Уход за кожей при акне не всегда заканчивается, когда высыпания исчезают.
После улучшения активных высыпаний многие потребители всё ещё замечают тёмные пятна, неравномерный тон кожи, сухость или дискомфорт на коже . Эти проблемы могут оставаться заметными дольше, чем сами высыпания.
Большинство линеек средств по уходу за кожей при акне ориентированы на очищение, контроль жирности и точечный уход. Однако потребителям зачастую требуются другие продукты, предназначенные для периода после высыпаний .
Это создаёт дополнительную возможность для дистрибьюторов, импортёров и оптовиков в сфере красоты. Линейка средств по уходу после акне может включать сыворотки для осветления, успокаивающие средства, лёгкие увлажняющие кремы и ежедневные солнцезащитные средства .
Такие продукты помогают продлить уход за кожей при акне и создают возможности для продаж в магазинах красоты, аптеках, интернет-магазинах и социальной коммерции.
Для продуктов, используемых на стадии активных высыпаний, покупатели могут сначала ознакомиться с нашим руководством по средствам по уходу за кожей с салициловой кислотой для контроля жирности и борьбы с высыпаниями .
Следы после акне — это видимые изменения, остающиеся на коже после того, как высыпания переходят в менее активную фазу.
Они могут проявляться в виде:
Следы после акне отличаются от рубцов после акне, имеющих выпуклую или вогнутую форму.
Косметические средства по уходу за кожей могут помочь улучшить внешний вид тёмных пятен, тусклости и неравномерного тона кожи. Они также способствуют увлажнению и комфорту кожи.
Однако, косметические продукты не следует продвигать как продукты, которые постоянно удаляют глубокие рубцы от акне .
Это различие важно для позиционирования продукта, его упаковки и маркетинговых заявлений.
Воспаление может стать менее заметным в течение короткого периода, однако оставленный им след может сохраняться дольше.
Несколько факторов могут сделать следы после акне более заметными:
Потребители могут поэтому продолжать искать средства по уходу за кожей даже после улучшения активных высыпаний.
Это даёт дистрибьюторам возможность поддержать более длительный уход за кожей.
Уход за кожей после акне объединяет средства от акне с осветлением, восстановлением, увлажнением и ежедневной защитой от солнца.
Простой уход за кожей при акне может включать:
Один и тот же потребитель может нуждаться в разных продуктах на разных этапах.
Потребитель сначала может приобрести очищающее средство для контроля жирности кожи или сыворотку от прыщей.
Позже тот же клиент может искать продукты, направленные на осветление потемнений, тусклость или неравномерный тон кожи.
Это создаёт возможности для продажи:
Вместо того чтобы полагаться только на один продукт от акне, дистрибьюторы могут создать более длинный путь покупки .
Средства после акне находятся между средствами для ухода за кожей при акне и осветляющими средствами для ухода за кожей .
Они подходят для потребителей, чья основная проблема сместилась с активных высыпаний на неровный тон кожи, обезвоженность и общий внешний вид кожи.
Дистрибьютор может связать уход при акне с:
Например, серия средств по уходу за кожей с ниацинамидом для выравнивания тона и следов акне может предложить чёткий следующий шаг после средств для контроля жирности кожи.
Скоординированная Серия средств по уходу за кожей с витамином C для осветления также может помочь дистрибьюторам объединить очищающее средство, сыворотку, крем, маску и солнцезащитный крем в рамках одного ингредиентного направления.
Продукты для борьбы с последствиями акне можно продавать разными способами в зависимости от канала продаж.
Косметические магазины и аптеки могут делать акцент на отдельных сыворотках, кремах и солнцезащитных средствах с чётко выраженной функцией. Потребители могут выбрать одно средство, ориентируясь на конкретную проблему.
Электронная коммерция и социальная коммерция продавцы могут предпочитать простые двух- или трёхшаговые наборы. Такие ритуалы проще объяснить с помощью изображений продуктов, коротких видео и пошагового контента.
Импортеры и крупные дистрибьюторы могут добавить продукты для ухода после акне в существующие линейки средств от акне, для осветления кожи и защиты от солнца. Это расширяет ассортимент доступных SKU без создания полностью отдельной категории.
Распространённые комбинации продуктов включают:
Такие комбинации способствуют как продажам отдельных продуктов, так и продажам полных рутин ухода.
Эффективная линейка средств для ухода после акне должна удовлетворять несколько потребностей. Она не должна зависеть исключительно от одного ингредиента или одной формы выпуска.
Осветляющие средства обычно составляют основную часть линейки средств после акне.
Они подходят для потребителей, обеспокоенных следующими проблемами:
Распространённые направления действия ингредиентов включают:
Эти ингредиенты могут поддерживать различные позиции продуктов.
Дистрибьюторам не нужно одновременно хранить в ассортименте множество схожих сывороток. Более чёткий подход — выбирать продукты с разными историями ингредиентов, текстурами и ценовыми позициями.
Некоторые потребители испытывают сухость или дискомфорт после применения средств для контроля жирности, отшелушивания или точечного ухода.
Поэтому линейка средств после акне должна включать успокаивающую и восстанавливающую поддержку.
Распространённые направления действия ингредиентов включают:
Подходящие форматы продуктов включают:
Эти продукты помогают создать более сбалансированный уход. Они также могут подойти потребителям, которым традиционные средства от акне кажутся слишком подсушивающими.
Покупатели, развивающие направление более мягкого послеухода, также могут рассмотреть Средства по уходу с центеллой азиатской для успокоения и поддержки барьера .
Коже, склонной к акне, также необходимо увлажнение.
Некоторые потребители избегают кремов, опасаясь, что плотная текстура может ощущаться как жирная. Поэтому текстура продукта является важным фактором при покупке.
Дистрибьюторам следует выбирать увлажняющие средства, которые:
Гелевые кремы, лёгкие лосьоны и быстро впитывающиеся увлажняющие средства чаще всего проще включить в ежедневный уход после акне.
Основное сообщение о продукте должно быть сосредоточено на увлажнении, комфорте и ежедневной поддержке кожи.
Солнцезащитный крем — важная часть ухода за кожей после акне.
Воздействие солнечных лучей может усилить неравномерный тон кожи и сделать темные пятна более заметными. Ежедневное использование солнцезащитного крема защищает кожу во время применения осветляющих и восстанавливающих средств.
Для склонной к акне кожи солнцезащитный крем должен быть, по возможности:
Простой утренний уход может включать: Осветляющая сыворотка + легкий увлажняющий крем + солнцезащитный крем
Такой набор подходит для косметических магазинов, аптек и онлайн-комплектов по уходу за кожей.
Дистрибьюторы могут сравнивать различные продукты в рамках одной Серии солнцезащитных средств SPF50 для ежедневной защиты лица при выборе продуктов для розничной продажи или согласованных наборов ухода за кожей.
Дистрибьюторам не нужно сразу запускать обширную линейку средств после акне.
Небольшой и чёткий ассортимент проще протестировать.
Базовая линейка средств после акне может включать:
Эти четыре продукта охватывают основные потребности, не усложняя восприятие ассортимента.
Стартовый набор также должен соответствовать основному каналу продаж.
Ритейлеры в сфере красоты могут начать с отдельных сывороток и солнцезащитных кремов, поскольку их функции легко объяснимы и наглядны.
Онлайн-продавцы могут предпочесть набор из трёх средств: осветляющая сыворотка, увлажняющий крем и солнцезащитный крем.
Крупные дистрибьюторы могут выбрать смешанные артикулы (SKU), которые можно поставлять в магазины красоты, аптеки и онлайн-магазины.
После тестирования рынка дистрибьюторы могут расширить ассортимент следующими товарами:
Каждый новый артикул должен иметь чёткую функцию:
План расширения ассортимента также может основываться на потребностях каналов сбыта.
Бьюти-магазины и аптеки могут добавить мягкое очищающее средство и восстанавливающий крем.
Продавцы в электронной коммерции могут добавить маски для лица и согласованные наборы средств по уходу за кожей.
Крупные дистрибьюторы могут нуждаться как в отдельных продуктах, так и в наборах для обслуживания различных конечных клиентов.
Отдельные товары обычно лучше подходят для:
Их функции проще объяснить по отдельности. Потребители могут выбрать сыворотку, крем или солнцезащитное средство, ориентируясь на одну основную проблему.
Розничные продавцы также могут протестировать отдельные артикулы перед расширением ассортимента.
Полные комплекты часто лучше подходят для:
Простой уход легче объяснить с помощью изображений, видео и пошагового контента.
Наборы также могут способствовать повышению среднего чека и созданию более сильной презентации линейки продуктов.
Для средств по уходу за кожей после акне требуется тщательный подбор слов.
Допустимые заявления включают:
Заявления, которых следует избегать:
Уход за активным акне, уход за постакне-пятнами, уход за пигментными пятнами и лечение рубцов от акне не должны представляться как одно и то же маркетинговое заявление.
Чёткая формулировка снижает путаницу у потребителей и способствует более ответственному маркетингу продукции.
Существует два основных способа создания линейки средств для ухода после акне.
Оптовой продажи со склада |
Разработка продукции под собственным брендом |
|
S подходит для покупателей, которые хотят:
|
Подходит для покупателей, которые хотят:
|
Например, бренд электронной коммерции может сосредоточиться на простой трёхступенчатой рутине ухода после акне.
Линейка, ориентированная на аптеки, может использовать функциональную упаковку с чётким оформлением и отдельные продукты с простой позиционированией.
Бренд, ориентированный на розничную торговлю косметикой, может разработать скоординированную серию продуктов по ингредиентам — сыворотки, кремы и маски.
Перед началом разработки продукции под собственной торговой маркой покупателям следует определить, является ли основной фокус осветление, успокоение, восстановление, ежедневная защита или сочетание этих задач.
Вы также можете ознакомиться с нашими услугами по созданию частных марок средств по уходу за кожей проектами по осветлению, успокоению, увлажнению и защите от солнца.
Уход после акне даёт дистрибьюторам косметики естественную возможность расширить линейку средств для борьбы с акне.
Потребителям могут по-прежнему требоваться продукты для устранения тёмных пятен, неравномерного тона кожи, сухости и ежедневной защиты от солнца после улучшения активных высыпаний.
Практичный стартовый ассортимент может включать осветляющую сыворотку, восстанавливающий продукт, лёгкий увлажняющий крем и солнцезащитное средство.
Окончательный выбор должен соответствовать основному каналу продаж покупателя. Косметические магазины и аптеки могут начать с отдельных продуктов, тогда как продавцы электронной коммерции могут предпочесть простые наборы средств по уходу за кожей.
Дистрибьюторы могут начать с нескольких чётко определённых артикулов, протестировать реакцию клиентов, а затем расширить ассортимент.
Livepro Beauty supplies готовые к отгрузке и частные марки средств для ухода за лицом для контроля жирности кожи, успокаивающего ухода, коррекции следов постакне и ежедневной защиты от солнца. Покупатели могут выбирать отдельные продукты или формировать скоординированный ассортимент средств для постакне-ухода в зависимости от потребностей своего рынка и канала продаж.
EN
Последние новости
