Коли власники брендів думають про косметичні засоби медичного класу, вони часто починають із передових інгредієнтів, таких як PDRN, комплекс, натхнений екзосомами, мідні пептиди або бакучіол. Ці інгредієнти можуть бути корисними для створення преміальних історій про продукти, але вони не завжди є найпростішим першим артикулом для нового бренду чи дистриб’ютора.
Для багатьох покупців сильнішою стартовою точкою може бути набагато простіша: крем для відновлення шкірного бар’єру на основі 5-кратного цераміду та балансу мікробіому.
Крем для відновлення шкірного бар’єру легко зрозуміти, легко пояснити й легко вписати в щоденний догляд за шкірою. Він не потребує складної наукової історії. Він відповідає дуже практичній ринковій потребі: клієнти хочуть шкіру, яка відчувається комфортніше, менш сухою, менш напруженою на вигляд і краще підтриманою у повсякденному використанні.
Для розвинених ринків це має значення. Не кожен ринок готовий до складної освіти у сфері догляду за шкірою, але більшість споживачів розуміють такі поняття, як суха шкіра, чутлива на вигляд шкіра, надмірне очищення, стресовий вплив погоди та щоденний догляд з метою відновлення. Це робить крем «5X Ceramide and Microbiome Balance» практичним вхідним SKU для власників брендів, імпортерів, дистриб’юторів, салонів краси та брендів електронної комерції у сфері догляду за шкірою.
Якщо ви порівнюєте цей напрямок продукту з іншими передовими ідеями у сфері догляду за шкірою, наш посібник з медичних засобів для догляду за шкірою для брендів пояснює, як концепції відновлення бар’єру шкіри, проти старіння, натхненних відновленням та медично-естетичних концепцій можна інтегрувати в загальне планування SKU.
Сильний вхідний SKU повинен не лише звучати передовим. Він повинен бути простим у поясненні, простим у використанні та простим у повторному замовленні.
Саме тут крем для відновлення бар’єрної функції шкіри стає привабливим. Порівняно з сироваткою PDRN або ампулою, натхненною екзосомами, крем для відновлення бар’єрної функції простіше зрозуміти більшості ринків. Клієнт не потребує тривалого пояснення перед використанням. Команда продажів не повинна пояснювати складну технологію. Продукт можна безпосередньо включити до щоденного догляду за шкірою.
Для власників брендів та дистриб’юторів крем для відновлення бар’єрної функції має кілька практичних переваг:
Крем для відновлення бар’єрної функції шкіри — це хороший продукт для покупців, які хочуть стабільних продажів, а не лише тимчасового попиту через тренди.
Церамід уже є знайомим напрямком інгредієнтів у догляді за бар’єрною функцією шкіри. Однак для власників брендів «5X церамід» створює більш сильну й повну історію продукту, ніж заявка про наявність одного цераміду.
Значення терміну «5X церамід» полягає не лише в назві інгредієнта. Це надає продукту чіткішу позиціонування:
Для B2B-покупців це має значення, оскільки історію продукту легко пояснити. Дистриб’ютор може пояснити її роздрібним продавцям. Салон краси може пояснити її клієнтам після очищення або після застосування активних засобів для догляду за шкірою. Електронна торгова марка може пояснити її на сторінці товару, не вдаючись до надмірно технічної термінології.
крем із 5-кратним вмістом церамідів також логічно вписується в формат крему. Серуми часто акцентують увагу на активних інгредієнтах, тоді як креми асоціюються з комфортом, зволоженням та щоденними ритуалами догляду. Тому крем із 5-кратним вмістом церамідів легше інтегрувати в повсякденний догляд за шкірою.
Для власників брендів крем із 5-кратним вмістом церамідів є цінним, оскільки він перетворює поняття «відновлення бар’єрної функції шкіри» на чітку й повну історію продукту.
Сам по собі церамід може підтримувати позиціонування продукту як засобу для відновлення бар’єрної функції шкіри. Але баланс мікробіому робить історію продукту сучаснішою, не ускладнюючи її надмірно.
Для покупців це важливо. Догляд за шкірою з урахуванням мікробіому звучить професійніше, ніж базове зволоження, але його все ж простіше пояснити, ніж PDRN, технології, натхненні екзосомами, або надто складні анти-вікові концепції.
Баланс мікробіому може сприяти позиціонуванню продукту в таких напрямках:
Це також робить продукт більш сучасним. Багато споживачів починають чути про шкірний бар’єр та шкірний мікробіом, особливо через соціальні мережі, контент у стилі дерматологів та професійні брендів засобів для догляду за шкірою. Однак, на відміну від деяких високотехнологічних інгредієнтів, баланс мікробіому не повинен звучати надмірно медичним.
Найсильніше позиціонування для цього артикулу — не екстремальне відновлення. Це щоденна підтримка бар’єрної функції шкіри, якою клієнти можуть користуватися знову й знову.
Крем із п’ятикратним вмістом церамідів та для балансування мікробіому можна позиціонувати кількома практичними способами.
Це найбільш прямий напрямок. Він добре працює для дистриб’юторів, ритейл-брендів та продавців у сфері електронної комерції, оскільки повідомлення є простим.
Продукт може робити акцент на щоденному зволоженні, комфорта шкіри та підтримці її бар’єрної функції. Це підходить для клієнтів, які шукують надійний крем для регулярного використання.
Цей напрямок добре працює, коли бренд хоче зосередитися на шкірі, що виглядає чутливою, сухою або схильною до стресу. Мова має залишатися косметичною й уникати тверджень про лікування захворювань.
Замість того щоб стверджувати, що крем лікує чутливу шкіру, продукт може вказувати, що він розроблений для сухої або чутливої на вигляд шкіри та сприяє щоденному комфорту шкіри.
Цей напрямок підходить для салонів краси та каналів управління станом шкіри. Продукт можна позиціонувати як засіб, натхнений доглядом після процедур, але він не повинен стверджувати, що лікує пошкодження шкіри після процедур.
Безпечніший підхід такий:
Крем, зосереджений на забезпеченні комфорту для шкіри, яка виглядає втомленою, сухою або стресованою після інтенсивних процедур догляду.
Цей продукт може бути корисним для розвиваючихся ринків із спекотним, вологим, сухим, забрудненим або з високим рівнем ультрафіолетового опромінення середовищем. Крем можна позиціонувати для споживачів, чия шкіра відчуває дискомфорт через зовнішній стрес.
Багато споживачів використовують освітлюючі, пілінгові, очищувальні або протиакне продукти. Крем для відновлення бар’єрної функції шкіри можна позиціонувати як допоміжний засіб у щоденному ритуалі.
Це практична концепція, оскільки крем не повинен конкурувати з активними сироватками. Він може підтримувати ритуал і покращити повноту асортименту продуктів.
Дистриб'ютори на розвиваються ринках
Продукт легко пояснити командам з продажів і легко розмістити в роздрібних каналах.
Імпортери засобів для догляду за шкірою
Крем із церамідами в п’ятиразовій концентрації для мікробіому може стати практичним продуктом для ринків, де споживачі починають цікавитися відновленням бар’єрної функції шкіри.
Бренди електронної комерції
Відновлення бар’єрної функції шкіри — це сильна тема для контенту. Вона може підтримувати сторінки продуктів, навчальні матеріали щодо рутинного догляду, порівняльні публікації та продаж комплектів.
Роздрібні косметичні бренди
Крем — це знайомий формат продукту. Клієнти вже розуміють, як його використовувати.
Салони краси
Салони можуть рекомендувати його як частину щоденного домашнього догляду після очищення, пілінгу, освітлення або інтенсивних процедур догляду за шкірою.
Бренди, що запускають свій перший професійний продукт для догляду за шкірою
Цей продукт може створити професійний імідж без необхідності складного навчання.
Крем для відновлення бар’єрної функції шкіри найкраще підходить покупцям, які цінують повторні покупки, побудову рутини та довгострокову цінність лінійки продуктів.
Для крему, що відновлює бар’єрну функцію шкіри, напрямок формули має бути практичним. Він повинен забезпечувати комфорт, щоденне використання та сприяти повторним покупкам.
Напрямок формули |
Підтримуючі інгредієнти |
Цінність продукту |
Відновлення бар'єра |
цераміди (у 5 разів більше), холестерин, жирні кислоти |
Більш переконлива історія підтримки бар’єрної функції |
Баланс мікробіому |
Пребіотики, постбіотики, екстракти ферментів |
Сучасніша позиціонування щодо комфорту шкіри |
Заспокійливий комфорт |
Пантенол, центелла, аллантоїн |
Підходить для шкіри, що виглядає стресованою |
Підтримка гідратації |
Гіалуронова кислота, гліцерин, бетаїн |
Зручніше щоденне використання |
Багатий відновлювальний крем |
Масло ши, сквалан, олії |
Підходить для ринків з сухою або зрілою шкірою |
Легкий гель-крем |
ГК, легкі емульгатори |
Підходить для спекотних або вологих ринків |
Формула не повинна містити всі популярні інгредієнти. Перенасичена формула ускладнює пояснення продукту. Для цього артикулу основне повідомлення має залишатися чітким: підтримка бар’єру, баланс мікробіому та щоденний комфорт.
Текстура має особливе значення. Крем для відновлення бар’єру може мати сильну історію інгредієнтів, але якщо його текстура надто жирна, липка або важка для даного ринку, повторні покупки можуть бути незначними.
Для спекотних і вологих ринків легкий крем або гель-крем можуть бути більш підходящими. Для сухої або зрілої шкіри краще підійде насичений крем. У каналах продажу через салони краси більш живляча текстура може сприйматися як професійніша.
Для крему для відновлення бар’єру текстура — це не дрібниця. Вона безпосередньо впливає на повторні покупки.
Упаковка крему для відновлення бар’єрної функції шкіри має викликати довіру, виглядати чистою та практичною. Вона не повинна виглядати настільки футуристично, як продукти, натхненні екзосомами, або настільки високотехнологічно, як ампули з ПДРН.
Упаковка має забезпечувати щоденне використання та сприяти повторним покупкам.
Опаковка |
Краще для |
Цінність для покупця |
Гранці |
Багатий відновлювальний крем |
Підкреслює текстуру та преміальний відчуття |
Трубу |
Щоденний роздрібний крем |
Практична упаковка, зручна для доставки |
Крем у повітряній бутылці |
Професійний відновлювальний крем |
Зручніше у використанні, преміальний імідж |
Пляшка з помпою |
Лосьйон або гель-крем |
Просте щоденне використання |
Туба для подорожей |
Зразкові або електронноторговельні набори |
Підходить для тестування на ринку |
Саше |
Розповсюдження зразків та просування серед дистриб’юторів |
Недорогий навчальний інструмент |
Для багатших текстур і преміального розміщення на полицях добре підійде баночка. Туба може бути практичнішою для роздрібної торгівлі та дистрибуції, оскільки її легше перевозити. Кремова бутелька без повітря сприяє чистішому й професійнішому образу. Саше та маленькі туби корисні для розповсюдження зразків, особливо коли дистриб’юторам потрібно отримати відгук споживачів.
Для розвиваються ринків упаковка також має враховувати безпеку під час перевезення, ризик витоку, температуру на складі та відображення в роздрібній торгівлі. Приваблива упаковка недостатня, якщо її важко транспортувати або вона занадто дорога для цільового рівня цін.
Для крему для відновлення бар’єрної функції шкіри упаковка має надавати відчуття надійності та зручності у використанні, а не надмірно медичного характеру.
Відновлення бар'єрної функції шкіри — це сильна косметична концепція, але її не слід подавати так, ніби це лікування захворювання.
Це особливо важливо, оскільки такі слова, як «відновлює» та «бар’єр», можуть легко звучати надто категорично, якщо текст не контролювати уважно. Бренди мають уникати тверджень про те, що крем лікує екзему, усуває почервоніння, загоює чутливу шкіру або повністю відновлює бар’єрну функцію шкіри.
Ризиковане твердження |
Безпечніший напрямок |
Повністю відновлює пошкоджену бар’єрну функцію шкіри |
Підтримує шкірний бар’єр |
Лікує екзему або дерматит |
Підходить для сухої або виглядаючої чутливою шкіри |
Загоює подразнену шкіру |
Допомагає покращити зовнішній вигляд стресованої шкіри |
Усуває почервоніння |
Допомагає зменшити видимі прояви дискомфорту |
Медичний крем для відновлення |
Щоденний крем для підтримки бар’єрної функції шкіри |
Відновлює бар'єрну функцію шкіри протягом ночі |
Підтримує комфорт шкіри при щоденному використанні |
Якщо ваш бренд ще вирішує, який професійний засіб для догляду за шкірою запустити першим, крем із п’ятикратною концентрацією церамідів та балансуючий мікробіом може бути більш практичним варіантом, ніж високотехнологічна сироватка.
Він, можливо, звучить не так захоплююче, як PDRN, комплекс, натхнений екзосомами, або мідні пептиди, але має іншу перевагу: його простіше зрозуміти, простіше використовувати щодня та простіше побудувати навколо нього модель повторних покупок.
Бажаєте розробити крем із п’ятикратною концентрацією церамідів та балансуючий мікробіом для свого бренду? Зв'яжіться з нашою командою щоб обговорити готові формули, варіанти текстури, упаковку, мінімальний обсяг замовлення (MOQ), приватну марку, індивідуальну розробку та підтримку з наданням зразків.
EN
Гарячі новини
