Განათების სერუმი წინააღმდეგ ვიტამინ C-ს სერუმი: პროდუქტის პოზიციონირების სახელმძღვანელო

Განათების სერუმი და ვიტამინ C-ს სერუმი არ არის აუცილებლად ორი სხვადასხვა ტიპის საკოსმეტიკო პროდუქტი. Განათების სერუმი აკენტებს კანის პრობლემებს, როგორიცაა მუქი გამოხატულება და არაერთგვაროვანი კანის ფერი, ხოლო ვიტამინ C-ს სერუმი აკენტებს კონკრეტულ ინგრედიენტს და მის საკოსმეტიკო სარგებლებს.

Ვიტამინ C-ს სერუმი შეიძლება ასევე იყოს განათების სერუმი, მაგრამ არ ყველა განათების სერუმი შეიცავს ვიტამინ C-ს.

Საკოსმეტიკო დისტრიბუტორების, საკითხავი მომწოდებლების და პრაივეტ-ლეიბლის ბრენდებისთვის ამ განსხვავების გაგება ეხმარება პროდუქტების შერჩევაში, ბაზარზე პოზიციონირებაში და სახესასწავლო სერუმების ასორტიმენტის შექმნაში უჭირდებელი SKU-ების გადახარჯის გარეშე.

Განათების სერუმი წინააღმდეგ ვიტამინ C-ს სერუმის: რა არის განსხვავება?

Aგანსაზღვრული სერუმი მიმართულია მის მიზნად განსაკუთრებული სასქინო სარგებლის მიღებას, ხოლო ვიტამინ C სერუმი მიმართულია მის ძირევად გამოყენებულ ინგრედიენტზე. ორივე შეიძლება მიმართული იყოს მსგავსი სასქინო პრობლემების მოგვარებას, მაგრამ მათი ძირევად გამოყენებული სარეკლამო წერტილები შეიძლება განსხვავდებოდეს.

Ეს ორი კატეგორია ერთმანეთს გადაკვეთს. A ვიტამინ C-ის განათების სერუმი აერთიანებს ორივე მიდგომას, ამყოფებს ვიტამინი C-ს და მიმართულია მოუხატავი და არ ერთგვაროვანი კანის ტონის გასაუმჯობესებლად.

Ყიდვის მომხმარებლებისთვის განსხვავება მთავარად მოიცავს როგორ არის პროდუქტი ფორმულირებული, წარმოდგენილი და სასკინო პროდუქტების ასორტიმენტში განლაგებული , არ არის მხოლოდ პროდუქტის სახელწოდებაზე დაფუძნებული.

Რომელი ინგრედიენტები და ფორმულირებები უნდა გაითვალისწინოს ყიდვის მომხმარებელმა?

Განათების სერუმები შეიძლება გამოიყენონ სხვადასხვა ინგრედიენტი პროდუქტის მიზნად დასახული სარგებლისა და სამიზნე მომხმარებლების მიხედვით.

Ხშირად გამოყენებადი ინგრედიენტების ვარიანტები შემდეგია:

• Ნიაცინამიდი: Ხშირად გამოიყენება ფორმულებში, რომლებიც მიმართულია არაერთგვაროვანი კანის ფერის, ჭარბი ცხიმის და კანის ბარიერული ფუნქციის მხარდაჭერის გასაუმჯობესებლად.
• Ვიტამინ C: Გამოიყენება განათების და ანტიოქსიდანტური საკოსმეტიკო პროდუქტებში.
• Ალფა-არბუტინი: Ხშირად შეიცავს ფორმულებს, რომლებიც მიმართულია ბნელი ლაქების ჩანარჩენის გასაუმჯობესებლად.

Მხარდაჭერის ინგრედიენტები, როგორიცაა ჰიალურონის მჟავა და გლიცერინი, უზრუნველყოფს კანს წყლით და შეიძლება გააუმჯობესოს სერუმის შეგრძნება კანზე. ისინი ფორმულას უფრო მთლიანად ავსებენ, ვიდრე ძირითადი განათების ინგრედიენტების როლს ასრულებენ.

Ვიტამინ C-ს სერუმების შემთხვევაში არჩეული ვიტამინ C-ს ფორმა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია. L-ასკორბინის მჟავა და ვიტამინ C-ს წარმოებულები სხვადასხვა მოთხოვნას აკმაყოფილებენ ფორმულირების მიმართ, მათ შორის pH, სტაბილობა და ინგრედიენტების თავსებადობა.

Შეფუთვა ასევე მოქმედებს პროდუქტის სტაბილობაზე. ზოგიერთი ვიტამინ C-ს ფორმულა მგრძნობარეა სინათლესა და ჟანგბადზე, რაც შესაბამისი ტაროების და სტაბილობის ტესტირების მნიშვნელობას ამატებს.

Განათების სერუმი, რომელიც შეიცავს რამდენიმე აქტიურ ინგრედიენტს, არ არის ავტომატურად უფრო ეფექტური ვიტამინ C-ს სერუმზე. Სრული პროდუქტის ეფექტურობა დამოკიდებულია სრულ ფორმულირებაზე, ინგრედიენტების თავსებადობაზე და მხარდაჭერილ ტესტირების შედეგებზე.

Პრივატ-ლეიბლის განვითარების დროს ინგრედიენტების არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს მიზნად დასახულ პროდუქტის სარგებლებს, სასურველ ფასებს და ბაზრის მოთხოვნებს, არ უნდა მოხდეს მხოლოდ აქტიური ინგრედიენტების რაოდენობის გაზრდით.

Რომელი სერუმი ესადაგება თქვენს სამიზნე ბაზარს?

Დისტრიბუტორებისა და სკინკეარის ბრენდებისთვის არჩევანი დამოკიდებულია მომხმარებლის ყიდვის ჩვევებზე, ინგრედიენტების შესახებ ცნობარობაზე და არსებულ პროდუქტთა ასორტიმენტზე.

Განათების სერუმი კანის პრობლემებზე დაფოკუსებული ბაზრებისთვის

Განათების სერუმი შეიძლება იყოს შესაფერებელი მაშინ, როდესაც მომხმარებლები ძირითადად ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც მიმართულია მუქი გამომხატველობის, ბნელი ლაქების ან არაერთგვაროვანი კანის ფერის პრობლემებს, არ არის აუცილებელი კონკრეტული ინგრედიენტის ძებნა.

Ეს პოზიციონირება საშუალებას აძლევს ბრენდებს ერთი კოსმეტიკური პრობლემის ფარგლებში სხვადასხვა ფორმულირების წარდგენას, რაც საშუალებას აძლევს ინგრედიენტების არჩევანსა და ფასების დაყენებაში მოქნილობის მისაღებად.

Მაგალითად, Aichun Beauty 30 მლ სნეილ-კოლაგენის გამოსათეთრებლად მიმართული სერუმის სერია შეიცავს სახელურის, პაპაიის, კურკუმის და ვიტამინ C-ს ვარიანტებს.

Ეს სერია აჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება სხვადასხვა ინგრედიენტის კონცეფცია — მათ შორის ვიტამინ C — განთავსდეს ფართო გამოსათეთრებლად მიმართული კოსმეტიკური პროდუქტების დიაპაზონში.

Ვიტამინ C-ს სერუმი ინგრედიენტზე ორიენტირებული ბაზრებისთვის

Ვიტამინ C-ს სერუმი შეიძლება შესაფერისი იყოს მაშინ, როდესაც მომხმარებლები იცნობენ ვიტამინ C-ს და აქტიურად ეძებენ ამ ინგრედიენტს შემცველ კოსმეტიკურ პროდუქტებს.

Მისი ინგრედიენტული იდენტობა ინტერნეტში განთავსებული სარეკლამო მასალების, საწარმოების გამოფენის და მომხმარებლების განათლების მიზნით უზრუნველყოფს პროდუქტის მკაფიო მესიჯს.

Მაგალითად, Disaar ვიტამინ C-ს სახის სერუმი ჰიალურონის მჟავასთან ერთად კომბინირებს ვიტამინ C-ს კონცეფციას გამოსათეთრებლად მიმართული და ჰიდრატაციის პოზიციონირებას.

Ამ პროდუქტის მთავარი ინგრედიენტული იდენტობა ვიტამინ C-ა, რაც განსხვავდება მრავალი ინგრედიენტის ვარიანტებს მომცველი ფართო გამოსათეთრებლად მიმართული სერიისგან.

Ორივე მიდგომა შეიძლება ემსახურებოდეს მსგავს სასკინის მოვლის საჭიროებებს. სხვაობა იმაში მდგომარეობს, თუ როგორ იდენტიფიცირებენ და ადარებენ მომხმარებლები პროდუქტებს.

Როგორ შევარჩიოთ სერუმის პოზიციონირება საყიდლების არხებთან შესატყოლებლად

Პროდუქტის პოზიციონირება უნდა აისახოს ის გზა, რომლითაც მომხმარებლები აღმოაჩენენ და ირჩევენ სასკინის მოვლის პროდუქტებს.

Იმ სავაჭრო გარემოში, სადაც მყიდველები ძირითადად პროდუქტებს კანის პრობლემების მიხედვით ადარებენ, განათების სერუმი გამოხატული სარგებლის მითითებით უფრო ადვილად შეიძლება პოზიციონირდეს.

Იმ საიტებზე ან სასილამაზე მაღაზიებში, სადაც მომხმარებლები ხშირად ძიებენ კონკრეტულ სასკინის მოვლის ინგრედიენტებს, ვიტამინ C-ს სერუმი შეიძლება მისცეს ამოსაცნობარო პროდუქტის იდენტობას.

Თუმცა, ეს არ არის მკაცრად განსაზღვრული წესები. დისტრიბუტორებმა უნდა შეაფასონ ადგილობრივი გამოცდილება საყიდლებში, მაღაზიების შემოხედვები და მომხმარებლების მოთხოვნები პროდუქტების შერჩევამდე.

Უნდა თუ არ უნდა დისტრიბუტორებმა ორივე სერუმი მარაგში ჰონდეს?

Დისტრიბუტორებმა შეიძლება მარაგში ჰონდეს როგორც განათების სერუმები, ასევე ვიტამინ C-ს სერუმები, როცა ეს პროდუქტები სხვადასხვა მომხმარებლის საჭიროებებს ემსახურებიან.

Შეიძლება მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებსაც სჭირდებათ უფრო ერთგვაროვანი კანის გამოყურება, თუ სერუმი მიმართულია კონკრეტულ პრობლემაზე; ხოლო ინგრედიენტებზე მიმართული ვიტამინ C-ს სერუმი შეიძლება მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებიც უკვე იცნობენ ვიტამინ C-ს საკოსმეტიკო პრეპარატებში გამოყენებას.

Მაგრამ ორივე პროდუქტის მარაგში დატოვება არ ნიშნავს აუტომატურად ძლიერ პროდუქტების ასორტიმენტს. .

Თუ ორი სერუმი შეიცავს მსგავს ინგრედიენტებს, იძლევა მსგავს სარგებელს, აქვს მსგავსი ტექსტურა, შეფუთვა და სავაჭრო ფასები, მაშინ ისინი შეიძლება ერთმანეთს შეადარონ იგივე მომხმარებლების მიღების უფლებას, არ ავრცელებენ გაყიდვების შესაძლებლობებს.

Სხვა SKU-ს შემოღებამდე ყიდველებმა უნდა შეადარონ:

• Მომხმარებლის მოთხოვნა: Მომხმარებლებს სჭირდება სხვადასხვა საკოსმეტიკო სარგებელი ან ინგრედიენტების კონცეფციები?
• Პროდუქტის განსაკუთრებულობა: Ფორმულები, ტექსტურები ან მიზნად დასახული სარგებლები არ წარმოადგენენ მნიშვნელოვან განსხვავებას?
• Სავაჭრო პოზიციონირება: Შეიძლება თუ არა თითოეული სერუმი გამოთქვას გასაყიდად გასაგები მიზეზი?
• Ფასების დიაპაზონი: Დამატებითი SKU მომხმარებლების სხვა ჯგუფს ან ფასების სხვა სეგმენტს ემსახურება?

Დისტრიბუტორებისთვის, რომლებსაც საწყისად შეზღუდული სირუმის ასორტიმენტი აქვთ, ერთი კარგად პოზიციონირებული პროდუქტი ორი მსგავსი პროდუქტის ნაცვლად შეიძლება იყოს უფრო პრაქტიკული.

Ორივე სირუმის შეძენა მეტად მიზანშეწონილია, როდესაც თითოეული სირუმი პროდუქტების ხაზში განსაკუთრებულ როლს ასრულებს და აკმაყოფილებს გამოვლენილ მომხმარებლის მოთხოვნას.

Თქვენს პროდუქტების ხაზში სწორი სირუმის არჩევა

Განათების სირუმისა და ვიტამინ C-ს სირუმის შორის არ არსებობს უნივერსალური გამარჯვებული. უკეთესი არჩევანი დამოკიდებულია მომხმარებლის მოთხოვნაზე, პროდუქტების განსხვავებაზე და თითოეული SKU-ს განსაკუთრებულ როლზე.

Აირჩიეთ განათების სირუმი როდესაც მომხმარებლები ძირითადად კანის პრობლემების მიხედვით იძენენ პროდუქტებს და პროდუქტების ხაზს საჭიროებს ინგრედიენტებისა და ფორმულირების მიმართ მოქნილობა.

Აირჩიეთ ვიტამინ C-ს სირუმი როდესაც ინგრედიენტების ამოცნობარობა მნიშვნელოვანია სამიზნე ბაზარში და ვიტამინ C-ზე დაფუძნებული პროდუქტი შეესატყვისება არსებულ ასორტიმენტს.

Განიხილეთ ვიტამინ C-ს განათების სირუმი როდესაც ინგრედიენტების ამოცნობარობა და განათების უპირატესობები ერთდროულად არის მნიშვნელოვანი მომხმარებლებისთვის. ეს შეიძლება შეაერთოს ორივე პოზიციონირების მიდგომა ცალკე პროდუქტების გარეშე.

Სანამ მოხდება საკითხის მასშტაბული შეძენა ან პრივატული ლეიბლის განვითარება, ყიდვის პირებმა უნდა შეამოწმონ ინგრედიენტების სია, პროდუქტის ტექსტურა, შეფუთვის თავსებადობა, ხელმისაწვდომი ტესტირების ინფორმაცია და შეძენის მოთხოვნები. ვიტამინ C-ის ფორმულების შემთხვევაში განსაკუთრებული ყურადღება მოეთმენება ინგრედიენტების ფორმასა და სტაბილურობას.

Მიზანი არ არის უბრალოდ მეტი სახის სერუმების წარდგენა, არამედ ისეთი პროდუქტების შერჩევა, რომლებიც შეესატყობინებიან ბაზრის მოთხოვნას უკეთესად და არ შეიცავენ არასაჭიროებელ დამეორებას.

Გაეცანით Livepro-ს საკითხის მასშტაბული სახის სერუმების კოლექციას ან განიხილეთ პრივატული ლეიბლის სახის სერუმების განვითარება რათა თქვენს ბაზარზე შესატყობინებლად მოსაწყობარე პროდუქტები იპოვოთ.