Excesul de sebum, porii înfundati, punctele negre și imperfecțiunile recurente sunt probleme frecvente de îngrijire a pielii în multe piețe de consum. Cererea este deosebit de puternică în regiunile calde și umede, unde consumatorii preferă în mod obișnuit produse ușoare care ajută la controlul excesului de sebum fără a usca sau a incomoda pielea.
Pentru importatori, distribuitori și angrosiști din domeniul cosmeticii, aceasta creează o oportunitate de a dezvolta o gamă specializată de produse pentru controlul sebumului și tratarea imperfecțiunilor .
Cumpărătorii trebuie să evalueze modul în care fiecare produs se integrează în rutina zilnică a consumatorului și dacă fiecare articol (SKU) are un rol clar de vânzare atunci când se caută produse pentru controlul sebumului sau tratarea imperfecțiunilor.
O gamă practică poate fi structurată în jurul a trei etape de îngrijire:
Această structură facilitează explicarea, combinarea și comercializarea gamei.
Consumatorii cu piele grasă și predispusă la imperfecțiuni rareori au doar o singură problemă.
Excesul de sebum poate apărea împreună cu pori înfundați, puncte negre, textură neregulată a pielii și imperfecțiuni ocasionale. În același timp, unele tipuri de piele grasă pot avea totuși senzația de deshidratare sau tensiune.
Aceasta a schimbat modul în care consumatorii aleg produsele. Mulți nu mai caută un singur produs care să usuce pur și simplu imperfecțiunile. Ei doresc rutine care să combine:
Acidul salicilic se încadrează în această categorie, deoarece este larg recunoscut în produsele destinate pielii grase, congestionate și predispuse la imperfecțiuni. Poate fi, de asemenea, utilizat în diverse forme de produse, fiind potrivit atât pentru rutinele zilnice, cât și pentru îngrijirea focalizată.
Pentru cumpărători, oportunitatea nu constă în a oferi cât mai multe produse cu acid salicilic posibil. Scopul este de a construi o gamă în care fiecare produs rezolvă o parte distinctă a nevoii consumatorului .
O gamă utilă de produse pentru îngrijirea pielii cu acid salicilic nu ar trebui să repete același mesaj pe fiecare SKU.
În schimb, fiecare format ar trebui să sprijine o altă etapă a rutinei.
| Rolul îngrijirii | Formatele produsului | Scop principal |
| Îngrijirea zilnică completă a feței | Serum și cremă | Controlul excesului de sebum, îngrijirea porilor, hidratarea și echilibrul ulei-apă |
| Îngrijire periodică | Mască din foaie | Hidratare suplimentară, calmare și îngrijire focalizată pe pori |
| Îngrijire specifică | Gel localizat | Aplicare focalizată pe fiecare imperfecțiune în parte |
Acest lucru oferă cumpărătorilor o structură mai clară decât simpla grupare a mai multor produse cu acid salicilic.
Serul și crema formează combinația principală de îngrijire zilnică.
A ser cu arbore de ceai și acid salicilic poate funcționa ca produs funcțional principal. Ajută la reglarea secreției de sebum, îngrijirea porilor înfundăți și menținerea unui echilibru al producției de sebum pe întreaga față.
Cremă are un rol diferit. Adaugă hidratare ușoară și ajută la menținerea echilibrului dintre ulei și apă după aplicarea serului.
Această diferențiere este importantă, deoarece pielea grasă are nevoie totuși de hidratare. O gamă care se concentrează exclusiv pe eliminarea excesului de ulei poate părea dură sau incompletă.
Împreună, cele două produse creează o rutină simplă:
Îngrijirea uleiului și a porilor, urmată de hidratare ușoară.
Această abordare este mai utilă decât oferirea mai multor seruri sau tratamente cu afirmații aproape identice.
Mășca în foaie funcționează ca un produs suplimentar, nu ca produs principal din gamă.
Poate adăuga:
Din perspectiva vânzărilor, mășca oferă, de asemenea, cumpărătorilor mai multă flexibilitate.
Poate fi vândută ca o cutie individuală, adăugată unei rutine complete, folosită în pachete promoționale sau lansată ca un produs de probă cu angajament redus.
Aceasta face ca mășca să fie valoroasă, fără a-i impune repetarea rolului serului sau cremelor.
Gelul pentru pete trebuie să aibă o poziție clar distinctă față de serumul pentru întreaga față.
Serumul sprijină îngrijirea zilnică a întregii fețe. Gelul se aplică doar pe petele individuale sau pe zonele mici care necesită atenție concentrată.
Aceasta creează două motive diferite de cumpărare:
Distincția este deosebit de importantă pentru paginile online ale produselor și pentru afișajele din magazine. Atunci când ambele produse sunt descrise cu aceleași afirmații, consumatorii pot să nu înțeleagă de ce au nevoie de ambele.
Ingredientele auxiliare pot consolida rolul fiecărui format.
Extractul de tei susține direcția generală de control al secreției de sebum și îngrijire anti-imperfecțiuni. Calendula conferă serumului o poziție mai echilibrată și calmantă. Hamamelisul sprijină mesajul de echilibrare a secreției de sebum al cremelor, iar Centella asiatica adaugă un element calmant măștii și gelului pentru pete. Aloe vera ajută, de asemenea, la poziționarea gelului pentru pete ca un produs ușor, destinat unei utilizări concentrate.
Aceste ingrediente trebuie să sprijine structura produsului, nu să devină povești lungi și repetitive despre ingrediente.
Gama disponibilă include:
Împreună, acoperă îngrijirea zilnică, periodică și specifică, fără a necesita un număr mare de SKU-uri suprapuse.
Cumpărătorii nu trebuie să lanseze simultan toate cele patru produse.
Punctul de pornire potrivit depinde de dimensiunea pieței, canalul de vânzare și planul de stocuri.
O gamă simplă de pornire poate include:
Serumul asigură îngrijirea zilnică completă a feței, în timp ce gelul este destinat aplicării localizate.
Această combinație este ușor de înțeles atât pentru comercianți, cât și pentru consumatori. Este, de asemenea, potrivită pentru testarea inițială pe piață, magazinele online și cumpărătorii care doresc să controleze stocurile din faza incipientă.
O rutină zilnică mai completă poate include:
Această combinație acoperă controlul excesului de sebum, îngrijirea porilor, hidratarea și îngrijirea localizată.
Este adesea opțiunea cea mai practică pentru cumpărători care doresc să ofere o rutină structurată, fără a necesita stocarea unui număr prea mare de produse.
Rutina este simplă:
Serum → cremă → gel localizat pe zonele țintă
Gama completă include:
Aceasta adaugă îngrijirea periodică rutinei zilnice și orientate.
De asemenea, creează mai multe opțiuni comerciale, inclusiv produse individuale, seturi complete, pachete promoționale și combinații de probă.
Pentru importatori și distribuitori care construiesc o categorie dedicată controlului excesului de sebum sau îngrijirii imperfecțiunilor, structura cu patru produse oferă o gamă completă, fără duplicări inutile de SKU.
Canalele diferite pot necesita combinații diferite de produse.
Acești cumpărători au adesea nevoie de produse care pot fi distribuite către mai multe tipuri de clienți retail.
O selecție practică de pornire este:
Aceste produse au funcții clare și pot fi vândute individual. Cremă poate fi adăugată atunci când comercianții din aval au nevoie de o rutină zilnică completă.
În piețele calde și umede, comunicarea trebuie să se concentreze pe textură ușoară, controlul sebumului, îngrijirea porilor, hidratare și echilibru între ulei și apă .
Aceste canale sunt potrivite pentru o rutină cu trei produse sau pentru întreaga gamă.
Exponatele din magazine trebuie să faciliteze înțelegerea rolurilor produselor:
Rolurile clare ale produselor facilitează recomandarea de combinații de către personalul de vânzări, nu doar a unui singur produs.
Serumul și gelul localizat sunt produse online de top, deoarece modul lor de utilizare este ușor de explicat.
Combinări utile online includ:
Paginile produselor trebuie să explice clar:
Comunicarea online trebuie să evite afirmațiile medicale sau legate de tratamente. Termeni clari, cum ar fi controlul excesului de sebum, îngrijirea porilor, îngrijirea pielii predispuse la imperfecțiuni și îngrijirea localizată a petelor sunt mai adecvate.
O gamă de produse devine mai ușor de vândut atunci când clienții pot înțelege rapid scopul fiecărui produs.
Cumpărătorii ar trebui să caute mai multe calități.
În primul rând, rolurile produselor trebuie să fie clar delimitate. Serul nu trebuie să concureze gelul pentru pete, iar masca nu trebuie să ocupe exact aceeași poziție ca produsele pentru îngrijirea zilnică.
În al doilea rând, gama trebuie să echilibreze controlul excesului de sebum cu hidratarea. Acest lucru creează o rutină mai completă și evită o imagine prea agresivă.
În al treilea rând, formatele trebuie să se potrivească pieței țintă și canalului de distribuție. Produsele ușoare sunt importante în climatul cald, în timp ce formatele compacte și ușor de explicat sunt utile pentru comerțul online și social.
Gama ar trebui să susțină, de asemenea, atât vânzările individuale, cât și cele în seturi. Cumpărătorii pot dori să vândă un singur produs principal (SKU), o combinație de pornire cu două produse sau o rutină completă.
Înainte de plasarea comenzii, cumpărătorii ar trebui să confirme:
Pornirea cu două sau trei produse de bază este adesea mai practică decât lansarea unui număr mare de SKU-uri similare. Cumpărătorii pot apoi extinde gama în funcție de performanța vânzărilor și de feedback-ul clienților.
O gamă puternică de produse pentru îngrijirea pielii cu acid salicilic nu necesită multe produse. Are nevoie de produse care îndeplinesc sarcini diferite.
Cumpărătorii pot începe cu serul și gelul localizat, pot adăuga cremă pentru a crea o rutină zilnică și pot introduce masca atunci când doresc să ofere o gamă completă.
Această structură pas cu pas reduce suprapunerea produselor, controlează stocul inițial și facilitează înțelegerea gamei atât pentru distribuitori, cât și pentru consumatori.
Opțiunile disponibile imediat sunt potrivite pentru importatori, angrosiști și distribuitori care doresc să intre rapid pe piață sau să testeze cererea cu un număr limitat de SKU.
Cumpărătorii pot selecta produse individuale, combinații de pornire sau întreaga gamă, în funcție de canalul lor de distribuție și de baza lor de clienți.
Dezvoltarea de mărci private este potrivită pentru brandurile care doresc să își creeze propria gamă de produse pentru controlul secreției de sebum și îngrijirea imperfecțiunilor.
Amestecul de produse, ambalajele, etichetele și poziționarea seriei pot fi ajustate în funcție de piața țintă și de planul de lansare.
Indiferent dacă alegeți produse disponibile în stoc sau mărci private, cea mai puternică gamă se construiește în jurul unor roluri clare ale produselor, al unor metode clare de aplicare și al unor motive clare de cumpărare.
Știri recente
EN
