Լուսավորող սերումը և վիտամին C-ի սերումը. Ապրանքի դիրքավորման ուղեցույց

Լուսավորող սերումները և վիտամին C-ի սերումները չեն նշանակում միշտ երկու տարբեր տիպի մաշկի խնամքի ապրանքներ: Լուսավորող սերումը կենտրոնանում է մաշկի խնդիրների վրա, օրինակ՝ մաշկի մթնություն և անհամասեռ մաշկի երանգ, իսկ վիտամին C-ի սերումը շեշտադրում է մեկ կոնկրետ բաղադրիչ և դրա մաշկի խնամքի ազդեցությունը:

Վիտամին C-ի սերումը կարող է նաև լինել լուսավորող սերում, սակայն ոչ բոլոր լուսավորող սերումները պարունակում են վիտամին C:

Մաշկի խնամքի բաշխողների, մեծածախ վաճառողների և մասնավոր լեյբլների համար այս տարբերակման հասկացումը օգնում է ապրանքների ընտրության, շուկայավարման դիրքավորման և ավելորդ ապրանքային միավորների (SKU) համատեղելիության առանց կրկնության դեմքի սերումների շարքի ստեղծման գործում:

Լուսավորող սերումների և վիտամին C-ի սերումների տարբերությունը՝ ի՞նչն է դա:

Ա լուսավորող սերում դիրքավորված է իր նախատեսված մաշկի խնամքի օգուտների շուրջ, իսկ վիտամին C սերում դիրքավորված է իր հիմնական բաղադրիչի շուրջ: Երկուսն էլ կարող են թիրախավորել նմանատիպ մաշկի խնդիրներ, սակայն դրանց հիմնական վաճառքի միջոցները կարող են տարբերվել:

Այս երկու կատեգորիաները մասամբ համընկնում են։ Մեկը վիտամին C-ի պայծառացնող սերում միավորում է երկու մոտեցումները՝ ընդգծելով վիտամին C-ն և միաժամանակ ուղղված լինելով մաշկի մթնության և անհամասեռ երևույթի դեմ։

Գնորդների համար տարբերակումը հիմնականում վերաբերում է ապրանքի բաղադրությանը, ներկայացմանը և դիրքին մաշկի խնամքի շարքում այլ ոչ թե միայն ապրանքի անվանմանը։

Ինչ բաղադրիչներ և բաղադրություններ պետք է հաշվի առնեն գնորդները

Լուսավորող սերումները կարող են օգտագործել տարբեր բաղադրիչներ՝ կախված նախատեսված արտադրանքի արդյունքներից և թիրախային սպառողներից

Հաճախ օգտագործվող բաղադրիչների տարբերակներն են

• Նիացինամիդ. Հաճախ օգտագործվում է բաղադրություններում, որոնք ուղղված են անհամասեռ երևող մաշկի գունավորման, ավելցուկային յուղի և մաշկի պաշտպանիչ շերտի աջակցման վրա
• Վիտամին C. Օգտագործվում է լուսավորող և հակաօքսիդանտային մաշկի խնամքի արտադրանքներում
• Ալֆա-արբուտին Հաճախ ներառվում է բաղադրություններում, որոնք ուղղված են մութ բծերի տեսքի վրա

Հիալուրոնաթթու և գլիցերին նման աջակցող բաղադրիչները մատակարարում են խոնավություն և կարող են բարելավել սերումի մաշկի զգացողությունը: Դրանք լ допլեմենտացնում են բաղադրությունը, այլ որ հանդես են գալիս որպես հիմնական լուսավորող բաղադրիչներ

Վիտամին C-ի սերումների համար ընտրված վիտամին C-ի ձևը հատկապես կարևոր է: L-ասկորբինաթթուն և վիտամին C-ի ածանցյալները տարբեր բաղադրության պահանջներ ունեն, ներառյալ pH-ն, կայունությունը և բաղադրիչների համատեղելիությունը

Մատակարարման փաթեթավորումը նույնպես ազդում է արտադրանքի կայունության վրա: Որոշ վիտամին C-ի բաղադրություններ լույսի և թթվածնի նկատմամբ զգայուն են, ինչը դարձնում է համապատասխան տարաների և կայունության փորձարկումների կարևորությունը:

Լուսավորող սերում, որը պարունակում է մի քանի ակտիվ բաղադրիչ, ավտոմատաբար չի նշանակում, որ այն ավելի արդյունավետ է, քան վիտամին C-ի սերումը: Վերջնական արտադրանքի արդյունքները կախված են ամբողջական բաղադրությունից, բաղադրիչների համատեղելիությունից և աջակցող փորձարկումների արդյունքներից:

Անհատականացված ապրանքների մշակման դեպքում բաղադրիչների ընտրությունը պետք է հիմնված լինի նախատեսված արտադրանքի օգուտների, նպատակային գնային միջակայքի և շուկայի պահանջների վրա, այլ ոչ թե պարզապես ակտիվ բաղադրիչների քանակի մեծացման վրա:

Ո՞ր սերումն է համապատասխանում ձեր նպատակային շուկային:

Բաշխողների և մաշկի խնամքի ապրանքանիշների համար ընտրությունը կախված է սպառողների գնման սովորույթներից, բաղադրիչների վերաբերյալ գիտելիքներից և առկա ապրանքային ասորտիմենտից:

Լուսավորող սերում՝ մաշկի խնդիրներին կենտրոնացած շուկաների համար

Լուսավորող սերումը կարող է հարմար լինել, երբ սպառողները հիմնականում փնտրում են մթնացած մաշկի, մուգ բծերի կամ անհամասեռ մաշկի երանգի համար նախատեսված միջոցներ, այլ ոչ թե որևէ հատուկ բաղադրիչ:

Այս դիրքորոշումը թույլ է տալիս բրենդներին մեկ մաշկի խնամքի հարցի շրջանակներում առաջարկել տարբեր բաղադրություններ, ինչը տալիս է ճկունություն բաղադրիչների ընտրության և գնային քաղաքականության մեջ:

Օրինակ, ի Aichun Beauty 30 մլ Սնայլ կոլագենի լուսավորող սերումի շարք ներառում է Գազարի, Պապայայի, Կուրկումի և Վիտամին C-ի տարբերակներ:

Շարքը ցույց է տալիս, թե ինչպես են տարբեր բաղադրիչների հասկացությունները, այդ թվում՝ վիտամին C-ն, կազմակերպվում լուսավորող մաշկի խնամքի ընդհանուր շարքի մեջ:

Վիտամին C-ի սերում բաղադրիչի վրա կենտրոնացած շուկաների համար

Վիտամին C-ի սերումը կարող է հարմար լինել, երբ սպառողները ճանաչում են վիտամին C-ն և ակտիվորեն փնտրում են այս բաղադրիչը պարունակող մաշկի խնամքի միջոցներ:

Դրա բաղադրիչի ինքնությունը հստակ ապրանքի հաղորդագրություն է տրամադրում առցանց ցուցակների, վաճառքի վայրերի ցուցադրությունների և սպառողների կրթության համար:

Օրինակ, ի Disaar Վիտամին C-ի դեմքի սերում հիալուրոնաթթվով համատեղում է վիտամին C-ի գաղափարը լուսավորման և խոնավացման դիրքորոշման հետ։

Այս ապրանքը, որը տարբերվում է ավելի լայն լուսավորման շարքից՝ բազմաթիվ բաղադրիչների տարբերակներով, որպես իր հիմնական բաղադրիչի նույնականացում օգտագործում է վիտամին C-ն։

Երկու մոտեցումներն էլ կարող են բավարարել նմանատիպ մաշկի խնամքի պահանջները։ Տարբերությունը կայանում է նրանում, թե ինչպես են սպառողները նույնականացնում և համեմատում ապրանքները։

Ինչպես համապատասխանեցնել սերումի դիրքորոշումը վաճառքի ալիքների հետ

Ապրանքի դիրքորոշումը պետք է արտացոլի այն ձևը, որով սպառողները գտնում են և ընտրում մաշկի խնամքի ապրանքները։

Այն մանրածախ միջավայրերում, որտեղ գնորդները հիմնականում համեմատում են ապրանքները մաշկի խնդիրների հիման վրա, լուսավորման սերումը՝ հստակ ներկայացված արդյունքներով, ավելի հեշտ է դիրքորոշել։

Իսկ առցանց խանութներում կամ գեղեցկության մասնագիտացված խանութներում, որտեղ հաճախորդները հաճախ որոնում են մաշկի խնամքի որոշակի բաղադրիչներ, վիտամին C-ի սերումը կարող է առաջարկել ճանաչելի ապրանքի նույնականացում։

Սակայն սրանք որոշակի կանոններ չեն։ Բաշխողները պետք է վերլուծեն տեղական վաճառքի փորձը, վաճառողների հետադարձ կապը և սպառողների պահանջը՝ ապրանքները ընտրելուց առաջ։

Պե՞տք է բաշխողները պահեն երկուսն էլ

Դիստրիբյուտորները կարող են միաժամանակ վաճառել որպես լուսավորող սերումներ, այնպես էլ վիտամին C-ի սերումներ, եթե այդ ապրանքները բավարարում են տարբեր սպառողների պահանջները:

Լուսավորող սերումը, որն ուղղված է որոշակի խնդրի լուծմանը, կարող է գրավել սպառողներին, ովքեր ձգտում են ավելի համասեռ մաշկի տեսքի, իսկ վիտամին C-ի սերումը, որն ուղղված է բաղադրիչին, կարող է գրավել սպառողներին, ովքեր արդեն ծանոթ են վիտամին C-ի մաշկի խնամքի մեջ օգտագործմանը:

Բայց, երկու սերումների միաժամանակ պահելը չի նշանակում, որ ապրանքների շարքը միշտ ավելի ուժեղ կլինի: .

Եթե երկու սերումներն էլ նույն բաղադրիչներն են պարունակում, նույն արդյունքներն են տալիս, նույն տեքստուրան ունեն, նույն տեսքը և միևնույն մանրածախ գինն են ունենում, ապա դրանք ավելի շուտ կմրցեն միևնույն սպառողների համար, քան թե վաճառքի հնարավորությունները կընդարձակեն:

Մեկ այլ SKU ներմուծելուց առաջ գնորդները պետք է համեմատեն.

• Սպառողների պահանջ: Սպառողները փնտրում են տարբեր մաշկի խնամքի արդյունքներ կամ բաղադրիչների հասկացություններ:
• Արտադրանքի տարբերակումը. Արդյո՞ք բաղադրությունները, տեքստուրան կամ նախատեսված արդյունքները իսկապես տարբերվում են:
• Մանրածախ դիրքավորում. Կարո՞ղ է յուրաքանչյուր սերում պարզ և հասկանալի պատճառ ներկայացնել գնման համար:
• Գների միջակայք. Արդյոք լրացուցիչ SKU-ն ծառայում է այլ սպառողային խմբի կամ գինը որոշող սեգմենտի՞

Դիստրիբյուտորների համար, ովքեր սկսում են սահմանափակ սերումների ասորտիմենտով, մեկ լավ դիրքավորված ապրանքը կարող է ավելի գործնական լինել, քան երկու նմանատիպ ապրանքները:

Երկու սերումներն էլ տանելը ավելի տրամապայմանավորված է, երբ յուրաքանչյուր սերում ունի առանձնահատուկ դեր ապրանքային շարքում և բավարարում է ճանաչելի սպառողային պահանջը:

Ձեր ապրանքային շարքի համար ճիշտ սերումի ընտրությունը

Լուսավորող սերումի և վիտամին C-ի սերումի միջև որևէ համընդհանուր հաղթող չկա: Լավագույն ընտրությունը կախված է սպառողների պահանջից, ապրանքի տարբերակման աստիճանից և յուրաքանչյուր SKU-ի նախատեսված դերից:

Ընտրեք լուսավորող սերում երբ սպառողները հիմնականում գնում են ըստ մաշկի խնդրի և ապրանքային շարքը պետք է լինի ճկուն բաղադրիչների և բաղադրության տեսանկյունից:

Ընտրեք վիտամին C-ի սերում երբ բաղադրիչների ճանաչելիությունը կարևոր է թիրախային շուկայի համար և վիտամին C-ին կենտրոնացած ապրանքը համապատասխանում է առկա շարքին:

Հաշվի առեք վիտամին C-ի լուսավորող սերումը երբ մեկ անգամ և բաղադրիչների ճանաչման, և լուսավորման առավելությունների համապատասխանությունն է առկա սպառողների համար: Այն կարող է միավորել երկու դիրքավորման մոտեցումները՝ առանց առանձին ապրանքների անհրաժեշտության:

Մեծածախ պատվերների կամ սեփական լեյբլով ապրանքների մշակման առաջ գնորդները պետք է նաև վերանայեն բաղադրիչների ցանկը, ապրանքի տեքստուրան, տարաների համատեղելիությունը, հասանելի փորձարկման տեղեկատվությունը և գնման պահանջները: Վիտամին C-ի բաղադրատոմսերի դեպքում առավել մեծ ուշադրություն է պետք դարձնել բաղադրիչի ձևին և կայունությանը:

Նպատակն այն չէ, որ ավելի շատ դեմքի սերումներ առաջարկենք, այլ ընտրենք այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են շուկայի պահանջներին՝ առանց ավելորդ կրկնության:

Հետազոտեք Livepro-ի մեծածախ դեմքի սերումների հավաքածուն կամ քննարկեք սեփական լեյբլով դեմքի սերումների մշակումը ձեր շուկայի համար հարմար ապրանքներ գտնելու համար: