×
Rasvaisuus, tukkeutuneet ihonaukot, mustat pisteet ja toistuvat pistepihot ovat yleisiä ihonhoitokysymyksiä monissa kuluttajamarkkinoilla. Kysyntä on erityisen voimakasta kuumissa ja kosteissa alueissa, joissa kuluttajat suosivat usein keveitä tuotteita, jotka auttavat hallitsemaan ylimääräistä rasvaa ilman, että iho kuivuu tai tulee epämiellyttäväksi.
Tuontiyrityksille, tukkukauppiaille ja kauneustuotteiden jakelijoiden tämä tarjoaa mahdollisuuden rakentaa keskitetty rasvanerottelun ja pistepihojen hoitoon suunnattu tuotevalikoima .
Ostajien on harkittava, miten kukin tuote sopii kuluttajan päivittäiseen hoitorutiiniin ja onko jokaisella SKU:lla selkeä myyntirooli, kun etsitään rasvanerottelun tai pistepihojen hoitoon tarkoitettuja tuotteita.
Käytännöllinen valikoima voidaan rakentaa kolmen hoitoaskelen varaan:
Tämä rakenne tekee valikoimasta helpommin selitettävän, yhdisteltävän ja myytävän.
Kuluttajat, joilla on rasvainen ja aknealtis iho, eivät yleensä ole huolissaan vain yhdestä asiasta.
Ylimääräinen sebum voi esiintyä yhdessä tukkoontuneiden ihonaukkujen, mustien pisteiden, karkean ihotekstuurin ja satunnaisen aknen kanssa. Samalla joissakin rasvaisissa ihoissa voi silti esiintyä kosteuden puutetta tai jännitystä.
Tämä on muuttanut kuluttajien tuotteiden valintatapaa. Monet eivät enää etsi yksittäistä tuotetta, joka pelkästään kuivaa aknea. He haluavat hoitorutiineja, jotka yhdistävät:
Salisyylihappo kuuluu tähän luokkaan, koska sitä tunnetaan laajalti rasvaisen, tukkoontuneen ja aknealtisen ihon tuotteissa. Sitä voidaan käyttää myös eri tuotemuodoissa, mikä tekee siitä sopivan sekä päivittäisiin hoitorutiineihin että kohdennettuun hoidon tarpeeseen.
Ostajille mahdollisuus ei ole tarjota mahdollisimman monta salisyylihappotuotetta. Tavoitteena on rakentaa valikoima, jossa jokainen tuote ratkaisee eri osan kuluttajan tarpeesta .
Hyödyllisen salisyylihappopohjaisen ihonhoitokokoelman ei pitäisi toistaa samaa viestiä jokaisessa SKU:ssa.
Sen sijaan jokainen muotoilu tulisi tukea eri osaa hoitotapaa.
| Hoitorooli | Tuottemuodot | Pääasiallinen tarkoitus |
| Päivittäinen koko kasvojen hoito | Serumi ja voide | Rasvan tuotannon säätely, piurossuojelu, kosteus ja rasva-vesitasapaino |
| Ajoittainen hoito | Sheet mask | Lisäkosteutta, rauhoittavaa vaikutusta ja piurossuuntautunutta hoitoa |
| Kohdennetun hoidon | Paikallinen geeli | Kohdistettu soveltaminen yksittäisiin ihon puhkeamiin |
Tämä antaa ostajille selkemmin rakennetun vaihtoehdon kuin pelkkä useamman salisyylihappotuotteen ryhmittely yhteen.
Seerumi ja voide muodostavat päivittäisen hoidon pääyhdistelmän.
A teepuun ja salisyylihapon seerumi voi toimia keskitettynä toiminnallisena tuotteena. Se auttaa öljyisyyskontrollissa, tukkojen ihonaukojen hoidossa ja tasapainoisessa sebumintuotannossa koko kasvoilla.
Voindeella on eri tehtävä. Se tarjoaa kevyttä kosteutta ja auttaa ylläpitämään öljy- ja kosteustasapainoa seerumin käytön jälkeen.
Tämä ero on tärkeä, koska öljyinen iho tarvitsee edelleen kosteutta. Sarja, joka keskittyy ainoastaan öljyn poistamiseen, voi tuntua liian kovalta tai epätäydeltä.
Yhdessä nämä kaksi tuotetta muodostavat yksinkertaisen hoidon:
Öljy- ja ihonaukkohoitokäsittely, jonka jälkeen kevyt kosteutta antava hoito.
Tämä on hyödyllisempää kuin tarjota useita seerumeja tai hoitotuotteita, joilla on lähes identtisiä vaikutusväitteitä.
Levykasvo toimii täydentävänä tuotteena, ei päätuotteena tuotevalikoimassa.
Se voi lisätä:
Myyntinäkökulmasta kasvomaskeja voidaan myydä myös eri tavoin.
Niitä voidaan myydä yksittäisinä laatikoina, lisätä täydelliseen hoidon ohjelmaan, käyttää edistämispaketteissa tai esitellä alhaisemman sitoumuksen kokeilutuotteena.
Tämä tekee kasvomaskeista arvokkaan tuotteen ilman, että niiden tarvitsee toistaa seerumin tai voiteen roolia.
Paikallisella geelillä pitäisi olla selvästi erillinen asema kokonaiskasvo-seerumin suhteen.
Seerumi tukee päivittäistä kasvohoitotoimenpidettä koko kasvoilla. Geeliä käytetään vain yksittäisiin pisteisiin tai pieniin alueisiin, jotka vaativat tarkempaa huomiota.
Tämä luo kaksi eri ostosperustetta:
Erotus on erityisen tärkeä verkkosivuilla ja vähittäiskaupan näyttöpaikoilla. Kun molempia tuotteita kuvataan samoilla väitteillä, kuluttajat eivät ehkä ymmärrä, miksi he tarvitsevat molemmat.
Tukevat ainekset voivat vahvistaa kunkin muodon roolia.
Teepuun uute tukee yleistä rasvanerityksen hillintää ja aknehoidon suuntausta. Kalmukki antaa serumille tasapainoisemman ja rauhoittavan aseman. Pihlajantuoksu tukee voiteleen viestinä rasvan tasapainosta, kun taas kesäkumina lisää maskiin ja paikallishoito-geeliin rauhoittavaa vaikutusta. Alovera auttaa myös sijoittamaan paikallishoito-geelin kevyenä tuotteena tarkkaan kohdattavaan käyttöön.
Nämä ainekset pitäisi tukea tuoterakennetta eikä niistä pitäisi tulla pitkiä, toistuvia aineksellisia tarinoita.
Saatavilla oleva tuotevalikoima sisältää:
Yhdessä ne kattavat päivittäisen, aikaan perustuvan ja kohdennetun hoidon ilman tarvetta suurelle määrälle päällekkäisiä SKU-koodit.
Ostajien ei tarvitse käynnistää kaikkia neljää tuotetta samanaikaisesti.
Oikea aloituspiste riippuu markkinakoon, myyntikanavasta ja varastosuunnitelmasta.
Yksinkertainen aloitusvalikoima voi sisältää:
Serumi hoitaa koko kasvohoidon päivittäin, kun taas geeli soveltuu tarkkaan kohdekäyttöön.
Tämä yhdistelmä on helppolukuinen vähittäiskaupalle ja kuluttajille. Se soveltuu myös alustavaan markkinatestaukseen, verkkokauppoihin ja ostajiin, jotka haluavat hallita varhaisen varaston.
Täydellisempi päivittäinen hoidorutiini voi sisältää:
Tämä yhdistelmä kattaa rasvan tuotannon säädön, ihonporeiden hoidon, kosteuden lisäämisen ja tarkan kohdekäytön.
Se on usein käytännöllisin vaihtoehto ostajille, jotka haluavat tarjota rakennetun hoidorutiinin ilman, että heidän täytyy pitää liian montaa tuotetta varastossa.
Rutiini on yksinkertainen:
Serumi → Voide → Kohdegeeli kohdealueille
Täydellinen paketti sisältää:
Tämä lisää säännöllistä hoitoa päivittäiseen ja kohdistettuun hoidon ohjelmaan.
Se luo myös lisää vähittäiskaupallisia vaihtoehtoja, mukaan lukien yksittäiset tuotteet, kokonaiset sarjat, edistämisnippujen ja kokeiluyhdistelmien tarjoaminen.
Tuontiyrityksille ja jakelijoille, jotka rakentavat omia öljykontrolli- tai ihon pisteiden hoito -tuoteryhmiään, neljän tuotteen rakenne tarjoaa täydellisen valikoiman ilman tarpeetonta SKU-turvallisuutta.
Eri kanavat saattavat vaatia erilaisia tuoteyhdistelmiä.
Nämä ostajat tarvitsevat usein tuotteita, joita voidaan jakaa useanlaisille vähittäiskaupan asiakkaille.
Käytännöllinen aloitusseloste on:
Näillä tuotteilla on selkeät toiminnallisuudet, ja niitä voidaan myydä yksittäin. Voiteen voi lisätä, kun alapuolella olevat vähittäiskauppiaat tarvitsevat täydellisen päivittäisen hoidon ohjelman.
Kuumissa ja kosteissa markkinoissa viestintä tulisi keskittyä kevyt tekstuurinen, öljynhallintaa, ihonaukkojen hoitoa, kosteuden lisäystä ja öljy-vesitasapainoa .
Nämä kanavat sopivat kolmen tuotteen hoidolle tai koko tuotevalikoimalle.
Vähittäiskaupan näyttöjen tulisi tehdä tuotteiden roolit helposti ymmärrettäviksi:
Selkeät tuotteroolit tekevät myyntihenkilöiden suosittelusta yhdistelmiä helpompaa eikä heidän tarvitse luottaa pelkästään yksittäisten tuotteiden myyntiin.
Serumi ja paikallisgeeli ovat vahvoja verkkokaupan tähtituotteita, koska niiden käyttötapoja on helppoa selittää.
Hyödyllisiä verkkokaupan yhdistelmiä ovat:
Tuotesivujen tulee selittää selvästi:
Verkkoviestinnässä tulisi välttää lääketieteellisiä tai hoitovaatimuksia. öljynsääntely, ihonporeiden hoito, aknealttiin ihoon suunnattu hoito ja kohdehoito paikoittain ovat sopivampia.
Tuoteryhmästä tulee helpommin myytävä, kun asiakkaat voivat nopeasti ymmärtää jokaisen tuotteen tarkoituksen.
Ostajien tulisi etsiä useita ominaisuuksia.
Ensinnäkin tuotteiden roolit tulisi erottaa selkeästi. Serumi ei saa kilpailla paikallisella geelillä, eikä kasvomaskeja saa käyttää samassa yhteydessä kuin päivittäisiin hoitotuotteisiin.
Toiseksi tuoteryhmän tulisi tasapainottaa öljynsääntelyä kosteutta lisäävällä vaikutuksella. Tämä luo kattavamman hoidon ja välttää liian ankaran kuvan.
Kolmanneksi muodot tulisi sovittaa kohdemarkkettiin ja jakeluun. Keveät tuotteet ovat tärkeitä kuumissa ilmastovyöhykkeissä, kun taas tiukat ja selkeästi selitettävät muodot ovat hyödyllisiä verkkokaupassa ja sosiaalisessa kaupankäynnissä.
Säteikön tulisi tukea sekä yksittäisiä että sarjamyynnin mahdollisuuksia. Ostajat saattavat haluta myydä yhtä keskeistä tuotekoodia (SKU), kahden tuotteen aloitusyhdistelmää tai täydellistä hoitosarjaa.
Tilauksen tekemisen ennen ostajien tulisi vahvistaa:
Kahden tai kolmen perustuotteen käynnistäminen on usein käytännöllisempää kuin monien samankaltaisten tuotekoodien (SKU) käynnistäminen. Ostajat voivat sen jälkeen laajentaa myyntisuorituksen ja asiakaspalauteperusteisesti.
Voimakas salisyylihappopohjainen ihonhoitosäteikkö ei vaadi montaa tuotetta. Se vaatii tuotteita, jotka suorittavat eri tehtäviä.
Ostajat voivat aloittaa serumilla ja paikallisella gelillä, lisätä voiteen luodakseen päivittäisen hoidon ja ottaa maskit käyttöön, kun he ovat valmiita tarjoamaan täydellisen tuotesarjan.
Tämä vaiheittainen rakenne vähentää tuotteiden päällekkäisyyttä, hallitsee alustavan varaston ja tekee tuotevalikoimasta helpommin ymmärrettävän jälleenmyyjille ja kuluttajille.
Valmiiksi varastoitavat vaihtoehdot sopivat maahantuojille, tukku- ja jakeluyrityksille, jotka haluavat päästä markkinoille nopeasti tai testata kysyntää rajoitetulla määrällä SKU-tuotteita.
Ostajat voivat valita yksittäisiä tuotteita, aloitusyhdistelmiä tai koko tuotevalikoiman kanavansa ja asiakaskantansa mukaan.
Yksityismerkintäkehitys sopii merkeille, jotka haluavat luoda omia öljynhallinta- ja ihon puhdistuskohtaisia tuotesarjojaan.
Tuoteyhdistelmää, pakkausta, etikettejä ja sarjan sijoittelua voidaan säätää kohdemarkkinan ja käynnistyssuunnitelman mukaan.
Valitsemalla joko valmiiksi varastoitua tuotetta tai yksityismerkintätuotetta vahvin tuotevalikoima rakentuu selkeiden tuoteroolien, selkeiden käyttötapojen ja selkeiden ostosperusteiden varaan.
EN
Uutiset
