Აკნეს მოვლა არ ამთავრება ყოველთვის მაშინ, როდესაც გამობანები ქრება.
Როდესაც აქტიური გამობანები გაუმჯობესდება, ბევრი მომხმარებელი ჯერ კიდევ ამჩნევს ბნელი ფერის ნიშნებს, კანის ერთგვაროვნობის დარღვევას, შუშვებას ან კანის უკომფორტობას . ეს პრობლემები შეიძლება გამოჩნდეს გამობანებზე გრძელი ხანით.
Უმეტესობის აკნეს საყოველთაო მოვლის ასევე მოიცავს გასუფთავებას, ცხიმის კონტროლს და ადგილობრივ მოვლას. თუმცა, მომხმარებლებს ხშირად სჭირდებათ სხვა ჯგუფი პროდუქტები გამობანების სტადიის შემდეგ .
Ეს ქმნის დამატებით შესაძლებლობას კრასოტის დისტრიბუტორების, იმპორტიორების და გამყიდველებისთვის. აკნეს შემდგომი მოვლის ასორტიმენტი შეიძლება მოიცავდეს განათების სერუმებს, გამაყოფებს, მსუბუქ კრემებს და ყოველდღიურ მზის დამცავ საშუალებებს .
Ეს პროდუქტები ხელს უწყობს აკნეს მოვლის გზის გაგრძელებას და ქმნის გაყიდვების შესაძლებლობებს კრასოტის მაღაზიებში, აფთიაქებში, ელექტრონულ ვაჭრობაში და სოციალურ ვაჭრობაში.
Პროდუქტებისთვის, რომლებიც გამოიყენება აქტიური გამობანების სტადიაში, ყიდვის პირებს შეიძლება ჯერ კიდევ გაეცნონ ჩვენს სახელმძღვანელოს სალიცილის მჟავის შემცველი საკოსმეტიკო პროდუქტები ცხიმიანი და აკნეს მკურნალობისთვის .
Აკნეს შემდგომი ნიშნები არის ხილული ცვლილებეანი, რომლებიც დარჩება აკნეს ნაკლებად აქტიურობის შემდეგ.
Ისინი შეიძლება გამოიხატდნენ როგორც:
Აკნეს შემდგომი ნიშნები განსხვავდება ამოზრდილი ან ჩაღრმავებული აკნეს სიცოცხლის შემდგომი ნარჩევებისგან.
Საკოსმეტიკო საშუალებები შეიძლება დაეხმაროს მუქი ფერის ნიშნების, გამოხატული გამჭვირვალების და კანის ფერის არ ერთგვაროვნების გარეგნული სახის გაუმჯობესებაში. ისინი ასევე შეიძლება დაეხმარონ კანის ტენის შენარჩუნებასა და კომფორტში.
Მაგრამ საკოსმეტიკო პროდუქტები არ უნდა იყოს მოწოდებული როგორც ღრმა აკნეს სიცოცხლის შემდგომი ნარჩევების მუდმივად ამოსაშლელი პროდუქტები .
Ეს განსხვავება მნიშვნელოვანია პროდუქტის პოზიციონირების, შეფუთვის და მარკეტინგული დასკვნების შესახებ.
Აკნეს გამობერვა შეიძლება მოკლე ხანში ნაკლებად შემჩნევად გახდეს, მაგრამ დატოვებული ნიშანი უფრო გრძელი ხანით შეიძლება დარჩეს.
Რამდენიმე ფაქტორი შეიძლება გააკეთოს აკნეს შემდგომი ნიშნები უფრო შემჩნევად:
Ამიტომ მომხმარებლები შეიძლება განაგრძონ საკოსმეტიკო პროდუქტების ძებნა, როცა აქნეს აქტიური გამობერვები გაუმჯობესდება.
Ეს დისტრიბუტორებს საშუალებას აძლევს მონაწილეობის მიღებას საკოსმეტიკო მოვლის გრძელ გზაზე.
Აქნეს შემდგომი მოვლა აკავშირებს აქნეს საკოსმეტიკო მოვლას განათების, რეგენერაციის, ჰიდრატაციის და ყოველდღიური მზის დაცვის პროდუქტებთან.
Მარტივი აქნეს საკოსმეტიკო მოვლის გზა შეიძლება შეიცავდეს:
Იგივე მომხმარებელს შეიძლება სჭირდეს სხვადასხვა პროდუქტი სხვადასხვა ეტაპზე.
Მომხმარებელი შეიძლება ჯერ კიდევა ყიდოს ცხიმის კონტროლის სასუფთავო საშუალება ან წყლის სიმკვრივის სერუმი.
Შემდეგ იგივე მომხმარებელი შეიძლება მოიძიოს პროდუქტები, რომლებიც მიმართულია ბნელი ლაქების, გამოხატული გამომწყვდევობის ან არ ერთგვაროვანი კანის ტონის გასასწორებლად.
Ეს ქმნის შესაძლებლობებს შემდეგი პროდუქტების გასაყიდად:
Ერთი აკნეს პროდუქტის ნაცვლად დისტრიბუტორებს შეიძლება შექმნან გრძელი შეძენის მარშრუტი .
Პოსტ-აკნეს პროდუქტები მდებარეობენ აკნეს მოვლასა და ფერის გასინჯვის საშუალებებს შორის .
Ისინი შესაფერებელია მომხმარებლებისთვის, რომლების ძირითადი საკითხი აქტიური აკნეს ნიშნებიდან გადაინაცვლა კანის ფერზე, ტენიანობაზე და კანის საერთო გარეგნობაზე.
Დისტრიბუტორი შეიძლება აკნეს მოვლას უკავშიროს:
Მაგალითად, ნიაცინამიდის საკოსმეტიკო სერია არათანაბარ ფერსა და აკნეს შემდგომი ლაქებზე შეიძლება მოგცეს მოლარის კონტროლის პროდუქტების შემდეგ გასაგები შემდეგი ნაბიჯი.
Კოორდინირებული Ვიტამინ C-ის გამოხატვის საკოსმეტიკო სერია ასევე შეიძლება დაეხმაროს დისტრიბუტორებს ერთი ინგრედიენტის მიმართულებით დაკავშირებას სასუფთავებლის, სერუმის, კრემის, მასკის და სამზის ფილტრის შორის.
Აკნეს შემდგომი პროდუქტები შეიძლება გაყიდოს სხვადასხვა გზით სარეალიზაციო არხის მიხედვით.
Სილამაზის მაღაზიები და აფთიაქები შეიძლება გამოყოს ინდივიდუალური სერუმები, კრემები და სამზის ფილტრები გასაგები ფუნქციებით. მომხმარებლებს შეიძლება აირჩიონ ერთი პროდუქტი კონკრეტული პრობლემის მიხედვით.
Ელექტრონული კომერცია და სოციალური კომერცია გაყიდვების მომხმარებლებს შეიძლება უფრო მოერჩივნეს მარტივი ორ-ან სამ-ნაბიჯიანი კომპლექტები. ეს რუტინები უფრო ადვილად ახასიათებს პროდუქტების სურათები, მოკლე ვიდეოები და ნაბიჯ-ნაბიჯ კონტენტი.
Იმპორტიორები და დიდი დისტრიბუტორები შეიძლება დაამატონ პოსტ-აკნეს პროდუქტები არსებულ აკნეს, განათების და მზის დაცვის ასორტიმენტში. ეს არჩევანის გაფართოებას უზრუნველყოფს სრულიად ცალკე კატეგორიის შექმნის გარეშე.
Ხშირად გამოყენებადი პროდუქტების კომბინაციები შემდეგია:
Ეს კომბინაციები მხარს უჭერს როგორც ცალკეული პროდუქტების, ასევე სრული რუტინის გაყიდვებს.
Სასარგებლო პოსტ-აკნეს ასორტიმენტი უნდა აკმაყოფილებდეს რამდენიმე საჭიროებას. ის არ უნდა დამოკიდებული იყოს მხოლოდ ერთ ინგრედიენტზე ან ერთ პროდუქტის ფორმატზე.
Განათების პროდუქტები ჩვეულებრივ აკნეს შემდგომი ხაზის ძირითადი ნაკადას წარმოადგენენ.
Ისინი შეიძლება მოერგონ მომხმარებლებს, რომლებსაც აინტერესებს:
Ხშირად გამოყენებული ინგრედიენტების მიმართულებები შეიძლება იყოს:
Ეს ინგრედიენტები შეიძლება მხარდაჭერონ სხვადასხვა პროდუქტის პოზიციონირება.
Დისტრიბუტორებს არ უნდა ჰყავდეს ერთდროულად ბევრი მსგავსი სერუმი. უფრო გასაგები მიდგომაა ინგრედიენტების სხვადასხვა ისტორიას, ტექსტურასა და ფასების დიაპაზონს მომავალი პროდუქტების შერჩევა.
Ზოგიერთი მომხმარებელი მასტერ-კონტროლის, ექსფოლიაციის ან ლოკალური მკურნალობის პროდუქტების გამოყენების შემდეგ გრძნობს შუშვებას ან უკომფორტობას.
Ამიტომ აკნეს შემდგომი სერიის პროდუქტებში უნდა შეიცავდეს გამარტივების და რეგენერაციის მხარდაჭერვას.
Ხშირად გამოყენებული ინგრედიენტების მიმართულებები შეიძლება იყოს:
Შესაძლებელი პროდუქტის ფორმატები შემდეგია:
Ეს პროდუქტები ხელს უწყობს უფრო ბალანსირებული რეჟიმის შექმნას. ისინი ასევე შეიძლება მოერგოს მომხმარებლებს, რომლებსაც ტრადიციული აკნეს პროდუქტები ძალიან შუშვებს.
Ყიდვის პროცესში უფრო მომხატავი მოვლის მიმართულების განვითარებას მისდევდნენ მყიდველებს შეიძლება განიხილონ Სენტელა ასიატიკას საკოსმეტიკო პროდუქტები გამოსახატველად და ბარიერული ფუნქციის მხარდაჭერად .
Აკნეს მქონე კანს ჯერ ასევე სჭირდება ტკბილების მომცემელი.
Ზოგიერთი მომხმარებელი თავის არიდებს კრემებს, რადგან ეშინია, რომ მძიმე ტექსტურა შეიძლება გრეზული განსაცდელი მოგცეს. ამიტომ პროდუქტის ტექსტურა მნიშვნელოვანი ყიდვის ფაქტორია.
Დისტრიბუტორებმა უნდა მოიძიონ ტკბილების მომცემელები, რომლებიც:
Ჟელე კრემები, მსუბუქი ლოციონები და სწრაფად შთაიწვავადი ტენიანობის შემცველი საშუალებები ხშირად უფრო მარტივია აკნეს შემდგომი მოვლის რეჟიმში დასამატებლად.
Ძირითადი პროდუქტის შეტყობინება უნდა მიმართული იყოს ტენიანობის მომცელობას, კომფორტს და ყოველდღიურ კანის მხარდაჭერას.
Მზის ფილტრი აკნეს შემდგომი მოვლის მნიშვნელოვანი ნაკადაგია.
Მზის გამოხატულება შეიძლება გაამძაფროს კანის არაერთგვაროვნება და მუქი ფერის ნიშნების ჩანარჩენები. ყოველდღიური მზის ფილტრი იცავს კანს მაშინ, როდესაც მომხმარებლები იყენებენ განათების და აღდგენის პროდუქტებს.
Აკნეს მქონე კანისთვის მზის ფილტრი იდეალურად უნდა იყოს:
Მარტივი დღიური რეჟიმი შეიძლება შეიცავდეს: Განათების სერუმი + მსუბუქი კონდიციონერი + მზის ფილტრი
Ეს კომბინაცია შესაფერებელია სილამაზის მაღაზიებს, აპტეკებს და ონლაინ სილამაზის კომპლექტებს.
Დისტრიბუტორებს შეუძლიათ შეადარონ სხვადასხვა პროდუქტი SPF50 მზის ფილტრის სერიაში ყოველდღიურად სახის დასაცავად როდესაც არჩევენ პროდუქტებს სავაჭრო ან კოორდინირებული სილამაზის კომპლექტებისთვის.
Დისტრიბუტორებს არ უნდა დაიწყონ დიდი პოსტ-აკნეს ასორტიმენტი საწყის ეტაპზე.
Პატარა და გასაგები არჩევანი ხშირად უფრო მარტივია გასამოცდინად.
Ძირითადი პოსტ-აკნეს ხაზი შეიძლება მოიცავდეს:
Ეს ოთხი პროდუქტი აკმაყოფილებს ძირითად საჭიროებებს, ხაზის გაგებას არ ართულებს.
Საწყისი არჩევანი ასევე უნდა შეესატყოს ძირითად სარეალიზაციო არხს.
Კოსმეტიკის მაღაზიები შეიძლება დაიწყონ ცალკე სერუმებითა და საცხვრეტლო საშუალებებით, რადგან მათი ფუნქციები მარტივად ახასიათება და გამოიფენება.
Ინტერნეტში გაყიდვის მომხმარებლები შეიძლება უფრო მოერჩივნენ სამნაბიჯიან კომპლექტს, რომელშიც შედის განათებლას სერუმი, ჰიდრატაციული საშუალება და საცხვრეტლო საშუალება.
Დიდი დისტრიბუტორები შეიძლება აირჩიონ შერეული SKU-ები, რომლებიც შეიძლება მიეწოდოს კოსმეტიკის მაღაზიებს, აფთიაქებს და ინტერნეტში გაყიდვის მომხმარებლებს.
Ბაზარზე ტესტირების შემდეგ დისტრიბუტორებს შეუძლიათ ასორტიმენტის გაფართოება შემდეგით:
Თითოეული ახალი SKU-ს უნდა ჰქონდეს განსაკუთრებული როლი:
Გაფართოების გეგმა შეიძლება მიჰყვეს ასევე არსებულ არხებს.
Კოსმეტიკური მაღაზიები და აფთიაქები შეიძლება დაამატონ ნეიტრალური სასუფთავო საშუალება და აღდგენითი კრემი.
Ელექტრონული კომერციის გამყიდველები შეიძლება დაამატონ სახის მასკები და თანახვედრი სითხეების კომპლექტები.
Დიდი დისტრიბუტორებისთვის შეიძლება სჭირდეს როგორც ცალკე პროდუქტები, ასევე კომპლექტები სხვადასხვა ქვემოწარდნის მომხმარებლების მოსამსახურებლად.
Ცალკე პროდუქტები ჩვეულებრივ უფრო შესაფერებელია:
Მათი ფუნქციები უფრო მარტივად აიხსნება ცალ-ცალკე. მომხმარებლებს შეუძლიათ სერუმის, კრემის ან საცხვართან საშუალების არჩევა ერთი ძირითადი პრობლემის მიხედვით.
Რიტეილერებს ასევე შეუძლიათ ცალკეული SKU-ების გამოცდა ასორტიმენტის გაფართოებამდე.
Სრული კომპლექტები ხშირად უფრო შესაფერებელია:
Მარტივი რუტინა უფრო მარტივად აიხსნება სურათებით, ვიდეოებით და ნაბიჯ-ნაბიჯ შინაარსით.
Კომპლექტები ასევე შეიძლება მოუწყოს უფრო მაღალი საშუალო შეკვეთის ღირებულების და შექმნას ძლიერი სერიის პრეზენტაცია.
Პოსტ-აკნეს სილამაზის საშუალებებს საჭიროებს სათანადო სიფრთხილე სიტყვების არჩევაში.
Შესაფერებელი დასაბუთებები მოიცავს:
Თავიდან არ უნდა აიღოს დასკვნები:
Აქტიური აკნეს მოვლა, პოსტ-აკნეს ნიშნების მოვლა, ბნელი ლაქების მოვლა და აკნეს სიკვდილის ნიშნების მკურნალობა არ უნდა წარმოდგენილი იყოს როგორც ერთი და იგივე პროდუქტის მოთხოვნა.
Გასაგები ფორმულირება ამცირებს მომხმარებლების დაბნეულობას და ხელს უწყობს პროდუქტების უფრო პასუხისმგებლობიან მარკეტინგს.
Არსებობს ორი ძირითადი გზა პოსტ-აკნეს საკოსმეტიკო ასორტიმენტის შესაქმნელად.
Მზად არსებული სასტუმრო გაყიდვებისთვის |
Პრივატული ლეიბლის განვითარება |
|
Ს შესაძლებელია ყიდვა იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ:
|
Შესაფერისია იმ ყიდულებლებისთვის, რომლებსაც სურთ:
|
Მაგალითად, ელექტრონული კომერციის ბრენდი შეიძლება დაფოკუსდეს მარტივ სამ-ეტაპიან პოსტ-აკნეს რუტინაზე.
Ფარმაციაზე ორიენტირებული სერია შეიძლება გამოიყენოს გასაგები ფუნქციონალური ამოფენილობა და ინდივიდუალური პროდუქტები მარტივი პოზიციონირებით.
Კოსმეტიკის საცხოვრებლის ბრენდი შეიძლება შემუშავოს კოორდინირებული ინგრედიენტების სერია სერუმებით, კრემებით და მასკებით.
Პრივატული ბრენდის განვითარების დაწყებამდე ყიდვის მომხმარებლებმა უნდა გადაწყვიტონ, თუ ძირითადი ფოკუსი სინათლის გაზრდაზე, განსაკურნებლად მოქმედებაზე, აღდგენაზე, ყოველდღიურ დაცვაზე ან ამ საჭიროებების კომბინაციაზე იქნება.
Შეგიძლიათ ასევე გაეცნოთ ჩვენს private Label Skincare Services სინათლის გაზრდის, განსაკურნებლად მოქმედების, ტკბილობის შენარჩუნების და მზის დაცვის პროექტებს.
Აკნეს შემდგომი მოვლა საშუალებას აძლევს ლოსაბანებს აკნეს საკოსმეტიკო რიგის ბუნებრივად გასაგრძელებლად.
Მომხმარებლებს შეიძლება ჯერ კიდევა სჭირდეთ პროდუქტები ბნელი ნაკვეთების, არ ერთგვაროვანი კანის ფერის, შუშვების და ყოველდღიური მზის დაცვის მიზნით, როდესაც აქტიური აკნეს გამობანები გაუმჯობესდება.
Პრაქტიკული საწყისი რიგი შეიძლება შეიცავდეს სინათლის გაზრდის სერუმს, აღდგენის პროდუქტს, მსუბუქ ტკბილობის შენარჩუნების საშუალებას და მზის დაცვის საშუალებას.
Საბოლოო არჩევანი უნდა შეესატყოს ყიდვის მომხმარებლის ძირითად სარეალიზაციო არხს. Ლოსაბანები და აფთიაქები შეიძლება იწყებდნენ ცალკე პროდუქტებით, ხოლო ელექტრონული კომერციის გამყიდველები შეიძლება უფრო მოერჩივნენ მარტივ საკოსმეტიკო კომპლექტებს.
Ლოსაბანები შეიძლება დაიწყონ რამდენიმე გასაგები SKU-თი, დააკვირვონ მომხმარებლის რეაქცია და შემდეგ გაფართოვონ რიგი.
Livepro Beauty-ის მიწოდება მზად არსებული და პერსონალიზებული ლეიბლის სახეს მოვლის პროდუქტები ცხიმის კონტროლის, გამშრალების, აკნეს შემდგომი ნიშნების მოვლის და ყოველდღიური მზის დაცვისთვის. ყიდვის მომხმარებლებს შეუძლიათ აირჩიონ ცალკეული პროდუქტები ან შეადგინონ კოორდინირებული აკნეს შემდგომი მოვლის ასორტიმენტი თავიანთი ბაზრისა და სარეალიზაციო არხების საჭიროებების მიხედვით.
EN
Სწორი სიახლეები
