Ბევრი გამყიდველისა და დისტრიბუტორისთვის კითხვა არ არის მხოლოდ ის, თუ პოპულარულია თუ არა კოჯიკური მჟავის საპონი. უფრო პრაქტიკული კითხვა არის ის, რომელი პაკეტის ფორმატი არის მათი ბაზარისთვის გასაყიდად მარტივი.
Ზოგიერთი ყიდულებლისთვის უფრო მისაღებია პატარა 65 გრამიანი საპონის პაკეტები ბაზრის რეაქციის შესამოწმებლად ან ფასზე მგრძნობარე არხებში შესასვლელად. ზოგიერთს სჭირდება სტანდარტული 120 გრამიანი საპონი რეგულარული საცომელების სათავსებისთვის. ზოგიერთს სჭირდება 2- ან 3-საგნიანი ღირებულების პაკეტები პრომოციებისთვის. სხვებს სჭირდებათ სრული საპონის სერია სხვადასხვა ინგრედიენტის ისტორიებით , მაგალითად, ვიტამინი C, კურკუმა, პაპაია და კაროტინი.
Ამიტომ შესაძლებელია მისი განვითარება როგორც მრავალფეროვანი ზომებით, სხვადასხვა კომპლექტის ფორმატით და სხვადასხვა საბანის შემადგენლობით მოწყობილი მოქნილი პროდუქტის ხაზი.
Საბანი ჯერ კიდევ ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი პერსონალური მოვლის პროდუქტია, რომელიც შეიძლება გაყიდოს სასტუმრო და საცხოვრებლის არხების მეშვეობით. მისი გამოფენა მარტივია, ახსნა მარტივია და ესაჭიროება ყოველდღიური სუფთავების საჭიროებებს.
Კოჯიკის მჟავის საბანს ასევე აქვს განსაკუთრებულად განსაზღვრული პროდუქტის მიმართულება. მისი პოზიციონირება შეიძლება მოხდეს განსაკუთრებით განათების მიზნით სუფთავების, გაუფეროვებული კანის მოვლის და უფრო ერთგვაროვანი კანის გარეგნობის მიზნით.
Მასობრივი შეძენის მყიდველებისთვის ღირებულება მომდინარეობს სამი პრაქტიკული მხრიდან.
Პირველი, პროდუქტის კონცეფცია მარტივად გასაგებია. მყიდველებს არ არის სჭიროება ძალიან მეტი ძალისხმევა იმის ახსნაში, თუ რა არის ეს ნივთი.
Მეორე რიგით, ფორმატი მოქნილია. იგივე საბანის კონცეფცია შეიძლება გაყიდოს ერთი ბლოკის სახით, ორი ბლოკის კომპლექტად, სამი ბლოკის კომპლექტად ან პატარა პრომოციული კომპლექტად.
Მესამე, პროდუქტის ლინეიკა შეიძლება გაფართოვდეს. კოჯიკის მჟავას ვიტამინ C-თან, კურკუმასთან, პაპაიასთან ან კარტოფილსთან შერევით ყიდვის მომხმარებლებს შეუძლიათ სრულფასოვანი საბანის სერიის შექმნა, არ დამოკიდებულად ერთი SKU-ზე.
Სხვადასხვა ბაზარს არ სჭირდება ყოველთვის ერთი და იგივე საბანის პაკეტის ფორმატი. ზოგიერთი მომხმარებელი მინდა პატარა პაკეტი ბაზრის რეაქციის გასამოცდინებლად. ზოგიერთს სჭირდება სტანდარტული სარეალიზაციო SKU ჩვეულებრივი საყიდლების ფართობის გასაყიდად. სხვებს უფრო მეტად სჭირდებათ ღირებულების პაკეტები პრომოციების, ონლაინ კომპლექტების ან დისტრიბუტორების გასაყიდად.
Ამ მიზეზით, ჩვენ ვაწყობთ 65 გ და 100 გ კოჯიკის მჟავის საბანის ვარიანტებს , ერთად ორმაგი და სამმაგი ღირებულების პაკეტებით . მომხმარებლებს შეუძლიათ შეარჩიონ სწორი ფორმატი ფასის დონის, სარეალიზაციო არხის და პრომოციული სტრატეგიის მიხედვით.
Ეს შესაფერებელია საწყის დონის სარეალიზაციების, საცდელი პრომოციების და ფასზე მგრძნობარე ბაზრებისთვის.
Ეს ფორმატი საბოლოო მომხმარებლებს უფრო დაბალ შეძენის ბარიერს აძლევს, ამავე დროს შენარჩუნებს კომპლექტის ღირებულებას. პატარა მაღაზიების, ახალი დისტრიბუტორების ან ყველაზე პირველად კოჯიკ მჟავის საბანის კატეგორიის გამოცდის მომხმარებლებისთვის 65 გ × 2 ცალი ვარიანტი უფრო ადვილად შეიძლება შევიყვანოთ, ვიდრე დიდი კომპლექტი.
Ეს კარგად მუშაობს შემდეგი შემთხვევებში:
Კომპლექტი ყიდვის მომხმარებლებს უფრო ძლიერ ღირებულება-კომპლექტის ვარიანტს აძლევს, ამავე დროს სრული ზომა და ფასი უფრო მორგებადი რჩება.
Ეს ფორმატი შესაფერებელია მინი ღირებულება-კომპლექტების, პრომოციული კომპლექტების, ონლაინ საცდელი კომპლექტების და საყოფაცხოვრო მაღაზიების შეთავაზებებისთვის.
Ერთად, 65 გრამი × 2 ცალი და 65 გრამი × 3 ცალი პაკეტები საშუალებას აძლევენ ყიდვის მოხალისეებს მოახდინონ საწყის და პრომოციული გაყიდვები ისე, რომ არ შეიძლებას მთლიანი პროდუქტის სერიის გაძლიერება.
120 გრამი კოჯიკის მჟავის საპონი შეიძლება იყოს ამ სერიის ძირეული საყიდლად განკუთვნილი SKU.
Ეს ზომა ყიდვის მოხალისეებს სტანდარტული საპონის ვარიანტს აძლევს რეგულარული საყიდლად და სასტუმრო-სავაჭრო გაყიდვებისთვის. ის საკმარისად დიდია იმისთვის, რომ კარგი ღირებულების შეგრძნება შეიქმნას, ამასთანავე მისი ფორმა მარტივი და ყოველდღიური საყიდლად გამოსახატველი სივრცეში გამოსაყენებლად ნაკლებად ცნობილია.
Იმპორტიორებისა და დისტრიბუტორებისთვის 100 გრამიანი საპონის ფილები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა არხში, მათ შორის სუპერმარკეტებში, კოსმეტიკის მაღაზიებში, პატარა მაღაზიებში, ონლაინ მაღაზიებში და სასტუმრო-სავაჭრო ბაზრებში.
100 გრამი × 2 ცალი პაკეტი შესაფერებელია იმ ყიდვის მოხალისეებისთვის, რომლებსაც უნდა მარტივი და მარტივად გასაყიდი პრომოციული ფორმატი.
Ერთი ფილის შედარებით, 2 ცალი ფილის პაკეტი მომხმარებლებს ძლიერ ღირებულების შეგრძნებას აძლევს, ხოლო ფასი მისაღებად რჩება.
Ეს ფორმატი კარგად მუშაობს შემდეგი შემთხვევებში:
100 გ × 3 ცალი კომპლექტი უკეთესად ემსახურება მნიშვნელოვნად მაღალი ღირებულების კომპლექტის პოზიციონირებას.
Იგი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ონლაინ კომპლექტებში, ოჯახის გამოყენების კომპლექტებში, დისტრიბუტორების პრომოციებში და საწყობარო ფართებზე, სადაც მყიდველები მაღალი აღქმული ღირებულების მოთხოვნას ახდენენ. ეს ფორმატი ასევე სასარგებლოა მაშინ, როდესაც გაყიდვების სტრატეგია დაფუძნებულია „რაც მეტს ყიდი, მით უკეთესი ღირებულება“ პრინციპზე.
Თუ 100 გ-იანი ცალკეული საპონი არის ძირეული SKU, მაშინ 100 გ × 2 ცალი და 100 გ × 3 ცალი კომპლექტები მყიდველებს საშუალებას აძლევენ ამ ძირეული პროდუქტის გაფართოების და მისი უკეთესი პრომოციული და ღირებულების კომპლექტების სახით წარმოდგენის მიზნით.
Ისინი მყიდველებს ერთ-SKU-იანი პროდუქტის ხაზის შექმნის თავიდან არიდებენ. თითოეული ინგრედიენტების კომბინაცია მაღაზიებს სხვადასხვა გაყიდვის წერტილს აძლევს, ამიტომ მთელი სერია როგორც ფართო განათების მიზნით შექმნილი საპონების ასორტიმენტი შეიძლება წარმოდგენილ იქნას, არ არის საჭიროების გარეშე რამდენიმე მსგავსი საპონის ცალკეული ბარების სახით.
120 გრამიანი შერეული საპონები შეძლებს ყიდვის მომხმარებლებს ფართო ასორტიმენტის შექმნას საცავში.
Კოჯიკის მჟავასა და ვიტამინ C-ს შერეული საპონი შესაფერებელია იმ ყიდვის მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც სასურველია უფრო თანამედროვე სიცოცხლის მოვლის ინგრედიენტების ისტორია.
Ვიტამინ C მომხმარებლებისთვის მარტივად ამოსაცნობაროა და კარგად ეფიტავს განათების მიზნით შექმნილი პერსონალური მოვლის პოზიციონირებას. ეს ვარიანტი შეიძლება მომუშაოს იმ არხებში, რომლებსაც უფრო გასაგები აქტიური ინგრედიენტების ცნებები და უფრო პირდაპირი პროდუქტი უფრო მოსწონს. კომუნიკაცია.
Ეს ძლიერი არჩევანია იმ ყიდვის მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც სასურველია საპონი, რომელიც უფრო მეტად ემსგავსება თანამედროვე სიცოცხლის მოვლის ტენდენციებს.
Კოჯიკის მჟავასა და კურკუმას შერეული საპონი შესაფერებელია იმ ბაზრებისთვის, სადაც ბოტანიკური, ბუნებრივი ან ტრადიციული მოვლის ცნებები უფრო ადვილად იმარკეტება.
Კურკუმას მრავალ რეგიონში ძლიერი იდენტობა აქვს. დისტრიბუტორებისთვის ეს პროდუქტს უფრო ბუნებრივ და ამოსაცნობარო ისტორიას აძლევს მარტივი განათების საპონის მიმართ.
Ეს ვარიანტი შეძლებს ყიდვის მომხმარებლებს მიაღწიონ იმ მომხმარებლებს, რომლებსაც ბოტანიკური მოვლის ინსპირირებული პერსონალური მოვლის პროდუქტები უფრო მოსწონს.
Კოჯიკის მჟავის და პაპაიის საბანი მასობრივი ბაზრის არხებისთვის შესაფერებელია.
Პაპაიის საბანი უკვე ცნობილია ბევრი პერსონალური მოვლის ბაზარზე, ამიტომ კონცეფცია მაღაზიებისთვის განსახილველად უფრო მარტივია. მისი პოზიციონირება შეიძლება მოხდეს სუფთა კანის, უფრო მოხერხებული კანის შეგრძნების და განათების მიზნით შექმნილი სხეულის მოვლის გარშემო.
Ოფისური ყიდვის მყიდველებისთვის ეს პრაქტიკული SKU-ა, რადგან ინგრედიენტების ისტორია მარტივია და მოსახერხებელი გასაგებად.
Კოჯიკის მჟავის და საზამთრის საბანი სერიას უფრო ხელმისაწვდომი და კვებავი მიმართულებას აძლევს.
Საზამთრი ხშირად ასოცირდება ვიტამინებით მდიდარ მოვლასთან, ჯანსაღი გარეგნობის მქონე კანთან და ყოველდღიურ სხეულის სუფთა კეთებასთან. ეს მისცემს სასარგებლო ვარიანტს მყიდველებისთვის, რომლებსაც არ სურთ მთელი პროდუქტების სერია მხოლოდ განათების მოთხოვნებზე დაფუძნებული იყოს.
Ეს შეიძლება დაგვეხმაროს სერიის ბალანსის შენარჩუნებაში და მაღაზიებს სხვა სათავსოს ვარიანტს მოსახერხებელი პროდუქტის ისტორიით.
Საუკეთესო პროდუქტების შერევა დამოკიდებულია მყიდველის არხზე, ფასების დიაპაზონზე და გაყიდვების გეგმაზე.
| Საბანის ფორმატი | Შემოთავაზებული როლი | Შესატყობარო სარეალიზაციო მიმართულება |
| 65 გ დუო პაკეტი | Შესასვლელი დონის პაკეტი | Საცდელი სარეალიზაციო მოქმედებები, პატარა მაღაზიები, ფასზე მგრძნობარე ბაზრები |
| 65 გ ტრიო პაკეტი | Მინი ღირებულების პაკეტი ck | Პრომო-კომპლექტები, ონლაინ საცდელი კომპლექტები, მოქნილი სარეტაილო შეთავაზებები |
| 120 გ სტანდარტული ზომა | Ძირეული სარეტაილო SKU | Რეგულარული საცხოვრებლის საყიდლები, სასტუმროები, სუპერმარკეტები, კოსმეტიკის მაღაზიები |
| 100 გ დუო პაკეტი | Პრომოციული პაკეტი | Ხელახლა შეძენა, ღირებულების გაყიდვები, პატარა საცხოვრებლის საყიდლების პრომოციები |
| 100 გ ტრიო პაკეტი | Ძლიერი ღირებულების პაკეტი | Ონლაინ კომპლექტები, დის ტრიბუტორების პაკეტები, ოჯახის გამოყენების პოზიციონირება |
| 120 გ კომპოუნდური საპონები | Სერიის გაფართოება | Კომპონენტებზე დაფუძნებული სათავსოს გამოჩენა და პროდუქტის ხაზის გაფართოება |
Ყიდვის მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უბრალო დაწყება სჭირდებათ, 120 გრამიანი ერთეული საპონი და 100 გრამიანი ორწევრიანი კომპლექტი საკმარისი შეიძლება იყოს.
Ყიდვის მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უფრო სრული პროდუქტის ხაზი სჭირდებათ, 100 გრამიანი სამწევრიანი კომპლექტების, 65 გრამიანი პრომოციული კომპლექტების და 120 გრამიანი შერეული საპონების დამატება შეიძლება შექმნას მეტი ფასობრივი დონე და მეტი სავაჭრო არჩევანი.
1. რომელი ზომა უკეთ ეფიტება თქვენს ბაზარს?
100 გრამიანი საპონი შეიძლება უკეთ მოქმედებდეს სტანდარტულ სავაჭრო ბაზარზე, ხოლო 65 გრამიანი კომპლექტები შეიძლება უკეთ ეფიტებოდეს საწყისი დონის ფასებს ან საცდელი გაყიდვებს.
2. რომელი კომპლექტის ფორმატი უკეთ ეფიტება თქვენს გაყიდვების არხს?
Ერთეული საპონები უფრო მარტივია რეგულარული სათავსოს გაყიდვებისთვის. ორწევრიანი და სამწევრიანი კომპლექტები უკეთ ეფიტება პრომოციებს, კომპლექტებს და ღირებულების გაყიდვებს.
3. სჭირდება თუ არა პროდუქტის ხაზს შერეული საპონები?
Თუ სავაჭრო მაღაზიებს სათავსოს მეტი სიმრავლე სჭირდებათ, ვიტამინ C, კურკუმა, პაპაია და კარტოფილის ვერსიები ხაზს უფრო სრულად შეიძლება გააკეთონ.
4. შეესატყობარება თუ არა პაკეტი თქვენს არხს?
Სავაჭრო პაკეტი, ყუთები, ღირებულება-პაკეტის წარმოდგენა და ნიშნულის ენა უნდა შეესატყობარებას მიზნად არჩეულ ბაზარს.
5. შეესატყობარება თუ არა MOQ და მიწოდების მოდელი თქვენს შეკვეთის გეგმას?
Ზოგიერთი ყიდვის მომხმარებელი ჯერ კიდევ მცირე საცდელი შეკვეთების სჭირდება. სხვებს კი დისტრიბუტორული არხებისთვის სტაბილური ხელმისაწვდომობა სჭირდება.
6. შეესატყობარება თუ არა პროდუქტის დასკვნები ადგილობრივ ბაზარს?
Საერთაშორისო გაყიდვების შემთხვევაში პროდუქტის აღწერა არ უნდა შეიცავდეს ჭარბად გამოხატულ პრომისებს. მაგალითად, კონცეფციები როგორიცაა „განათების მოტივირებული გასუფთავება“, „გამოჩენილი გამოხატულების მქონე კანის მოვლა“ და „უფრო ერთნაირად გამომჩენილი კანის გარეგნობა“ უფრო უსაფრთხოებია, ვიდრე ძლიერი მედიცინური ან მკურნალობის სტილის დასკვნები.
7. შეძლებს თუ არა მომავალი მომარაგებელი გაყიდვების მასალების მხარდაჭერას?
Პროდუქტის ფოტოები, პაკეტის დეტალები, ინგრედიენტების ინფორმაცია და ფასდასადგენი ფურცლები ყიდვის მომხმარებლებს დაეხმარება ადგილობრივ მაღაზიებთან უფრო ეფექტურად კომუნიკაციაში.
Კოიიკის მჟავის საპნები შეიძლება შეიქმნას პრაქტიკული პროდუქტების სერიის სახით, რომელიც მოიცავს ძირეულ ბლოკებს, ღირებულების პაკეტებს, პატარა პრომოციულ კომპლექტებს და შერეული ინგრედიენტების ვარიანტებს. ეს არის შესაძლებლობა აირჩიოს სწორი პროდუქტების კომბინაცია სხვადასხვა სავაჭრო არხის, ფასების დონეების და ბაზრის საჭიროებების შესაბამად.
Თუ თქვენ ძებნით კოიიკის მჟავის საპნები გასაყიდად სასტუმროებში , პრივატული ლეიბლის ან დისტრიბუციის მიზნით, დაგვიკავშირდით პროდუქტების კატალოგის მოსათხოვნად , ხელმისაწვდომი პაკეტირების ვარიანტების, პაკეტირების დეტალების და სასტუმროებში გაყიდვის ფასების შესახებ.
EN
Სწორი სიახლეები
