Грижата за лицето обикновено е мястото, където марката за грижа за кожата прави своята първа истинска залог. Формулите са технически, потребителите са избирателни, а грешките се проявяват бързо. От гледна точка на фабриката, повечето OEM проекти успяват или се провалят още преди началото на производството, въз основа на решенията, които собственикът на марката взема в ранен етап.
Работил съм с много южноамерикански марки, които идваха при нас с ясна пазарна визия, но непълна стратегия за производство. Това ръководство показва как всъщност функционира OEM производството на продукти за грижа за лицето, какво често пропускат марките и как да избегнете скъпоструващи отклонения.
Всеки проект за грижа за лицето на OEM трябва да започва с позициониране, а не със съставки. Създавате ли линия за ежедневно увлажняване? Целта ви е контрол на мазнините в топли климати? Целта ви е осветляване или ранна анти-ейдж грижа?
Според моите наблюдения, марките, които пропуснат тази стъпка, свършват с формули, които са технически добри, но търговски слаби. Продуктите им изглеждат като всички останали на рафта.
Южноамериканските пазари предпочитат практична грижа за лицето: леки текстури, бързо влагане и видими резултати без раздразнения. Това не означава „евтино“. Означава функционално. Като производител, постигаме значително по-добри резултати, когато марката дефинира една ясна функция на SKU, вместо да се опита да прави всичко в един продукт.
Климатът влияе върху формулите за грижа за лицето повече, отколкото очакват повечето нови марки. Тежки кремове, масла с бавно влагане или прекалено оклюзивни текстури често се представят слабо в по-топли региони.
Ето какво действително даваше резултат в много проекти, които сме подпомагали:
Виждал съм как това се проваля, когато марките настояват да копират формули, предназначени за по-студени пазари, без адаптиране. Резултатът обикновено е слаб повторен покупателски интерес, не защото продуктът е небезопасен, а защото просто усещането върху кожата е неподходящо.
От фабрична гледна точка нашата роля не е само да доставяме съставки, но и да преведем очакванията за производителност в стабилна и мащабируема формула, която работи при реална употреба.
Разработването на OEM формули рядко е процес от един образец. Типичен проект включва няколко кръга вземане на проби, коригиране на текстурата и тестване на стабилността.
Повечето фабрики следват подобна структура:
1. Потвърждение на изискванията и позициониране
2. Избор на базова формула или персонализирана разработка
3. Тестване на проби и обратна връзка
4. Проверки за стабилност и съвместимост
5. Окончателно одобрение преди мащабиране
Според моите наблюдения, проектите напредват по-бързо, когато марките дават ясна обратна връзка като „абсорбира твърде бавно“ или „успява лепкаво след 10 минути“, вместо неясни коментари. Ясен език спестява седмици.
Развитието на продукти за грижа за лицето е основен стълб в системата, описана в нашето пълно ръководство за производство на козметични продукти за кожата чрез OEM .
Много OEM уебсайтове показват дълги списъци с продукти. Това не ви казва колко добре фабриката може да подкрепи вашата марка.
По-важно е:
Виждал съм марки да изпитват трудности, след като са избрали фабрика само въз основа на цена, а после твърде късно осъзнават, че промените във формулата са ограничени или проверките за качество са непоследователни. Добър OEM партньор обяснява защо определени заявки увеличават риска или разходите, вместо мълчаливо да се съгласява и да се надява всичко да сработи.
След като формулата и опаковката бъдат потвърдени, започва производствената фаза. Тук особено значение има дисциплината в процеса.
Серийното производство включва проверка на суровините, контрол на партидите, тестове по време на производството, пълнене, етикетиране и окончателна инспекция. При продуктите за грижа за лицето последователността е толкова важна, колкото и безопасността. Потребителите веднага забелязват промени в текстурата или аромата.
Планирането на логистиката трябва да се извърши преди завършване на производството. Документацията, етикетирането и съответствието с графиците за пратки влияят върху това кога продуктът всъщност може да достигне до пазара.
Много марки започват с лицеви продукти, преди да решат да разширят в категории за грижа за тялото .
OEM разходите не са само въпрос на цена на формулата. Те включват суровини, опаковъчни компоненти, труд, тестове за качество, документация за съответствие и подготовка на логистиката.
Ето какво наистина работи за марките, които устойчиво увеличават мащабите: те първо определят целевите рознични цени, след което работят обратно с фабриката, за да коригират избора на формула и опаковка. Това избягва създаването на страхотен продукт, който не може да осигури печалба.
Виждал съм как това проваля марки, които емоционално се привързват към дадена формула, а по-късно осъзнават, че ценовата математика не излиза. Корекциите на този етап са болезнени и бавни.
Съответствие и готовност за пазара за лицеви продукти
Продуктите за грижа за лицето изискват подходяща оценка на безопасността, документация за съставките и точни етикети. Макар че разпоредбите да варират в различните пазари в Южна Америка, основните принципи остават непроменени: безопасност, проследимост и прозрачност.
От гледна точка на производителя, осигуряването на съответствие е част от отговорностите на OEM доставчика, но марките трябва да разбират какви документи са необходими и колко дълго може да отнеме одобрението. Ранно планиране предотвратява закъснения в последния момент.
Опаковката не е декорация. Тя влияе на цената, логистиката, визуалния ефект на рафта и потребителското изживяване.
Южноамериканските потребители реагират добре на опаковки, които изглеждат практични и заслужаващи доверие. Твърде сложните дизайни често увеличават разходите, без да подобрят продажбите. Устойчивите материали привличат все по-голямо внимание, но те все още трябва да са подходящи за транспортиране и съхранение.
Според моите наблюдения, най-добри са решенията за опаковка, които постигат баланс между брандовата история и реалността на веригата за доставки.
Успешните OEM проекти за грижа за лицето се базират на ясна позициониране, реалистични очаквания и отворена комуникация. Задачата на фабриката не е само да произвежда, а да помага на марките да избягват грешки, които не стават видими, докато не е твърде късно.
Ако разглеждате OEM като дългосрочен партньорски възможност, а не като еднократна сделка, резултатите обикновено са напълно различни.
EN
Горчиви новини
