×
اختيار السلسلة المناسبة للعناية بالبشرة يُعَدُّ أحد أهم القرارات التي يتخذها موزِّعو ومستوردو ومشترو التجزئة في قطاع التجميل. ويجب أن تتميَّز خط المنتجات الجيد ليس فقط بمظهره الجذَّاب على الرفوف، بل أيضًا بملاءمته لاحتياجات المستهلكين، وظروف المناخ المحلية، وقنوات البيع، وتوقعات العملاء فيما يتعلَّق بالأسعار.
أما بالنسبة لمشتري الجملة، فإن عملية اختيار منتجات العناية بالبشرة تختلف تمامًا عن الشراء الشخصي للمنتجات الخاصة بالعناية بالبشرة. فعليك أن تراعي في قرارك الطلب السوقي، ومزيج المنتجات، وإمكانية إعادة الشراء، وعرض المنتجات في المتاجر، وهيكل الأسعار، وسهولة شرح خصائص المنتجات للعملاء.
سيساعدك هذا الدليل لشراء سلاسل منتجات العناية بالبشرة على فهم كيفية اختيار خط منتجات مناسب لسوق التجميل الخاص بك. وبدلًا من التركيز فقط على مكوِّن واحد أو منتج واحد، سنستعرض عدة عوامل حاسمة في اتخاذ القرار: المشكلة الجلدية المستهدفة، والمناخ، والقوام، وقناة البيع، والموقع السعري، ومخاطر الطلب الأولي .
الأنابيب سلسلة ديسار للعناية بالبشرة على شكل عصائر مخفوقة تشمل أربع خطوط للعناية بالبشرة تحتوي كل منها على مكونات فعالة مختلفة: فيتامين ج، ريتينول، نياسيناميد، وحمض الهيالورونيك ولكل خط دور سوقي مختلف، مما يسهل على مشتري الجملة بناء نطاق منتجات العناية بالبشرة مرن وكامل.
سلسلة العناية بالبشرة ليست مجرد مجموعة من المنتجات ذات التغليف المتشابه. بل هي نظام بيع كامل لموزِّعي وتجار الجملة في مجال مستحضرات التجميل.
فعندما تُختار سلسلة العناية بالبشرة بشكل جيد، يمكن أن تساعد المشترين في:
على سبيل المثال، قد يجذب غسول الوجه العملاء لأول مرة، وقد يصبح السيروم المنتج الرئيسي من حيث الوظيفة، بينما قد يدعم الكريم الاستخدام اليومي، وقد يُحقِّق لوشن الجسم مبيعات بحجم أكبر. وعندما تنتمي هذه المنتجات إلى السلسلة نفسها، يمكن لتاجر التجزئة بيعها معًا كروتينٍ متكامل.
ومع ذلك، لا تناسب كل سلسلة من منتجات العناية بالبشرة كل الأسواق. فقد تبدو سلسلة منتجات ناجحة في المناخ الجاف ثقيلة جدًّا في المناطق الحارة والرطبة. كما قد تحقق سلسلة مكافحة الشيخوخة الفاخرة أداءً ممتازًا في متاجر التجميل المهنية، بينما قد تؤدي منتجات الترطيب الأساسية وتبييض البشرة أداءً أفضل في السوبرماركت أو قنوات البيع بالجملة.
ولهذا السبب يجب أن يستند اختيار منتجات العناية بالبشرة للبيع بالجملة إلى استراتيجية تسويقية واضحة.
قبل اختيار سلسلة من منتجات العناية بالبشرة، ينبغي على المشترين أن يسألوا:
ستساعدك الأقسام التالية في الإجابة عن هذه الأسئلة خطوة بخطوة.
الطريقة الأولى والأكثر مباشرة لاختيار سلسلة من منتجات العناية بالبشرة هي استنادًا إلى مشكلة بشرة المستهلك. فمعظم مشتري منتجات العناية بالبشرة لا يبحثون فقط عن «كريم» أو «سيروم»، بل يبحثون عن منتجات تلبّي حاجة محددة، مثل بشرة باهتة المظهر، أو الجفاف، أو عدم تجانس لون البشرة، أو علامات الشيخوخة.
تقدم سلسلة ديسار سموذي للعناية بالبشرة أربعة اتجاهات رئيسية:
مشكلة جلدية |
السلسلة الموصى بها |
الموقع الرئيسي |
بشرة باهتة المظهر، ونقص الإشراق |
سلسلة عصير فيتامين سي |
التبييض، والإشراق، والإشراق اليومي |
الخطوط الدقيقة، وفقدان المرونة، والبشرة الناضجة |
سلسلة الريتينول على شكل عصير |
مضاد للشيخوخة، ومشدٍّ، وعناية بالتجاعيد |
عدم تجانس لون البشرة، وآثار حب الشباب، والمسام الظاهرة |
سلسلة النياسيناميد على شكل عصير |
توحيد لون البشرة، وعناية بالمسام، وبشرة تبدو أكثر وضوحًا ونقاءً |
الجفاف، ونقص الترطيب، وضعف الحاجز الواقي للبشرة |
سلسلة حمض الهيالورونيك على شكل عصير |
ترطيب، وتغذية، وعناية بالحاجز الواقي للبشرة |
يُعَدُّ فيتامين ج خيارًا جيدًا للمشترين الذين يبحثون عن سلسلة عناية يومية مشهورة لتبييض البشرة. كما أن فهمه سهلٌ على المستهلكين، ويمكن استخدامه في فئات العناية بالوجه والعناية بالجسم على حدٍّ سواء.
تناسب سلسلة منتجات العناية بالبشرة التي تحتوي على فيتامين ج الأسواق التي يهتم فيها العملاء بما يلي:
للجهات الجملية، ديساار سلسلة سموذي فيتامين ج المُفَتِّحَة غالبًا ما تكون مناسبة كعناية وظيفية أولية للبشرة. ويمكن الترويج لها عبر غسول الوجه، السيروم، الكريم، واقي الشمس، الصابون، غسول الجسم ولوشن الجسم.
يُعد الريتينول أكثر ملاءمةً للمشترين الراغبين في تطوير فئة عناية بالبشرة لمكافحة الشيخوخة أو ذات قيمة أعلى. وبالمقارنة مع منتجات الترطيب الأساسية أو منتجات التفتيح اليومية، يمتلك الريتينول صورة احترافية أوضح في مجال العناية بالبشرة.
تناسب سلسلة العناية بالبشرة بالريتينول الأسواق التي يهتم فيها العملاء بما يلي:
لموزِّعي المنتجات ومالكي العلامات التجارية، سلسلة ديسار ريتينول المضادة للشيخوخة (Smoothie) يمكن استخدامها لبناء خط منتجات أقوى يشمل السيروم والكريم والأقنعة ومنتجات العناية اليومية. وهي مناسبة بشكل خاص لمتاجر التجميل والعلامات التجارية الإلكترونية المتخصصة في العناية بالبشرة ومشاريع العلامات التجارية الخاصة.
يُعد النياسيناميد مناسبًا للمشترين الذين يرغبون في استهداف مشاكل جلدية محددة أكثر مثل عدم تجانس لون البشرة وآثار حب الشباب والبقع الداكنة والمسام الظاهرة. وفي حين يُركَّز عادةً على فيتامين ج في سياق الإشراق والنضارة، فإن النياسيناميد يُقدَّم كحلٍّ أكثر فعالية لقصص العناية بالبشرة التي تركز على حل المشكلات.
سلسلة عناية بالبشرة تحتوي على النياسيناميد مناسبة للمستهلكين الذين يبحثون عن:
للجهات الجملية، سلسلة ديسار نياسيناميد المُنظِّمة للون والملساء يمكن دمجها مع فيتامين ج لإنشاء رفٍّ فعّال أكثر في التفتيح وتوحيد لون البشرة. كما يمكن تسويقها باعتبارها خطًّا وظيفيًّا للعناية بالبشرة يستهدف العملاء الذين يبحثون عن عناية أكثر تخصُّصًا.
يُعد حمض الهيالورونيك أحد أكثر اتجاهات العناية بالبشرة مرونةً للمشترين بالجملة، لأن الترطيب حاجة جوهرية مشتركة في العناية بالبشرة. وهو مناسب لمختلف الفئات العمرية، ومختلف قنوات البيع بالتجزئة، ومختلف المناخات.
تناسب سلسلة منتجات حمض الهيالورونيك للعناية بالبشرة المستهلكين الذين يحتاجون إلى:
للمشترين الجملة لأول مرة، سلسلة ديسار لحمض الهيالورونيك السموذي غالبًا ما تكون خيارًا عمليًّا لأنها تتمتع بقبول واسع من المستهلكين. ويمكن تسويقها كخط أساسي للعناية بالبشرة، أو دمجها مع منتجات فيتامين جـ أو الريتينول أو النياسيناميد لدعم روتينات مختلفة.
يؤثر المناخ تأثيرًا قويًّا على اختيار منتجات العناية بالبشرة. ويجب أن تتناسب السلسلة الجيدة للعناية بالبشرة ليس فقط مع مشكلة البشرة، بل وأن تشعر المستخدمة بالراحة عند استخدامها اليومي.
أما بالنسبة للمشترين الجملة، فإن قوام المنتج عاملٌ مهمٌّ لأنه يؤثر في احتمال إعادة الشراء. فإذا شعر المستهلك بأن المنتج ثقيلٌ جدًّا أو لزجٌ أو دهنيٌّ أكثر من اللازم بالنسبة لمناخ منطقته، فقد لا يستمر في استخدامه. أما إذا كان قوامه خفيفًا جدًّا في مناخ جاف، فقد لا يوفِّر الراحة التي يتوقعها المستهلكون.
في المناخات الحارة والرطبة، يُفضِّل المستهلكون عادةً المنتجات خفيفة الوزن والمنعشة وسريعة الامتصاص. وقد تسبب الكريمات الثقيلة ولوشن الجسم الغني إحساسًا بعدم الراحة في الطقس الدافئ أو عند التعرُّق أو الرطوبة العالية.
بالنسبة للأسواق الحارة والرطبة، يمكن للمشترين التركيز على ما يلي:
المجموعة الموصى بها:
احتياجات المستهلك في الطقس الحار والرطب |
السلسلة الموصى بها |
ترطيب منعش |
حمض الهيالورونيك |
إطلالة يومية مشرقة دون قوام ثقيل |
فيتامين (ج) |
الدهنية، والمسام، وعدم انتظام لون البشرة |
النياسيناميد |
الحماية النهارية |
منتجات واقي الشمس ضمن هذه السلسلة |
يمكن أن تشمل المجموعة الجيدة للطقس الحار والرطب ما يلي سيروم حمض الهيالورونيك، غسول وجه فيتامين ج، كريم النياسيناميد، واقي شمس وكريم خفيف للجسم .
في المناخات الجافة، أو خلال الفصول الباردة، أو في البيئات المكيفة، أو في المناطق ذات الرطوبة المنخفضة، يحتاج المستهلكون عادةً إلى ترطيب إضافي ودعم لحاجز البشرة. ويجب أن تركز المنتجات على الترطيب، والراحة، والنعومة الطويلة الأمد للبشرة.
بالنسبة للمناخات الجافة، يمكن للمشترين التركيز على ما يلي:
المجموعة الموصى بها:
احتياجات المستهلك في المناخ الجاف |
السلسلة الموصى بها |
التقديم الجيد |
حمض الهيالورونيك |
العناية بالحاجز الواقي للجلد |
الترويج لحمض الهيالورونيك مع السيراميد |
البشرة الجافة وباهتة المظهر |
فيتامين ج + حمض الهيالورونيك |
البشرة الناضجة الجافة |
ريتينول + حمض الهيالورونيك |
جفاف الجسم |
منتجات لوشن الجسم وكريم اليدين |
للمناخ الجاف، يمكن استخدام سلسلة منتجات العناية بالبشرة بنكهة عصير حمض الهيالورونيك كأساسٍ. ويمكن دمجه مع فيتامين ج لإضفاء الإشراقة أو مع الريتينول لدعم مكافحة علامات التقدم في السن.
الملمس ليس مسألة صياغة فحسب؛ بل هو أيضًا جزءٌ من استراتيجية المبيعات. وينبغي على المشترين أن يُطابقوا ملمس المنتج مع عادات المستهلكين المحليين وتوقعات القنوات التوزيعية.
نوع الملمس |
المنتجات المناسبة |
الحالة المناسبة |
نسيج خفيف الوزن |
سيروم، غسول هلامي، كريم خفيف، غسول للجسم |
الطقس الحار والرطب، البشرة الدهنية، الاستخدام النهاري |
الكريمي |
كريم، قناع، لوشن للجسم، كريم لليدين |
المناخ الجاف، العناية الليلية، البشرة الناضجة |
عناية منعشة بالجسم |
غسول للجسم، لوشن خفيف للجسم |
فصل الصيف، المناخ الرطب، البيع بالتجزئة الجماعي |
عناية أكثر ثراءً بالجسم |
لوشن للجسم، كريم لليدين |
البشرة الجافة، فصل الشتاء، أرفف العناية بالجسم |
عند اختيار سلسلة منتجات العناية بالبشرة للموزِّعين، من المفيد التحقق ليس فقط من قصة المكونات، بل أيضًا من كيفية شعور كل منتج على البشرة.
تتطلب قنوات البيع المختلفة هياكل مختلفة لمنتجات العناية بالبشرة. فقد لا تكون سلسلة المنتجات المخصصة للسوبرماركت هي نفسها سلسلة المنتجات المخصصة لمتاجر التجميل أو العلامات التجارية الإلكترونية المتخصصة في العناية بالبشرة.
عادةً ما تحتاج السوبرماركت وقنوات البيع بالجملة إلى منتجات يسهل فهمها، وبأسعار معقولة، ومناسبة للاستخدام اليومي. ويُتخذ قرار الشراء عادةً بسرعة أكبر في هذه البيئات، لذا يجب أن تكون فكرة المنتج بسيطة وواضحة.
اتجاهات منتجات مناسبة:
المجموعة الموصى بها:
بالنسبة للسوبرماركت، يمكن للمشترين البدء بالمنتجات التي تتمتع بطلب واسع، مثل غسول الوجه بفيتامين ج، وكريم حمض الهيالورونيك، ولوشن الجسم وواقي الشمس.
يمكن لمتاجر التجميل عادةً دعم منتجات العناية بالبشرة ذات الوظائف الأكثر تخصصًا. وقد يكون العملاء أكثر استعدادًا للمقارنة بين المكونات والقوام والروتين اليومي.
اتجاهات منتجات مناسبة:
المجموعة الموصى بها:
يمكن لمتاجر التجميل عرض المنتجات حسب مشكلات البشرة: التفتيح، ومكافحة الشيخوخة، والترطيب، والعناية بالمسام. وهذا يُسهّل على العملاء الاختيار.
يحتاج البائعون عبر الإنترنت إلى منتجات تتميّز بجاذبية بصرية قوية، وقصص واضحة عن المكونات، وخيارات تجميع سهلة. وبما أن العملاء لا يستطيعون اختبار القوام قبل الشراء، تصبح التثقيف حول المنتج وتوضيح الروتين اليومي أكثر أهمية.
اتجاهات منتجات مناسبة:
المجموعة الموصى بها:
للمُبْيعين عبر الإنترنت، من المفيد إنشاء مجموعات مثل:
مشتروا العلامات الخاصة يحتاجون إلى أكثر من منتجات جاهزة للبيع. فهم بحاجة إلى خط منتجات يدعم وضع العلامة التجارية، وتصميم التغليف، والتطوير طويل الأجل.
اتجاهات منتجات مناسبة:
المجموعة الموصى بها:
اتجاه العلامة التجارية |
السلسلة الموصى بها |
عناية يومية بالبشرة للمبتدئين |
حمض الهيالورونيك |
خط علامة تجارية مُفَضِّل للإضاءة |
فيتامين (ج) |
خط عناية بالبشرة لحل المشكلات |
النياسيناميد |
خط متميز لمكافحة الشيخوخة |
الريتينول |
علامة تجارية شاملة الوظائف للعناية بالبشرة |
جميع المجموعات الأربعة |
يُعَدُّ التموضع السعري عاملاً آخر مهمًا في اختيار منتجات العناية بالبشرة للبيع بالجملة. ويمكن أن تدعم سلاسل العناية بالبشرة المختلفة مستويات أسعار تجزئة مختلفة وتوقعات العملاء.
بالنسبة للبيع بالتجزئة في السوق الجماهيري، يجب أن تكون المنتجات سهلة الفهم، عملية ومناسبة للاستخدام اليومي. والهدف ليس إنشاء قصة معقدة عن العناية بالبشرة، بل تقديم منتجات يمكن للمستهلكين شراؤها بانتظام.
السلاسل الموصى بها: فيتامين ج وحمض الهيالورونيك
المنتجات المناسبة:
فيتامين ج وحمض الهيالورونيك مناسبان لكافة قنوات التوزيع بالتجزئة لأنهما يلبيان احتياجات المستهلكين الشائعة: الإشراق والترطيب.
وبالنسبة لمتاجر مستحضرات التجميل متوسطة المدى، يمكن للمشترين إضافة منتجات أكثر تخصصًا مثل السيرومات والأقنعة والكريمات التي تقدّم فوائد واضحة للعناية بالبشرة.
المجموعات الموصى بها: فيتامين ج، نياسيناميد، حمض الهيالورونيك
المنتجات المناسبة:
تنجح هذه الاستراتيجية التسويقية بشكل جيد لدى متاجر التجميل والبائعين عبر الإنترنت والموزعين الذين يبحثون عن منتجات عناية بالبشرة تعتمد على مكونات نشطة.
وبالنسبة لاستراتيجية تسويق عناية بالبشرة عالية القيمة، يمكن أن يلعب الريتينول دورًا مهمًّا. فمنتجات مكافحة الشيخوخة تتيح عادةً سرد قصص تسويقية أكثر فخامة لأنها تستهدف مشكلات مثل شد البشرة وعلاج التجاعيد واحتياجات البشرة الناضجة.
المجموعات الموصى بها: ريتينول، ريتينول + حمض الهيالورونيك، ريتينول + نياسيناميد
المنتجات المناسبة:
وبالنسبة للمشترين الذين يبنون خط عناية بالبشرة الفاخر، يمكن دعم الريتينول بمنتجات تحتوي على حمض الهيالورونيك لإنشاء روتين متكامل لمكافحة الشيخوخة والترطيب.
لا يحتاج المشترون بالجملة دائمًا إلى اختيار مجموعة واحدة فقط من منتجات العناية بالبشرة. وفي كثير من الحالات، يُحقِّق الاستراتيجية المختلطة من المنتجات نتائج أفضل، لا سيما بالنسبة للموزِّعين وسلاسل البيع بالتجزئة والبائعين عبر الإنترنت.
ويتوقف أفضل مزيج من المجموعات على هدفك التجاري.
الهدف التجاري |
المزيج الموصى به من المجموعات |
لماذا هو فعال |
أول طلب جملة |
فيتامين ج + حمض الهيالورونيك |
سهل الفهم، ويغطي تحسين الإشراق والترطيب |
رف عناية بالبشرة مُفَضِّل للإضاءة |
فيتامين ج + نياسيناميد |
يغطي الإشراق اليومي ورعاية أكثر تركيزًا لتوحيد لون البشرة |
فئة مكافحة الشيخوخة |
ريتينول + حمض الهيالورونيك |
يجمع بين العناية بالشد والدعم الترطيبي |
الرف الرئيسي في متاجر البيع بالتجزئة |
حمض الهيالورونيك + فيتامين ج |
مناسب للاستخدام اليومي والطلب الاستهلاكي الواسع |
رفّ متجر جمالي وظيفي |
فيتامين ج + نياسيناميد + ريتينول |
يغطي التوهج، والمسام الظاهرة، وعدم تجانس لون البشرة، ومكافحة الشيخوخة |
مجموعة كاملة من منتجات العناية بالبشرة |
المجموعة الكاملة من سلسلة السموذي الأربعة |
يغطي مجموعة متنوعة من مشاكل البشرة ومستويات الأسعار |
خط منتجات بعلامة تجارية خاصة |
ريتينول / نياسيناميد / حمض الهيالورونيك |
قصص واضحة للمكونات لدعم تطوير العلامة التجارية |
توفر سلسلة العناية بالبشرة ديسار سموذي للمشترين الجملة وسيلة مرنة لبناء خط منتجات العناية بالبشرة استنادًا إلى الاحتياجات السوقية الفعلية. وبدلًا من اختيار منتجات عشوائية، يمكن للمشترين الاختيار وفقًا لمشاكل البشرة، والمناخ، وقناة التوزيع بالتجزئة، والموقع السعري، ونموذج العمل.
إليك دليل الاختيار المبسط:
إذا كانت أسواقك بحاجة إلى... |
اختر... |
منتجات تفتيح يومية رائجة |
سلسلة عصير فيتامين سي |
منتجات لمكافحة الشيخوخة وذات قيمة أعلى |
سلسلة الريتينول على شكل عصير |
عدم تجانس لون البشرة، وآثار حب الشباب، والعناية بالمسام |
سلسلة النياسيناميد على شكل عصير |
ترطيب يومي ورعاية الحاجز الجلدي |
سلسلة حمض الهيالورونيك على شكل عصير |
أول طلب جملة آمن |
فيتامين ج + حمض الهيالورونيك |
فئة تفتيح أقوى |
فيتامين ج + نياسيناميد |
رفٌّ متميز لمكافحة الشيخوخة |
ريتينول + حمض الهيالورونيك |
مجموعة كاملة من منتجات العناية بالبشرة التي تحتوي على مكونات فعالة |
جميع المجموعات الأربعة |
اختيار سلسلة العناية بالبشرة المناسبة لسوق الجمال الخاص بك لا يقتصر فقط على اتباع اتجاهات المكونات. بل يجب على مشتري الجملة أخذ الصورة الكاملة للأعمال في الاعتبار: مخاوف المستهلكين المتعلقة بالبشرة، والمناخ المحلي، وتفضيلات الملمس، وقناة المبيعات، والموقع السعري، ومخاطر الطلب الأول.
للاحتياجات اليومية الواسعة للعناية بالبشرة، فيتامين ج وحمض الهيالورونيك يمثلان نقطة انطلاق عملية. أما بالنسبة لرفّ عرض يركّز بشكل أقوى على التفتيح وتوحيد لون البشرة، فيتامين ج والنياسيناميد يُحقّقان معًا نتائج ممتازة. وللموقع الأعلى قيمةً في مجال مكافحة الشيخوخة، الريتينول يمكن دعمه بواسطة حمض الهيالورونيك المنتجات. أما بالنسبة للمشترين الذين يبحثون عن مجموعة كاملة من منتجات العناية بالبشرة التي تحتوي على مكونات فعالة، فيمكن دمج جميع خطوط «ديسار سموذي» الأربعة معًا لتكوين رفٍّ كامل للعناية بالوجه والجسم.
سواء كنت تشتري منتجات العناية بالبشرة لتوزيعها بالجملة أو لمتاجر التجزئة أو للمبيعات عبر الإنترنت أو لتوزيع علامات تجارية أو لتطوير علامات تجارية خاصة، فإن شركة «لايفبرو بيوتي» يمكنها مساعدتك في اختيار سلسلة «ديسار سموذي للعناية بالبشرة» الأنسب لنشاطك التجاري.
اتصل بشركة لايفبرو للجمال لمناقشة اختيار المنتجات، والطلبات الجملة المختلطة، وتوريد السلع الجاهزة للمخزون، وتوزيع العلامات التجارية، والتغليف الخاص بالعلامة التجارية الخاصة (Private Label)، ومشاريع العناية بالبشرة حسب التصميم الأصلي (OEM) أو التصميم وفق المواصفات المطلوبة (ODM).
الأخبار الساخنة
EN
