×
የከፍተኛ ጥራት ያለው የግዢ ተጠያቂ በቀጥታ ከኦኢኤም (OEM) ወይም ከግል ማርካ አገልግሎቶችን የሚሰጠው ፋብሪካ ብቻ አይፈልግም። የግዢ ተጠያቂው የዚህ ክатегорያ ከተለመደው ሾምፑ የበለጠ የሚያስነሳ ምክንያትን፣ ከማስተላለፊያ በኋላ ምን ሊሳካ ይችላ እና የትእዛዝ በመስጠት በፊት እነዚህን የአደጋ ምክንያቶች እንዴት ማቀናባት እንደሚቻል የሚረዳውን ፋብሪካ ይፈልጋል።
ተስማሚ ፋብሪካ የዚህ ነገሮች ስለ የግዢ ተጠያቂው ታዋቂ መሆኑ አይጠብቅም። ከመጀመሪያ ጀምሮ እነዚህን ጥያቄዎች በግልጽ ለመመለስ የተዘጋጅች መሆን አለባቸው።
ይህ ተጨማሪ ማስተዋል ትክክል ነው።
እጅ ባለ ቀለም የሚያስተላልፍ ሾም፱ በቀጥታ ሌላ የሰውነት ማጽዳት ምርት አይደለም። የዚህ ምርት የራስ የቴክኒካዊ እና የንግድ ጥያቄዎች አሉት፣ ይህም የፒግሜንት እኩልነት፣ የፍሮት አፈፃፀም፣ የግራይ አሸዋሽ አፈፃፀም፣ የማዳረጃ ጊዜ፣ የቀለም ቋሚነት እና የማጣቀሻ ተስማሚነት ያካትታል። ይህ ምክንያት ስለሆነ የከፍተኛ ጥራት ያለው የግዢ ተጠያቂ በዚህ ክатегорያ ውስጥ የፋብሪካው እውቅና እንደሆነ ማወቅ ይፈልጋል፣ በቀጥታ ማምረት ብቻ አይደለም።
የእውነተኛ ምድር አካል ተሞክሮ ያለው እንስቲትዩት እንዲህ ያሉ ጥያቄዎችን በግልጽ መመልስ ይችላል። በእኛ случай፣ በአብዛኛው ጊዜ ይህን በሚከተሉት የገዢዎች ማስረጃዎች በማሳየት እናደርጋለን፡
ይህ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ገዢዎች በቀጥታ የማምረት አቅም ማረጋገጫ ብቻ አይደሉም። የተወሰነ ምርት ማዘጋጀት የሚችሉ ምንጮችን ለመምረጥ የሚያስከትሉ የደንብ እና የንግድ አስተዋጽኦ ያለው የሰው ግራ ቀለም ሻምፑ መስመር በኋላ ለማደራጅ አልተቻለም በሚል የድANGER አደጋን ለመቀነስ ይሞክራሉ።
ይህ አንዱ ፍጥነት ያለው መንገድ ነው የገዢዎች ምንጮች በእውነተኛ ሁኔታ የተሰራ እንደሆነ ለመወሰን
የስርጭት የሆነ የገዢ ተጠያቂ ብቻ የሚሰራ ቅንጅት ሳይሆን እንዲሁም እንዴ ይሰራል፣ куда ይ Fits እና የትኛው የገበያ አካል እንደሚገነባ ማወቅ ይፈልጋል። በክብደት የሚቀመጥ የእጅ ግንድ ስህተት ላይ፣ ይህ በተለምዶ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ማለት ነው፡
የእውነተኛ የዚህ አካል የሚገነባው አስተዳዳሪ ቤት የቅንጅት ልዩነቶችን በግልጽ ማብራራት ይችላል፣ የተለመዱ ቃላት እንደ “ተሻለ ውጤት” ወይም “ከፍተኛ ጥራት” የሚሉ የጠቅላላ ጥሪዎች ላይ በመመ reliance አይመሰግንም። በእኛ случай፣ የገዢዎች በተለምዶ እንዲህ እንዲያብራራን ይጠይቃሉ፡
በምርታችን ልምድ ውስጥ፣ የተረጋገጠነት በፍጥነት ይገነባል ግን የገዢው ከፋብሪካው የፎርሙላ ስነ-ምህዳርን በንግድ ቋንቋ ማብራራት እንደሚችል ሲሰማ፤ በቴክኒካዊ ቋንቋ ብቻ ሳይሆን። ይህ በተለይ የሚለየው የሚያስተዳድር የሚመስል አቅጣጫ ከእ truly የሚሰራ እና የሚታመን የሚሆን አቅጣጫ መካከል ነው።
በመጀመሪያ ብዙ ገዢዎች በቀላሉ በብዙ ቀለሞች መስራት የስራ መስመሩን የበለጠ የተጠናቀቀ ይመስላል። በመጽሐፍ ላይ ይህ የሚያስደስት ይመስላል። በተግባር ግን በተለይ በተገመተ ቁጥር፣ በማሰናጃ፣ በክምችት፣ በማስተላለፊያ እና በድጋሚ ማዘዝ ዘዴ ውስጥ የበለጠ የስራ ደረጃ ይፈጥራል።
ስለዚህ የተጠናቀቁ ገዢዎች በተለይ የፋብሪካው የቀለም ስትራቴጂ ትክክለኛ እና ስለ ቀለሞች ብቻ ሳይሆን በተለይ በተግባር የሚሰራ መሆኑን ማወቅ ይፈልጋሉ።
የክፍል አስተዳደር የሚገነዘብ አንድ ፋብሪካ ብቻ "በብዙ ዓይነቶች ማድረግ እንችላለን" ብሎ ሳይቀር የመጀመሪያውን ጥቅም ላይ የሚውሉ ዓይነቶችን ወደ ደንበኛው ማሳየት አለበት።
በእኛ caso፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ብዙውን ጊዜ ደንበኞችን ላይ ማተኮር በማስረዳት እንመላለስ፦
በተለያዩ መጫወቻዎች ላይ የተሳካው ነገር እንደዚህ ነው፡ በመጀመሪያ ቀለሞችን በቀላሉ ማብራራት እና በቀላሉ ለመሸጥ የሚቻሉትን ይጀምሩ፣ ከዚያም በፈተና የተረጋገጡ የድemand አስተዋፅኦዎች በኋላ ብቻ ይስፋፋሉ።
እንደዚህ ዓይነቱ ምላሽ በቀላሉ የገዥውን ተስፋ ያሳድራል። ምክንያቱም እንዲህ ዓይነቱ ምላሽ የሚያሳየው ፋብሪካው ብቻ የ.SKU ቁጥር መጨመር ብቻ አይደለም፣ እንዲሁም የበለጠ የተሻለ የመጀመሪያ ማቅረቢያ እና የበለጠ የተረጋጋ የድግግሞሽ ማዘዝ መንገድ ለማድረግ ይሞክራል።
ብዙ ፋብሪካዎች የግል ማርካ ድጋፍ እንደሚሰጡ ይናገራሉ። ችግሩ የ"ግል ማርካ" ቃል ከአንድ አቅራቢ ወደ ሌላ አቅራቢ በጣም የተለየ ትርጉም ሊኖረው ይችላል። በተወሰኑ ሁኔታዎች ብቻ የተለየ ማሰልፈት በከዋኔ ቦትል ላይ ማስቀመጥ ብቻ ሲሆን፣ ለበለጠ ጥሩ ገዥዎች የፋብሪካው የተሟላ የተሰየመ ፕሮጀክት ድጋፍ እንደሚሰጥ ማወቅ ይፈልጋሉ፣ ይህም የሚከተሉትን ያካትታል፡
ይህ ጉዳይ በስራ ላይ የሚጠቀመው የእጅ ቀለም ሻምፖ ውስጥ እንደገና ተጨማሪ አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም የአቧራ ዲዛይን በፍጥነት የተረጋገጡ የተወሰኑ አስተዋል ይፈጥራል። የግዢ የሚያደርጉት በተለይ የብስክሌት የሚያሳየው እንደ አስተማማኝ ቀለም ምርት እንደሆነ ወይም የፊት ማድረሻ የሽያጭ ነጥቡን በግልጽ ያሳያል ወይም የአቧራ ዲዛይን ለሮከታ ማሳያ እና ለኦንላይን ማሳያ ተስማሚ ነው የሚሉትን ይመልከታሉ።
በእኛ ሁኔታ፣ በተለምዶ የግዢ የሚያደርጉትን ለማብራራት እንረዳለን፡
ይህ በፕሮጀክት የአቧራ ዲዛይን አቅጣጫ በግልጽ የማይታወቅ ሲጀምር እና በዚያ በጣም ብዙ የبصر ሃሳቦች በማስገባት የጊዜ ሰሌዳውን ያዘነጋል እና የመጨረሻ መልዕክት ይቀ weakening እንደሆነ ተገለጸን።
ከፍተኛ የግዢ መጠን (MOQ) ዝቅተኛ መሆኑን ብቻ ሳይሆን በጣም የሚፈልጉት ደንቦች ምን ያህል ግልጽ፣ ቋሚ እና ፕሮጀክቱ በበለጠ ያልተወሰነ ሁኔታ የማይጀምር ድረስ የሚያስችሉ መሆኑን ማወቅ ነው።
ስለዚህ የግዢ የሚያደርጉት ሰዎች በአጠቃላይ የሚከተሉትን የዝርዝር ጥያቄዎች ይጠይቃሉ፡
የግዢ የሚያደርገው ሰው በመጀመሪያ ፕሮጀክቱ ቀላል እንደሆነ ሊያስቡ ይችላሉ፣ ከዚያም በሙከራ ደረጃ፣ በማጓጓዣ ደረጃ ወይም በመጨረሻው ዋጋ መስጠት ደረጃ አዲስ ሁኔታዎችን ሊገኙ ይችላሉ።
አስተዳድር የሚቻለው በፍጥነት የማይታወቀውን አለመረጋጋት ለመቀነስ የሚችል የተረጋጋ ፋብሪካ ነው። በእኛ caso፣ በተለምዶ የግዢ የሚያደርገውን ሰው ወደ የሚከተሉት ክልሎች በበለጠ ግልጽ መዋቅር ማቅረብ በማድረግ እንመላለሳለን፡
በእኛ ልምድ ውስጥ፣ የግዢ የሚያደርገው ሰው ሁልጊዜ በጣም ዝቅተኛ MOQ አያስፈልጉትም። የበለጠ የሚያስፈልጉት ግን ትክክለኛ የሚመስል የፕሮጀክት መዋቅር ነው።
የእጅ እንስሳ ሻምፖ በተለመደው የእጅ እንስሳ ሻምፖ ምርቶች ወይም በሌሎች ሻምፖ ምርቶች የበለጠ የሚፈተሽ ነው፣ ምክንያቱም የግዢ የሚያደርገው ሰው፣ የማስገቢያ የሚያደርገው ሰው እና የመንገድ አጋር የሚያደርገው ሰው በተለምዶ በከፍተኛ ስሜት ይመልከታሉ፡
እዚህ ምክንያቱ ነው እጅግ ጥሩ የሆኑ የገዢዎች በቅድሚያ የሚፈልጉት ፋብሪካው እንደሚከተሉት ማስረጃዎችን ማቅረብ ይችላል የሚለውን ለማረጋገጥ ነው፡
የተገዛው ሰው በቀጥታ የምርት ጥራትን ብቻ አይጠብቅም። እንዲሁም የማስተላለፊያ ሂደቱን ከሚከተሉ የጊዜ መቆጣጠሪያ፣ ከድጋፍ ማሰናዳት ወይም ከአካባቢ ግልጽ ማቀረብ የሚነሱ ችግሮች ከማስከበር ይሞክራል።
በእኛ caso፣ በተለምዶ ይህን ቀላል ያደርጋለን በምርጫው ሰው ለማስተዋል የሚከተሉትን በማስረዳት፡
የንድፍ ምሳሌ በጣም ጥሩ ይሆናል፣ ነገር ግን የተወሰነ ምርት በአስተዳደራዊ ምርት ውስጥ እንዲሰራ ምን ያህል ይሆናል በማለት የግዢያችሁን ተጠያቂ በጣም ትንሽ ብቻ ያሳያል። ይሄ ስለሆነ የግዢያችሁ ተጠያቂዎች የንድፍ ምሳሌውን ብቻ አይመልከቱም። እንዲሁም የፋብሪካው ምርቱን በትክክል በማስቀመጥ ዘመን የሚቀየር መሆኑን ማወቅ ይፈልጋሉ።
እንደ ምሳሌ፣ አንድ ቤች ቀላል የሚመስል ሲሆን ሌላኛው በጣም ቀላል የሚመስል ወይም ከአንድ ወደ ሌላ ቅደም ተከተል የውሃ በኩል የሚሰራ ሁኔታ በጣም ይለያላል ከሆነ፣ የተጠያቂዎች ተጨማሪ ተጠያቂነት ይጨምራል።
ስለዚህ የሙሉ በሙሉ የተረጋገጡ የግዢያችሁ ተጠያቂዎች በተደጋጋሚ ይጠይቃሉ፡
በእኛ случай፣ በተለምዶ የግዢያችሁ ተጠያቂዎችን ማስተዋል ለማስቻል እንረዳለን፡
አንድ የማቅረቢያ ተቋም የምርት አቅም ሊኖረው ይችላል፣ ግን የገዢዎች እንደገና ይፈልጋሉ እንደ የፕሮጀክቱ ስልጣን የሽያጭ እውነታን የሚገነዘብ እንደሆነ። ይህ ምክንያቱ በብዙ የምርት ችግሮች በላቦራቶሪ ወይም በማሙላት መስመር ላይ የሚጀምሩ አይደሉም። በቀድሞ ይጀምራሉ፣ ግን የምርቱ ቦታ በስህተት ተቀምጦ ቢሆን፣ የSKU ዝርዝር በጣም ትልቅ ቢሆን፣ ወይም የአሃዛዊ መልዕክት በጣም የማይረዳ ቢሆን
ስለዚህ የገዢዎች በተደጋጋሚ የሚፈልጉት የምርት ቦታ እንደሚከተሉት ጥያቄዎችን የሚገነዘብ መሆኑን ማየት ነው፡
በእኛ ሁኔታ፣ የግዢ በተደጋጋሚ ከእኛ የሚጠይቁት ይህን ማብራራት ነው፡
አንድ ገዢ ውይይቱን፣ ዋጋውን አልፎ ተርፎም የናሙናውን መመሪያ ሊወድ ይችላል፤ ሆኖም ማስረጃ ማየት ይፈልጋል።
እዚህ ምን ነው የግዢ የሚያደርገው ሰው በተለይ የሚጠይቅው፡
የግዢ የሚያደርገው ሰው የአቅርቦት የሚሰጥውን ሰው በሙሉ ባለሙያ የመሆኑን ብቻ አይተነፍቀውም። የፋብሪካው ሙሉ የክስተር ምስል ስርዓት አለው ወይስ አልነበረም በማረጋገጥ ላይ ነው፣ ይህም እንደ እውነታ የዚያ አካባቢን ያስተዳድረዋል የሚያሳይ ነው።
ተስፋ የሚሰጠው ፋብሪካ በግልጽ የሚታዩ ማረጋገጫዎች ብቻ ሳይ 아니라 በግልጽ የሚታዩ ማረጋገጫዎችን ብቻ ሳይ በተገለጸ ቋንቋ ሳይ ማስተላለፍ ይችላል። በእኛ caso፣ ይህን ችግር ለመቀነስ በጣም ጠቃሚ መንገድ በተለይ የግዢ የሚያደርገውን ሰው ለማሳየት ነው፡
እነዚህ ሁሉ ጉዳዮች በቀላሉ የተቀነሱ ቢሆኑ፣ ብዙዎቹ አስተዋጽኦ ያላቸው የገዢዎች በእውነተኛነት አምስት ነገሮችን ይፈልጋሉ
ይህ ነው የእውነተኛው የማረም መርሆች.
እና ይህ በትክክል የጠንካራ አቅራቢ አገልግሎት በአጠቃላይ የተሰጠ የማያስተዋውቀው መልስ የለውም፣ ነገር ግን በግልጽ መልስ መስጠት አለበት.
ለግል ማርካ የሙስታ ቀለም ሻምፑ አቅራቢ የሚፈልጉ የተገዙ በተጨማሪ ላለ ምርት ብቻ አይደሉም። በፕሮጀክቱ መጀመር በፊት የዝቅተኛ ኪሳራ፣ የግልጽ መልሶች እና የበለጠ የተረጋገጠ አስተዋውቀት ይፈልጋሉ.
ስለዚህ የተሻለ አቅራቢ በቂ አቅም ብቻ ሳይሆን የተገዙ ጥያቄዎችን በተግባር መፍታት አለበት:
እንደዚህ ያሉ ነገሮችን አንድ አካባቢ በግልጽ እና በመጀመሪያ ላይ ለመልስ ተችሎ ከዋለ፣ ባለፃፋዎች በአጠቃላይ ወደ ፀዳቀ መግለጽ በጣም የበለጠ የተረጋገጡ ይሰማሉ።
አስቸኳይ ዜና
EN
