×
العناية بالبثور لا تنتهي دائمًا عندما تزول الحبوب.
بعد تحسُّن الحبوب النشطة، يلاحظ العديد من المستهلكين ما زال بقعًا داكنة المظهر، وتوترًا في لون البشرة، أو جفافًا أو انزعاجًا في الجلد . وقد تبقى هذه المشكلات ظاهرةً لفترة أطول من مدة ظهور الحبوب نفسها.
تركّز معظم نطاقات العناية بالبشرة المصابة بالحبوب على التنظيف والتحكم في الإفرازات الدهنية والعناية الموضعية بالحبوب. ومع ذلك، يحتاج المستهلكون غالبًا إلى مجموعة مختلفة من المنتجات بعد مرحلة ظهور الحبوب .
وهذا يخلق فرصة إضافية لموزِّعي ومُستوردي وتُجّار الجملة في قطاع التجميل. وقد تتضمّن مجموعة العناية بعد الحبوب سيرومات مُفَضِّلة للإضاءة، ومنتجات مهدئة، ومرطبات خفيفة الوزن، وواقيات شمس يومية .
تساعد هذه المنتجات في تمديد رحلة العناية بالبشرة المصابة بالحبوب، وتفتح فرص بيع عبر متاجر التجميل، والصيدليات، والتجارة الإلكترونية، والتجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
بالنسبة للمنتجات المستخدمة أثناء مرحلة الحبوب النشطة، يمكن للمشترين الاطلاع أولًا على دليلنا الخاص بـ منتجات العناية بالبشرة التي تحتوي على حمض الساليسيليك للعناية بالبشرة الدهنية والبثور .
آثار حب الشباب بعد زواله هي تغيّرات مرئية تبقى بعد أن تهدأ البثرة.
قد تظهر على هيئة:
تختلف آثار حب الشباب بعد زواله عن الندوب المرتفعة أو الغائرة الناتجة عن حب الشباب.
يمكن لمنتجات العناية التجميلية بالبشرة أن تساعد في تحسين مظهر الآثار الداكنة والمظهر الباهت وتوحيد لون البشرة. كما يمكنها دعم الترطيب وراحة البشرة.
ومع ذلك، لا ينبغي الترويج لمنتجات العناية التجميلية على أنها منتجات تزيل ندوب حب الشباب العميقة بشكل دائم .
هذه الفروقة مهمةٌ في تحديد موقع المنتج وتعبئته والادعاءات التسويقية.
قد يصبح ظهور الحبوب أقل وضوحًا خلال فترة قصيرة، لكن الأثر المتبقي قد يستمر لفترة أطول.
عدة عوامل قد تجعل آثار حب الشباب أكثر وضوحًا:
لذلك قد يواصل المستهلكون البحث عن منتجات العناية بالبشرة حتى بعد تحسُّن البثور النشطة.
وهذا يوفِّر للموزِّعين فرصةً لدعم رحلة العناية بالبشرة على مدى أطول.
ترتبط العناية ما بعد حبّ الشباب بالعناية بالبشرة المعرَّضة لحبّ الشباب، والتبييض، والإصلاح، والترطيب، وحماية البشرة اليومية من أشعة الشمس.
قد تتضمَّن رحلة بسيطة للعناية بالبشرة المعرَّضة لحبّ الشباب ما يلي:
قد يحتاج نفس المستهلك إلى منتجات مختلفة في مراحل مختلفة.
قد يشتري المستهلك في البداية منظفًا للتحكم في الإفرازات الدهنية أو سيرومًا لعلاج البثور.
وبعدها، قد يبحث نفس العميل عن منتجات تركز على البقع الداكنة أو البهتان أو عدم انتظام لون البشرة.
وهذا يخلق فرصًا لبيع:
وبدلًا من الاعتماد على منتج حبّ شباب واحد فقط، يمكن للموزعين أن يكوّنوا مسار شراء أطول .
المنتجات ما بعد البثور تقع بين العناية بالبثور والعناية المُبيِّضة للبشرة .
هي مناسبة للمستهلكين الذين انتقل اهتمامهم الرئيسي من البثور النشطة إلى لون البشرة وترطيبها والمظهر العام للبشرة.
يمكن لموزِّع أن يربط العناية بالبثور مع:
على سبيل المثال، سلسلة العناية بالبشرة التي تحتوي على النياسيناميد لتفاوت لون البشرة وآثار البثور قد تُقدِّم خطوة واضحة تالية بعد منتجات التحكم في الزيوت.
منسَّق سلسلة عناية بالبشرة المُبيِّضة بفيتامين ج قد تساعد أيضًا الموزِّعين على ربط الغسول والسيروم والكريم والقناع وواقي الشمس ضمن اتجاه مكوِّن واحد.
يمكن بيع منتجات ما بعد حب الشباب بطرق مختلفة حسب قناة البيع.
متاجر التجميل والصيدليات قد تركِّز على سيرومات وكريمات وواقيات شمس فردية ذات وظائف واضحة. ويمكن للمستهلكين اختيار منتج واحد استنادًا إلى مشكلة محددة.
التجارة الإلكترونية والتجارة الاجتماعية قد يفضِّل البائعون مجموعات بخطوتين أو ثلاث خطوات بسيطة. ويُسهِّل شرح هذه الروتينات عبر صور المنتجات أو مقاطع الفيديو القصيرة أو المحتوى المفصَّل خطوة بخطوة.
المستوردون والموزِّعون الكبار يمكن إضافة منتجات ما بعد حب الشباب إلى نطاقات حب الشباب الحالية، والتبييض، وحماية البشرة من الشمس. وهذا يوسع خيارات الوحدات المخزنية (SKU) المتاحة دون إنشاء فئة منفصلة تمامًا.
تشمل التوليفات المنتجية الشائعة ما يلي:
تدعم هذه التوليفات كلًّا من مبيعات المنتجات الفردية ومبيعات الروتينات الكاملة.
ينبغي أن يغطي نطاق ما بعد حب الشباب عدة احتياجات متنوعة. ولا ينبغي أن يعتمد فقط على مكوِّن واحد أو صيغة منتج واحدة.
منتجات التفتيح تكون عادةً الجزء الرئيسي من نطاق العناية بالبشرة بعد حبّ الشباب.
هي مناسبة للمستهلكين الذين يهتمون بـ:
تشمل توجيهات المكونات الشائعة ما يلي:
يمكن لهذه المكونات دعم مواضع مختلفة للمنتجات.
لا يلزم الموزعين حمل العديد من السيرومات المتشابهة في الوقت نفسه. ويتّبع نهجٌ أوضح اختيار منتجات تختلف في قصص مكوناتها وقوامها ومواقعها السعرية.
يشعر بعض المستهلكين بالجفاف أو الانزعاج بعد استخدام منتجات التحكم في الإفراز الزيتي أو التقشير أو علاج البثور.
ولذلك، يجب أن تتضمّن مجموعة ما بعد حبّ الشباب دعم التهدئة والإصلاح.
تشمل توجيهات المكونات الشائعة ما يلي:
تشمل الصيغ المنتجية المناسبة:
تساعد هذه المنتجات في إنشاء روتين أكثر توازنًا. كما قد تكون مناسبةً للمستهلكين الذين يجدون منتجات حبّ الشباب التقليدية جافّةً جدًّا.
يمكن للمشترين الذين يطّلعون على اتجاه أخفّ في الرعاية اللاحقة أيضًا النظر في منتجات العناية بالبشرة المستخلصة من سنتيلا آسياتيكا لتهدئة البشرة ودعم الحاجز الجلدي .
البشرة المعرضة لحب الشباب ما زالت بحاجة إلى الترطيب.
يتجنب بعض المستهلكين الكريمات لأنهم يخشون أن تكون القوام الكثيف مسببة للدهنية. ولذلك، يُعد قوام المنتج عاملاً مهماً في اتخاذ قرار الشراء.
على الموزعين أن يبحثوا عن مرطبات تتميز بما يلي:
غالباً ما يكون الجل-كريم واللوشن الخفيف والمرطبات سريعة الامتصاص أسهل في إضافتها إلى الروتين التالي لعلاج حب الشباب.
يجب أن يركّز الرسالة التسويقية الرئيسية للمنتج على الترطيب والراحة ودعم البشرة اليومي.
كريم الوقاية من الشمس يُعَدُّ جزءًا مهمًّا من روتين العناية بالبشرة بعد التخلُّص من حبِّ الشباب.
قد تجعل التعرُّض لأشعة الشمس لون البشرة غير متجانسٍ والبقع الداكنة أكثر وضوحًا. ويحمي كريم الوقاية من الشمس البشرة يوميًّا أثناء استخدام المستهلكين لمنتجات التفتيح والإصلاح.
وبالنسبة للبشرة المعرَّضة لحبِّ الشباب، ينبغي أن يكون كريم الوقاية من الشمس مثاليًّا في ما يلي:
قد تتضمَّن الروتين الصباحي البسيط ما يلي: سيروم مُفَتِّح + مرطب خفيف الوزن + كريم وقاية من الشمس
هذه المجموعة مناسبة لمتاجر التجميل والصيدليات ومجموعات العناية بالبشرة عبر الإنترنت.
يمكن للموزِّعين مقارنة منتجات مختلفة داخل سلسلة واقي شمسي بعامل حماية ٥٠ للاستخدام اليومي على الوجه عند اختيار المنتجات للبيع بالتجزئة أو لمجموعات العناية بالبشرة المنسَّقة.
لا يحتاج الموزِّعون إلى إطلاق نطاق واسع من منتجات ما بعد حبّ الشباب في البداية.
وإنما يكفي اختيار مجموعة صغيرة وواضحة لاختبارها بسهولة.
يمكن أن تشمل مجموعة أساسية لما بعد حبّ الشباب ما يلي:
تغطي هذه المنتجات الأربعة الاحتياجات الأساسية دون جعل المجموعة معقدة الفهم.
يجب أن تتطابق المجموعة الابتدائية أيضًا مع القناة الرئيسية للمبيعات.
قد تبدأ متاجر التجميل بسيرومات فردية وواقيات شمسية لأن وظائفها سهلة التفسير والعَرْض.
أما البائعون عبر الإنترنت فقد يفضلون مجموعة من ثلاث خطوات تحتوي على سيروم مُفَاتِح، ومرطب، وواقي شمسي.
أما الموزعون الكبار فقد يختارون أصنافاً متنوعة يمكن توريدها لمتاجر التجميل والصيدليات والبائعين عبر الإنترنت.
بعد اختبار السوق، يمكن للموزعين توسيع المجموعة بما يلي:
يجب أن يكون لكل وحدة تخزين جديدة (SKU) دورٌ واضح:
كما يمكن أن يتبع خطة التوسع احتياجات القنوات.
قد تضيف متاجر التجميل والصيدليات منظفًا لطيفًا وكريم إصلاح.
قد يضيف بائعو التجارة الإلكترونية أقنعةً وجهية ومجموعات عناية بالبشرة المنسقة.
قد تحتاج الموزِّعون الكبار إلى كلٍّ من المنتجات الفردية والمجموعات لتلبية احتياجات العملاء النهائيين المختلفين.
المنتجات الفردية تكون عادةً أكثر ملاءمةً لـ:
ومن الأسهل شرح وظائفها بشكل منفصل. ويمكن للمستهلكين اختيار سيروم أو كريم أو واقي شمسي بناءً على مشكلة رئيسية واحدة.
كما يمكن للبائعين اختبار وحدات المخزون الفردية قبل توسيع المجموعة.
مجموعات كاملة تكون غالبًا أكثر ملاءمةً لـ:
إن الروتين البسيط أسهل في التوضيح من خلال الصور ومقاطع الفيديو والمحتوى المُقدَّم خطوة بخطوة.
كما قد تدعم المجموعات قيمة الطلب المتوسط الأعلى وتخلق عرضًا أقوى للسلسلة.
تتطلّب منتجات العناية بالبشرة بعد حبّ الشباب صياغة دقيقة.
الادعاءات المناسبة تشمل:
الادعاءات التي يجب تجنبها تشمل:
لا يجوز عرض العناية بالحبّ النشط، والعناية بالبقع المتبقّية بعد الحبّ، والعناية بالبقع الداكنة، وعلاج ندوب الحبّ كادّعاء واحد للمنتج.
الصياغة الواضحة تقلّل من لَبْس المستهلكين وتدعم تسويق المنتجات بطريقة أكثر مسؤولية.
توجد طريقتان رئيسيتان لبناء نطاق للعناية بالبشرة بعد الحبّ.
المخزون الجاهز |
تطوير علامة تجارية خاصة |
|
س مناسب للمشترين الذين يرغبون في:
|
مناسب للمشترين الذين يرغبون في:
|
على سبيل المثال، قد تركز علامة تجارية للتجارة الإلكترونية على روتين بسيط مكوَّن من ثلاث خطوات بعد ظهور الحبوب.
أما مجموعة موجَّهة للصيدليات فقد تستخدم تغليفًا وظيفيًّا واضحًا ومنتجات فردية بمواقف تسويقية بسيطة.
وقد تطوِّر علامة تجارية متخصِّصة في توزيع مستحضرات التجميل سلسلة متكاملة قائمة على المكوِّنات، تشمل السيرومات والكريمات والأقنعة.
قبل البدء في تطوير العلامات الخاصة، ينبغي للمشترين تحديد ما إذا كان التركيز الرئيسي سيكون على التفتيح أو التهدئة أو الإصلاح أو الحماية اليومية أو مزيجٍ من هذه الاحتياجات.
يمكنكم أيضًا الاطلاع على خدماتنا لتصنيع منتجات العناية بالبشرة تحت العلامة الخاصة مشاريعنا الخاصة بالتفتيح والتهدئة والترطيب ورعاية البشرة من أشعة الشمس.
العناية بعد الحبوب توفِّر لتوزيعي مستحضرات التجميل وسيلة طبيعية لتوسيع نطاق مجموعة العناية بالبشرة المصابة بالحبوب.
قد لا يزال المستهلكون بحاجة إلى منتجات لمعالجة العلامات الداكنة، وتوحيد لون البشرة، والجفاف، والحماية اليومية من أشعة الشمس بعد تحسن الحبوب النشطة.
يمكن أن يشمل نطاق البداية العملي سيروم مُفَضِّل، ومنتجًا لإصلاح البشرة، ومرطبًا خفيف الوزن، وواقيًا شمسيًا.
يجب أن تتطابق التشكيلة النهائية مع القناة الرئيسية للمبيعات لدى المشتري. قد تبدأ متاجر التجميل والصيدليات بمنتجات فردية، بينما قد يفضّل بائعو التجارة الإلكترونية مجموعات العناية بالبشرة البسيطة.
يمكن للموزعين أن يبدؤوا بعدد قليل من الوحدات المخزنية الواضحة (SKUs)، ويختبروا رد فعل العملاء ثم يوسعوا التشكيلة لاحقًا.
Livepro Beauty supplies منتجات العناية بالوجه الجاهزة للشحن والقابلة للتسمية الخاصة للتحكم في إفراز الدهون، والعناية المهدئة، وعلاج آثار حب الشباب، والحماية اليومية من أشعة الشمس. ويمكن للمشترين اختيار منتجات فردية أو تكوين تشكيلة منسقة للعناية بعد حب الشباب وفقًا لاحتياجات سوقهم وقنوات مبيعاتهم.
الأخبار الساخنة
EN
