За много търговци на едро и дистрибутори въпросът не е само дали сапунът с койова киселина е популярен. По-практичният въпрос е кой формат на опаковка се продава по-лесно на тяхния пазар.
Някои купувачи предпочитат по-малки сапунени опаковки от 65 г за тестване на реакцията на пазара или за достигане до канали, чувствителни към цената. Някои имат нужда от стандартен сапун от 120 г за обикновените търговски рафтове. Някои имат нужда от стойностни опаковки с 2 или 3 бройки за промоции. Други искат пълна серия сапуни с различни истории за съставките , като например витамин С, куркума, папая и морков.
Затова може да се планира като гъвкава производствена линия с различни размери, формати на опаковки и възможности за комбиниране на сапуни.
Сапунът все още е един от най-лесните продукти за лична хигиена, които се продават чрез канали за търговия на едро и дребно. Той е прост за излагане, лесен за обяснение и подходящ за ежедневни нужди от почистване.
Сапунът с којична киселина също има ясна продуктовата насока. Той може да се позиционира около почистващи продукти с осветляващ ефект, грижа за кожа с тъпен вид и по-равномерен цвят на кожата.
За купувачите, които набавят стоки на големи количества, стойността произтича от три практически аспекта.
Първо, концепцията на продукта е лесна за разбиране. Купувачите нямат нужда да полагат прекалено много усилия, за да обяснят какво представлява продуктът.
Второ, форматът е гъвкав. Същата концепция за сапун може да се предлага като отделен блок, опаковка от 2 бр., опаковка от 3 бр. или по-малка промоционална опаковка.
Трето, линейката продукти може да се разшири. Като комбинират койова киселина с витамин C, куркума, папая или морков, купувачите могат да създадат по-пълна серия сапуни вместо да разчитат само на един артикул.
Различните пазари не винаги имат нужда от един и същ формат на опаковка за сапун. Някои купувачи искат по-малка опаковка, за да изпробват реакцията на пазара. Други имат нужда от стандартен търговски артикул за обикновени продажби по полици. Трети предпочитат стойностни опаковки, за да подкрепят промоции, онлайн пакети или продажби чрез дистрибутори.
Поради тази причина ние предлагаме сапуни с койова киселина с тегло 65 г и 100 г , заедно с двойни и тройни стойностни опаковки . Купувачите могат да изберат подходящия формат в зависимост от ценовото ниво, канала за продажби и промоционалната стратегия.
Подходящ е за начални продажби, пробни промоции и пазари, чувствителни към цената.
Този формат предлага на крайните потребители по-ниска бариера за покупка, като в същото време запазва стойността на комплекта.
Той може да се използва успешно за:
Комплектът предлага на купувачите по-изгоден вариант за комплект, като общият размер и цена остават по-гъвкави.
Този формат е подходящ за мини комплекти с добавена стойност, промоционални комплекти, пробни комплекти за онлайн продажби и търговски оферти.
Заедно опаковките от 65 г × 2 бр. и 65 г × 3 бр. помагат на купувачите да покрият продажбите на входно ниво и промоционалните продажби, без да се подкопае цялата продуктовата линия.
Сапунът с койова киселина, 120 г, може да служи като основен SKU за ретейл в тази линия.
Този размер предлага на купувачите стандартен сапун за обикновени ретейл и дистрибуторски продажби. Той е достатъчно голям, за да създаде добро усещане за стойност, но в същото време остава прост и познат за ежедневно излагане на рафтовете.
За импортьорите и дистрибуторите 100-грамовата сапунена цигарка може да се използва в различни канали, включително супермаркети, магазини за красота, малки магазини, онлайн магазини и търговски пазари.
Опаковката от 100 г × 2 бр. е подходяща за купувачи, които търсят прост и лесен за продаване промоционален формат.
В сравнение с отделна цигарка, опаковката от 2 бр. предава по-силно усещане за стойност при по-лесно приемлива цена.
Този формат може да се използва успешно за:
Опаковката 100 г × 3 бр. е по-подходяща за по-силно позициониране като стойностен пакет.
Тя може да се използва за онлайн пакети, пакети за семейна употреба, промоции на дистрибутори и търговски рафтове, където покупателите търсят по-висока възприемана стойност. Този формат също е полезен, когато стратегията за продажби се основава на принципа „купи повече – по-добра стойност“.
Ако единичното сапунче от 100 г е основният SKU, то пакетите 100 г × 2 бр. и 100 г × 3 бр. могат да помогнат на покупателите да разширят този основен продукт чрез по-силни промоционални и стойностни опции.
Те помагат на покупателите да избягнат асортимент, състоящ се само от един SKU. Всяка комбинация от съставки предлага на търговците различен продажен аргумент, така че серията може да се представи като по-широк асортимент от осветляващи сапуни, а не като няколко подобни сапунчета.
Комбинираните сапуни от 120 г могат да помогнат на покупателите да създадат по-голямо разнообразие на рафтовете.
Сапунът с койова киселина и витамин С е подходящ за покупатели, които търсят по-съвременно разказ за съставките в грижата за кожата.
Витамин С е лесен за разпознаване от потребителите и добре се вписва в позиционирането на средства за лична грижа, насочени към осветляване. Този вариант е подходящ за канали, които предпочитат ясни концепции, базирани на активни съставки, и по-директни продукти. комуникация.
Това е силно предложение за покупатели, които търсят сапун, който изглежда по-близо до съвременните тенденции в грижата за кожата.
Сапунът с койова киселина и куркума е подходящ за пазари, където концепциите за билкова, естествена или традиционна грижа са по-лесни за популяризиране.
Куркумата има силна идентичност в много региони. За дистрибуторите това придава на продукта по-естествен и по-лесно разпознаваем разказ в сравнение с обикновен сапун за осветляване.
Този вариант може да помогне на покупателите да достигнат клиенти, които предпочитат продукти за лична грижа с ботаническа насоченост.
Сапунът с койова киселина и папая е подходящ за масови търговски канали.
Сапунът с папая вече е добре познат на много пазари за лична грижа, така че концепцията е по-лесна за обясняване от търговците.
За търговците на едро това е практически артикул (SKU), тъй като историята на съставките е проста и лесна за разбиране.
Сапунът с койова киселина и морков придава на серията по-мека и по-хранителна насоченост.
Морковът често се свързва с грижа, богата на витамини, здравословен вид на кожата и ежедневно телесно почистване. Това го прави полезен за купувачи, които не искат цялата продуктова линия да се фокусира изключително върху твърденията за осветляване.
Той може да помогне за балансиране на серията и да предложи на търговците още един вариант за рафтовете с по-мека продуктово-маркетингова насоченост.
Най-добрата продуктово-маркетингова комбинация зависи от канала, ценовия диапазон и плана за продажби на купувача.
| Формат на сапуна | Препоръчана роля | Подходяща насока за продажби |
| 65 г Дуо опаковка | Входно ниво опаковка | Пробни продажби, малки магазини, пазари, чувствителни към цената |
| 65 г Трио опаковка | Мини стойностна опаковка ck | Промоционални комплекти, онлайн пробни пакети, гъвкави търговски оферти |
| 120 г Стандартен размер | Основен търговски артикул (SKU) | Редовни търговски продажби, едро търговство, супермаркети, бутици за красота |
| 100 г Дуо опаковка | Промоционална опаковка | Повторни покупки, продажби по стойност, малки ритейл промоции |
| 100 г Трио опаковка | Силна опаковка по стойност | Онлайн пакети, дистрибуция дистрибуторски опаковки, позициониране за семейна употреба |
| 120 г Съставни сапуни | Разширение на серията | Излагане на рафтовете и разширяване на асортимента въз основа на съставките |
За купувачите, които искат прост старт, една сапунена цялост от 120 г и опаковка от две сапунени цялости по 100 г могат да са достатъчни.
За купувачите, които искат по-пълна продуктовата линия, добавянето на опаковки от три сапунени цялости по 100 г, промоционални сетове от 65 г и комбинирани сапуни от 120 г може да създаде повече ценови нива и повече търговски възможности.
1. Кой размер по-добре отговаря на вашата пазарна ниша?
Сапунена цялост от 100 г може да е по-подходяща за стандартната търговия, докато опаковките от 65 г може да са по-подходящи за влизане на пазара или пробни продажби.
2. Кой формат на опаковка отговаря на вашия канал за продажби?
Единичните сапунени цялости са по-лесни за обикновеното излагане на рафтовете. Опаковките от две и три сапунени цялости са по-подходящи за промоции, комплектни предложения и продажби на основата на стойността.
3. Има ли нужда от комбинирани сапуни в продуктовата линия?
Ако търговците предпочитат по-голямо разнообразие на рафтовете, версиите с витамин С, куркума, папая и морков могат да направят линията по-пълна.
4. Дали опаковката отговаря на вашия канал?
Търговското опаковане, картоненото опаковане, представянето в стойностни опаковки и езикът на етикетите трябва да съответстват на целевия пазар.
5. Дали минималната поръчка (MOQ) и моделът на доставка отговарят на вашите планове за поръчки?
Някои купувачи първо имат нужда от по-малки пробни поръчки. Други имат нужда от стабилна повтаряща се доставка за дистрибуторските канали.
6. Дали твърденията са подходящи за местния пазар?
За международните продажби езикът, използван за описанието на продукта, трябва да избягва прекомерни обещания. По-безопасни са формулировките като „очистващо средство, вдъхновено от осветляващ ефект“, „средство за грижа за тъпична кожа“ и „средство за по-равномерен външен вид на кожата“, отколкото силни медицински или терапевтични твърдения.
7. Дали доставчикът може да подкрепи продажбените материали?
Фотографии на продукта, подробности за опаковката, информация за съставките и ценовите листове могат да помогнат на купувачите да комуникират по-ефективно с местните търговци.
Сапуните с койова киселина могат да бъдат включени в практически линейки продукти с основни блокове, стойностни опаковки, по-малки промоционални комплекти и опции за комбинирани съставки. Това е възможността да се избере подходящата смес от продукти за различни канали, ценови нива и пазарни нужди.
Ако набавяте койова киселина сапун за търговия на едро , частен етикет или дистрибуция, свържете се с нас, за да поискате каталог на продуктите , наличните опции за опаковка, подробности за опаковката и оферта за търговия на едро.
EN
Горчиви новини
