×
Майықтылық, көпіршіктердің жабылуы, қара нүктелер мен қайталанатын тәртіпсіз ұлпалар көптеген тұтынушы нарықтарында кеңінен таралған тері қамының мәселелері болып табылады. Сұраныс әсіресе ыстық пен ылғалды аймақтарда өте күшті, мұнда тұтынушылар жиі теріні құрғақ немесе ыңғайсыз қалдырмай, артық майлылықты бақылауға көмектесетін жеңіл өнімдерді қалайды.
Импортёрлерге, оптовиктерге және сұлулық өнімдерінің дистрибьюторларына бұл майлылықты бақылау мен тәртіпсіз ұлпаларға арналған арнайы серияны құруға мүмкіндік береді .
Сатып алушылар майлылықты бақылау немесе тәртіпсіз ұлпаларға арналған өнімдерді іздеу кезінде әрбір өнімнің тұтынушының күнделікті қамына қалай сыйып кететінін және әрбір SKU-ның анық сатып алу рөлі болатынын ескеруі керек.
Практикалық серия үш қамы кезеңінің айналасында құрылуы мүмкін:
Бұл құрылым серияны түсіндіруді, біріктіруді және сатуды оңайлатады.
Майлы және тағы да бірнеше проблемалары бар терісі бар тұтынушылардың тек бір ғана мәселесі болмайды.
Артық майлылық қабыршақтанған көпіршіктермен, ашық комедондармен, қатты тері дәнекерімен және кейде бірнеше бөртпелермен бірге пайда болуы мүмкін. Сол уақытта кейбір майлы терілер әлі де суықтық сезімі немесе керілу сезімі беруі мүмкін.
Бұл тұтынушылардың өнімдерді таңдауын өзгертті. Көптеген адамдар енді тек бөртпелерді кебектіретін бір ғана өнім іздеуден ауысты. Олар мыналарды қосатын күтім ретін қалайды:
Салицил қышқылы осы санатқа жатады, себебі ол майлы, тығыздалған және бөртпелерге бейім тері үшін арналған өнімдерде кеңінен танымал. Сонымен қатар оны әртүрлі форматтағы өнімдерде қолдануға болады, сондықтан ол күнделікті күтім мен мақсатты күтімге де сай.
Сатып алушылар үшін мүмкіндік — салицил қышқылы бар өнімдердің мүмкіндігінше көп санын сақтау емес. Мақсат — әрбір өнім тұтынушының әртүрлі қажеттілігін шешетін ассортимент құру. әрбір өнім тұтынушының әртүрлі қажеттілігінің бір бөлігін шешеді .
Пайдалы салицил қышқылы бар теріге арналған өнімдер тізімі әрбір SKU-да бірдей хабарламаны қайталауға тиіс емес.
Орнына әрбір формат әртүрлі қолданыс кезеңін қолдап отыруы керек.
| Қамқорлық рөлі | Өнім форматтары | Негізгі мақсат |
| Күндік толық бет қамы | Серум және крем | Майлылықты реттеу, өткелдерге қамқорлық, суландыру және май-су тепе-теңдігі |
| Кезекті қамқорлық | Пластиналық маска | Қосымша суландыру, тынығу және өткелдерге бағытталған қамқорлық |
| Дәлме-дәл күтім | Дақыл гелі | Жеке түйіндерге дәлме-дәл қолдану |
Бұл сатып алушыларға бірнеше салицил қышқылы бар өнімдерді жай ғана топтастыруға қарағанда анығырақ құрылым береді.
Сыворотка мен крем негізгі күндік күтім комбинациясын құрайды.
А шай құрағы және салицил қышқылы бар сыворотка негізгі функционалды өнім ретінде қызмет ете алады. Ол майлылықты бақылауға, қабырғалардың бітелуіне күтім жасауға және беттің толық аймағында себум өндірісін тепе-теңдікте ұстауға көмектеседі.
Крем басқа мақсатқа ие. Ол сыворотканы қолданғаннан кейін жеңіл нәрлендіруді қосады және май-су тепе-теңдігін сақтауға көмектеседі.
Бұл айырмашылық маңызды, өйткені майлы тері де ылғалды қажет етеді. Тек майды алып тастауға бағытталған серия қатты немесе толық емес болып сезілуі мүмкін.
Екі өнім бірге қарапайым күтім ретін құрады:
Май мен қабырғаларға күтім, одан кейін жеңіл нәрлендіру.
Бұл бір-біріне ұқсас тұжырымдамалары бар бірнеше сыворотка немесе емдік өнімдер ұсынуға қарағанда пайдалырақ.
Қағаз маска ассортиментте негізгі емес, қосымша өнім ретінде қолданылады.
Ол мыналарды қоса алады:
Сату көзқарасынан қарағанда, маска сатып алушыларға көбірек икемділік береді.
Оны жеке қорапта сатуға болады, толық күтім ретінде қосуға болады, таныстыру акцияларына немесе төменгі деңгейдегі құқықтық тәжірибе өнімі ретінде ұсынуға болады.
Бұл масканы серум мен кремнің рөлін қайталауға мәжбүрлемейді, бірақ оны құнды өнімге айналдырады.
Локальды гель толық бетке арналған серумнен айқын ажыратылуы керек.
Серум беттің күндәлікті күтімін қамтамасыз етеді. Гель тек жеке тағылымдарға немесе нақты назар аудару қажет болатын шағын аймақтарға қолданылады.
Бұл екі әртүрлі сатып алу себебін туғызады:
Бұл айырым әсіресе онлайн өнім беттері мен дүкендердегі өнімдерді орналастыру үшін маңызды. Егер екі өнім де бірдей тұжырымдармен сипатталса, тұтынушылар неге олардың екеуі де қажет екенін түсінбей қалуы мүмкін.
Қолдаушы құрамды заттар әр пішіннің рөлін нығайта алады.
Шай қайыңы экстрактысы жалпы май бақылауы мен тағылымдарға көмектесу бағытын қолдайды. Календула серумға тұрақтылық пен қаттылық қасиетін береді. Сиыршық өсімдігі кремнің майлылық тепе-теңдігі туралы хабарын қолдайды, ал центелла азиатика маска мен тағылым геліне қаттылық қасиетін қосады. Алоэ вера да тағылым гелін нақты қолдануға арналған жеңіл өнім ретінде орналастыруға көмектеседі.
Бұл ингредиенттер өнімнің құрылымын қолдап, ұзын және қайталанатын ингредиенттер туралы аңыздарға айналмауы керек.
Қолжетімді ассортимент мыналардан тұрады:
Бірігіп, олар көптеген бір-бірімен қабаттасатын SKU-ларды қажет етпей, күндік, периодтық және бағытталған күтімді қамтиды.
Сатып алушылар барлық төрт өнімді бір уақытта шығаруға мәжбүр емес.
Дұрыс бастау нүктесі нарықтың көлеміне, сату арналған арнаға және қоймадағы жоспарға байланысты.
Қарапайым бастапқы серия мыналарды қамтуы мүмкін:
Серум толық бетті күнделікті күтімді қамтиды, ал гель белгіленген аймақтарға қолданылады.
Бұл комбинация дүкендер мен тұтынушылар үшін түсіну оңай. Сондай-ақ, бастапқы нарықтық сынақтар, онлайн дүкендер және бастапқы қоймалық қорды бақылағысы келетін сатып алушылар үшін де қолайлы.
Толық күнделікті рәсімге мыналар кіруі мүмкін:
Бұл комбинация майлылықты реттеу, өткірлерді күту, суландыру және белгіленген аймақтарға арналған күтімді қамтиды.
Бұл көбінесе көптеген өнімдерді қоймада ұстаудан бас тартқысы келетін сатып алушылар үшін ең тиімді нұсқа болып табылады.
Рәсім қарапайым:
Серум → Крем → Белгіленген аймақтарға нүктелік гель
Толық ассортимент мыналарды қамтиды:
Бұл күндік және бағытталған режимге периодты қамқорлықты қосады.
Сондай-ақ, жеке өнімдер, толық жиындар, таныстыру үшін дайындалған жинақтар мен сынақ нұсқалары сияқты қосымша сауда опцияларын құрады.
Майлылықты бақылау немесе терідегі қателерге арналған арнайы санат құруға бағытталған импортёрлер мен таратушылар үшін төрт өнімнен тұратын құрылым қосымша SKU көбейтуінсіз толық ассортимент береді.
Әртүрлі арналарға әртүрлі өнімдердің комбинациялары қажет болуы мүмкін.
Бұл сатып алушыларға әртүрлі сауда клиенттеріне таратылатын өнімдер қажет болады.
Практикалық бастапқы таңдау мыналардан тұрады:
Бұл өнімдердің анық қызметтері бар және жеке сатылуы мүмкін. Кремді төменгі деңгейдегі сауда нүктелері толық күндік режимге қажет болған кезде қосуға болады.
Ыстық және ылғалды нарықтарда байланыс негізінен жеңіл дәрмен, май бақылауы, ұяшықтарға қамқорлық, суландыру және май-су теңдестігіне арналуы керек .
Бұл каналдар үш өнімді ретіне немесе толық ассортиментке сәйкес келеді.
Дүкендерде өнімдердің рөлдерін түсіну оңай болуы үшін орналастыру керек:
Анық өнім рөлдері сатушыларға комбинацияларды ұсынуға, тек жеке өнімдерді сатуға сүйенбеуге көмектеседі.
Серум мен локалды гель — интернетте танымал өнімдер, себебі олардың қолданылуын түсіндіру оңай.
Интернетте пайдалы комбинацияларға мыналар жатады:
Өнім беттерінде төмендегілерді анық түсіндіру керек:
Желілік қарым-қатынаста медициналық немесе емдеу тұжырымдарынан аулақ болу керек. Анық терминдер, мысалы: майлылықты реттеу, қуыс қамқорлығы, тәні майлы болған адамдарға арналған қамқорлық және нақты әріптік қамқорлық одан әрі қолайлы.
Әрбір өнімнің мақсатын тұтынушылар тез түсінген кезде өнімдер сериясын сату оңайласады.
Сатып алушылар бірнеше сапаларды іздеуі керек.
Біріншіден, өнімдердің рөлдері айқын бөлінуі керек. Сарысу әріптік гельмен бәсекелестік жасамауы керек, ал маска күндік қамқорлық өнімдерінің дәл орнын қайталауы керек емес.
Екіншіден, серия майлылықты реттеуді суландырумен тепе-теңдікте ұстауы керек. Бұл толық қамқорлық режимін құрады және аса қатал бейнені болдырмайды.
Үшіншіден, форматтар мақсатты нарық пен каналға сай болуы керек. Жылы климатта жеңіл өнімдер маңызды, ал желілік және әлеуметтік коммерция үшін компактты және түсіндіруге оңай форматтар пайдалы.
Диапазон сондай-ақ жеке және жиынтық сатуға қолдау көрсетуі керек. Сатушылар бір негізгі SKU-ны, екі өнімнен тұратын бастапқы комбинацияны немесе толық ретімен сатуды қалуы мүмкін.
Тапсырыс бермес бұрын сатып алушылар келесілерді растауы керек:
Көптеген ұқсас SKU-ларды іске қосуға қарағанда, екі немесе үш негізгі өнімнен бастау жиі қолайлырақ болады. Содан кейін сату көрсеткіштері мен тұтынушылардың пікірлеріне сүйене отырып, сатушылар кеңейте алады.
Күшті салицилді қышқылдың тамақтануына арналған косметикалық серияға көп өнімдер қажет емес. Оған әртүрлі міндеттерді орындайтын өнімдер қажет.
Сатып алушылар сарысу мен дақтарға арналған гельден бастап, кремді күндік рәсімге қосып, масканы толық серияны ұсынуға дайын болған кезде енгізе алады.
Бұл кезеңдік құрылым өнімдердің қабаттасуын азайтады, бастапқы қорды бақылайды және серияны сатушылар мен тұтынушылар үшін түсіну оңай болады.
Дайын қоймадағы нұсқалар импорттаушыларға, тұтас сатушыларға және таратушыларға арналған, олар нарыққа жылдам кірмекші немесе шағын SKU санымен сұранысты сынақтан өткізгісі келеді.
Сатып алушылар өз каналдары мен тұтынушы базаларына қарай жеке өнімдерді, бастапқы комбинацияларды немесе толық ассортиментті таңдай алады.
Жеке марка дамыту майлылықты бақылау мен терінің кемшіліктерін емдеу бойынша өз өнімдерін құруға ұмтылатын брендтерге арналған.
Өнімдердің араласымы, қаптау, этикеткалар және серияның орналасуы мақсатты нарық пен шығару жоспарына сәйкес реттелуі мүмкін.
Дайын қоймадан немесе жеке марка үшін таңдау жасаған кезде ең күшті ассортимент анық өнімдік рөлдерге, анық қолдану әдістеріне және алуға анық себептерге негізделеді.
Қызықты жаңалықтар
EN
