Ի՞նչն է դարձնում լավ մարմնի յուղի բաղադրությունը չոր մաշկի համար գնորդների համար

Շատ գնորդների համար չոր մաշկը մարմնի յուղի կատեգորիայի մեջ մտնելու ամենապարզ ճանապարհն է: Պահանջը ծանոթ է, հաղորդագրությունը հեշտ է հասկանալու, իսկ ապրանքի դերը հեշտ է ներկայացնելու: Այդ պատճառով բրենդները, ներմուծողները և բաշխողները հաճախ վաղ փուլում են դնում այս ուղղությունը իրենց կարճ ցուցակի վրա:

Սակայն լավ չոր մաշկի համար նախատեսված մարմնի յուղը պետք է միաժամանակ պատասխանի մի քանի բիզնես-հարցերի.

• Կլինի արդյոք բավարար հարուստ, սակայն չի լինի չափից շատ յուղոտ:
• Կարո՞ղ է այն հարմար լինել տաք կամ խոնավ շուկաներում:
• Կարո՞ղ է բաղադրիչների պատմությունը աջակցել նպատակային գնի մակարդակին:
• Հոտը կխթանի ամենօրյա օգտագործումը, թե՞ կլինի չափից ծանր:

Շատ գնորդներ արագ հասկանում են, որ նրանք ընտրում են ոչ միայն շինարարական յուղ, այլև ապրանքի ուղղություն, որը պետք է աշխատի վաճառքի վայրում, նմուշավորման ժամանակ և կրկնվող պատվերների դեպքում:

Ինչու՞ է չոր մաշկը խելամիտ ուղղություն:

Չոր մաշկի համար նախատեսված մարմնի յուղերը ոչ մի նիշային շուկա չեն: Դրանք աշխատում են բազմաթիվ դիրքավորման մակարդակներում.

• Հիմնական ամենօրյա խոնավացնող միջոց (սկզբնական գին, բարձր շրջանառություն)
• Ավելի հարուստ մարմնի խնամքի տողի ընդլայնում (լոցիոնների կամ յուղերի հետ միասին օգտագործելու համար)
• Բուսական կամ «մաքուր գեղեցկության» ապրանք ( cao բնական դիրքավորում)
• cao մարմնի բուժման միջոց (caո գին, ուժեղ բաղադրիչների պատմություն)
• Եղանակային՝ ձմեռային կամ չոր եղանակի խնամք (ուղղված, կրկնվող)

Եթե յուղը շատ թանձր է թվում, գնորդները վախենում են, որ այն չի ապահովի բավարար սնուցում տրված դիրքավորման համար։ Եթե յուղը շատ ծանր է կամ թաղանթային զգացողություն է առաջացնում, ապա ամենօրյա օգտագործումը նվազում է։ Եթե յուղը շատ դանդաղ է ներծծվում, ապա այն կարող է աշխատել մեկ շուկայում, սակայն ձախողվել մյուսում։

Այսպիսով, չնայած չոր մաշկը հստակ ուղղություն է, հաջողությունը կախված է նախապես մտածված բաղադրության ընտրությունից, այլ ոչ թե միայն մի քանի բուսական յուղեր ընտրելուց և այն ավարտելուց։

Ինչ են սովորաբար սպասում գնորդները չոր մաշկի համար նախատեսված մարմնի յուղից։

Երբ գնորդները ասում են, որ ցանկանում են մարմնի յուղ չոր մաշկի համար, սովորաբար սպասում են հետևյալ չորս բանին և ստուգում են դրանք։

1. Հայտարարելի հիդրատացիայի աջակցություն

Ֆորմուլան պետք է աջակցի գործնական հայտարարություններին՝ օրինակ՝ հարմարավետություն, նրբություն կամ սնուցում, առանց չափից շատ խոստացումների: Բիզնեսի տեսանկյունից սա վերաբերում է նրան, թե արդյոք բաշխիչները և մանրածախ վաճառողները կարող են 10 վայրկյանից պակաս ժամանակում հասկանալ ապրանքի դերը:

սնուցող զգացողություն՝ առանց ծանր լինելու

Գնորդները ստուգում են մաշկի հարմարավետությունը, ոչ միայն փայլը: Նրանք ցանկանում են, որ մաշկը զգացվի ավելի մեղմացած և խնամված:

• Եթե սնուցող զգացողությունը չափից թույլ է → ապրանքը զգացվում է որպես ստանդարտ, հեշտությամբ փոխարինելի:
• Եթե չափից ուժեղ է → ապրանքը դժվար է օգտագործել կանոնավորապես, հատկապես տաք եղանակին:

հարթ, վերամշակված վերջնամշակում

Տեսանելի յուղը թույլատրելի է, սակայն վերջնամշակումը պետք է զգացվի որպես մաքուր, այլ ոչ թե անկարգ: Ֆորմուլան կարող է թողնել տեսանելի յուղ, սակայն առևտրային առումով ձախողվել, եթե վերջնամշակումը զգացվում է որպես հաստ կամ սոսափուն:

չճարպոտ զգացողություն (հատկապես կարևոր տաք կլիմայական գոտիներում)

Շատ ճարպոտ լինելը սեղմում է թիրախային լսարանի շրջանակը: Դա ավելացնում է վաճառքի կետում դիմադրությունը, ապրանքը ավելի քիչ հարմարավետ է զգացվում և դրան տալիս է սեզոնային կամ մասնագիտացված ապրանքի կարգավիճակ:

Լավ չոր մաշկի յուղը զգացվում է սննդարար, սակայն հեշտ կառավարելի, նույնիսկ խոնավ պայմաններում։

Համեմատման համար հիմնական բաղադրության առանձնահատկություններ

Չոր մաշկի համար մարմնի յուղի տարբերակները գնահատելիս կենտրոնացեք այս վեց առևտրային առանձնահատկությունների վրա։

1. Աբսորբցիայի արագություն

• Դանդաղ աբսորբցիան աջակցում է ավելի հարուստ և ավելի խնամքի զգացողության, սակայն վտանգվում է առօրյա օգտագործման համար անհարմար լինելու հավանականությամբ։
• Արագ աբսորբցիան հեշտացնում է չոր մաշկի համար յուղի սահմանային կիրառման ընդլայնումը, հատկապես տաք շուկաներում կամ մարմնի յուղի առաջին անգամ օգտագործողների համար։

Գնորդի խորհուրդ՝ Ստուգեք աբսորբցիան 1 րոպե և 3 րոպե հետո։ Իդեալական տարբերակն է՝ «նկատելիորեն ներծծված, սակայն все դեռ զգացվում է»։

2. Մաշկի զգացողություն (հաճախ ավելի կարևոր է, քան բաղադրատուրքը)

Յուղը ինչպե՞ս է զգացվում.

• Պարպատային / մետաքսե
• Հարուստ / մեղմ
• Չոր շոշափում / արագ վերանալ
• Յուղոտ / սահուն
• Պատված / ծանր

Այս տարբերությունները ուղղակիորեն ազդում են գնային տրամաբանության և ապրանքի ընդունման վրա: Մի բաղադրություն, որն ունի մեղմ և լավ հավասարակշռված զգացողություն, շատ ավելի հեշտ է դիրքավորել բարձր արժեքով:

3. Մաշկի վրա վերջնական արդյունքը

Վերջնական արդյունքը պետք է համապատասխանի ապրանքի պատմությանը:

• Չոր մաշկի համար՝ հաճելի, տեսանելիորեն աջակցող, չափավոր բլեստ, չափավոր ծանր, չափավոր չոր:
• Եթե չափից շատ յուղոտ է → զգացողություն է առաջացնում սեզոնային կամ մասնագիտացված ապրանքի:
• Եթե չափից շատ չոր է → չոր մաշկի համար նախատեսված հաղորդագրությունը թուլանում է:

4. Բաղադրիչների պատմություն

Գնորդները հաճախ փնտրում են սնման, նրբության, բույսերի յուղերի, հարմարավետության կամ խոնավության աջակցության շուրջ պատմություններ: Սակայն պատմությունը աշխատում է միայն այն դեպքում, երբ մաշկը զգում է դա:

Ինչու՞ է սա կարևոր գնորդների համար.

• Թեթև յուղերը օգնում են արագացնել ներծծման արագությունը և տալ այնպիսի զգացողություն, որը չի թողնում ճարպոտ զգացում:
• Հարուստ յուղերը ապահովում են սնման զգացողություն:
• Հանգստացնող յուղերը աջակցում են չափազանց չոր կամ զգայուն մաշկի համար նախատեսված հայտարարություններին:

5. Բույրի ինտենսիվություն

Բույրը փոխում է ապրանքի ընկալումը:

• Ավելի թեթև բույրերը (0,5–1 % յուղի կոնցենտրացիա) հաճախ ավելի գործնական, հարմարավետ են և ավելի հեշտ են օրական օգտագործման համար:
• Ուժեղ բույրերը կարող են ավելի լավագույն լինել, սակայն կարող են նվազեցնել կրկնակի գնման հավանականությունը գործնական մարմնի խնամքի սեգմենտներում:

Գնորդի խորհուրդ՝ Հաշվի առեք անբույր տարբերակի մեկն առաջարկելը թեթև բույր ունեցող տարբերակի հետ միասին: Դա ընդլայնում է առևտրային տեղադրման հնարավորությունները:

6. Եղանակային և կլիմայական համապատասխանություն

Չոր մաշկի համար նախատեսված դիրքավորումը թվում է համընդհանուր, սակայն բաղադրությունը պետք է համապատասխանի իրական պայմաններին:

Գնորդի խորհուրդ՝ Եթե ձեր ապրանքները վաճառվում են մի քանի տարածաշրջաններում կամ տարվա տարբեր սեզոններում, մտածեք մեկ և նույն ապրանքային շարքի ներքո երկու տարբերակների (թեթև / հարուստ) մշակման մասին։

Ինչպես ընտրել ճիշտ ուղղությունը ձեր շուկայի համար

Քայլ 1. Հաշվի առեք ձեր կլիման և օգտագործման դեպքը

• Ջերմ / խոնավ → առաջնային է սնուցումը՝ առանց տեսանելի ծանրության։
• Ցանկալի է սառը/չոր մաշկի համար՝ ավելի հարուստ վերջնամշակումը ավելի հեշտ է վաճառել:
• Ծովային լողավազանից հետո օգտագործել՝ ավելի արագ ներծծումը նախընտրելի է:
• Մեսաժ կամ դանդաղ խնամքի դիրքավորում՝ դանդաղ ներծծումը բավարար է:

Քայլ 2. Որոշեք, թե որքան է կարևոր բաղադրիչների պատմությունը:

• Որոշ շուկաներ ուժեղ են արձագանքում բուսական կամ օրգանական մոտեցմանը:
• Մյուսները ավելի շատ հետաքրքրված են տեքստուրայով, գնով և նրանով, թե արդյոք ապրանքը օրական օգտագործման ժամանակ հաճելի է զգացվում:

Չի արժե շատ ներդնել թանկ էկզոտիկ յուղերում, եթե ձեր շուկան չի ճանաչում դրանք:

Քայլ 3. Հարմարեցրեք այն ձեր առկա ապրանքների շարքին:

Չոր մաշկի համար մարմնի յուղը լավագույնս աշխատում է որպես ձեր արդեն վաճառվող ապրանքների ընդլայնում.

• Մարմնի լոցիոն (յուղը՝ որպես հավելյալ բաղադրիչ կամ վերին շերտ)
• Մարմնի յուղ (յուղը՝ որպես ավելի թեթև տարբերակ)
• Ընդհանուր լողարանային ապրանքներ (յուղը՝ լոգանքից հետո օգտագործելու համար)
• Բույսերի յուղերի վրա հիմնված ապրանքներ (համատեղելի բաղադրիչների պատմություն)

Հաճախորդների տարածված սխալները և դրանցից խուսափելու եղանակները

Ինչպես գնահատել մարմնի յուղի նմուշները 3 քայլով

Օգտագործեք այս պարզ մեթոդը՝ համեմատելու տարբեր մատակարարներից ստացված նմուշները.

Քայլ 1 | Տեքստուրայի փորձարկում

Դեղին մասին փոքր քանակ կիրառեք: Այն հեշտությամբ է տարածվում, թե՞ ոչ: Արդյոք սահուն է կամ բարձրացված զգացողություն է առաջացնում:

Քայլ 2 | Կլանման փորձարկում

Սպասեք 2 րոպե: Արդյոք դեռ ճարպոտ կամ սոսափուն զգացողություն է առաջացնում, թե՞ ոչ: Մեղմ շփեք: Կա՞ տեսանելի մնացորդ:

Քայլ 3 | Վերջնական փորձարկում:

Նայեք բնական լուսավորության տակ: Պայծառությունը համապատասխանում է առօրյա օգտագործման համար, թե՞ ոչ: Կարծես մաշկը սնված է, թե՞ պարզապես ճարպոտ:

Լրացուցիչ քայլ | Մաքրման փորձարկում

Ջրով արագ լվացումից 10 րոպե անց մաշկը ինչպես է զգացվում. դեռևս մեղմ, թե՞ մաշկի բնական ճարպային շերտը հեռացվել է:

Վերջնական Կարծիք

Լավ մարմնի յուղը չոր մաշկի համար նախատեսված ապրանքի մեջ վերածում է այն ապրանքը, որը հեշտ է բացատրել, հեշտ է նմուշահանել և իրատեսական է վաճառել:

Մատակարարի հետ կապ հաստատելուց առաջ պատրաստվեք.

• Նպատակային շուկա և սեզոն(ներ)
• Մեծածախ գների միջակայք (օրինակ՝ 5–12 ԱՄՆ դոլար)
• Նախընտրելի տեքստուրա (թեթև / հարուստ / չոր շոշափման)
• Տարայի ձևաչափ (ապակե շշեր / օդազուրկ պոմպ / ռոլ-օն)

Եթե դուք պլանավորում եք չոր մաշկի համար նախատեսված մարմնի յուղի նախագիծ, կիսվեք այս մանրամասներով մեր թիմի հետ: Մենք կարող ենք օգնել ձեզ ընտրել այն բաղադրատոմսը, որը համապատասխանում է ձեր շուկային, գների միջակայքին և տարայի պլանին: