Масната кожа, запушени пори, черни точки и повторящи се избивания са чести проблеми в областта на грижата за кожата сред много потребителски пазари. Търсенето е особено силно в горещи и влажни региони, където потребителите често предпочитат леки продукти, които помагат за контрол на излишната масност, без да оставят кожата суха или неудобна.
За импортьори, търговци на едро и дистрибутори на козметични продукти това създава възможност да създадат фокусирана линия за контрол на маснотата и грижа при акне .
Покупателите трябва да преценят как всеки продукт се вписва в ежедневната рутинна грижа на потребителя и дали всеки артикул има ясно определена продажна роля при търсене на продукти за контрол на маснотата или грижа при акне.
Практична линия може да се изгради около три стъпки за грижа:
Тази структура прави линията по-лесна за обясняване, комбиниране и продаване.
Потребителите с масна и склонна към акне кожа рядко имат само една грижа.
Излишната себумна секреция може да се прояви заедно със запушени пори, черни точки, груба текстура на кожата и случайни избивания. В същото време някои видове масна кожа все още могат да усещат дехидратация или стягане.
Това е променило начина, по който потребителите избират продукти. Много от тях вече не търсят един-единствен продукт, който просто изсушава избиванията. Те искат рутини, които комбинират:
Салициловата киселина попада в тази категория, защото е широко призната в продукти за масна, задръстена и склонна към акне кожа. Тя също може да се използва в различни формати на продукти, което я прави подходяща както за ежедневни рутини, така и за целенасочена грижа.
За купувачите възможността не е да предлагат колкото се може повече продукти със салицилова киселина. Целта е да се създаде асортимент, при който всеки продукт решава различна част от потребностите на потребителите .
Полезен асортимент от козметични продукти с салицилова киселина не трябва да повтаря едно и също послание във всеки артикул.
Вместо това всеки формат трябва да подкрепя различна част от рутината.
| Роля на грижата | Формати на продуктите | Основна цел |
| Ежедневна грижа за цялото лице | Серум и крем | Контрол на мастното съдържание, грижа за порите, хидратация и баланс между масла и вода |
| Периодична грижа | Лист маска | Допълнителна хидратация, успокояване и грижа, насочена към порите |
| Целенасочена грижа | Локален гел | Фокусирано приложение върху отделни дефекти |
Това дава на купувачите по-ясна структура, отколкото просто групиране на няколко продукта със салицилова киселина.
Серумът и кремът образуват основната ежедневна комбинация за грижа.
А серум с чайно дърво и салицилова киселина може да изпълнява ролята на основен функционален продукт. Той подпомага контрола на масността, грижата за запушени пори и балансираното производство на себум по цялото лице.
Кремът има различна цел. Той осигурява леко хидратиране и помага за поддържане на баланса между мас и вода след употреба на серума.
Тази разлика е важна, защото масната кожа все още има нужда от влага. Асортимент, който се фокусира само върху премахването на мас, може да се усеща твърд или непълен.
Заедно двата продукта създават проста рутина:
Грижа за мас и пори, последвана от леко хидратиране.
Това е по-полезно, отколкото предложението на няколко серума или процедури с почти идентични твърдения.
Плоската маска действа като допълнителен продукт, а не като основен продукт в асортимента.
Тя може да добави:
От гледна точка на продажбите маската също предоставя на клиентите по-голяма гъвкавост.
Тя може да се продава като отделна опаковка, да се добави към пълен рутинен набор, да се използва в рекламни комплектни предложения или да се представи като пробен продукт с по-ниско ангажиране.
Това прави маската ценна, без да я принуждава да повтаря ролята на серума или крема.
Гелът за локално приложение трябва да заема ясно отделено място спрямо серума за цялото лице.
Серумът подпомага ежедневната грижа за цялото лице. Гелът се нанася само върху отделни петна или малки области, които изискват насочено внимание.
Това създава две различни причини за покупка:
Разграничението е особено важно за онлайн страници на продукти и търговски дисплеи. Когато и двата продукта се описват с едни и същи твърдения, потребителите може да не разберат защо им е необходими и двата.
Подпомагащите съставки могат да усилват ролята на всеки формат.
Екстракт от чайно дърво подкрепя общата насока за контрол на мастната секреция и грижа за проблемна кожа. Календула придава на серума по-балансиран и успокояващ ефект. Хамамелис подкрепя съобщението за баланс на мастната секреция в крема, докато центела азиатика добавя успокояващ елемент към маската и гел за локална грижа. Алое вера също помага да се позиционира гелът за локална грижа като лек продукт за фокусирано приложение.
Тези съставки трябва да подкрепят структурата на продукта, а не да се превръщат в дълги и повтарящи се истории за съставки.
Наличният асортимент включва:
Заедно те осигуряват ежедневна, периодична и целенасочена грижа, без да е необходимо голямо количество препокриващи се артикули.
Купувачите нямат нужда да стартират и четирите продукта едновременно.
Правилният стартов момент зависи от размера на пазара, каналите за продажби и плана за наличности.
Проста стартова гама може да включва:
Серумът осигурява ежедневна грижа за цялото лице, докато гелът се използва за локално прилагане.
Тази комбинация е лесна за разбиране както от търговците, така и от потребителите. Тя също е подходяща за първоначално тестване на пазара, онлайн магазини и купувачи, които искат да контролират началните наличности.
По-пълна ежедневна рутина може да включва:
Тази комбинация осигурява контрол върху масността, грижа за порите, хидратация и локална грижа.
Често това е най-практичната опция за купувачи, които искат да предложат структурирана рутина, без да носят прекалено много продукти.
Рутината е проста:
Серум → Крем → Локален гел върху целевите области
Пълният асортимент включва:
Това добавя периодична грижа към ежедневната и насочена рутина.
Също така създава повече търговски възможности, включително отделни продукти, пълни комплекта, промоционални пакети и пробни комбинации.
За импортьори и дистрибутори, които изграждат специализирана категория за контрол на масността или за грижа при акне, структурата от четири продукта осигурява пълен асортимент без ненужно дублиране на SKU.
Различните канали може да изискват различни комбинации от продукти.
Тези покупатели често имат нужда от продукти, които могат да се разпределят сред няколко типа търговски клиенти.
Практична начална подборка е:
Тези продукти имат ясни функции и могат да се продават поотделно. Кремът може да се добави, когато търговците на етапа на разпространение имат нужда от пълен ежедневен режим.
В горещи и влажни пазари комуникацията трябва да се фокусира върху лека текстура, контрол на маснотата, грижа за порите, хидратация и баланс между масло и вода .
Тези канали са подходящи за трипродуктов режим или за целия асортимент.
Дисплеите в търговските обекти трябва да правят ролите на продуктите лесни за разбиране:
Ясните роли на продуктите улесняват продавачите да препоръчват комбинации, вместо да разчитат само на продажби на отделни продукти.
Серумът и гелът за локално приложение са силни онлайн хитове, защото начините им на употреба са лесни за обяснение.
Полезни онлайн комбинации включват:
Страниците на продуктите трябва ясно да обясняват:
Онлайн комуникацията трябва да избягва медицински или терапевтични твърдения. Ясни термини като контрол на масността, грижа за порите, грижа за кожа, склонна към петна, и целенасочена грижа за отделни петна са по-подходящи.
Диапазонът от продукти става по-лесен за продаване, когато клиентите бързо разбират предназначението на всеки артикул.
Покупателите трябва да търсят няколко качества.
Първо, ролите на продуктите трябва да са ясно разделени. Серумът не трябва да конкурира гела за локално прилагане, а маската не трябва да повтаря точно същата функция като продуктите за ежедневна грижа.
Второ, диапазонът трябва да балансира контрола на масността с хидратацията. Това създава по-пълна рутинна грижа и избягва прекалено агресивен имидж.
Трето, форматите трябва да отговарят на целевия пазар и канал. Леките продукти са важни в горещ климат, докато компактните и лесни за обясняване формати са полезни за онлайн и социална търговия.
Обхватът трябва да поддържа както индивидуални, така и комплектни продажби. Купувачите може да искат да продават един водещ артикул (SKU), комбинация от два продукта за започване или пълен ритуал.
Преди поръчка купувачите трябва да потвърдят:
Започването с два или три основни продукта често е по-практично от извеждането на много подобни артикули (SKU). Купувачите могат след това да разширяват асортимента си въз основа на продажните показатели и обратната връзка от клиентите.
Силният обхват от козметични продукти с салицилова киселина не изисква голям брой продукти. Той изисква продукти, които изпълняват различни функции.
Покупателите могат да започнат с серума и гела за локална грижа, да добавят крема, за да създадат ежедневна рутина, и да въведат маската, когато са готови да предложат пълен асортимент.
Тази стъпка по стъпка структура намалява припокриването на продуктите, контролира началния запас и прави асортимента по-лесен за разбиране както за търговците, така и за потребителите.
Опциите с наличен запас са подходящи за импортьори, търговци на едро и дистрибутори, които искат бързо да влязат на пазара или да тестват търсенето с ограничено число SKU.
Покупателите могат да избират отделни продукти, стартови комбинации или пълния асортимент според своя канал и клиентска база.
Разработката на продукти под частен бранд е подходяща за брандове, които искат да създадат собствена линия за контрол на масността и грижа за проблемна кожа.
Асортиментът от продукти, опаковките, етикетите и позиционирането на серията могат да се адаптират според целевия пазар и плана за стартиране.
Независимо дали избирате готови за доставка продукти или продукти под частен бранд, най-силната линия се изгражда върху ясни функции на продуктите, ясни начини за прилагане и ясни причини за покупка.
EN
Горчиви новини
