Грижата за акне не завършва винаги, когато избухванията изчезнат.
След като активните дразнения се подобрят, много потребители все още забелязват тъмни петна, неравен тон на кожата, сухота или дискомфорт на кожата . Тези проблеми могат да останат видими по-дълго от самите избухвания.
Повечето линии за грижа за кожата при акне се фокусират върху почистване, контрол на масността и локално лечение. Всъщност обаче потребителите често имат нужда от друга група продукти след етапа на избухванията .
Това създава допълнителна възможност за дистрибутори, импортьори и търговци на едро. Линията за грижа след акне може да включва осветляващи серуми, успокояващи продукти, леки хидратиращи кремове и дневни слънцезащитни средства .
Тези продукти помагат да се удължи процесът на грижа за кожата при акне и създават възможности за продажби в бьюти магазини, аптеки, електронна търговия и социална търговия.
За продукти, използвани по време на етапа на активни дразнения, купувачите могат първо да прегледат нашето ръководство за продукти за грижа за кожата със салицилова киселина за контрол на масната кожа и белези от акне .
Белезите след акне са видими промени, които остават след намаляване на активността на едно възпаление.
Те могат да се проявяват като:
Белезите след акне се различават от изпъкналите или вдлъбнатите белези от акне.
Козметичните продукти за грижа за кожата могат да подобрят вида на тъмните петна, матовостта и неравномерния цвят на кожата. Освен това те могат да подпомагат хидратацията и комфортното усещане на кожата.
Обаче, козметичните продукти не трябва да се представят като такива, които постоянно премахват дълбоки белези от акне .
Тази разлика е важна за позиционирането на продукта, опаковката и маркетинговите твърдения.
Акне-избухването може да стане по-малко забележимо за кратък период, но оставеният белег може да остане по-дълго.
Няколко фактора могат да направят постакне-белезите по-забележими:
Потребителите затова могат да продължат търсенето на продукти за грижа за кожата, дори след подобряване на активните избухвания.
Това дава възможност на дистрибуторите да подкрепят по-дълготраен процес на грижа за кожата.
Грижата след акне свързва продуктите за грижа за кожата при акне с осветляване, възстановяване, хидратация и ежедневна защита от слънцето.
Проста рутинна грижа за кожата при акне може да включва:
Същият потребител може да има нужда от различни продукти на различни етапи.
Потребителят може първо да закупи средство за почистване с контрол на мастната секреция или серум против възпаления.
По-късно същият клиент може да търси продукти, насочени към тъмни петна, тъп кожен тон или неравномерен цвят на кожата.
Това създава възможности за продажба на:
Вместо да разчитат само на един продукт срещу акне, дистрибуторите могат да създадат по-дълъг път на покупки .
Продукти след акне се намират между грижата за акне и осветляващата кожна грижа .
Те са подходящи за потребители, чиято основна загриженост е преминала от активни избухвания към тон на кожата, хидратация и общ външен вид на кожата.
Дистрибутор може да свърже грижата за акне с:
Например, един серия за грижа за кожата с ниацинамид за неравен тон и белези от акне може да предложи ясна следваща стъпка след продуктите за контрол на мастната кожа.
Скоординиран Серия за осветляване на кожата с витамин С също може да помогне на дистрибуторите да свържат очистващо средство, серум, крем, маска и слънцезащитен продукт в рамките на една и съща насока по отношение на съставките.
Продуктите за постакне могат да се продават по различни начини в зависимост от канала за продажби.
Козметични магазини и аптеки могат да се фокусират върху отделни серуми, кремове и слънцезащитни продукти с ясно определени функции. Потребителите могат да изберат един продукт въз основа на конкретна грижа.
Електронна търговия и социална търговия продавачите могат да предпочетат прости набори от два или три стъпки. Тези рутини са по-лесни за обясняване чрез изображения на продукти, кратки видеоклипове и стъпка по стъпка съдържание.
Импортьори и големи дистрибутори може да се добавят продукти за постакне към вече съществуващите линии за акне, осветляване и защита от слънце. Това разширява избора от налични SKU, без да се създава напълно отделна категория.
Често срещани комбинации от продукти включват:
Тези комбинации подпомагат както продажбите на отделни продукти, така и продажбите на цели рутини.
Полезна линия за грижа след акне трябва да отговаря на няколко нужди. Тя не трябва да зависи само от един ингредиент или формат на продукт.
Продуктите за осветляване обикновено са основната част от линията за грижа след акне.
Те са подходящи за потребители, които се безпокоят от:
Често срещани насоки за съставки включват:
Тези съставки могат да подкрепят различни позиции на продуктите.
Дистрибуторите не са длъжни да предлагат едновременно много подобни серуми. По-ясен подход е да се избират продукти с различни съставки, текстури и ценови позиции.
Някои потребители изпитват сухота или дискомфорт след използване на продукти за контрол на мастната кожа, ексфолиране или локално лечение на акне.
Затова диапазонът за постакне трябва да включва успокояваща и възстановяваща поддръжка.
Често срещани насоки за съставки включват:
Подходящи формати на продукти включват:
Тези продукти помагат за създаване на по-балансирана рутинна грижа. Те също могат да отговарят на нуждите на потребители, които намират традиционните продукти за акне прекалено изсушаващи.
Покупателите, които разработват по-мека насока за следгрижа, също могат да разгледат Centella Asiatica козметика за успокояване и подкрепа на бариерната функция .
Кожата, склонна към акне, също има нужда от хидратация.
Някои потребители избягват кремове, защото се страхуват, че тежките текстури може да предизвикат усещане за мазнота. Затова текстурата на продукта е важен фактор при покупката.
Дистрибуторите трябва да търсят хидратиращи продукти, които са:
Гел-кремове, леки лосиони и бързо абсорбиращи хидратиращи продукти често се включват по-лесно в рутината след акне.
Основното послание за продукта трябва да се фокусира върху хидратация, комфорт и ежедневна поддръжка на кожата.
Слънцезащитният крем е важна част от грижата за кожата след акне.
Излагането на слънце може да направи неравномерния тон на кожата и тъмните петна по-забележими. Дневният слънцезащитен крем предпазва кожата, докато потребителите използват продукти за осветляване и възстановяване.
За склонна към акне кожа слънцезащитният крем идеално трябва да:
Проста дневна рутинна процедура може да включва: Осветляващ серум + лек хидратиращ крем + слънцезащитен крем
Тази комбинация е подходяща за бьюти магазини, аптеки и онлайн набори за грижа за кожата.
Дистрибуторите могат да сравняват различни продукти в рамките на една Серия слънцезащитни продукти с SPF50 за ежедневна защита на лицето при избора на продукти за търговия или координирани набори за грижа за кожата.
Дистрибуторите не са длъжни да стартират голяма линейка за постакне в началото.
Малък и ясен асортимент често е по-лесен за тестване.
Основна линейка за постакне може да включва:
Тези четири продукта покриват основните нужди, без да затрудняват разбирането на асортимента.
Първоначалният избор също трябва да отговаря на основния канал за продажби.
Търговците на козметика могат да започнат с отделни серуми и слънцезащитни продукти, тъй като функциите им са лесни за обясняване и представяне.
Онлайн търговците може да предпочетат комплект от три стъпки, съдържащ осветляващ серум, хидратиращ крем и слънцезащитен продукт.
Големите дистрибутори могат да изберат смесени артикули (SKU), които могат да се доставят на магазини за козметика, аптеки и онлайн търговци.
След тестване на пазара дистрибуторите могат да разширят асортимента с:
Всеки нов SKU трябва да има ясна роля:
Планът за разширение може също така да следва нуждите на канала.
Козметичните магазини и аптеките могат да добавят нежен очистител и възстановяващ крем.
Търговците чрез електронна търговия могат да добавят лицеви маски и координирани набори за грижа за кожата.
Големите дистрибутори може да имат нужда както от отделни продукти, така и от набори, за да обслужват различни крайни клиенти.
Отделни продукти обикновено са по-подходящи за:
Функциите им е по-лесно да се обяснят поотделно. Потребителите могат да изберат серум, крем или слънцезащитен продукт въз основа на една основна грижа.
Търговците също могат да тестват отделни SKU, преди да разширят асортимента.
Пълни комплекта често са по-подходящи за:
Простата рутинна грижа е по-лесно обяснима чрез изображения, видеоклипове и стъпка по стъпка съдържание.
Комплектите могат също така да подпомогнат по-висока средна стойност на поръчката и да създадат по-силна презентация на серията.
Продуктите за грижа след акне изискват внимателно формулиране.
Подходящи твърдения включват:
Твърдения, които трябва да се избягват, включват:
Грижата за активно акне, грижата за следакне-петна, грижата за тъмни петна и лечението на белези от акне не трябва да се представят като една и съща твърдение за продукта.
Ясната формулировка намалява объркването сред потребителите и подпомага по-отговорен маркетинг на продукти.
Съществуват два основни начина за създаване на линия за грижа след акне.
Търговия на едро от наличен стоков запас |
Разработка на частни марки |
|
S подходящо за купувачи, които искат:
|
Подходящо за купувачи, които искат да:
|
Например една марка за електронна търговия може да се фокусира върху проста третапна рутинна грижа след акне.
Асортимент, насочен към аптеки, може да използва ясно функционално опаковка и отделни продукти с прости позиционни концепции.
Марка за красота, продавана в дребна търговия, може да разработи координиран асортимент от продукти според съставки, включващ серуми, кремове и маски.
Преди да започнат разработката на частни марки, купувачите трябва да решат дали основният фокус ще е върху осветляване, успокояване, възстановяване, ежедневна защита или комбинация от тези нужди.
Можете също така да прегледате нашите услуги за частни марки за грижа за кожата за проекти, свързани с осветляване, успокояване, хидратация и грижа за кожата при излагане на слънце.
Грижата след акне дава на дистрибуторите на продукти за красота естествен начин да разширят асортимента си за грижа за кожата при акне.
Потребителите може все още да имат нужда от продукти за тъмни петна, неравномерен тон на кожата, сухота и ежедневна защита от слънце след подобряване на активните избухвания.
Практична начална гама може да включва осветляваща серум, продукт за възстановяване, лек хидратиращ крем и слънцезащитен продукт.
Окончателният избор трябва да съответства на основния канал за продажби на купувача. Козметичните магазини и аптеките могат да започнат с отделни продукти, докато търговците чрез електронна търговия могат да предпочетат прости набори за грижа за кожата.
Дистрибуторите могат да започнат с няколко ясно дефинирани SKU, да протестират реакцията на клиентите и след това да разширят асортимента.
Livepro Beauty доставя готови за доставка и частни етикети за лицева грижа за контрол на мастната секреция, успокояваща грижа, следакнеени петна и ежедневна слънцезащита. Купувачите могат да избират отделни продукти или да създадат координирана гама за грижа след акне, базирана на нуждите на своя пазар и канал за продажби.
EN
Горчиви новини
