ретинолът е по-подходящ, когато пазарът ви вече има ясно дефиниран сегмент за зрели кожи, търговците предпочитат добре познати съставки за грижа за кожата или искате антивъзрастните продукти да станат постоянна категория в портфолиото ви.

Той също може да се окаже подходящ за купувачи, които за пръв път влизат в сферата на функционалните антивъзрастни продукти за грижа за кожата.

Изберете PDRN, когато имате нужда от по-голяма диференциация

PDRN изпълнява различна роля.

Много дистрибутори вече предлагат продукти с витамин C, хиалуронова киселина, ниацинамид, колаген или ретинол. Добавянето на още един конвенционален антивъзрастен серум може да доведе до прекалено голямо припокриване.

Настоящата серия Disaar PDRN Pink Collagen включва очистващо средство за лице, желиран спрей-серум, серум с пептиди и колаген, листов маска, пяна-серум и крем. Серията комбинира концепцията PDRN с позициониране, насочено към колаген и пептиди, а не се основава само на един формат на продукт.

Това я прави по-подходяща за дистрибутори, които искат да добавят специализирана линия за грижа за лице, а не още един обширен универсален асортимент за грижа за кожата.

ПДРН може да е по-подходящ избор, когато вашите клиенти следят новите съставки за грижа за кожата, когато продуктите от корейската козметика (K-beauty) или козметиката, фокусирана върху активни съставки, имат добри продажби, или когато портфолиото ви вече включва установена линия с ретинол.

В тези пазари ПДРН не трябва да замества ретинола. Той може да създаде отделна премиална или модна категория.

ПДРН работи по-добре като фокусирана линия за лицева грижа.

Структурата на продуктовата линия също влияе върху покупателните решения.

Текущият Disaar ПДРН Pink Collagen Серия е насочена изключително към лицева грижа. Включва шест продукта, обхващащи формати за почистване, серум, маска и крем.

Тази структура позволява на дистрибутора да създаде компактен ритуал, без да носи прекалено много артикула (SKU).

Например новият купувач може първоначално да се съсредоточи върху серум, крем и маска, а след това да добави продукти за почистване или допълнителни серуми според търсенето.

Това може да е полезно за бутици за красота, търговци в електронна търговия и дистрибутори с ограничено пространство за излагане.

Следователно ПДРН работи добре, когато целта е да се представи ясна, компактна и диференцирана линия за лицева грижа.

Ретинолът подпомага по-широката категория за борба с белезите от стареене

Ретинолът дава на купувачите повече възможности за разширение.

Каталогът на Livepro включва грижа за лицето с ретинол, както и по-широк спектър от продукти с ретинол в цялата портфолио за грижа за кожата. Ретинолът се среща в комплекти за борба с белезите от стареене, Серия Smoothie продукти, серуми за лице и продукти за тяло.

Това прави ретинола по-лесен за развитие като по-голяма категория.

Дистрибуторът може да започне с серум и крем за лице, а след това да добави очистващо средство, маска, слънцезащитен продукт или продукти за тяло в зависимост от местния спрос.

Тази по-широка структура е полезна за вериги магазини или дистрибутори, които искат няколко ценови нива и формати на продукти под една и съща насока по отношение на съставката.

Основната разлика е следователно:

PDRN е по-лесен за използване като фокусиран премиален асортимент за лице.

Ретинолът е по-лесен за разработване на по-широк асортимент срещу стареенето.

Кой от тях отговаря на различните канали за продажби?

Структурата на канала може да направи решението по-ясно.

Козметични магазини

И двете продуктови линии могат да функционират.

Ретинолът е по-лесен за обяснение, тъй като позиционирането му срещу стареенето вече е познато.

PDRN може да се окаже полезен, когато магазините вече продават ретинол и имат нужда от нещо различно, което да представят на постоянните си клиенти.

За специализирани бютисалони с персонал, който може да обяснява съставките, PDRN може да осигури по-силна диференциация.

Е-комерс

И двете са подходящи, но изискванията към съдържанието са различни.

Ретинолът може да се пласира около познати теми като борба със стареенето, подтягане и грижа за бръчки.

PDRN обикновено изисква повече просвета преди покупката. Онлайн продавачите може да се наложи да обяснят концепцията за съставката, комбинациите от продукти и ролята на всеки артикул.

За търговците със силно присъствие в социалните мрежи, продуктови видеа или съдържание, базирано на съставки, това не е задължително недостатък. По-новите концепции за съставки могат да осигурят повече теми за образователни материали за продуктите.

Салони и професионални канали за красота

PDRN може да се позиционира по-лесно като фокусирана премиум линия за лице.

Серуми, маски и кремове отговарят на канали, където продуктите се препоръчват чрез консултация, а не само се излагат на рафтовете.

Ретинолът все още е актуален, особено за програми против стареене, но ролята му е по-позната и функционална.

Верижни търговски мрежи

Ретинолът може да се въведе по-лесно.

Потребителите бързо разбират посланието за борба със стареенето, докато по-широката продуктовата структура дава на търговците повече възможности за избор на формат и цена.

PDRN все още може да навлезе в този канал, но може да изисква по-силно потребителско образование предварително.

Проверете своята съществуваща продуктовата гама, преди да добавите която и да е от двете линии

Решението също трябва да зависи от това, което вече продавате.

Ако портфолиото ви предимно включва продукти за хидратация, осветляване и основен уход за кожата, ретинолът може да запълни ясна празнина в областта на антиейдж продуктите.

Ако вече предлагате ретинол, пептиди, колаген или няколко продукта за зряла кожа, още една подобна линия за антиейдж уход вероятно ще добави ограничена стойност.

В този случай PDRN може да създаде различна причина търговците да добавят нови продукти.

Този портфолиен подход е важен, защото Livepro вече предлага линии, насочени към конкретни активни съставки в областите PDRN, ретинол, хиалуронова киселина, ниацинамид, витамин С, колаген и други посоки в ухода за кожата.

Всяка линия трябва да има различна роля, вместо да конкурира за удовлетворяване на една и съща потребителска нужда.

Проста структура би могла да бъде:

Това прави целия асортимент по-лесен за разбиране както за търговците, така и за потребителите.

Могат ли дистрибуторите да предлагат и двете продукта?

Да!

За много дистрибутори PDRN и ретинол не се нуждаят от директно съперничество.

Ретинолът може да остане основната линия против стареене, докато PDRN може да служи като по-новата премиум линия за лице.

Това намалява припокриването между продуктите и позволява на двете линии да насочват усилията си към различни мотиви за покупка.

Основната грешка е позиционирането на двете линии с напълно еднакво послание против стареене.

Ако техните роли са ясно разделени, те могат да се допълват взаимно.

PDRN или ретинол: Кой от двата продукта трябва да запасявате първи?

Изберете Ретинол първо, когато е установена нуждата от анти-ейдж продукти, потребителите познават съставката, вие имате нужда от по-широк асортимент или вашите търговски канали предпочитат продукти с просто и познато послание.

Изберете PDRN първо, когато вашият пазар следва нови козметични съставки, вие имате нужда от по-голяма диференциация на портфолиото си, продавате чрез бутици за красота, салони или онлайн търговия, насочена към съдържание, или вече предлагате конвенционални анти-ейдж продукти.

За някои дистрибутори по-добра стратегия е да предлагат и двете:

Ретинол – за установена нужда от анти-ейдж продукти.

PDRN – за по-нова премиална позиция, насочена към възстановяване.

Окончателната комбинация трябва да отразява вашите целеви покупатели, търговските канали, ценовия диапазон и местната потребност от козметични продукти за грижа за кожата.

Съобщете ни вашата страна или регион и основния ви търговски канал за да обсъдим подходяща комбинация от продукти с PDRN или Ретинол за вашия пазар.