Ცხიმიანობა, დაბლოკილი ფოლიკულები, შავი წერტილები და ხშირად მეორდებადი აკნე მრავალი მომხმარებლის ბაზარზე გავრცელებული საკოსმეტიკო პრობლემებია. მოთხოვნა განსაკუთრებით მაღალია ცხელ და ტენიან რეგიონებში, სადაც მომხმარებლებს ხშირად უფრო მსუბუქი პროდუქტები უფრო მოსწონს, რომლებიც ზედმეტი ცხიმის კონტროლს ხელს უწყობს კანის გამოსხულების ან უკომფორტობის გარეშე.
Იმპორტიორების, გამყიდველების და სილამაზის დისტრიბუტორებისთვის ეს შესაძლებლობას ქმნის საფოკუსო ცხიმის კონტროლისა და აკნეს მკურნალობის ასორტიმენტის .
Ყიდვის პროცესში მყიდველებს უნდა შეაფასონ, თუ როგორ ეფიტავს თითოეული პროდუქტი მომხმარებლის ყოველდღიურ მოვლას და ასევე იმ შემთხვევაში, თუ ცხიმის კონტროლის ან აკნეს მკურნალობის პროდუქტების ძებნის დროს თითოეული SKU-ს აშკარა სარეალიზაციო როლი აქვს.
Პრაქტიკული ასორტიმენტი შეიძლება აიგო სამი მოვლის ეტაპის გარშემო:
Ეს სტრუქტურა ასორტიმენტის ახსნას, კომბინირებას და გაყიდვას უფრო მარტივს ხდის.
Ზეთოვანი და აკნეს მომხმარებლებს ხშირად არ აქვთ მხოლოდ ერთი პრობლემა.
Ჭარბი სებუმი შეიძლება გამოვლინდეს დაბლოკილი ფოლიკულების, შავი წყლულების, ხეხილი კანის ტექსტურის და შემთხვევითი წყლულების თანმხლებლად. ამასთან, ზოგჯერ ზეთოვანი კანიც კი შეიძლება განიცადოს დეჰიდრატაცია ან გამოიჩინოს გამოხმარებულობის შეგრძნება.
Ეს შეცვალა მომხმარებლების პროდუქტების არჩევის მეთოდს. ბევრი მათგან აღარ ეძებს მხოლოდ ერთ პროდუქტს, რომელიც უბრალოდ გამოშრებს წყლულებს. ისინი სურთ რეჟიმები, რომლებიც შეიცავს:
Სალიცილის მჟავა ეს კატეგორიაში მოექცევა, რადგან ის ფართოდ არის აღიარებული ზეთოვანი, დაბლოკილი და აკნეს მომხმარებლებისთვის შემდგომი პროდუქტებში. მას შეიძლება გამოყენება სხვადასხვა ფორმატში, რაც მის გამოყენებას საყოველთაო რეჟიმებში და სპეციალიზებულ მოვლაში შესაძლებლად ხდის.
Ყიდულებლებისთვის შესაძლებლობა არ არის სალიცილის მჟავას შემცველი რაც შეიძლება მეტი პროდუქტის შეძენა. მიზანი არის ასეთი ასორტიმენტის შექმნა, რომლის შემადგენლობაში თითოეული პროდუქტი ამოხსნის მომხმარებლის საჭიროების სხვადასხვა ნაკლებად .
Სასიამოვნო სალიცილის მჟავის საკოსმეტიკო პროდუქტების ასორტიმენტი არ უნდა განმეორდეს ერთი და იგივე შეტყობინება ყველა SKU-ზე.
Ამის ნაცვლად, თითოეული ფორმატი უნდა მხარდაჭეროს მოვლის რუტინის სხვადასხვა ნაკვეთი.
| Მოვლის როლი | Პროდუქტის ფორმატები | Მთავარი მიზანი |
| Ყოველდღიური სრული სახის მოვლა | Სერუმი და კრემი | Ცხიმის კონტროლი, პორების მოვლა, ჰიდრატაცია და ცხიმ-წყალ ბალანსი |
| Პერიოდული მოვლა | Სარტყული მასკა | Დამატებითი ჰიდრატაცია, გამშვიდება და პორებზე მიმართული მოვლა |
| Სამიზნის მოვლას | Ლაქის ჟელი | Ინდივიდუალური არეულობების სამიზნე გამოყენება |
Ეს ყიდულებლებს აძლევს უფრო გასაგებ სტრუქტურას, ვიდრე უბრალოდ რამდენიმე სალიცილის მჟავის პროდუქტის ერთად ჯგუფება.
Სერუმი და კრემი წარმოადგენენ ძირითად ყოველდღიურ მოვლის კომბინაციას.
Ა ჩაის ხე და სალიცილის მჟავის სერუმი შეიძლება იყოს ძირითადი ფუნქციური პროდუქტი. ის ხელს უწყობს ცხიმის კონტროლს, დაბლოკილი პორების მოვლას და სრული სახის ცხიმის წარმოების ბალანსს.
Კრემი სხვა მიზნით გამოიყენება. ის მიმართულია მსუბუქი ტენიანობის დამატებას და სერუმის გამოყენების შემდეგ ცხიმისა და წყლის ბალანსის შენარჩუნებას.
Ეს განსხვავება მნიშვნელოვანია, რადგან ცხიმიანი კანის მოვლას ასევე სჭირდება ტენიანობა. პროდუქტების რიგი, რომელიც მხოლოდ ცხიმის მოსაშორებლად არის მიმართული, შეიძლება მოეჩვენოს ძალადობრივი ან არასრული.
Ერთად, ორივე პროდუქტი ქმნის მარტივ რუტინას:
Ცხიმის და პორების მოვლა, რომლის შემდეგ მოდის მსუბუქი ტენიანობის დამატება.
Ეს უფრო სასარგებლოა, ვიდრე რამდენიმე სერუმის ან სამკურნალო პროდუქტის შეთავაზება თითქმის იდენტური მოქმედების აღიარებით.
Სახის მასკა მოქმედებს როგორც დამატებითი პროდუქტი, არ არის ძირეული პროდუქტი ამ სერიაში.
Ის შეიძლება დაამატოს:
Გაყიდვების თვალსაზრისით, მასკა ასევე აძლევს მყიდველებს მეტ მოქნილობას.
Ის შეიძლება გაყიდვას მოხდეს ცალკე ყუთში, დაემატოს სრულ მოვლის რიტუალს, გამოყენებულ იქნას პრომო-კომპლექტებში ან წარდგენილ იქნას როგორც ნაკლებად მოთხოვნადი საცდელი პროდუქტი.
Ეს ხდის მასკას ღირებულად, არ აიძულებს მას სერუმის ან კრემის როლს ხელახლა შეასრულოს.
Ლოკალური ჟელე უნდა გამოირჩეოდეს სრული სახის სერუმისგან განსაკუთრებულად განსაზღვრული პოზიციით.
Სერუმი ხელს უწყობს ყოველდღიურ მოვლას სახეზე მთლიანად. ჟელე მხოლოდ ცალკეულ ნაკლოვანებზე ან პატარა არეებზე იყენება, რომლებსაც განსაკუთრებული ყურადღება სჭირდება.
Ეს ქმნის ორ განსხვავებულ შეძენის მიზეზს:
Ეს განსხვავება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ონლაინ პროდუქტის გვერდებისა და სავაჭრო გამოფენებისთვის. როდესაც ორივე პროდუქტი აღიწერება ერთი და იგივე დასტურებით, მომხმარებლებს შეიძლება არ გამოვიდეს, რატომ არის სჭირდება ორივე.
Მხარდამჭერი ინგრედიენტები შეძლებენ გაძლიერებას თითოეული ფორმატის როლში.
Ჩაის ხეის ექსტრაქტი ხელს უწყობს საერთო ცხვარის კონტროლისა და ნაკლოვანების მოვლის მიმართულებას. კალენდულა სერუმს აძლევს უფრო ბალანსირებულ და მშვიდებელ პოზიციას. ვიჩ ჰეიზელი ხელს უწყობს კრემის ცხვარის ბალანსის შესახებ მესიჯს, ხოლო ცენტელა აზიატიკა მასკასა და ლაქების ჟელეს მშვიდებელ ელემენტს ამატებს. ალოე ვერა ასევე ხელს უწყობს ლაქების ჟელეს, რომ იგი მსუბუქი პროდუქტის პოზიციაში მოხვდეს კონკრეტული გამოყენებისთვის.
Ეს ინგრედიენტები უნდა მხარდაჭერონ პროდუქტის სტრუქტურა, არ უნდა გახდნენ გრძელი, განმეორებადი ინგრედიენტების ისტორიები.
Ხელმისაწვდომი ასორტიმენტი შეიცავს:
Ერთად ისინი მოიცავს ყოველდღიურ მოვლას, პერიოდულ მოვლას და სამიზნე მოვლას, რაც არ მოითხოვს დიდი რაოდენობის გადაფარული SKU-ების გამოყენებას.
Ყიდვის პროცესში არ არის აუცილებელი ყველა ოთხი პროდუქტის ერთდროულად გამოცხადება.
Სწორი საწყისი წერტილი დამოკიდებულია ბაზრის ზომაზე, სარეალიზაციო არხზე და საწყობის გეგმაზე.
Მარტივი სტარტერ რეინჯი შეიძლება შეიცავდეს:
Სერუმი ახდენს ყოველდღიურ მთლიან სახის მოვლას, ხოლო ჟელე გამოიყენება კონკრეტულ ადგილებზე.
Ეს კომბინაცია მარტივია როგორც მაღაზიების, ასევე მომხმარებლებისთვის გასაგებად. ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწყის ბაზრის ტესტირების, ონლაინ მაღაზიების და იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ ადრეული საწყობის კონტროლი.
Უფრო სრულმასშტაბიანი ყოველდღიური რუტინა შეიძლება შეიცავდეს:
Ეს კომბინაცია მოიცავს ცხიმის კონტროლს, პორების მოვლას, ჰიდრატაციას და კონკრეტული ადგილების მოვლას.
Ეს ხშირად ყველაზე პრაქტიკული ვარიანტია იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ სტრუქტურირებული რუტინის წარდგენა უმეტესობის პროდუქტების გარეშე.
Რუტინა მარტივია:
Სერუმი → კრემი → სპოტ-ჟელე კონკრეტულ ადგილებზე
Სრული ასორტიმენტი შეიცავს:
Ეს ყოველდღიურ და მიმართულ მოვლას პერიოდული მოვლის ელემენტს ამატებს.
Ამასთანავე იქმნება მეტი სავაჭრო ვარიანტი, მათ შორის ინდივიდუალური პროდუქტები, სრული კომპლექტები, პრომო-კომპლექტები და საცდელო კომბინაციები.
Იმპორტიორებისა და დისტრიბუტორებისთვის, რომლებიც მიზანმიმართულად ქმნიან ზეთის კონტროლის ან მოხაზულობის მოვლის კატეგორიას, ოთხპროდუქტიანი სტრუქტურა სრული ასორტიმენტს აძლევს უარყოფითი SKU-ების გამეორების გარეშე.
Სხვადასხვა არხს შეიძლება სხვადასხვა პროდუქტების კომბინაცია მოუწარმოებელი იყოს.
Ამ ყიდვის მომხმარებლებს ხშირად სჭირდება პროდუქტები, რომლებიც რამდენიმე ტიპის სავაჭრო მომხმარებელს შორის განაწილდება.
Პრაქტიკული საწყისი შერჩევაა:
Ეს პროდუქტები განსაკუთრებით განსაზღვრულ ფუნქციას ასრულებენ და ინდივიდუალურად გაყიდვადია. კრემი შეიძლება დაემატოს, როდესაც ქვემოთ მდებარე სავაჭრო მომხმარებლებს სრული ყოველდღიური რეჟიმი სჭირდება.
Ცხელ და ტენიან ბაზრებში კომუნიკაცია უნდა განაკეთდეს მსუბუქი ტექსტურის, ცხიმის კონტროლის, პორების მოვლის, ჰიდრატაციის და წყალ-ცხიმის ბალანსის გარშემო .
Ეს არხები შესაფერებელია სამი პროდუქტის რუტინის ან სრული ასორტიმენტისთვის.
Რიტეილ დისპლეებს უნდა გააკეთონ პროდუქტების როლები მარტივად გასაგები:
Გასაგები პროდუქტების როლები გაამარტივებს სარეალიზაციო პერსონალის რეკომენდაციებს კომბინაციების სახით და არ აძალებს მათ მხოლოდ ცალკეული პროდუქტების გაყიდვაზე დამოკიდებულებას.
Სერუმი და პატარა ფიბრების გელი ძლიერი ონლაინ ჰერო პროდუქტებია, რადგან მათი გამოყენების შემთხვევები მარტივად აიხსნება.
Სასარგებლო ონლაინ კომბინაციები შეიძლება იყოს:
Პროდუქტის გვერდებზე უნდა განსაკუთრებით აიხსნას:
Ინტერნეტში კომუნიკაცია უნდა არ შეიცავდეს მედიცინურ ან მკურნალობის დასკვნებს. უფრო მისაღები ტერმინებია ცხიმის კონტროლი, პორების მოვლა, ადგილობრივი წყლულების მოვლა და სპეციალური ლაქის მოვლა ეს ტერმინები უფრო შესაფერებელია.
Ასორტიმენტი მარტივად იყიდება, როდესაც მომხმარებლებს შეუძლიათ სწრაფად გაიგონ ყველა პროდუქტის მიზანი.
Ყიდულებლებს უნდა ეძებონ რამდენიმე თვისება.
Პირველ რიგში, პროდუქტების როლები უნდა იყოს ხაზგასასმელად გამოყოფილი. სერუმი არ უნდა ერთდროულად ასრულებდეს ლაქის გელის ფუნქციას, ხოლო მასკა არ უნდა განმეორებდეს ყოველდღიური მოვლის პროდუქტების ზუსტად იგივე პოზიციას.
Მეორე რიგში, ასორტიმენტმა უნდა დაიცვას ცხიმის კონტროლისა და ჰიდრატაციის ბალანსი. ეს ქმნის უფრო სრულმასშტაბიან რუტინას და თავიდან არიდებს ძალიან მკაცრი გამომეტყველების შთაბეჭდილებას.
Მესამე რიგში, ფორმატები უნდა ერთდროულად ემთხვევოდეს სამიზნე ბაზარსა და განაწილების არხს. მსუბუქი პროდუქტები მნიშვნელოვანია ცხელ კლიმატში, ხოლო კომპაქტური და მარტივად ახსნადი ფორმატები სასარგებლოა ონლაინ და სოციალურ კომერციაში.
Დიაპაზონი უნდა მხარდაჭერდეს როგორც ინდივიდუალური, ასევე კომპლექტური გაყიდვები. მყიდველებს შეიძლება სურდეს ერთი ძირითადი SKU-ს, ორპროდუქტიანი საწყისი კომბინაციის ან სრული რუტინის გაყიდვა.
Შეკვეთამდე ყიდვის მომხმარებლებმა უნდა დაადასტურონ:
Ხშირად უფრო პრაქტიკულია საწყისად ორი ან სამი ძირითადი პროდუქტის გაშვება, ვიდრე ბევრი მსგავსი SKU-ს ერთდროულად გაშვება. შემდეგ მყიდველებს შეიძლება გაფართოვება გაყიდვების შედეგების და მომხმარებლის შემოხედვების მიხედვით.
Ძლიერი სალიცილის მჟავის საკოსმეტიკო სერიას არ სჭირდება ბევრი პროდუქტი. მას სჭირდება პროდუქტები, რომლებიც სხვადასხვა ფუნქციას ასრულებენ.
Ყიდულებლებს შეიძლება დაიწყონ სერუმით და ადგილობრივი ჟელეთი, დაამატონ კრემი ყოველდღიური რუტინის შესაქმნელად და შემდეგ შემოიტანონ მასკა, როდესაც მზად იქნებიან სრული სერიის წარდგენას.
Ეს ნაბიჯ-ნაბიჯ სტრუქტურა ამცირებს პროდუქტების გადახაფავას, კონტროლავს საწყის საწყობს და საშუალებას აძლევს მაღაზიებსა და მომხმარებლებს უფრო მარტივად გაიგონ ეს სერია.
Მზად არსებული ვარიანტები შესაფერებელია იმპორტიორების, გამყიდველებისა და დისტრიბუტორებისთვის, რომლებსაც სწრაფად საბაზრო შესვლა ან შეზღუდული რაოდენობის SKU-ებით მოთხოვნის ტესტირება სურთ.
Ყიდულებლებს შეუძლიათ ინდივიდუალური პროდუქტების, საწყისი კომბინაციების ან სრული ასორტიმენტის არჩევა თავიანთი სავაჭრო არხისა და მომხმარებლების ჯგუფის მიხედვით.
Პრივატული ლეიბლის შემუშავება შესაფერებელია იმ ბრენდებისთვის, რომლებსაც საკუთარი სითხის კონტროლისა და აკნეს მკურნალობის ასორტიმენტის შექმნა სურთ.
Პროდუქტების შერევა, შეფუთვა, ეტიკეტები და სერიის პოზიციონირება შეიძლება მორგებული იქნას სამიზნე ბაზრის და გაშვების გეგმის მიხედვით.
Როგორც მზად არსებული ვარიანტის, ასევე პრივატული ლეიბლის არჩევის შემთხვევაში, ყველაზე ძლიერი ასორტიმენტი აშენებულია გასაგები პროდუქტების როლებზე, გასაგები გამოყენების მეთოდებზე და გასაგები ყიდვის მიზეზებზე.
EN
Სწორი სიახლეები
