Როგორ ავირჩიოთ ტკბილი საშუალება მშრალი კანისთვის

Იმპორტიორების, დისტრიბუტორებისა და პრივატული ლეიბლის გუნდებისთვის შუშველი კანის საწინააღმდეგო საშუალება უნდა აირჩეოს ფოკუსირებული პროდუქტების ასორტიმენტის ნაკლებად ზოგადი სახელწოდების ნაცვლად. შუშველი კანის მქონე მომხმარებლები ხშირად ეძებენ პროდუქტის კონცეფციას, რომელიც მიუთითებს უფრო მდიდარ მოვლას, სეზონურ აქტუალობას ან უფრო დაცვით სენსორულ პროფილს. ყიდვის გუნდის კომერციული ამოცანა არის ამ ლოგიკის გადაყვანა გასაგებ ფორმულის მოთხოვნებად, შეფუთვის მიმართულებად და ასორტიმენტში მისი როლით, რომელიც შეიძლება ერთნაირად გადაიცემოს ყველა არხში.

Რატომ არის შუშველი კანის პოზიციონირებას საჭიროებს თავისი ასორტიმენტის ლოგიკა

Შუშველი კანის ასორტიმენტს სჭირდება მეტი, ვიდრე სტანდარტული საწინააღმდეგო საშუალება სხვა წინა ეტიკეტის ტექსტით. არჩეული კონცეფცია უნდა მისცეს დისტრიბუტორებსა და რეტეილერებს სანდო მიზეზს, რომ მისი პოზიციონირება განსხვავდებოდეს მსუბუქი ყოველდღიური სახის მოვლის საშუალებებისგან: მაგალითად, როგორც უფრო მდიდარი კრემის ფორმატი, ცივი სეზონის შეთავაზება, სუნის მიმართ მგრძნობარე ვარიანტი ან ხაზის პრემიუმ გაფართოება.

Ნამუშევრის აღებამდე უნდა განისაზღვროს საბოლოო ბაზარი, გაყიდვების არხი, ფასების დონე, სასურველი პაკეტის ზომა, სუნის მიმართულება და პროდუქტის როლი არსებულ სახესასწავლო ასორტიმენტში. ეს არჩევანები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მშრალი კანის პროდუქტებისთვის, რადგან ისინი განსაზღვრავენ, არის თუ არ არსებული საშუალების საბოლოო SKU გამორჩევა ფართობზე და პროდუქტის კომუნიკაციაში, ან უბრალოდ არსებული ჰიდრატაციის საშუალების დაკოპირება.

Შეადგინეთ მოთხოვნილებათა აღწერა მშრალი კანის პროდუქტის როლის გარშემო

Მიზანი არ არის ყველა ბაზარში ერთი ტექსტურის განსაკუთრებული დანიშნვა. მიზანია დადასტურება, რომ ფორმულის მიმართულება, ყუთი და პროდუქტის ისტორია ერთად მუშაობს მშრალი კანის საშუალების შესახებ. ყიდვის გუნდმა უნდა შეამოწმოს მომწოდებლის დოკუმენტაცია, ნიმუშის შედეგები, ყუთის თავსებადობა და დანიშნულების ბაზრის მოთხოვნები ერთად, სანამ კონცეფციას დაამტკიცებს.

Შეაფასეთ ნიმუშები განკუთვნილი ბაზრის გათვალისწინებით

Ნიმუშების შემოწმება უნდა განსაზღვროს, მხარდაჭერს თუ არა კონცეფცია საერთოდ მშრალი კანის როლს, რომელიც საკონკრეტოდ განსაზღვრულია ამ სერიისთვის, მაგალითად სეზონური მდიდარი მოვლის კრემი ან caრგი ხარისხის გაფართოება. შემოწმება უნდა დაადასტუროს, რომ შეთავაზებული ფორმულის მიმართულება, შეფუთვა და პროდუქტის პრეზენტაცია ერთმანეთს სწორად უჭერს მხარს ამ როლის შესრულებაში, ხოლო არ გამოიყურება როგორც ზოგადი სასქელების საშუალება მხოლოდ გადაკეთებული ტექსტით.

• Დაადასტურეთ, რომ შეთავაზებული კონცეფცია მშრალი კანის სერიაში აშკარა როლს ასრულებს, ხოლო არ განახორციელებს უკვე არსებული ზოგადი სასქელების საშუალების გამეორებას.
• Შეამოწმეთ, არის თუ არა არჩეული შეფუთვა შესატყოვნებლად შერჩეული განკუთვნილი ფასის დონის, ბრენდის პრეზენტაციის და განაწილების არხის მიხედვით.
• Გადაამოწმეთ მომწოდებლის მიერ მიწოდებული პროდუქტის ინფორმაცია და დაადასტურეთ, რომელი პაკეტზე მოთავსებული დებულებები და მოთხოვნები შესატყოვნებლად ესარგებლება მიზნად დასახულ ბაზარზე.
• Შეადარეთ ნიმუშები განკუთვნილი მშრალი კანის ასორტიმენტის ისტორიას, არ მხოლოდ ერთი ტექსტური პრეფერენციის მიხედვით.

Შეინარჩუნეთ პროდუქტის ხაზი ფოკუსირებულად

Ბევრი პროექტი შეიძლება დაიწყოს ერთი კარგად განთავსებული მშრალი კანის სახის კრემით, ვიდრე რამდენიმე ერთმანეთზე დაფარული SKU-ით. მეორე სითხის საშუალება დაამატეთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მას აქვს ცალკე კომერციული მიზანი, მაგალითად, სხვა სეზონური პოზიცია, საყიდლის დონე, გაყიდვის არხი ან სუნის მიმართულება. ეს არჩევანს მარტივად ადგენს დისტრიბუტორებისთვის წარდგენის და მაღაზიებისთვის საქონლის გამოფენის მიზნით.

Ფორმატის არჩევისას ყიდვის პასუხისმგებლებს შეუძლიათ საიტის სახის კრემის პროდუქტის კატეგორიის გადახედვა ხელმისაწვდომი წარდგენის მიმართულებების შედარების საწყის წერტილად. საბოლოო შესატყობარობა მაინც უნდა შეფასდეს სრული პროდუქტის ინფორმაციის, შეფუთვის მოთხოვნების და მიზნად დასახული ბაზრის საჭიროებების მიხედვით.

Მოამზადეთ უფრო სასარგებლო მომწოდებლის მოთხოვნა

Კონკრეტული მოთხოვნა მომწოდებლებს ეხმარება რეკომენდაციების გაკეთებაში იმ კონცეფციების შესახებ, რომლებიც ნამდვილად ეფიტავენ მშრალი კანის პროგრამას. ჯერ განსაზღვრეთ მშრალი კანის პოზიცია — მაგალითად, სეზონური სიმდიდრით შევსებული მოვლა, სუნის მიმართ მგრძნობარე მოვლა ან cao-ხარისხის კრემის კატეგორია — შემდეგ გააზიარეთ სამიზნე ბაზარი, ფასების სეგმენტი, სასურველი შეფუთვის ფორმატი, გამოსვლის არხი და მიახლოებითი შეძენის გეგმა. ეს მომწოდებლებს აძლევს საჭიროებულ კონტექსტს, რათა რეკომენდაციები გაკეთონ იმ ვარიანტებზე, რომლებიც დაიცავენ პროდუქტის ხაზის მშრალი კანის განსაკუთრებულობას.

Თუ თქვენ განიხილავთ დისტრიბუციას ან პრაივეტ-ლეიბლის განვითარებას დიაპაზონის განსაზღვრის შემდეგ, მაშინ დისტრიბუცია და პრაივეტ-ლეიბლის თანამშრომლობა გვერდი განსაკუთრებით შემდეგი ნაბიჯის გასანახველად განკუთვნილია.