Շատ մեծածախ վաճառողների և բաշխողների համար հարցը չի սահմանափակվում նրանով, թե արդյոք կոջիկաթթվով օճառը համարվում է համարյա ապրանք։ Ավելի գործնական հարցն այն է, թե որ փաթեթավորման ձևաչափն է ավելի հեշտ վաճառելու համար իրենց շուկայում։
Որոշ գնորդներ նախընտրում են փոքր 65 գ օճառի փաթեթներ շուկայի ռեակցիան ստուգելու կամ գինը զգայուն առևտրային ալյուրներին հասնելու համար։ Որոշ գնորդներին անհրաժեշտ է ստանդարտ 120 գ օճառ սովորական մանրածախ վաճառքի դարակների համար։ Որոշ գնորդներին անհրաժեշտ են 2-կամ 3-մասանոց արժեքային փաթեթներ խթանման նպատակներով։ Մյուսները ցանկանում են լրիվ օճառի շարք՝ տարբեր բաղադրիչների պատմություններով օրինակ՝ վիտամին C, հերմանիկ, մանգո, գազար։
Դա հենց այն է, թե ինչու այն կարող է պլանավորվել որպես ճկուն արտադրանքի շարք՝ տարբեր չափսերով, փաթեթավորման ձևաչափերով և միացված օճառների տարբերակներով:
Օճառը մինչ այսօր ամենահեշտ անձնական խնամքի արտադրանքներից մեկն է, որը վաճառվում է մեծածախ և մանրածախ առևտրի ալիքներով: Այն հեշտ է ցուցադրելու, պարզ է բացատրելու և հարմար է օրական մաքրման պահանջների համար:
Կոջիկաթթվի օճառը նաև ունի հստակ արտադրանքի ուղղություն: Այն կարող է դիրքավորվել լուսավորման հիման վրա հիմնված մաքրման, մթնագույն երևույթ ունեցող մաշկի խնամքի և ավելի համասեռ երևույթ ունեցող մաշկի համար:
Մեծածախ մատակարարման գնորդների համար արժեքը բխում է երեք գործնական կետերից:
Առաջինը, արտադրանքի հասկացությունը հեշտ է ընկալելու: Գնորդները չեն պետք շատ ջանք գործադրել այն բացատրելու համար, թե ինչ է այդ արտադրանքը:
Երկրորդ, ձևաչափը ճկուն է: Նույն օճառի հասկացությունը կարող է վաճառվել որպես մեկ մաս, երկու մասից բաղկացած փաթեթ, երեք մասից բաղկացած փաթեթ կամ փոքր խթանման փաթեթ:
Երրորդը, արտադրանքի շարքը կարող է ընդլայնվել: Կոջիկաթթվի հետ վիտամին C-ի, սնունդի համեմունքի (կուրկում), պապայայի կամ գազարի միացումը հնարավորություն է տալիս գնորդներին ստեղծել ավելի լիարժեք օճառների շարք՝ փոխարենը մեկ միայն SKU-ի վրա հիմնվելու:
Տարբեր շուկաները չեն միշտ պահանջում նույն օճառի փաթեթավորման ձևաչափը: Որոշ գնորդներ ցանկանում են փոքր փաթեթ՝ շուկայի ռեակցիան փորձարկելու համար: Որոշները պետք է ստանդարտ մանրավաճառային SKU՝ սովորական խանութային վաճառքի համար: Մյուսները նախընտրում են արժեքավոր փաթեթներ՝ խթանման արշավների, առցանց հավաքածուների կամ բաշխիչների վաճառքի աջակցման համար:
Դրա համար մենք առաջարկում ենք 65 գ և 100 գ կոջիկաթթվով օճառի տարբերակներ , ինչպես նաև կրկնակի և եռակի արժեքավոր փաթեթներ . Գնորդները կարող են ընտրել ճիշտ ձևաչափը՝ ելնելով գնի մակարդակից, վաճառքի ալիքից և խթանման ստրատեգիայից:
Այն հարմար է սկսնակային վաճառքի, փորձարկման խթանման արշավների և գնային զգայուն շուկաների համար:
Այս ձևաչափը վերջնական սպառողների համար նվազեցնում է գնման արգելքը՝ միաժամանակ պահպանելով համալիր փաթեթի արժեքը: Փոքր խանութների, նոր բաշխիչների կամ կոջիկաթթվի օճառի կատեգորիան առաջին անգամ փորձող գնորդների համար 65 գ × 2 հատ տարբերակը ավելի հեշտ է ներդնել, քան մեծ փաթեթը:
Դա լավ է աշխատում հետևյալ դեպքերում.
Այս փաթեթը գնորդներին առաջարկում է ավելի ուժեղ արժեքային փաթեթի տարբերակ՝ միաժամանակ պահպանելով ընդհանուր չափսը և գինը ավելի ճկուն:
Այս ձևաչափը հարմար է մինի արժեքային համալիրների, խթանման համալիրների, առցանց փորձառական փաթեթների և մանրածախ առաջարկների համար:
Ընդհանուր առմամբ՝ 65 գ × 2 հատ և 65 գ × 3 հատ փաթեթները միասին օգնում են գնորդներին կատարել մուտքի մակարդակի և խթանման վաճառքներ՝ առանց թուլացնելու ընդհանուր ապրանքային շարքը:
120 գ կոջիկային թթվի սունքը կարող է ծառայել տվյալ շարքի հիմնական մանրածախային SKU-ի դերում:
Այս չափսը գնորդներին տալիս է ստանդարտ սունքի տարբերակ՝ սովորական մանրածախային և մեծածախային վաճառքների համար: Այն բավականաչափ մեծ է՝ ստեղծելու լավ արժեքի ընկալում, մինչդեռ մնում է պարզ և ծանոմ օրական խանութային դիսպլեյի համար:
Ներմուծողների և բաշխողների համար 100 գ-անոց սունքի ձուլակտորը կարող է օգտագործվել տարբեր առաջատարներում, այդ թվում՝ սուպերմարկետներում, գեղեցկության խանութներում, փոքր խանութներում, առցանց խանութներում և մեծածախային շուկաներում:
100 գ × 2 հատ սունքի փաթեթը հարմար է այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են պարզ և հեշտ վաճառվող խթանման ձևաչափ:
Մեկ ձուլակտորի համեմատությամբ երկու հատի փաթեթը սպառողներին ավելի ուժեղ արժեքի զգացում է տալիս՝ միաժամանակ պահպանելով գինը ավելի ընդունելի:
Այս ձևաչափը լավ է աշխատում հետևյալ դեպքերում.
100 գ × 3 հատ փաթեթը ավելի լավ է ամրապնդված արժեքային փաթեթի դիրքավորման համար:
Այն կարող է օգտագործվել ինտերնետային համալիրներում, ընտանեկան օգտագործման փաթեթներում, դիստրիբյուտորների խթանման ծրագրերում և մանրածախ վաճառքի դարակներում, որտեղ գնորդները ցանկանում են ավելի բարձր ընկալվող արժեք: Այս ձևաչափը նաև օգեստ է, երբ վաճառքի ստրատեգիան հիմնված է «ավելի շատ գնել՝ ավելի լավ արժեք» սկզբունքի վրա:
Եթե 100 գ-անոց մեկական սունկը հիմնական SKU-ն է, ապա 100 գ × 2 հատ և 100 գ × 3 հատ փաթեթները կարող են օգնել գնորդներին ընդարձակել այդ հիմնական ապրանքը՝ ավելի ուժեղ խթանման և արժեքային փաթեթավորման տարբերակների դեպի:
Դրանք օգնում են գնորդներին խուսափել մեկ SKU-ից բաղկացած ապրանքային շարքից: Յուրաքանչյուր բաղադրիչների համադրություն վաճառողներին տալիս է տարբեր վաճառքային առավելություն, այնպես որ այդ շարքը կարող է ցուցադրվել որպես լայն ճառագայթող ազդեցություն ունեցող սունկերի շարք՝ այլ կերպ, քան մի քանի նմանատիպ սունկեր:
120 գ-անոց բարդ սունկերը կարող են օգնել գնորդներին ստեղծել ավելի մեծ բազմազանություն վաճառքի դարակներում:
Կոջիկային թթվի և վիտամին C-ի սապունը հարմար է այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են ավելի ժամանակակից մաշկի խնամքի բաղադրիչների պատմություն:
Վիտամին C-ն սպառողների համար հեշտ է ճանաչելու, և այն լավ է համապատասխանում լուսավորման հիմնված անձնական խնամքի դիրքավորմանը: Այս տարբերակը կարող է աշխատել այն վաճառքի ալիքներում, որոնք նախընտրում են պարզ ակտիվ բաղադրիչների հասկացություններ և ավելի ուղղակի ապրանք: հաղորդակցություն:
Սա ուժեղ ընտրություն է այն գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են օճառ, որը ավելի մոտ է ժամանակակից մաշկի խնամքի միտումներին:
Կոջիկային թթվի և սնունկի օճառը հարմար է այն շուկաների համար, որտեղ բուսական, բնական կամ ավանդական խնամքի հասկացությունները ավելի հեշտ է մղել:
Սնունկը շատ շրջաններում ունի ուժեղ ինքնություն: Բաշխիչների համար սա ապրանքին տալիս է ավելի բնական և ճանաչելի պատմություն՝ համեմատած պարզ լուսավորման օճառի հետ:
Այս տարբերակը կարող է օգնել գնորդներին հասնել բուսական հիմքով անձնական խնամքի ապրանքներ նախընտրող սպառողներին:
Կոջիկային թթվի և փափագայի օճառը հարմար է զանգվածային շուկայի վաճառքի ալիքների համար:
Պապայայի սունկը արդեն հայտնի է շատ անձնական խնամքի շուկաներում, այնպես որ առևտրային կազմակերպությունների համար այս գաղափարը բացատրելը ավելի հեշտ է: Այն կարող է դիրքավորվել մաքրման, ավելի հարթ մաշկի զգացման և լուսավորման հիման վրա ստեղծված մարմնի խնամքի շուրջ:
Մեծածախ գնորդների համար սա գործնական SKU է, քանի որ բաղադրիչների մասին պատմությունը պարզ է և հեշտ է հասկանալու:
Կոջիկային թթվի և գազարի սունկը շարքին տալիս է ավելի նուրբ և սնող ուղղություն:
Գազարը հաճախ կապված է վիտամիններով հարուստ խնամքի, առողջ տեսք ունեցող մաշկի և ամենօրյա մարմնի մաքրման հետ: Սա օգտակար է այն գնորդների համար, ովքեր չեն ցանկանում, որ ամբողջ ապրանքային շարքը կենտրոնացված լինի միայն լուսավորման հայտարարությունների շուրջ:
Դա կարող է օգնել հավասարակշռել շարքը և տալ առևտրային կազմակերպություններին մեկ այլ պահեստավորման տարբերակ՝ ավելի մեղմ ապրանքի պատմությամբ:
Լավագույն ապրանքային խառնուրդը կախված է գնորդի վաճառքի ալիքից, գների միջակայքից և վաճառքի պլանից:
| Սունկի ձևաչափ | Առաջարկվող դեր | Համապատասխան վաճառքի ուղղություն |
| 65 գ Դուո փաթեթ | Մուտքի մակարդակի փաթեթ | Փորձարկման վաճառք, փոքր խանութներ, գինը զգայուն շուկաներ |
| 65 գ Տրիո փաթեթ | Մինի արժեքային փաթեթ cK | Պրոմոցիոն հավաքածուներ, օնլայն փորձարկման հավաքածուներ, ճկուն մանրածախ առաջարկներ |
| 120 գ ստանդարտ չափս | Հիմնական մանրածախ SKU | Շարունակական մանրածախ, մեծածախ, սուպերմարկետներ, գեղեցկության խանութներ |
| 100 գրամ՝ երկու միավորի փաթեթ | Շահքի նպատակով փաթեթ | Կրկնակի գնում, արժեքային վաճառք, փոքր մանրածախ խթանման միջոցառումներ |
| 100 գրամ՝ երեք միավորի փաթեթ | Ամուր արժեքային փաթեթ | Ինտերնետով վաճառքի համալիրներ, բաշխում բաշխիչների փաթեթներ, ընտանեկան օգտագործման դիրքավորում |
| 120 գրամ՝ բաղադրյալ սունկեր | Սերիայի ընդլայնում | Նյութերի հիման վրա դասավորված սալիկներ և ապրանքային շարքի ընդլայնում |
Գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են պարզ սկիզբ դնել, 120 գ մեկական օճառը և 100 գ երկու միավորից բաղկացած փաթեթը կարող են բավարար լինել։
Գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են ավելի լիարժեք ապրանքային շարք, 100 գ երեք միավորից բաղկացած փաթեթների, 65 գ խթանման հավաքածուների և 120 գ բաղադրյալ օճառների ավելացումը կարող է ստեղծել ավելի շատ գնային մակարդակներ և ավելի շատ մանրածախ ընտրանքներ։
1. Ո՞ր չափսն է ավելի լավ հարմարվում ձեր շուկային։
100 գ օճառի սալիկը կարող է ավելի լավ աշխատել ստանդարտ մանրածախ վաճառքի համար, իսկ 65 գ փաթեթները կարող են ավելի հարմար լինել սկզբնական գնային մակարդակի կամ փորձարկման վաճառքի համար։
2. Ո՞ր փաթեթավորման ձևաչափն է հարմար ձեր վաճառքի ալյակի համար։
Մեկական սալիկները ավելի հեշտ են սովորական խանութային շարքերում վաճառելու համար։ Երկու և երեք միավորից բաղկացած փաթեթները ավելի լավ են խթանման ակցիաների, համալիրների և արժեքային վաճառքի համար։
3. Արդյո՞ք ապրանքային շարքին անհրաժեշտ են բաղադրյալ օճառներ։
Եթե մանրածախ վաճառողները նախընտրում են ավելի մեծ շարքի բազմազանություն, վիտամին C-ի, համամի, մանգոյի և գազարի տարբերակները կարող են ապրանքային շարքը ավելի լիարժեք դարձնել։
4. Արդյո՞ք փաթեթավորումը հարմար է ձեր վաճառքի ալյակի համար։
Մատակարարման փաթեթավորումը, ստվարաթղթե փաթեթավորումը, արժեքային փաթեթավորման ներկայացումը և պիտակի լեզուն պետք է համապատասխանեն նպատակային շուկային:
5. Արդյո՞ք նվազագույն պատվերի չափը (MOQ) և մատակարարման մոդելը համապատասխանում են ձեր պատվերի պլանին:
Որոշ գնորդներ սկզբում ավելի փոքր փորձարկման պատվերներ են պահանջում: Մյուսները պահանջում են կայուն, կրկնվող մատակարարում բաշխիչային ալյուրների համար:
6. Արդյո՞ք հայտարարությունները համապատասխանում են տեղական շուկային:
Միջազգային վաճառքի դեպքում ապրանքի նկարագրության լեզուն պետք է խուսափի չափազանց մեծ խոստումներից: «Լուսավորման ներշնչված» մաքրման, «մթնած» մաշկի խնամքը և «ավելի համասեռ երևող» մաշկի տեսքը ավելի անվտանգ են, քան ուժեղ բժշկական կամ բուժման ոճի հայտարարությունները:
7. Արդյո՞ք մատակարարը կարող է աջակցել վաճառքի նյութերի ստեղծմանը:
Ապրանքի լուսանկարները, փաթեթավորման մանրամասները, բաղադրիչների մասին տեղեկատվությունը և գնային առաջարկների թերթիկները կարող են օգնել գնորդներին ավելի արդյունավետ հաղորդակցվել տեղական մանրավաճառների հետ:
Կոջիկաթթվի սունքերը կարող են մտնել գործնական ապրանքային շարքի մեջ՝ հիմնական սապունների, արժեքային փաթեթների, փոքր խթանման հավաքածուների և բարդ բաղադրիչների տարբերակների միջոցով: Սա հնարավորություն է տալիս ընտրել ճիշտ ապրանքային խառնուրդը՝ տարբեր վաճառքի անցուղիների, գնային մակարդակների և շուկայական պահանջների համար:
Եթե ձեր մատակարարը կոջիկաթթվի սունքեր մեծածախ վաճառքի համար , մասնավոր լեյբլի կամ տարածման համար, կապվեք մեզ հետ՝ ապրանքային կատալոգ պատվիրելու համար , հասանելի փաթեթավորման տարբերակների, փաթեթավորման մանրամասների և մեծածախ գնային առաջարկի համար:
Թեժ նորություններ
EN
