Ang labis na langis, nabutasang mga pores, blackheads, at paulit-ulit na mga nakakapagpalit na balat ay karaniwang mga problema sa pag-aalaga ng balat sa maraming merkado ng konsyumer. Lalo itong humihigpit sa mainit at mahalumigmig na rehiyon, kung saan ang mga konsyumer ay kadalasang pabor sa magaan na mga produkto na tumutulong sa pagkontrol sa sobrang langis nang hindi nagpapahina o nagdudulot ng kawalan ng kcomfort sa balat.
Para sa mga importer, wholesaler, at distributor ng kagandahan, ito ay nagbibigay ng oportunidad na magbuo ng isang nakatuon na serye ng mga produkto para sa pagkontrol ng langis at pag-aalaga sa nakakapagpalit na balat .
Kailangan ng mga buyer na isaalang-alang kung paano isinasama ang bawat produkto sa pang-araw-araw na rutina ng konsyumer at kung ang bawat SKU ay may malinaw na papel sa pagbebenta kapag hinahanap ang mga produkto para sa pagkontrol ng langis o pag-aalaga sa nakakapagpalit na balat.
Ang isang praktikal na serye ay maaaring itayo sa paligid ng tatlong hakbang sa pag-aalaga:
Ang istrukturang ito ay ginagawang mas madali ang pagpapaliwanag, pagkombina, at pagbebenta ng serye.
Ang mga konsyumer na may mataba at madaling magkaroon ng pimples na balat ay kadalasang may higit sa isang problema.
Ang sobrang sebum ay maaaring kasama ang mga nablock na pores, blackheads, rugad na texture ng balat, at paminsan-minsang mga pimples. Kasabay nito, ang ilang matabang balat ay maaari pa ring maramdaman ang dehydrated o tight na pakiramdam.
Ito ang nagbago sa paraan ng pagpili ng mga produkto ng mga konsyumer. Marami na ang hindi na naghahanap ng isang produkto lamang na simpleng patuyuin ang mga pimples. Gusto nila ang mga routine na naglalaman ng:
Ang salicylic acid ay kabilang dito dahil kilala ito sa mga produkto para sa matabang, congested, at madaling magkaroon ng pimples na balat. Maaari rin itong gamitin sa iba’t ibang format ng produkto, kaya ito ay angkop para sa araw-araw na routine at sa focused care.
Para sa mga buyer, ang oportunidad ay hindi ang magkaroon ng pinakamaraming produkto na may salicylic acid. Ang layunin ay gawin ang isang hanay kung saan ang bawat produkto ay nakakaresolba ng iba’t ibang bahagi ng pangangailangan ng konsyumer .
Ang isang kapaki-pakinabang na hanay ng skincare na may salicylic acid ay hindi dapat ulitin ang parehong mensahe sa bawat SKU.
Sa halip, ang bawat format ay dapat suportahan ang iba't ibang bahagi ng rutina.
| Tungkulin sa pag-aalaga | Mga Format ng Produkto | Pangunahing layunin |
| Pang-araw-araw na buong pag-aalaga sa mukha | Serum at krem | Pangangasiwa ng langis, pag-aalaga sa mga porsyento, hidrasyon, at balanse ng langis at tubig |
| Panahon-panahong pag-aalaga | Sheet mask | Karagdagang hidrasyon, pagpapakalm, at pag-aalaga na nakatuon sa mga porsyento |
| Targeted care | Spot gel | Nakatuon na aplikasyon sa mga indibidwal na impeksyon |
Ito ay nagbibigay ng mas malinaw na istruktura sa mga mamimili kaysa sa simpleng pagpapangkat ng ilang produkto na may salicylic acid.
Ang serum at cream ang pangunahing kombinasyon para sa pang-araw-araw na pag-aalaga.
A serum na may tea tree at salicylic acid maaaring gamitin bilang pangunahing produktong may espesyal na tungkulin. Nakakatulong ito sa pagkontrol ng langis, pag-aalaga sa nabutas na pores, at pagpapanatili ng balanseng produksyon ng sebum sa buong mukha.
Iba ang layunin ng cream. Nagdaragdag ito ng magaan na hidrasyon at tumutulong sa pagpapanatili ng balanse ng langis at tubig pagkatapos gamitin ang serum.
Mahalaga ang pagkakaiba nito dahil kahit ang mukhang may sobrang langis ay kailangan pa rin ng kahalumigmigan. Ang isang hanay ng produkto na nakatuon lamang sa pag-alis ng langis ay maaaring maramdaman bilang masyadong matindi o kulang sa epektibidad.
Kasama-sama, ang dalawang produktong ito ay bumubuo ng isang simpleng rutina:
Pag-aalaga sa langis at pores kasunod ng magaan na hidrasyon.
Mas kapaki-pakinabang ito kaysa sa pag-ofer ng ilang serum o treatment na may halos parehong mga pangako.
Ang sheet mask ay gumagana bilang karagdagang produkto kaysa sa pangunahing produkto sa hanay.
Maaari itong magdagdag ng:
Mula sa pananaw ng benta, ang maskara ay nagbibigay din ng higit na kakayahang umangkop sa mga mamimili.
Maaari itong ibenta bilang hiwalay na kahon, idagdag sa isang kumpletong rutina, gamitin sa mga promosyonal na bundle, o ipakilala bilang mas mababang komitment na produkto para subukan.
Ginagawa nito ang maskara na mahalaga nang hindi kinakailangang ulitin ang papel ng serum o cream.
Dapat may malinaw na hiwalay na posisyon ang spot gel mula sa serum para sa buong mukha.
Ang serum ay sumusuporta sa pang-araw-araw na pangangalaga sa buong mukha. Ang gel ay inilalagay lamang sa mga indibidwal na impeksyon o maliit na lugar na nangangailangan ng tiyak na atensyon.
Ito ay lumilikha ng dalawang magkakaibang dahilan para bilhin:
Ang pagkakaiba ay lalo pang mahalaga sa mga pahina ng produkto sa online at sa mga display sa retail. Kapag ang parehong produkto ay inilalarawan gamit ang parehong mga pangako, maaaring hindi maintindihan ng mga konsyumer kung bakit kailangan nila ang pareho.
Ang mga suportadong sangkap ay maaaring palakasin ang papel ng bawat anyo.
Ang ekstraktong tea tree ay sumusuporta sa pangkalahatang direksyon ng pagkontrol sa langis at pag-aalaga sa impeksyon. Ang calendula ay nagbibigay sa serum ng mas balanseng at nakapagpapahingang posisyon. Ang witch hazel ay sumusuporta sa mensahe ng balanse sa langis ng cream, samantalang ang Centella asiatica ay nagdaragdag ng elemento ng pagpapahinga sa mask at spot gel. Ang aloe vera ay tumutulong din na itakda ang spot gel bilang isang magaan na produkto para sa tiyak na paggamit.
Ang mga sangkap na ito ay dapat sumuporta sa istruktura ng produkto imbes na maging mahabang, paulit-ulit na kuwento tungkol sa mga sangkap.
Ang magagamit na hanay ay kinabibilangan ng:
Kasama-sama, saklaw nila ang pang-araw-araw, pana-panahon, at tiyak na pag-aalaga nang hindi kailangang magkaroon ng maraming nagkakatugmang SKU.
Ang mga bumibili ay hindi kailangang ilunsad ang lahat ng apat na produkto nang sabay-sabay.
Ang tamang simula ay nakadepende sa sukat ng merkado, sales channel, at plano sa imbentaryo.
Ang isang simpleng saklaw na starter ay maaaring kasama ang sumusunod:
Ang serum ay gumagampan ng buong mukha araw-araw na pag-aaruga, samantalang ang gel ay ginagamit sa tiyak na lugar.
Ang kombinasyon na ito ay madaling maunawaan ng mga retailer at konsyumer. Angkop din ito para sa unang pagsusuri sa merkado, online na tindahan, at mga buyer na nais kontrolin ang unang imbentaryo.
Ang mas kumpletong araw-araw na rutina ay maaaring isama:
Ang kombinasyong ito ay sumasaklaw sa pagkontrol ng langis, pag-aaruga sa mga pores, hidrasyon, at tiyak na pag-aaruga.
Madalas itong pinakapraktikal na opsyon para sa mga buyer na nais mag-alok ng istrukturadong rutina nang hindi kailangang dalhin ang sobrang dami ng mga produkto.
Simple lamang ang rutina:
Serum → Cream → Spot Gel sa tiyak na lugar
Ang kumpletong hanapbuhay ay kasali:
Ito ay nagdaragdag ng periodic na pag-aalaga sa pang-araw-araw at nakatutuon na rutina.
Nagbibigay din ito ng higit pang mga opsyon sa retail, kabilang ang mga indibidwal na produkto, kompletong set, promotional na bundle, at trial na kombinasyon.
Para sa mga importer at distributor na nagpapabuo ng dedikadong kategorya para sa oil-control o blemish-care, ang istruktura na may apat na produkto ay nagbibigay ng kompletong hanay nang walang hindi kinakailangang SKU duplication.
Ang iba't ibang channel ay maaaring mangailangan ng iba't ibang kombinasyon ng produkto.
Ang mga bumibili na ito ay madalas kailangang magkaroon ng mga produkto na maaaring ipamahagi sa ilang uri ng retail customer.
Isang praktikal na simula sa pagpili ay:
Ang mga produktong ito ay may malinaw na gamit at maaaring ibenta nang hiwa-hiwalay. Ang cream ay maaaring idagdag kapag ang downstream na retailer ay nangangailangan ng kompletong pang-araw-araw na rutina.
Sa mainit at mahalumigmig na merkado, ang komunikasyon ay dapat tumutuon sa magagaan na tekstura, pagkontrol sa langis, pag-aalaga sa mga pungo, hidrasyon, at balanse ng langis at tubig .
Ang mga channel na ito ay angkop para sa isang rutina na may tatlong produkto o sa buong hanay.
Dapat gawing madali ng mga display sa retail ang pag-unawa sa mga tungkulin ng produkto:
Ang malinaw na mga tungkulin ng produkto ay nagpapadali sa mga sales staff na irekomenda ang mga kombinasyon imbes na umaasa lamang sa pagbebenta ng iisang produkto.
Ang serum at spot gel ay malakas na online na pangunahing produkto dahil madali ipaliwanag ang kanilang mga gamit.
Kasama sa kapaki-pakinabang na online na kombinasyon ang:
Dapat malinaw na ipaliwanag sa mga pahina ng produkto ang:
Dapat iwasan sa online na komunikasyon ang mga pahayag tungkol sa medisina o paggamot. Malinaw na mga termino tulad ng pagkontrol sa langis, pangangalaga sa mga pores, pangangalaga para sa balat na madaling magkaroon ng pimples, at target na pangangalaga sa mga spot ay mas maaaring maliwanag.
Nagiging mas madaling ibenta ang isang hanay ng produkto kapag mabilis na nauunawaan ng mga customer ang layunin ng bawat item.
Dapat hanapin ng mga buyer ang ilang kalidad.
Una, dapat malinaw ang pagkakaiba ng mga tungkulin ng bawat produkto. Hindi dapat makipagkumpitensya ang serum sa spot gel, at hindi dapat ulitin ng mask ang eksaktong gamit ng mga araw-araw na produkto.
Pangalawa, dapat balanse ang hanay sa pagkontrol sa langis at pagbibigay ng hydration. Ito ay nagbibigay ng mas kumpletong rutina at iniiwasan ang sobrang harsh na imahe.
Pangatlo, dapat ang mga format ay angkop sa target na merkado at channel. Mahalaga ang mga lightweight na produkto sa mainit na klima, samantalang ang mga compact at madaling ipaliwanag na format ay kapaki-pakinabang para sa online at social commerce.
Dapat suportahan din ng hanay ang mga indibidwal na benta at mga bentang set. Maaaring gusto ng mga mamimili na ibenta ang isang pangunahing SKU, isang kombinasyon na may dalawang produkto para sa pagsisimula, o isang kumpletong rutina.
Bago mag-order, dapat kumpirmahin ng mga buyer:
Mas praktikal na magsimula sa dalawa o tatlong pangunahing produkto kaysa sa paglunsad ng maraming katulad na SKU. Maaari ring palawakin ng mga mamimili ang kanilang hanay batay sa performance ng benta at feedback ng mga customer.
Ang isang malakas na hanay ng skincare na may salicylic acid ay hindi nangangailangan ng maraming produkto. Kailangan nito ng mga produkto na ginagampanan ang iba’t ibang gawain.
Ang mga bumibili ay maaaring magsimula sa serum at spot gel, idagdag ang cream upang lumikha ng pang-araw-araw na rutina, at ipakilala ang mask kapag handa na silang mag-alok ng kumpletong hanay.
Ang istrukturang hakbang-hakbang na ito ay nababawasan ang pag-uulit ng mga produkto, kinokontrol ang unang imbentaryo, at ginagawang mas madali para sa mga tindero at konsyumer na maunawaan ang hanay.
Ang mga opsyon na handa na sa imbentaryo ay angkop para sa mga importer, wholesaler, at distributor na gustong pumasok agad sa merkado o subukan ang demand gamit ang limitadong bilang ng SKU.
Ang mga bumibili ay maaaring pumili ng mga indibidwal na produkto, starter combination, o ang buong hanay ayon sa kanilang channel at base ng customer.
Ang pagpapaunlad ng private label ay angkop para sa mga brand na nais lumikha ng sariling hanay ng mga produkto para sa pagkontrol ng langis at pangangalaga sa mga impekto.
Ang halo ng produkto, packaging, mga label, at posisyon ng serye ay maaaring i-adjust ayon sa target na merkado at plano sa paglulunsad.
Kung pipiliin man ang ready stock o private label, ang pinakamalakas na hanay ay itinatayo sa paligid ng malinaw na mga tungkulin ng produkto, malinaw na paraan ng paggamit, at malinaw na mga dahilan kung bakit dapat bilhin.
Balitang Mainit
EN
