PDRN против экзосомной косметики: что должны знать дистрибьюторы?

Средства по уходу за кожей на основе PDRN и вдохновлённые эксосомами набирают популярность в сегменте премиального ухода за кожей, корейской косметики (K-beauty), антивозрастного ухода и профессиональной косметики.

Для дистрибьюторов, оптовых продавцов, импортёров и закупщиков косметики ключевой вопрос — не то, какая концепция звучит более передовой.

Какое направление продуктов лучше соответствует вашему рынку, каналам сбыта и ассортименту продукции?

Продукты по уходу за кожей на основе PDRN проще интегрировать в линейку средств для лица, ориентированную на активные ингредиенты. Эксосомные продукты обычно имеют более техническую историю бренда и требуют более глубокого просвещения потребителей.

Оба варианта работают, но они отвечают разным рыночным и позиционировочным задачам.

В чём разница между PDRN и эксосомными средствами по уходу за кожей?

PDRN, или полидезоксирибонуклеотид, используется в концепциях ухода за кожей, связанных с увлажнением, подтягиванием, улучшением гладкости кожи и восстановительным уходом.

Его часто комбинируют с такими ингредиентами, как:

• Коллаген
• Пептиды
• Гиалуроновая Кислота
• Ниацинамид
• Церамиды

Это делает PDRN подходящим для сывороток, кремов, масок для лица и комплексных средств для ухода за лицом.

Уход за кожей по принципу экзосом следует иному направлению.

В косметических продуктах этот термин обычно применяется для позиционирования передовых, профессиональных или регенеративных решений. Его не следует представлять как медицинское лечение экзосомами. Дополнительные сведения о позиционировании в косметике и формулировках утверждений см. в нашем руководстве по уход за кожей на основе экзосом

Распространённые форматы продукции включают:

• Сером
• Ампула
• Кремовый
• Маска

Коммерческое различие простое:

PDRN легче позиционировать вокруг ключевого ингредиента. Уход за кожей по принципу экзосом опирается в большей степени на состав, технологическую историю и просветительскую работу с потребителями.

Сравнение PDRN и ухода за кожей по принципу экзосом: краткий обзор

Это направления планирования продуктов, а не строгие правила. Покупателям по-прежнему следует учитывать местный спрос, розничные цены, каналы продаж и осведомлённость потребителей.

Какую линейку продукции проще внедрить?

PDRN позволяет создать полную линейку средств для ухода за лицом

Одним из преимуществ ПДРН является возможность её применения в нескольких форматах ухода за кожей лица.

Текущий Disaar PDRN Pink Collagen Series ,например, в линейку входят очищающий гель для лица, желированный мист-сыворотка, пептидная сыворотка, маска-лифтинг в виде листа, пенящаяся сыворотка и крем для лица.

В этой серии ПДРН сочетается с вспомогательными компонентами: коллагеном, пептидами, гиалуроновой кислотой, ниацинамидом и церамидами. Это даёт дистрибьюторам несколько вариантов формирования ассортимента средств по уходу за кожей лица на основе одного ключевого ингредиента.

Покупатель может начать с отдельных продуктов и постепенно расширять ассортимент, добавляя новые артикулы по мере роста спроса. Оптовик или импортёр с уже сложившейся розничной сетью также может сразу представить несколько согласованных между собой продуктов.

Таким образом, ПДРН подходит как для тестирования рынка, так и для дистрибуции многоартикульного ассортимента средств по уходу за кожей лица.

Косметика, вдохновлённая экзосомами, работает эффективнее при фокусировке на одном концептуальном решении.

Косметика, вдохновлённая экзосомами, не обязана охватывать все этапы ежедневного ухода за кожей.

Поскольку концепция более узкоспециализирована, она чаще всего лучше работает в форматах, которые уже ассоциируются с премиальной или профессиональной косметикой для ухода за кожей, например, сыворотки, ампулы, кремы и маски.

Для дистрибьюторов, входящих в эту категорию, небольшой ассортимент проще объяснять, продвигать и управлять им.

Мало смысла использовать одну и ту же передовую концепцию в очищающих средствах, тониках, лосьонах и нескольких аналогичных продуктах только ради увеличения количества SKU.

Формат продукта должен чётко поддерживать заявленную концепцию.

На какие рынки приходится PDRN?

PDRN может быть проще внедрить там, где потребители уже знакомы с косметикой, ориентированной на активные ингредиенты.

Она подходит для рынков, где:

• K-beauty имеет узнаваемость
• Хорошо продаются сыворотки и маски для лица
• Продукты с коллагеном и пептидами хорошо известны
• Спрос на средства по уходу за кожей, направленные на борьбу со старением и восстановление кожи
• Покупатели ищут продукты, выходящие за рамки базового увлажнения или осветления

PDRN также выигрывает от комбинирования с привычными ингредиентами для ухода за кожей.

Например:

PDRN + коллаген могут поддерживать позиционирование как средство для укрепления кожи и борьбы со старением.

PDRN + пептиды могут поддерживать позиционирование как средство для восстановления и улучшения состояния кожи.

PDRN + гиалуроновая кислота могут поддерживать позиционирование как средство для увлажнения и ухода за влажностью кожи.

Такие комбинации упрощают понимание концепции продукта дистрибьюторами, ритейлерами, торговыми командами и потребителями.

Если вы также сравниваете PDRN с более устоявшимся ингредиентом против старения, см. PDRN против ретинола в уходе за кожей: какая линейка продуктов подойдёт вашему рынку?

В каких рынках наиболее востребованы продукты, вдохновлённые экзосомами?

Продукты, вдохновлённые экзосомами, могут лучше прижиться там, где уже утвердился премиальный или профессиональный уход за кожей.

Типичные условия включают:

• Повышенный уровень осведомлённости о передовых средствах ухода за кожей
• Сильные салонные или профессиональные каналы продвижения косметики
• Потребители, готовые изучать новые концепции ингредиентов
• Ритейлеры, способные предоставлять консультации
• Возможность позиционирования по более высокой цене

Это не означает, что средства ухода за кожей, вдохновлённые экзосомами, ограничены салонами.

Их также можно продавать через электронную коммерцию, магазины косметики и специализированные ритейлеры. Однако дистрибьютору обычно требуются более подробные сведения о продукте и лучшая подготовка персонала по продажам.

Продавец должен уметь объяснять:

• Что означает данная концепция
• Что входит в состав формулы
• На какую проблему кожи направлен продукт
• Как использовать продукт
• Какие утверждения являются обоснованными

По этой причине PDRN может соответствовать более широкому рынку, ориентированному на ингредиенты, тогда как средства по уходу за кожей, вдохновлённые экзосомами, чаще показывают лучшие результаты на более образованных премиальных или профессиональных каналах.

Какие каналы сбыта подходят для каждого концептуального продукта?

Один и тот же концепт средств по уходу за кожей может демонстрировать разную эффективность в зависимости от способа его продажи.

Электронной коммерции

PDRN подходит для онлайн-продаж, поскольку ключевой ингредиент можно подробно объяснить на страницах продуктов, в социальных сетях, видеороликах и справочных материалах по ингредиентам.

Кроме того, он может ассоциироваться с привычными поисковыми запросами и потребностями в продукции, такими как коллаген, пептиды, увлажнение, сыворотка и средства по уходу за кожей против старения.

Средства по уходу за кожей, вдохновлённые экзосомами, также могут продаваться онлайн, однако на странице продукта обычно требуется более подробное объяснение.

Продавец должен чётко объяснить, для чего предназначен косметический продукт, не создавая впечатление, что это медицинское лечение.

Магазины косметики

PDRN может быть проще для обычных ритейлеров красоты, поскольку персонал может объяснять его через распространённые потребности в уходе за кожей, например:

• Гидратация
• Укрепление
• Восстановительный уход
• Антивозрастной
• Использование сыворотки
• Использование крема

Продукты, вдохновлённые экзосомами, могут потребовать более глубокого обучения персонала, поскольку эта концепция менее известна.

Если персонал розничной точки не может чётко объяснить разницу между косметическим уходом за кожей и медицинским экзосомным лечением, позиционирование продукта может стать неопределённым.

Салоны и профессиональные каналы красоты

Оба направления подходят для салонов, спа-центров и каналов управления состоянием кожи.

PDRN может поддерживать рутину ухода за кожей, ориентированную на восстановление.

Продукты, вдохновлённые экзосомами, могут соответствовать более технологичному или профессиональному ассортименту средств по уходу за кожей, особенно в форматах сывороток, ампул, кремов и масок.

Эти каналы также позволяют проводить больше консультаций, что помогает объяснить технические концепции продукции.

Розничных сетях

Для более широкого розничного распространения сообщение о продукте должно быть простым для понимания.

По сравнению с продуктами, вдохновлёнными экзосомами, PDRN может быть проще внедрить в широкую розничную сеть, поскольку его можно связать с привычными терминами, такими как коллаген, пептиды и гиалуроновая кислота.

Продукты, вдохновлённые экзосомами, могут требовать более интенсивного просвещения, поэтому дистрибьюторы могут протестировать их сначала на отдельных «ключевых» продуктах, а затем расширить ассортимент.

PDRN и экзосомы требуют различного подхода к обучению по продукту

Обучение по продукту имеет значение, поскольку дистрибьюторы полагаются на несколько категорий сотрудников для передачи единой истории о продукте — включая торговых представителей, оптовых продавцов, розничных продавцов, команды электронной коммерции и персонал салонов.

Для PDRN обучение может сосредоточиться на следующих аспектах:

• Что такое PDRN
• Как PDRN вписывается в косметическую уходовую линейку
• Компоненты-помощники
• Формат продукта
• Регулярное применение
• Основные преимущества, основанные на внешнем виде

Это даёт ритейлерам и торговым командам чёткую отправную точку.

Средствам по уходу за кожей, вдохновлённым экзосомами, требуется дополнительное разъяснение.

Торговым командам необходимо понимать:

• Что означает термин «вдохновлённый экзосомами»
• Какие косметические ингредиенты содержатся в формуле
• Почему продукт позиционируется как передовой уход за кожей
• Какие преимущества можно коммуницировать
• Какие медицинские заявления следует избегать

Это затрагивает не только рекламу.

Это также влияет на обучение розничных продавцов, описания товаров, рекламные материалы, обслуживание клиентов и повторные заказы.

Чем сложнее концепция, тем важнее становится четкая информация о продукте.

Какие утверждения должны проверять дистрибьюторы?

PDRN и средства по уходу за кожей, вдохновлённые экзосомами, оба связаны с трендами восстановления и против старения.

Это может привести к чрезмерно сильным утверждениям.

Покупателям следует осторожно относиться к таким терминам, как:

• Регенерация клеток
• Восстановление тканей
• Исцеление
• Медицинская реабилитация
• Лечение кожи
• Уход после процедуры

Косметические продукты, как правило, должны фокусироваться на преимуществах для ухода за кожей и внешнего вида, а не на медицинских результатах.

Возможные направления позиционирования включают:

• УВЛАЖНЯЮЩИЙ
• Укрепление
• Выравнивание
• Оживление
• Уход за кожей
• Уход, вдохновлённый процессами восстановления
• Здоровый вид кожи
• Улучшение внешнего вида сухой или уставшей кожи

Продукты, вдохновлённые экзосомами, требуют особого внимания, поскольку этот термин тесно связан с биотехнологиями и медицинскими обсуждениями.

Перед размещением оптового или крупного заказа дистрибьюторы должны изучить:

• Список INCI
• Формулировку этикетки
• Заявления о продукте
• Спецификации продукта
• Отчеты об испытаниях, если они имеются
• Информация о упаковке
• Требования рынка назначения

Контроль качества поставщика также должен входить в процесс принятия решения о закупке.

Информация Livepro о производстве описывает контроль сырья, мониторинг производства, проверку готовой продукции, испытания на стабильность, микробиологические испытания и прослеживаемость продукции как составные части производственного и контрольно-качественного процессов.

Какой вид средств для ухода за кожей выбрать дистрибьюторам — PDRN или вдохновлённые экзосомами?

Выберите PDRN в первую очередь, когда:

• Ваши клиенты уже покупают средства для ухода за кожей на основе отдельных ингредиентов
• Вы хотите несколько согласованных форматов ухода за лицом
• Ваши основные каналы включают электронную коммерцию или магазины косметики
• Вы хотите создать полную линейку средств для ухода за лицом
• Ваш рынок понимает коллаген, пептиды и антивозрастные продукты

PDRN можно легче представить на рынке, поскольку история основного ингредиента связана с привычными потребностями в уходе за кожей и типами продуктов.

Это также предоставляет покупателям возможность расширить ассортимент от одного ключевого продукта до нескольких согласованных SKU для ухода за лицом.

Рассмотрите средства для ухода за кожей, вдохновлённые экзосомами, когда:

• Ваш рынок принимает премиальные средства по уходу за кожей
• Вы продаёте через салоны или профессиональные косметические каналы
• Ваша команда может обеспечить обучение по продукту
• Вы предпочитаете небольшое количество ключевых продуктов
• Уход за кожей на основе технологий уже пользуется спросом

В этом случае сфокусированный ассортимент может быть проще в позиционировании, чем обширный набор товаров

Итог

Средства по уходу за кожей на основе PDRN и средств, вдохновлённых экзосомами, отвечают разным рыночным потребностям

По сравнению со средствами, вдохновлёнными экзосомами, PDRN проще масштабировать до полноценной линейки средств для ухода за лицом и адаптировать под электронную коммерцию, магазины красоты, салоны и более широкое распространение. Историю ингредиентов PDRN также можно объединить с коллагеном, пептидами, гиалуроновой кислотой и другими знакомыми компонентами средств по уходу за кожей

Средства, вдохновлённые экзосомами, позволяют занять более передовую или профессиональную позицию, однако обычно требуют более глубокого просвещения потребителей и тщательного управления заявлениями о свойствах продукции

Для дистрибьюторов, ищущих концепцию ухода за кожей, способную поддерживать как ключевые продукты, так и согласованную линейку средств для лица, PDRN может стать практичным первым направлением для оценки

Livepro в настоящее время предлагает Серии средств по уходу за кожей Disaar PDRN Pink Collagen включая очищающее средство для лица, сыворотки, маски-листы и крем для лица для дистрибьюторов, импортеров, оптовиков и покупателей средств по уходу за кожей, формирующих ассортимент продукции с ПДРН.

Свяжитесь с нами, чтобы изучить Серия средств по уходу за кожей Disaar PDRN Pink Collagen для дистрибуции и оптовых продаж или обсудить частные бренды, OEM/ODM и индивидуальные решения в области ухода за кожей для вашего рынка.