Как да изберете серия за грижа за кожата за вашия пазар на козметични продукти

Изборът на подходяща серия за грижа за кожата е едно от най-важните решения за търговци на бьюти продукти, дистрибутори, импортьори и търговски купувачи. Добре подбраната продуктовата линия не само трябва да изглежда привлекателна на рафта, но също така да отговаря на нуждите на потребителите, местните климатични условия, канали за продажби и ценовите очаквания.

За търговските купувачи изборът на продукти за грижа за кожата се различава от личното закупуване на такива продукти. Трябва да помислите за търсенето на пазара, продуктовата смес, потенциала за повторни покупки, търговското представяне в магазините, ценовата структура и колко лесно е да се обяснят продуктите на клиентите.

Това ръководство за търговско закупуване на серии за грижа за кожата ще ви помогне да разберете как да изберете подходяща продуктовата линия за вашия бьюти пазар. Вместо да се фокусираме само върху един ингредиент или един продукт, ние ще разгледаме няколко важни фактора при вземането на решение: кожни проблеми, климат, текстура, канал за продажби, ценова позиция и риск при първата поръчка .

The Disaar Smoothie серия за грижа за кожата включва четири линии за грижа за кожата с активни съставки: Витамин С, ретинол, ниацинамид и хиалуронова киселина всяка линия има различна пазарна роля, което улеснява търговците на едро да създадат гъвкав и пълен асортимент от продукти за грижа за кожата.

Защо изборът на правилната серия за грижа за кожата има значение

Серията за грижа за кожата е нещо повече от група продукти с подобно опаковка. За дистрибуторите и търговците на едро тя представлява цялостна продажна система.

Когато серията за грижа за кожата е добре подбрана, тя може да помогне на купувачите да:

• Създадат по-ясно организирана търговска рафтовска презентация
• Обучават клиентите по-лесно
• Предлагат пълни рутини за грижа за кожата
• Увеличават размера на покупката чрез комбиниране на продукти
• Намалят объркването при избора на продукти
• Поддържа както оптовата, така и бизнес моделите с частна марка
• Създава повтарящи се поръчки от търговци на дребно и крайни потребители

Например едно средство за почистване на лицето може да привлече първопокупатели, серумът може да стане функционалният „герой“ на продуктната линия, кремът може да подпомага ежедневното използване, а лосионът за тяло може да генерира по-големи обеми продажби. Когато тези продукти принадлежат към една и съща серия, търговците могат да ги предлагат заедно като пълен ритуал.

Обаче не всяка серия за уход на кожата е подходяща за всеки пазар. Продуктова линия, която добре се представя в сух климат, може да изглежда прекалено тежка в горещ и влажен регион. Премиална антивъзрастова линия може да има добри резултати в професионални бутици за красота, докато основни продукти за хидратация и осветляване на кожата често се продават по-добре в супермаркети или масови търговски канали.

Затова изборът на продукти за уход на кожата за оптови продажби трябва да се базира на ясна пазарна стратегия.

Преди да изберат серия за уход на кожата, купувачите трябва да си зададат следните въпроси:

• Какви са най-честите проблеми с кожата сред целевата ми клиентска група?
• Какви текстури предпочитат потребителите в моя климат?
• Кои търговски канали ще използвам?
• Какъв е подходящият ценови диапазон за дребна търговия?
• Имам ли нужда от готови запаси, разпространение под търговска марка или опции за частна етикетка?
• Трябва ли да започна с един асортимент или да комбинирам няколко асортимента?

Следващите раздели ще ви помогнат стъпка по стъпка да отговорите на тези въпроси.

Изберете според кожната си проблематика

Първият и най-непосредствен начин за избор на козметичен асортимент е според кожната проблематика на потребителя. Повечето клиенти, които купуват козметика за грижа за кожата, не търсят просто „крем“ или „серум“; те търсят продукти, които отговарят на конкретна нужда, като например тъп, безжизнен цвят на кожата, сухота, неравномерен тон или признаци на стареене.

Козметичният асортимент Disaar Smoothie предлага четири основни насоки:

Витамин С за осветляване и ежедневно сияние

Витамин С е добър избор за покупатели, които търсят популярна ежедневна линия за осветляване на кожата. Той е лесен за разбиране от потребителите и може да се използва както в категорията за грижа за лицето, така и за тялото.

Линия за грижа за кожата с витамин С е подходяща за пазари, където клиентите проявяват интерес към:

• По-светла кожа
• По-сияещ тен
• Свеж и здрав изглед на кожата
• Рутини за осветляване на лицето и тялото
• Ежедневни продукти за грижа за кожата с ясна информация за съставките

За търговци на едро, Дисаар Серия витамин С осветляващо „смузи“ често са подходящи като функционални продукти за грижа за кожата от входно ниво. Те могат да се промотират чрез препарати за почистване на лицето, серуми, кремове, слънцезащитни продукти, сапуни, гелове за душ и лосиони за тялото.

Ретинол за борба с белезите от стареене и подтягане

Ретинолът е по-подходящ за покупатели, които искат да развиват категория за грижа за кожата срещу стареенето или по-високостойностни продукти. В сравнение с основните увлажняващи или ежедневни осветляващи продукти ретинолът има по-професионален имидж в областта на грижата за кожата.

Серия за грижа за кожата с ретинол е подходяща за пазари, където клиентите проявяват интерес към:

• Антистарещи продукти за грижа за кожата
• Подтягаща грижа
• По-гладък външен вид на кожата
• Грижа за бръчки
• Премиум ритуали за грижа за кожата
• Разработка на собствени марки за грижа за кожата

За дистрибутори и собственици на марки: Disaar серия за анти-aging гладкост с ретинол може да се използва за изграждане на по-силна продуктовата линия около серуми, кремове, маски и продукти за ежедневна грижа. Тя е особено подходяща за бутици за красота, онлайн марки за грижа за кожата и проекти за собствени марки.

Ниацинамид за неравномерен тон, белези от акне и разширени пори

Ниацинамидът е подходящ за купувачи, които искат да насочат вниманието си към по-специфични проблеми с кожата, като неравномерен тон, белези от акне, тъмни петна и видими пори. Докато витамин С често се позиционира около сияние и лъчезарност, ниацинамидът е по-подходящ за разказ за грижа за кожата, насочен към решаване на конкретни проблеми.

Серия за грижа за кожата с ниацинамид е подходяща за потребители, които търсят:

• По-равномерен цвят на кожата
• Грижа за тъмни петна
• Грижа за следи от акне
• Грижа за порите
• По-гладък външен вид на кожата
• По-ясен и прозрачен тон на кожата

За търговци на едро, Disaar серия с ниацинамид Even Tone Smoothie може да се комбинира с витамин С, за да се създаде по-силна осветляваща и изравняваща тона серия. Също така може да се позиционира като функционална серия за грижа за кожата за клиенти, които искат по-целенасочена грижа.

Хиалуронова киселина за хидратация и грижа за бариерата

Хиалуроновата киселина е една от най-гъвкавите насоки в козметиката за грижа за кожата за търговци на едро, тъй като хидратацията е универсална необходимост за грижа за кожата. Подходяща е за различни възрастови групи, различни търговски канали и различни климатични условия.

Серия за грижа за кожата с хиалуронова киселина е подходяща за потребители, които имат нужда от:

• Ежедневно хидратиране
• Възстановяване на влагата
• По-меко и по-гладко усещане на кожата
• Подкрепа на бариерата
• Мека ежедневна грижа за кожата
• Грижа при сухота и дехидратация

За първите търговски купувачи: Disaar серия „Хиалуронова киселина – Смузи“ често е практичен избор, тъй като е добре приета от широк кръг потребители. Може да се продава като основна линия за грижа за кожата или да се комбинира с продукти, съдържащи витамин С, ретинол или ниацинамид, за подкрепа на различни рутини.

Избор според климата и предпочитанията към текстура

Климатът оказва силно влияние върху избора на продукти за грижа за кожата. Добра серия за грижа за кожата не само трябва да отговаря на конкретната кожна проблематика, но и да осигурява комфорт при ежедневна употреба.

За търговците на едро текстурата е важна, защото влияе върху повтарящите се покупки. Ако продуктът изглежда твърде тежък, лепкав или мазен за местния климат, потребителите може да не продължат да го използват. Ако пък изглежда твърде лек за сух климат, той може да не осигурява очаквания комфорт на потребителите.

Горещо и влажно време

В горещи и влажни климати потребителите обикновено предпочитат леки, освежаващи и бързо абсорбиращи продукти. Тежките кремове и богатите телесни лосиони могат да предизвикват дискомфорт при топло, потно или влажно време.

За пазарите с горещ и влажен климат търговците могат да се фокусират върху:

• Сапун за лице
• Гел или леко почистващо средство
• Лек серум
• Немазнен крем
• Слънчева защита
• Тенджер за тяло
• Лек лосион за тяло
• Крем за ръце
• Продукти за контрол на мастното съдържание и грижа за порите

Препоръчани серия:

Добро съчетание за горещо и влажно време може да включва Серум с хиалуронова киселина, лице-миещо средство с витамин С, крем с ниацинамид, слънцезащитен продукт и леко тяло-лосион .

Сух климат и дехидратирана кожа

В сухи климати, през студените сезони, в климатизирани помещения или в райони с ниска влажност потребителите често имат нужда от по-интензивно хидратиране и подкрепа на кожния барие. Продуктите трябва да се фокусират върху увлажнение, комфорт и продължителна мекота на кожата.

За сух климат купувачите могат да се съсредоточат върху:

• Хидратиращо лице-миещо средство
• Серум с хиалуронова киселина
• Хидратиращ крем
• Лицева маска
• Лотион за тяло
• Крем за ръце
• Продукти за грижа за кожния барие
• Ретинол крем за узряла суха кожа

Препоръчани серия:

За сухи климати Серия за грижа за кожата с хиалуронова киселина – Смузи може да се използва като основа. Може да се комбинира с витамин С за сияйност или с ретинол за подкрепа срещу стареенето.

Ръководство за избор на текстура

Текстурата не е само въпрос на формулиране; тя също така представлява и търговска стратегия. Купувачите трябва да подбират текстурите на продуктите според местните навици на потребителите и очакванията на дистрибуционните канали.

При избора на серия за грижа за кожата за дистрибутори е полезно да се провери не само историята на съставките, но и усещането от всеки продукт върху кожата.

Изберете според търговския канал

Различните канали за продажби изискват различни структури на продукти за грижа за кожата. Асортиментът за супермаркети може да се различава от асортимента за бутици за красота или онлайн марки за грижа за кожата.

Супермаркети и масови търговски канали

Супермаркетите и масовите търговски канали обикновено изискват продукти, които са лесни за разбиране, достъпни по цена и подходящи за ежедневна употреба. Потребителите често вземат решения за покупка по-бързо в тези среди, затова концепцията на продукта трябва да е проста и ясна.

Подходящи посоки за продукти:

• Хидратация
• Ежедневно осветляване
• Сапун за лице
• Бяло
• Лотион за тяло
• Сапун
• Тенджер за тяло
• Слънчева защита
• Крем за ръце

Препоръчани серия:

• Серия Vitamin C Smoothie
• Серия с хиалуронова киселина
• Избрани продукти с ниацинамид

За супермаркети, купувачите могат да започнат с продукти с широко търсене, като например лице-миещо средство с витамин С, крем с хиалуронова киселина, телесен лосион и слънцезащитен препарат.

Салони за красота и козметични магазини

Салоните за красота обикновено могат да поддържат по-функционални продукти за грижа за кожата. Клиентите може да са по-склонни да сравняват съставките, текстурите и рутините.

Подходящи посоки за продукти:

• Осветляваща серум
• Сывия с ниацинамид
• Ретинолова крема
• Серум с хиалуронова киселина
• Лицева маска
• Слънчева защита
• Пълни комплекти за грижа за кожата

Препоръчани серия:

• Витамин С за сияние
• Ниацинамид за равномерен тон на кожата и свиване на порите
• Ретинол за борба с белезите от стареене
• Хиалуронова киселина за поддържане на хидратацията

Магазините за красота могат да излагат продукти според кожните проблеми: осветляване, анти-aging, хидратация и грижа за порите. Това прави по-лесен избора за клиентите.

Онлайн търговци

Онлайн търговците имат нужда от продукти с ярка визуална привлекателност, ясни истории за съставките и лесни опции за комплектуване. Тъй като клиентите не могат да изпробват текстурата преди покупка, образованието за продуктите и обяснението на рутините стават по-важни.

Подходящи посоки за продукти:

• Пълни комплекти за грижа за кожата
• Рутини, базирани на съставки
• Образование за продуктите в стил „преди и след”
• Комплекти за грижа за лице и тяло
• Комбинации от серум + крем
• Комплекти от очистващо средство + серум + крем

Препоръчани серия:

• Пълна рутина с витамин С
• Комплект с ниацинамид за равномерен тон
• Комплект с ретинол за анти-aging
• Комплект за хидратация с хиалуронова киселина

За онлайн търговците е полезно да създават комплекти, например:

• Комплект за осветляване: лице-миещо средство с витамин С + серум + крем
• Комплект за хидратация: лице-миещо средство с хиалуронова киселина + серум + крем
• Комплект против стареене: ретинол серум + крем + маска
• Комплект за равномерен тон на кожата: лице-миещо средство с ниацинамид + серум + крем

Брандове с частна марка

Покупателите на продукти под частна марка имат нужда от повече от готови за продажба продукти. Те имат нужда от асортимент, който може да подкрепи позиционирането на бранда, дизайна на опаковката и дългосрочното развитие.

Подходящи посоки за продукти:

• Ретинол линия против стареене
• Линия за хидратация с хиалуронова киселина
• Линия за равномерен тон на кожата с ниацинамид
• Линия за осветляване с витамин С
• Пълна колекция за грижа за кожата с активни съставки

Препоръчани серия:

Избор според ценовата позиция

Ценовата позиция е още един важен фактор при избора на продукти за грижа за кожата за търговия на едро. Различните серии за грижа за кожата могат да поддържат различни нива на ретейл цени и очаквания на клиентите.

Дневна кожна грижа за масовия пазар

За търговията на масовия пазар продуктите трябва да са лесни за разбиране, практични и подходящи за ежедневна употреба. Целта не е да се създаде сложна история за кожната грижа, а да се предложат продукти, които потребителите могат да купуват редовно.

Препоръчани серии: витамин С и хиалуронова киселина

Подходящи продукти:

• Сапун за лице
• Бяло
• Тенджер за тяло
• Лотион за тяло
• Сапун
• Крем за ръце
• Слънчева защита

Витамин С и хиалуроновата киселина са подходящи както за по-широки търговски канали, така и за отговор на често срещаните потребности на клиентите: сияйност и хидратация.

Функционална кожна грижа от среден ценови клас

За търговията с козметика от среден ценови клас покупателите могат да добавят по-целенасочени продукти, като серуми, маски и кремове с по-ясно изразени ползи за кожата.

Препоръчани серии: витамин С, ниацинамид, хиалуронова киселина

Подходящи продукти:

• Сирут от витамин С
• Сывия с ниацинамид
• Серум с хиалуронова киселина
• Крем за лице
• Лицева маска
• Слънчева защита
• Лотион за тяло

Тази позиционирана стратегия добре функционира за козметични магазини, онлайн продавачи и дистрибутори, които търсят повече продукти за кожна грижа, базирани на активни съставки.

Кожна грижа от по-висок клас

За позиционирането на кожна грижа от по-висок клас ретинолът може да играе важна роля. Продуктите против стареене обикновено позволяват по-премиално разказване, тъй като са насочени към подобряване на еластичността, грижа за бръчки и проблеми, свързани със зрялата кожа.

Препоръчани серии: Ретинол, Ретинол + Хиалуронова киселина, Ретинол + Ниацинамид

Подходящи продукти:

• Ретинолов серум
• Ретинолова крема
• Маска за лице с ретинол
• Слънцезащитен крем с ретинол
• Серум с хиалуронова киселина
• Хидратираща крема

За купувачи, които създават премиум линия за грижа за кожата, ретинолът може да се подкрепя от продукти с хиалуронова киселина, за да се създаде по-пълна антивъзрастова и хидратираща рутина.

Препоръчана комбинация от серии за търговци на едро

Търговците на едро не винаги трябва да избират само една серия за грижа за кожата. В много случаи стратегията с комбинирани продукти работи по-добре, особено за дистрибутори, вериги от търговски обекти и онлайн продавачи.

Най-добрата комбинация от серии зависи от вашата бизнес цел.

Ръководство за избор на серията Disaar Smoothie

Козметичната серия Disaar Smoothie предлага на търговците на едро гъвкав начин за създаване на линия козметични продукти, базирана на реалните пазарни нужди. Вместо да избират произволни продукти, търговците могат да избират според кожната проблематика, климата, търговския канал, ценовата позиция и бизнес модела.

Ето просто ръководство за избор:

Заключение

Изборът на подходяща серия за грижа за кожата за вашето бьюти пазар не е само въпрос на следене на тенденциите в съставките. Оптовите купувачи трябва да вземат предвид цялата бизнес картина: кожни проблеми на потребителите, местен климат, предпочитания за текстура, търговски канали, ценова позиция и риска при първата поръчка.

За широката ежедневна нужда от грижа за кожата, Витамин С и хиалуронова киселина са практически начални точки. За по-силна лавица за осветляване и изравняване на тона на кожата, Витамин С и ниацинамид добре се допълват един друг. За по-високостойностна антиейдж позиция, Ретинол може да се поддържа от Хиалуронова киселина продукти. За купувачи, които търсят пълен асортимент за грижа за кожата, съдържащ активни съставки, всички четири линии Disaar Smoothie могат да бъдат комбинирани в пълна колекция за грижа за лицето и тялото.

Независимо дали търсите продукти за грижа за кожата за оптово разпространение, търговски магазини, онлайн продажби, разпространение на марка или разработка на частна марка, Livepro Beauty може да ви помогне да изберете подходящата серия Disaar Smoothie за грижа за кожата за вашата фирма.

Свържете се с Livepro Beauty, за да обсъдите избора на продукти, смесени оптови поръчки, наличност на склад, разпространение на марка, опаковки за частна марка и проекти за OEM/ODM продукти за грижа за кожата.