Көпчүлүк сатып алуучулар үчүн кургак токой — дене маңдайынын категориясына кирүүнүн эң түз сызыктагы жолу. Бул керектелүү таанымал, билдирүүлөр жөнөкөй, продукттун ролу да түшүнүктүү. Ошондуктан бренддер, импортёрлор жана дистрибьюторлор бул багытты көбүнчө өзүнчө тизмесине башында кошот.
Бирок жакшы кургак токой үчүн арналган дене маңдайы бир нече бизнес маселесин бир убакта чечүүгө тийиш:
Көпчүлүк сатып алуучулар тез арада алар негизинен илээштүрүүчү май тандаган эмес, бирок алардын товары дүкөндө, үлгүлөрдө жана кайталанган буйрууларда иштеше тиешелүү багытты тандаганын түшүнүшүп калышат.
Кургак териге арналган дене майлары – бул нишалданган багыт эмес. Алар бир нече позициялоо деңгээлинде иштейт:
Эгер май чоңдукка тымызын болсо, сатып алуучулар анын позициялоого жетиштүү тамактануу бербейт деп коркушат. Эгер май тымызын же каптаган сезилсе, күндөлүк колдонуу төмөндөйт. Эгер май тымызын жутулса, ал бир рынокто иштей алат, бирок башка рынокто иштебей калат.
Ошентсе да, кургак терини дарылоо үчүн таза багыт болгондой, иштиң ийгиликтүүлүгү — бир нече өсүмдүк майын тандап, аны «бүгүнкү иш» деп атаган гана эмес, алгыдан белгиленип койулган формула тандоолоруна байланыштуу.
Сатып алуучулар кургак терине арналган дене майын сатып алуу үчүн төмөнкү төрт нерсени күтөт жана аларды сынап карашат.
Формула татаал обещанияларды бербей, бирок ыңгайлуулук, жумшактык же тамактануу сыяктуу практикалык убундаларды колдоп турушу керек. Бизнес багытынан караганда, бул дистрибьюторлор менен ритейлердин продукттун ролун 10 секунддан ичте түшүнүшү мүмкүнбү же жокбу деген суроого жооп берет.
Сатып алуучулар теринин жумшактыгын гана эмес, бирок жаркырактыгын да сынап карашат. Алар теринин көбүрөөк жумшакталган жана каботолгон сезимин күтөт.
Көрүнүп турган май кабыл алынат, бирок жүзүнөн жылтыр, тарта турган же таза эмес сезилүүсү болбошо керек. Формула көрүнүп турган май калдыра алса да, жүзүнөн груба же липкисез сезилүүсү болсо, коммерциялык жактан өтпөйт.
Тым майлуу болгондо аудитория тараят. Бул сатып алуу учурунда каршылык туудурат, продуктту колдонууга ыңгайсыз сезилүүгө айландырат жана аны мезгилдик же нишевый сегментке чектейт.
Жакшы кургак теринин майы терини тамактандырса да, дагы да иштетүүгө ыңгайлуу болушу керек, башкача айтканда, тунук шарттарда да.
Кургак теринин дене майын баалоо учурунда, бул алты коммерциялык белгине көңүл буруңуз.
Сатып алуучунун кеңешиси: Сиңишти 1 минута жана 3 минута өткөндөн кийин сынаңыз. Идеалдык натыйжа — «белгилүү түрдө сиңген, бирок дагы да сезилүүдө».
Май териге кандай сезилет:
Бул айырмачылыктар баалоо логикасына жана продукттун кабыл алынышына туурасынан таасир этет. Тегиз жана жакшы балансталган формула башкача айтканда, жогорку баада позициялоо өтө оңой.
Жыйынтык таасир продукттун тарыхына туурасынан дал келүү тиеше.
Сатып алуучулар көбүнчө тамактануу, жумшактык, өсүмдүктөрдүн майы, көңүл ачуучулук же нымды колдоо тууралуу тарыхтарды издеп жүрөт. Бирок тарых тек гана теридин аны сезгениде гана иштейт.
| Желпиз / Тез сиңип кетүүчү | Бай / Тамактануу берүүчү | Жумшартуучу |
| Фракцияланган какос майы | Авоакадо маий | Сүт чөп майы |
| Сквалан | Марула майы | Бисаболол |
| Жожоба маий | Таттуу бадам майы | Витамин E |
Бул сатып алуучулар үчүн неге маанилүү:
Иссиктик продукттун талдоосун өзгөртөт.
Сатып алуучунун кеңешиси: Ич ароматсыз нускасын жана жеңил иштеген нускасын бирге сунуштоо тууралуу ойлонуңуз. Бул розничный сатып алуу ордуна таасир этет.
Кургак терини даярдоо үчүн позициялоо универсалдык сыяктуу, бирок формула дагы да чындыкта болгон шарттарга ылайык келүү тиешели.
| Аймақ | Эмне жакшы иштейт |
| Салкын/кургак (мисалы, Түндүк Европа, Россия) | Байыраак, окклюзивдүүрөө формулалар. Сорулган ылдамдык төмөн болушу кабыл алынат. |
| Ысык/ылгын (мисалы, Түштүк-Чыгыш Азия, Түштүк Америка) | Жеңил, жапышкан эмес, жарык берген май. Сорулган ылдамдык маанилүү болуп калат. |
| Өтүштүк (жаз/куз) | Орточо салмагындагы формулалар, тең сорулган. |
Сатып алуучунун кеңешиси: Эгерде сиз бир нече аймакта же мезгилдерде сатып берсеңиз, бирдей өнүм сызыгынын астында эки нуска (жеңил / байыткан) иштеп чыгуу керек.
Эгер сиздин нарыгыңыз аларды таныбай калса, кымбат жана сейрек кездешүүчү майлырда ашыкча инвестициялабаңыз.
Кургак теридеги дене майы сиздин башка продукттарыңызга кошумча катары эң жакшы иштейт:
| Ката | Неге ооруйт | Лучший подход |
| "Люкс" аттарына гана негизделген май тандоо | Жогорку баа, функционалдык айырмачылык аз | Башкы компоненттерди иштегич ташуучу заттар менен теңестирүү |
| Сиңиш ылдамдыгын карасуу | Жылы рыноктордо продукт иштебей калат | 2 минутада сиңишти сыноо |
| Ашыкча ароматташтыруу | Күндөлүк колдонууга жарамдуулукту төмөндөт | Жалпак баштап, ароматсыз вариант тааныштыруу |
| Конкуренттердин формулаларын көчүрүү | Айырмаланбайт | Бир ачык күчтүү жакты басаңыз (мисалы, эң тез сиңирет, эң бай сезим берет, эң жөнөкөй ингредиенттерден турат) |
| Климаттык сыноо өткөрүлбөйт | Бир гана аймакта иштейт | Таандалган рыноктун шарттарында үлгүлөрдү сыноо |
Түрлүү поставщиктерден алынган үлгүлөрдү салыштырганда бул жөнөкөй ыкманы колдонуңуз:
1-кадам | Текстура сыноосу
Колдун алдыңкы бөлүгүнө аз гана мөлчөрдө нанга. Ал оңой жайылатбы? Сыгылгыч же жумшак сезим береби?
Кадам 2 | Сиңирүү сыноосу
2 минута күтүңүз. Анын токойгун же майлыгын сезе аласызбы? Жалпак түрдө сүртүңүз. Көрүнүп турган калдык барбы?
Кадам 3 | Тестти аяктагыз.
Табигый жарыкта карагыз. Жарыктык күндөлүк колдонууга жарамдыбы? Теринин таза же жөнөкөй майлы болгондой көрүнүп турмубу?
Кошумча кадам | Жууу тестиси
Суу менен тез жуундан кийин 10 мүнөттөн кийин териниз кандай сезилет? Дагы да жумшак же тазаланган?
Жакшы дене маңызы кургак терини оңой түшүнүлүү, оңой үлгүлөрүн берилүүчү жана сатылууга ыңгайлуу продуктка айлантып берет.
Таасир этүүчү түзүүчүгө кайрылуудан мурда даярданыңыз:
Эгерде сиз кургак терини тазалоо үчүн дене мацелерин иштеп чыгуу жобосун пландап жатсаңыз, анда бул деталдарды биздин команда менен бөлүшүңүз. Биз сизге рынокко, баа диапазонуна жана ичимдик планына ылайык келген формула табууга жардам беребиз.
EN
Ысык жаңылыктар
