Სახის მოვლა ჩვეულებრივ ის ადგილია, სადაც კანის მოვლის ბრენდი პირველად აკეთებს რეალურ ინვესტიციას. ფორმულები ტექნიკურია, მომხმარებლები მოთხოვნით არიან და შეცდომები სწრაფად ჩანს. ქარხნის თვალსაზრისით, უმეტესი OEM პროექტი წარმატებული ან წარუმატებელი ხდება უბრალოდ წარმოებამდე, ბრენდის მფლობელის ადრეულ გადაწყვეტილებებზე დამოკიდებულებით.
Მუშაობდი ბევრ სამხრეთ ამერიკულ ბრენდთან, რომლებიც ჩვენთან მკაფიო ბაზრის ხედვით მოვიდნენ, მაგრამ დაუსრულებელი წარმოების სტრატეგიით. ეს მითითება გადმოიტანს, თუ როგორ მუშაობს OEM სახის მოვლის პროდუქების წარმოება, რას გადახდიან ბრენდები და როგორ თავიდან ავიცილოთ ძვირადღირებული შეცდომები.
Ყველა OEM სახის მოვლის პროექტი უნდა იწყებოდეს პოზიციონირებით, არა ინგრედიენტებით. ქმნით ყოველდღიური ჰიდრატაციის ხაზს? მიმართავთ ზეთის კონტროლს თბილ კლიმატში? მიზანად ისახავთ განათებას ან ადრეულ ანტი-ასაკობრივ მოვლას?
Ჩემი გამოცდილებით, ბრენდები, რომლებიც ამ ნაბიჯს გადახდიან, მიიღებენ ფორმულებს, რომლებიც ტექნიკურად კარგია, მაგრამ კომერციულად სუსტია. ისინი გარეგნულად მსგავსი გამოდიან ყველა სხვა პროდუქის თავის თავზე.
Სამხრეთ ამერიკის ბაზრები უფრო მეტად მიდრის პრაქტიკულ სახის მოვლას: მსუბუქი ტექსტურა, სწრაფი შთანთქმა და ხილული შედეგები გაღიზიანების გარეშე. ეს არ ნიშნავს „იაფს“. ეს ნიშნავს ფუნქციონალურობას. როგორც წარმოების ოპერატორი, ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ბევრად უკეთესი შედეგები მიიღწევა მაშინ, როდესაც ბრენდი თითოეულ საქმეზე (SKU) განსაზღვრავს ერთ ცალსახა ფუნქციას, ვიდრე ყველაფრის ერთ პროდუქში ჩასმის ცდას ახდენს.
Კლიმატი უფრო მეტად ზეგავლენას ახდენს სახის მოვლის ფორმულებზე, ვიდრე უმეტესი ახალი ბრენდი ელოდება. მძიმე კრემები, ნელა შთანთქმადი ზეთები ან ზედმეტად დახურული ტექსტურა ხშირად რთულად აძლევს თავს ცხელ რეგიონებში.
Აქ მოცემულია იმის გამომყოფა, რაც რეალურად მუშაობდა ბევრ პროექტში, რომლებსაც ჩვენ მხარი ვუჭერდით:
Ვამჩნევ ამას მაშინ, როდესაც ბრენდები უარყოფენ ცივ კლიმატზე დაფუძნებულ ფორმულების გადაკეთებას. შედეგად ხშირად არ ხდება განმეორებითი შეძენა, არა იმიტომ, რომ პროდუქი არასასურველია, არამედ იმიტომ, რომ ის უბრალოდ ცუდად იწვევს შეხების შეგრძნებას.
Ქარხნის მხრიდან, ჩვენი როლი არ შემოიფარგლება ინგრედიენტების მიწოდებით, არამედ შედის შესასრულებლად მოლოდინის გადაყვანა სტაბილურ და მასშტაბურ ფორმულაში, რომელიც მუშაობს რეალურ პირობებში.
OEM-ის ფორმულის შემუშავება იშვიათად ხდება ერთი ნიმუშით. ტიპიური პროექტი მოიცავს ნიმუშების რამდენიმე ეტაპს, ტექსტური კორექტირებას და სტაბილურობის ტესტირებას.
Უმეტესი ქარხნის მიერ გამოყენებულია მსგავსი სტრუქტურა:
1. მოთხოვნების დადასტურება და პოზიციონირება
2. საბაზისო ფორმულის არჩევა ან ინდივიდუალური შემუშავება
3. ნიმუშის ტესტირება და უკუკავშირი
4. სტაბილურობის და თავსებადობის შემოწმება
5. ბოლო დამოწმება მასშტაბირებამდე
Ჩემი გამოცდილებით, პროექტები უფრო სწრაფად მიდის, როდესაც ბრენდები აძლევენ კონკრეტულ უკუკავშირს, როგორიცაა „ძალიან ნელა შთანთქავს“ ან „10 წუთის შემდეგ ლღობილად გრძნობა“, ვიდრე ზოგადი კომენტარები. ზუსტი ენა იკითხება კვირებით.
Სახის მოვლის დეველოპმენტი სისტემის ერთ-ერთი ძირეული მიმართულებაა, რომელიც ახსნილია ჩვენს სრულ მიდგომაში კანის მოვლის OEM წარმოების შესახებ .
Ბევრ OEM ვებგვერდზე ხანგრძლივი პროდუქტების სიაა წარმოდგენილი. ეს არ გიჩვენებთ, თუ რამდენად კარგად შეძლებს ქარხანა თქვენი ბრენდის მხარდაჭერას.
Უფრო მნიშვნელოვანია:
Ვარჯიშობდი ბრენდებს, რომლებმაც ფაქტორიაზე არჩევა მხოლოდ ფასის გათვალისწინებით გამოიწვია, შემდეგ კი იმას განიცდიდნენ, რომ ფორმულის შესწორება შეზღუდული იყო ან ხარისხის შემოწმება არაერთგვაროვანი იყო. კარგი OEM პარტნიორი განმარტავს, თუ რატომ ზრდის რისკს ან ხარჯებს გარკვეული მოთხოვნები, ნაცვლად იმისა, რომ ჩუმად დაეთანხმებინა და იმედი ჰქონოდნენ, რომ ყველაფერი კარგად მოხდებოდა.
Როდესაც ფორმულა და შეფუთვა დადასტურდება, წარმოების ეტაპი იწყება. აქ მნიშვნელოვანია პროცესული დისციპლინა.
Მასობრივ წარმოებაში შედის ნედლეულის შემოწმება, პარტიის კონტროლი, პროცესში ტესტირება, დავსება, ნიშნული და საბოლოო შემოწმება. სახის მოვლის პროდუქტებისთვის მუდმივობა იმდენადვე მნიშვნელოვანია, რამდენადაც უსაფრთხოება. მომხმარებლები ტექსტურის ან სუნის ცვლილებას უშუალოდ შენიშნავენ.
Ლოგისტიკური დაგეგმვა უნდა მოხდეს წარმოების დასრულებამდე. დოკუმენტაცია, ნიშნულის შესაბამისობა და ტრანსპორტირების ვადები ყველა ზეგავლენას ახდენს იმაზე, თუ როდი შეძლებს პროდუქი ბაზარზე გამოჩენას.
Ბევრი ბრენდი სახის პროდუქტებით იწყებს, შემდეგ კი გადაწყვეტს გაფართოვდეს სხეულის მოვლის კატეგორიებში .
OEM ღირებულება არ შემოიფარგლება მხოლოდ ფორმულის ფასით. ის შეიცავს ნედლეულს, შეფუთვის კომპონენტებს, შრომას, ხარისხის ტესტირებას, შესაბამისობის დოკუმენტაციას და ლოგისტიკურ მზადებას.
Აი რა გამოდგა ბრენდებისთვის, რომლებმაც მასშტაბურად მუშაობა მიაღწიეს: ჯერ დააყენეს სასურველი სავაჭრო ფასები, შემდეგ კი საწარმოსთან ერთად შეათავსეს ფორმულის და შეფუთვის არჩევანი. ეს თავიდან ავლენს იმ პროდუქის შექმნას, რომელიც არ იქნება მომგებიანი.
Ვნახე ამისი ჩვენება, როდესაც ბრენდები ემოციურად აბმენ თავიანთ ფორმულას და შემდეგ აგვიანებით აგიჟდებიან, რომ ფასების გამოთვლა არ მუშაობს. ასეთი შესწორებები ამ ეტაპზე მტკივნეული და ნელია.
Სახის მოვლის პროდუქთა შესაბამისობა და ბაზარზე მზადყოფნა
Სახის მოვლის პროდუქები მოითხოვენ შესაბამის უსაფრთხოების შეფასებას, ინგრედიენტების დოკუმენტაციას და შეფუთვის სიზუსტეს. მაშინაც კი, როდესაც რეგულაციები სხვადასხვაგვარად იცვლება სამხრეთ ამერიკის ბაზრებზე, ძირეული პრინციპები იგივე რჩება: უსაფრთხოება, თვალყურისდევნებადობა და გამჭვირვალობა.
Ქარხნის თვალსაზრისით, შესაბამისობის უზრუნველყოფა არის OEM-ის პასუხისმგებლობის ნაწილი, მაგრამ ბრენდებმა უნდა იცოდნენ, თუ რა დოკუმენტებია საჭირო და რამდენი ხანი შეიძლება დასჭირდეს დამტკიცებას. დროული დაგეგმვა თავიდან ავლენს ბოლო წუთის დაგვიანებებს.
Შეფუთვა არ არის დეკორაცია. ის ზეგავლენას ახდენს ღირებულებაზე, ლოგისტიკაზე, თაროს ეფექტზე და მომხმარებლის გამოცდილებაზე.
Სამხრეთ ამერიკის მომხმარებლები კარგად რეაგირებენ პრაქტიკულ და სანდო შეფუთვაზე. ზედმეტად რთული დიზაინები ხშირად ზრდის ხარჯებს გაყიდვების გაუმჯობესების გარეშე. გამაგრებული მასალები ყურადღებას იქცევიან, მაგრამ მაინც უნდა იყოს მისაღები ტრანსპორტირებისა და შენახვისთვის.
Ჩემი გამოცდილებით, უმჯობესი შეფუთვის გადაწყვეტილებები არის ბრენდის ისტორიისა და მიწოდების ჯაჭვის რეალობის კომბინაცია.
Წარმატებული OEM სახის მოვლის პროექტები დაფუძნებულია გასაგებ პოზიციონირებაზე, რეალისტურ მოლოდინებზე და ღია კომუნიკაციაზე. ქარხნის ამოცანა არ შემოიფარგლება მხოლოდ წარმოებით, არამედ ის უნდა დაეხმაროს ბრენდებს შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, რომლებიც მაშინ გამოჩნდება, როდესაც უკვე გვიანია.
Თუ OEM-ს განიხილავთ გრძელვადიან პარტნიორობად ერთჯერადი ტრანზაქციის ნაცვლად, შედეგები ჩვეულებრივ ძალიან განსხვავებული იქნება.
Გამარჯვებული ახალიები
EN
