Ბევრი მყიდველისთვის მშრალი კანი სხეულის ზეთის კატეგორიაში ყველაზე მარტივი შესვლის წერტილია. საჭიროება ცნობილია, მესიჯი მარტივად გადაეცემა, ხოლო პროდუქტის როლი მარტივად აღინიშნება. ამიტომ ბრენდები, იმპორტიორები და დისტრიბუტორები ხშირად ადრეულ ეტაპზე ამ მიმართულებას აყენებენ თავიანთ მოკლე სიაში.
Მაგრამ კარგი მშრალი კანის სხეულის ზეთი უნდა უპასუხოს რამდენიმე ბიზნეს-კითხვას ერთდროულად:
Ბევრი ყიდვის მკერდები სწრაფად ხვდებიან, რომ ისინი არ აირჩევენ მხოლოდ სქელი სითხის საშუალებას. ისინი აირჩევენ პროდუქტის მიმართულებას, რომელიც უნდა მუშაობდეს სავარაუდო გამოყენების ადგილზე, ნიმუშების განაწილების დროს და ხელახლა შეკვეთების დროს.
Შუშვებული კანის სახსრები არ არის ნიშები. ისინი მუშაობენ რამდენიმე პოზიციონირების დონეზე:
Თუ სითხე ძალიან თხელი გამოიყურება, ყიდვის მკერდები ეშინიან, რომ ის არ მიაწოდებს საკმარის კვებას მიმართულების მიხედვით. თუ ის ძალიან მძიმე ან საფარის მსგავსი გამოიყურება, ყოველდღიური გამოყენება კლებულობს. თუ ის ძალიან بطალებით შეიწოვება, შეიძლება ერთ ბაზარზე მუშაობდეს, მაგრამ სხვა ბაზარზე ვერ მუშაობდეს.
Ამიტომ, მშრალი კანის პრობლემის გადაჭრა არის გასაგები მიმართულება, მაგრამ წარმატება დამოკიდებულია მიზანმიმართულ ფორმულირებაზე, არა მხოლოდ რამდენიმე მცენარეული ზეთის არჩევანზე და ყველაფერს ამ სახელით მოხსენიებაზე.
Როდესაც მყიდველები ამბობენ, რომ მათ სჭირდებათ სახსრის ზეთი მშრალი კანისთვის, ისინი ჩვეულებრივ ელოდებიან შემდეგი ოთხი საკითხის განხილვას და ამ საკითხებს ისინი საკუთარად ამოწმებენ.
Ფორმულას უნდა მხარდაჭეროს პრაქტიკული მოთხოვნები, როგორიცაა კომფორტი, რბილობა ან კვება, არ აღემატებული მოთხოვნების გარეშე. ბიზნესის კუთხით ეს ნიშნავს, შეიძლება თუ არა დისტრიბუტორებსა და მაღაზიებს პროდუქტის როლი 10 წამში გაგება.
Მყიდველები ამოწმებენ კანის კომფორტს, არ მხოლოდ ბრეკეტს. ისინი სურთ, რომ კანი უფრო რბილი და მოვლილი გამოიყურებოდეს.
Ხილული ზეთი დასაშვებია, მაგრამ ფინიში უნდა გამოიყურებოდეს პოლირებული, არ არის უკეთესი გამოყურება.
Ძალიან ცხიმიანი პროდუქტი შეზღუდავს მომხმარებლების წრეს. ეს იწვევს წინააღმდეგობას გაყიდვის ადგილზე, აკეთებს პროდუქტს ნაკლებად სასურველს და აძახებს მას სეზონურ ან სპეციალიზებულ კატეგორიაში.
Კარგი შუშველი კანის ზეთი გამოიყურება კვებავად, მაგრამ ჯერ კიდევ მართვადი, საერთოდ ტენიან პირობებშიც.
Შუშველი კანის სხეულის ზეთის ვარიანტების შეფასებისას ამ ექვსი კომერციული მახასიათებლად მიაქციეთ ყურადღება.
Ყიდვის რჩევა: Შეამოწმეთ შეწავსება 1 და 3 წუთში. იდეალური არის „შემჩნევად შეწავსებული, მაგრამ ჯერ კიდევ გრძნობილი“.
Ზეთი როგორ გრძნობის:
Ეს განსხვავებები პირდაპირ აისახება ფასების ლოგიკასა და პროდუქტის მიღებაზე. ფორმულა, რომელიც მოგრძნობის სიმშრალე და კარგად დაბალანსებული, ბევრად უფრო ადვილად შეიძლება მაღალი ღირებულების კატეგორიაში განთავსდეს.
Საბოლოო ეფექტი უნდა შეესატყვისებოდეს პროდუქტის ისტორიას.
Ყიდულებლები ხშირად ეძებენ კვების, ლაღობის, მცენარეული ზეთების, კომფორტის ან ტენის მხარდაჭერილობის შესახებ ისტორიებს. მაგრამ ისტორია მხოლოდ მაშინ მუშაობს, როდესაც კანის გრძნობა ამ ეფექტს.
| Მსუბუქი / სწრაფად შემწვავებელი | Მდიდარი / კვების მხარდაჭერილი | Გულდასაწყვეტი |
| Ფრაქციონირებული კოკოსის ზეთი | Ავოკადოს ზეთი | Ოვსის ზეთი |
| Squalane | Მარულას ზეთი | Ბისაბოლოლი |
| Ჯოჯობას ზეთი | Ტკბილი ალუბლის ზეთი | Ვიტამინ E |
Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი ყიდვის გადაწყვეტილებისთვის:
Სუნი ცვლის პროდუქტის აღქმას.
Ყიდვის რჩევა: Გაითვალისწინეთ უსუნო ვერსიის შეთავაზება მსუბუქად სუნიან ვერსიასთან ერთად. ეს გაფართოებს რეტაილში განთავსების შესაძლებლობას.
Გამხმარებული კანის პოზიციონირება ჟღერს უნივერსალურად, მაგრამ ფორმულას მაინც უნდა შეეტანოს ფაქტობრივი პირობები.
| Კლიმატი | Რა მუშაობს უკეთ |
| Გაგრილებული / მშრალი (მაგ., ჩრდილოევროპა, რუსეთი) | Უფრო მძიმე, უფრო დამხურავი ფორმულები. შეწოვის ნელი ტემპი დასაშვებია. |
| Ცხელი / ტენიანი (მაგ., სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია, სამხრეთ ამერიკა) | Მსუბუქი, არ მიდგომელი, გამოსხივების მიმართული ზეთები. შეწოვის სიჩქარე გახდება გადამწყვეტი. |
| Გადასვლელი (გაზაფხული/შემოდგომა) | Საშუალო წონის ფორმულები ბალანსირებული შეწოვით. |
Ყიდვის რჩევა: Თუ თქვენ იყიდით რამდენიმე რეგიონში ან სეზონში, განიხილეთ ორი ვარიანტის (მსუბუქი / მძიმე) შექმნა იგივე პროდუქტის ხაზში.
Არ დაახარჯოთ ზედმეტად ბევრი ფული ძვირადღირებულ ექზოტიკურ ზეთებზე, თუ თქვენს ბაზარზე ისინი არ არიან ცნობილი.
Შუშველი კანის სხეულის ზეთი ყველაზე კარგად მუშაობს როგორც იმ პროდუქტების გაფართოება, რომლებსაც თქვენ უკვე გაყიდით:
| Შ Gaussian | Რატომ არის ეს მტკიცე | Უკეთესი მიდგომა |
| Ზეთების არჩევა მხოლოდ «ლაქსური» სახელების საფუძველზე | Მაღალი სიფასოვნე, დაბალი ფუნქციონალური განსხვავება | Შეადარეთ ჰერო ინგრედიენტები სამუშაო კომპონენტებს |
| Შეწოვის სიჩქარის უგულებელყოფა | Პროდუქტი ვერ აძლევს სასურველ შედეგს თბილ ბაზრებში | Შეამოწმეთ შეწოვა 2 წუთში |
| Ჭარბი არომატიზაცია | Ამცირებს ყოველდღიური გამოყენების მიმზიდველობას | Დაიწყეთ მსუბუქი არომატით, შემოთავაზეთ უსუნო ვარიანტი |
| Კონკურენტების ფორმულების კოპირება | Განსხვავების არ არსებობა | Ერთი განსაკუთრებული ძლიერი მხარეზე დაფოკუსება (მაგ., ყველაზე სწრაფად შთანთქვამი, ყველაზე მდიდარი შეგრძნება, ყველაზე მარტივი ინგრედიენტები) |
| Კლიმატური ტესტირების გამოტოვება | Მხოლოდ ერთ რეგიონში მოქმედებს | Სამიზნის ბაზარის პირობებში ნიმუშების ტესტირება |
Გამოიყენეთ ეს მარტივი მეთოდი სხვადასხვა მომწოდებლის ნიმუშების შედარებისას:
Ნაბიჯი 1 | ტექსტურის ტესტი
Მცირე რაოდენობა მოაყენეთ წინაბარძაყზე. ადვილად ვრცელდება? სრულიად ცხვარი თუ ბუფერული შეგრძნება აქვს?
Ნაბიჯი 2 | Შთანთქვამის ტესტი
Დაელოდეთ 2 წუთს. ჯერ კიდევ ლეპკი ან ცხვარი შეგრძნება აქვს? მსუბუქად გაახსენით. ხილვადი ნარჩენი არის?
Ნაბიჯი 3 | Ტესტის დასრულება.
Შეხედეთ ბუნებრივ სინათლეში. შეიძლება თუ არა ეს ბრწყინვალება ყოველდღიურად გამოყენებას? კანი გამოიყურება კვებულად თუ უბრალოდ ცხიმიანად?
Დამატებითი ნაბიჯი | Გამორეცხვის ტესტი
Როგორ გრძნობს კანი 10 წუთის შემდეგ წყლით სწრაფად გასარეცხად? ჯერ კიდევ რბილია თუ გამოსუფთავებული?
Კარგი სხეულის ზეთი მშრალი კანის პრობლემას ისე აქცევს პროდუქტად, რომელსაც ადვილად შეიძლება ახსნა, ნიმუში გაცემა და რეალისტულად გაყიდვა.
Მომწოდებლის დაკონტაქტებამდე მოამზადეთ:
Თუ განიხილავთ სხეულის ზეთის პროექტს მშრალი კანისთვის, გააზიარეთ ეს დეტალები ჩვენს გუნდს. ჩვენ შეგვიძლია დაგეხმაროთ ფორმულის შერჩევაში, რომელიც შეესატყობინება თქვენს ბაზარს, ფასების დიაპაზონს და შეფუთვის გეგმას.
EN
Სწორი სიახლეები
