Догляд за акне не завжди закінчується, коли висип проходить.
Після поліпшення активних висипів багато споживачів все ще помічають темні плями, нерівний тон шкіри, сухість або дискомфорт шкіри . Ці проблеми можуть залишатися помітними довше, ніж самі висипи.
Більшість лінійок засобів для догляду за шкірою при акне зосереджені на очищенні, контролі жирності та місцевому лікуванні висипів. Однак споживачам часто потрібна інша група продуктів після стадії висипів .
Це створює додаткову можливість для дистриб’юторів, імпортерів та оптовиків косметики. Лінійка засобів для догляду після акне може включати серуми для освітлення, заспокійливі засоби, легкі увлажнювальні засоби та сонцезахисні засоби щоденного використання .
Ці продукти допомагають продовжити процес догляду за шкірою при акне й створюють можливості для продажу в косметичних магазинах, аптеках, онлайн-торгівлі та соціальній торгівлі.
Щодо продуктів, які використовують під час стадії активних висипів, покупці можуть спочатку ознайомитися з нашим посібником з продукти для догляду за шкірою з саліциловою кислотою для контролю над жирністю та виправлення пошкоджень .
Післяакне плями — це помітні зміни, які залишаються після того, як ураження стає менш активним.
Вони можуть проявлятися як:
Післяакне плями відрізняються від випуклих або заглиблених рубців від акне.
Косметичні продукти для догляду за шкірою можуть покращити вигляд темних плям, тьмяності та нерівного тону шкіри. Вони також можуть сприяти гідратації та комфорту шкіри.
Проте, косметичні продукти не слід рекламувати як засоби, що назавжди видаляють глибокі рубці від акне .
Ця різниця є важливою для позиціонування продукту, його упаковки та маркетингових тверджень.
Висип може стати менш помітним протягом короткого періоду, але залишена ним пляма може зберігатися довше.
Кілька чинників можуть робити пост-акне плями більш помітними:
Споживачі можуть продовжувати шукати засоби для догляду за шкірою навіть після поліпшення активних висипань.
Це дає дистриб’юторам можливість підтримувати довший процес догляду за шкірою.
Догляд за шкірою після акне пов’язує засоби проти акне з освітленням, відновленням, гідратацією та щоденним захистом від сонця.
Простий процес догляду за шкірою при акне може включати:
Той самий споживач може потребувати різних продуктів на різних етапах.
Спочатку споживач може купити засіб для контролю над виробленням жиру або сироватку від плям.
Пізніше той самий клієнт може шукати продукти, що зосереджені на темних плямах, тьмяності або нерівномірному тоні шкіри.
Це створює можливості для продажу:
Замість того щоб покладатися лише на один засіб від акне, дистриб’ютори можуть створити довший шлях покупок .
Засоби після акне розташовані між засобами для боротьби з акне та освітлюючими засобами для догляду за шкірою .
Вони підходять споживачам, чия головна проблема змінилася з активних висипів на нерівний тон шкіри, її гідратацію та загальний зовнішній вигляд.
Дистриб’ютор може поєднати догляд за акне з:
Наприклад, серією засобів для догляду за шкірою з ніацинамідом для нерівного тону та слідів від акне може запропонувати чіткий наступний крок після засобів для контролю над виробництвом жиру.
Узгоджена Серія засобів для догляду за шкірою з вітаміном C, що освітлює також може допомогти дистриб’юторам об’єднати очищувальний засіб, сироватку, крем, маску та сонцезахисний засіб навколо одного ключового інгредієнта.
Засоби для лікування постакне можна продавати різними способами залежно від каналу збуту.
Косметичні магазини та аптеки можуть робити акцент на окремих сироватках, кремах та сонцезахисних засобах із чітко визначеними функціями. Споживачі можуть обрати один засіб, спираючись на конкретну проблему.
Електронна комерція та соціальна комерція продавці можуть надавати перевагу простим дво- або трьохетапним наборам. Такі ритуали легше пояснювати за допомогою зображень товарів, коротких відео та контенту з поетапним описом.
Імпортери та великі дистриб’ютори може додавати продукти для догляду після акне до існуючих лінійок для боротьби з акне, висвітлення та захисту від сонця. Це розширює асортимент наявних SKU без створення повністю окремої категорії.
Поширені комбінації продуктів включають:
Ці комбінації сприяють як продажам окремих продуктів, так і продажам повних рутин.
Ефективна лінійка для догляду після акне має задовольняти кілька потреб. Вона не повинна ґрунтуватися лише на одному інгредієнті чи одному форматі продукту.
Засоби для освітлення шкіри зазвичай є основною частиною лінійки засобів після акне.
Вони підходять для споживачів, які стурбовані:
Поширені напрямки використання інгредієнтів включають:
Ці інгредієнти можуть підтримувати різні позиціонування продуктів.
Дистриб'юторам не потрібно одночасно мати в асортименті багато схожих сироваток. Кращий підхід — вибирати продукти з різними історіями інгредієнтів, текстурами та ціновими позиціями.
Деякі споживачі відчувають сухість або дискомфорт після використання продуктів для контролю жирності, пілінгу або локального догляду.
Тому лінійка продуктів для догляду після акне повинна включати заспокійливу та відновлювальну підтримку.
Поширені напрямки використання інгредієнтів включають:
Підходящі формати продуктів включають:
Ці продукти допомагають створити більш збалансований режим догляду. Вони також можуть підходити споживачам, яким традиційні продукти для акне здаються надто сушливими.
Покупці, що розробляють напрямок більш ніжного догляду після лікування, також можуть розглянути Догляд за шкірою з центеллою азіатською для заспокоєння та підтримки бар'єрної функції .
Шкірі, схильній до акне, також потрібне зволоження.
Деякі споживачі уникують кремів, бо бояться, що важка текстура може викликати відчуття жирності. Тому текстура продукту є важливим чинником при покупці.
Дистриб’юторам слід шукати зволожувальні засоби, які:
Гелеві креми, легкі лосьйони та швидко вбираються зволожувальні засоби зазвичай простіше включити в повсякденну доглядову рутину після акне.
Основне рекламне повідомлення має акцентувати увагу на зволоженні, комфорти та щоденній підтримці шкіри.
Сонцезахисний засіб є важливою частиною догляду за шкірою після акне.
Вплив сонячного світла може зробити нерівний тон шкіри та темні плями більш помітними. Щоденне використання сонцезахисного засобу захищає шкіру, поки споживачі застосовують освітлюючі та відновлювальні засоби.
Для шкіри, схильної до акне, сонцезахисний засіб має бути, як правило:
Простий денний режим догляду може включати: Освітлююча сироватка + легкий зволожувальний засіб + сонцезахисний засіб
Цей набір підходить для косметичних магазинів, аптек і онлайн-наборів засобів для догляду за шкірою.
Дистриб'ютори можуть порівнювати різні продукти в межах однієї Серії сонцезахисного засобу SPF50 для щоденного захисту обличчя під час вибору продуктів для роздрібної торгівлі або узгоджених наборів засобів догляду за шкірою.
Дистриб'юторам не потрібно запускати велику лінійку засобів проти постакне на початку.
Невеликий і чітко визначений асортимент частіше легше тестувати.
Базова лінійка засобів проти постакне може включати:
Ці чотири продукти задовольняють основні потреби, не ускладнюючи сприйняття асортименту.
Початковий вибір також має відповідати головному каналу продажів.
Ритейлери у сфері краси можуть почати з окремих сироваток і засобів захисту від сонця, оскільки їх функції легко пояснити й продемонструвати.
Онлайн-продавці можуть надавати перевагу набору з трьох кроків, що містить освітлюючу сироватку, зволожуючий засіб та засіб захисту від сонця.
Великі дистриб’ютори можуть обрати змішані артикули (SKU), які можна поставляти в магазини краси, аптеки та онлайн-продавцям.
Після тестування ринку дистриб’ютори можуть розширити асортимент за допомогою:
Кожен новий артикул повинен мати чітку роль:
План розширення також може враховувати потреби каналів збуту.
У косметичних магазинах і аптеках можна додати ніжний засіб для очищення та відновлювальний крем.
Продавці електронної комерції можуть додавати маски для обличчя та узгоджені набори засобів для догляду за шкірою.
Великим дистриб’юторам, можливо, потрібні як окремі товари, так і набори для обслуговування різних споживачів на нижчих рівнях ланцюга поставок.
Окремі товари зазвичай краще підходять для:
Їх функції простіше пояснювати окремо. Споживачі можуть обрати сироватку, крем або сонцезахисний засіб, керуючись однією основною потребою.
Роздрібні продавці також можуть протестувати окремі артикули перед розширенням асортименту.
Повні комплекти часто краще підходять для:
Простий режим легше пояснити за допомогою зображень, відео та поетапного контенту.
Набори також можуть сприяти збільшенню середнього значення замовлення й створювати більш виразне представлення серії.
Для продуктів догляду за шкірою після акне потрібно обережно підбирати формулювання.
Допустимі заяви включають:
Твердження, яких слід уникати:
Активний догляд за вуграми, догляд за слідами після вугрів, догляд за темними плямами та лікування рубців від вугрів не слід подавати як одне й те саме рекламне твердження.
Чітке формулювання зменшує плутанину серед споживачів і сприяє більш відповідальному маркетингу продуктів.
Існує два основні способи створення лінійки засобів для догляду за шкірою після акне.
Оптових закупівель з готового запасу |
Розробка приватної мітки |
|
S підходить для покупців, які хочуть:
|
Підходить для покупців, які хочуть:
|
Наприклад, бренд електронної комерції може зосередитися на простій трьохетапній процедурі після акне.
Асортимент для аптек може використовувати прозору функціональну упаковку та окремі продукти з простим позиціонуванням.
Бренд косметичних роздрібних магазинів може розробити узгоджену серію продуктів за складом із сироватками, кремами та масками.
Перш ніж почати розробку приватної марки, покупці мають вирішити, чи головна увага буде зосереджена на освітленні, заспокоєнні, відновленні, щоденному захисті чи поєднанні цих потреб.
Ви також можете ознайомитися з нашими послуги з розробки засобів для догляду за шкірою під власною торговою маркою для освітлення, заспокоєння, зволоження та догляду за шкірою під час перебування на сонці.
Догляд за шкірою після акне надає дистриб’юторам косметики природний спосіб розширення лінійки засобів для лікування акне.
Навіть після поліпшення активних висипань споживачі можуть потребувати продуктів для зменшення потемнілих плям, вирівнювання тону шкіри, усунення сухості та щоденного захисту від сонячного світла.
Практичний стартовий асортимент може включати освітлюючу сироватку, засіб для відновлення шкіри, легкий зволожувальний крем та сонцезахисний засіб.
Остаточний вибір має відповідати основному каналу продажів покупця. Косметичні магазини та аптеки можуть почати з окремих продуктів, тоді як продавці електронної комерції можуть надавати перевагу простим наборам засобів для догляду за шкірою.
Дистриб’ютори можуть почати з декількох чітко визначених артикулів, протестувати реакцію клієнтів, а потім розширити асортимент.
Livepro Beauty постачає готові до відправки та приватні мітки засоби для догляду за обличчям для контролю жирності, заспокоєння шкіри, корекції плям після акне та щоденного захисту від сонця. Покупці можуть вибирати окремі продукти або формувати узгоджену лінійку засобів для догляду після акне, враховуючи специфіку ринку та канали продажів.
EN
Гарячі новини
