Ამ რეგიონში პერსონალური მოვლის ყიდვის მენეჯერებთან ბოლო დროს ჩატარებული საუბრები მიუთითებს იმავე ტენდენციაზე. ჰაირ რემუვალ სპრეი ფომი საწყობაროებში უფრო სწრაფად იყიდება, ვიდრე ბევრი ელოდებოდა.
Ის გამოჩნდება ფარმაციულ ჯაჭვებში, სუპერმარკეტების ჯანმრთელობისა და სილამაზის განყოფილებებში, სალონების მომარაგების მაღაზიებში და ონლაინ მაღაზიებში. მიზეზი კი ის არის, რომ ის ყოველდღიური მოვლის პრობლემას უფრო მოსახერხებლად ამოხსნის, ვიდრე მაკრატლები, ვაქსი ან ტრადიციული დეპილატორული კრემები.
Იმპორტიორების, დისტრიბუტორების, გამყიდველების და პრივატ-ლეიბლის ყიდვის მენეჯერებისთვის ეს წარმოადგენს პრაქტიკულ შესაძლებლობას, რომელიც ახლავე შესაფასებლად იყოს.
Ნაირობი, მომბასა, დარ ეს სალაამი, არუშა და კამპალა ქალაქებში პერსონალური მოვლის საყიდლების ჩვევები იცვლება. მეტი მომხმარებელი ეძებს პროდუქტებს, რომლებიც:
Ჰაირ რემუვალ სპრეი ფომი აკმაყოფილებს ყველა სამივე მოთხოვნას.
Ფოამის ტექსტურა თანაბრად ვრცელდება და არ წყდება. სპრეის ფორმატი აღარ სჭირდება სპატულების ან გაუსწორებელი გამოყენების საჭიროებას. ხოლო იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უკვე შეუძლებელი გახდა მაკრატების დამწვავება, ჩამოჭრილი თმები ან სალონში ვიზიტები, პროდუქტის ღირებულების შეთავაზება მიმდევრობით გასაგებია.
Რიტეილერები ყურადღებას ამახსოვრებენ, როდესაც პროდუქტი თავისთავად იყიდება ერთი გამოყენების შემდეგ. ამ ფაქტს ამჟამად რამდენიმე დისტრიბუტორი ამ რეგიონში აღნიშნავს.
Ის არის დეპილატორული პროდუქტი მიიღება ფოამის სახით — სპრეის ბოთლიდან ან ფოამის დისპენსერიდან. მომხმარებელი იგი სასურველ ადგილზე ატარებს, რამდენიმე წუთის განმავლობაში ელოდება და შემდეგ თმებს კანის ზედაპირიდან წაშლის ან გამოირბინებს.
Რიტეილ ყიდვის მომხმარებლებისთვის მნიშვნელოვანი მახასიათებლები:
Თუ თქვენ უკვე აწარმოებთ სხეულის ლოშებს, დეოდორანტებს, ბრიტვებს, სახის მოვლის საშუალებებს ან ქალთა გარეგნობის მოვლის საშუალებებს, საფერხულის მოსაშორებლად სპრეი ფოამი ბუნებრივად ეფიტება მათ გვერდით.
Ის კარგად მუშაობს რამდენიმე სავაჭრო არხში, მათ შორის:
Ეს ნიშნავს, რომ არ გჭირდებათ ახალი განაწილების ქსელი. ამ პროდუქტს შეგიძლიათ დაამატოთ არსებულ ბაზრის მისაღებად მიმავალ მარშრუტში.
Მოცულობითი შეკვეთების გაკეთებამდე პროფესიონალური ყიდულებლები შეაფასებენ რამდენიმე პრაქტიკულ მომენტს.
Საკითხები, რომლებზეც უნდა მოახდენოთ მოთხოვნა მომწოდებლისგან:
Შეამოწმეთ:
Მოთხოვნა:
Ეს ნაბიჯები შეამცირებენ რისკს და გაამარტივებენ დიდი ანგარიშების, როგორიცაა სუპერმარკეტების ჯაჭვები ან ფარმაცევტული დისტრიბუტორების, მომარაგებას.
Რეგიონში ამჟამად რას იყიდიან უფრო მეტად, ამ მიხედვით ორი პოზიციონირების სტრატეგია არის გამართლებული.
Ორივე მუშაობს. შეცდომა მათ უფრო მოუფიქროდ შერევაში მდგომარეობს. აირჩიეთ განსაკუთრებით გასაგები მიმართულება, რათა მაღაზიები ზუსტად იცოდნენ, ვისთვის არის პროდუქტი.
Ბევრი დეპილაციური პროდუქტი მხოლოდ ქალებისთვის არის მარკეტინგულად წარდგენილი. თუმცა, აღმოსავლეთ აფრიკის ქალაქებში მამაკაცების მოვლა შემჩნევადად იზრდება. სქესობრივად ნეიტრალური პაკეტირებისა და მესიჯის მქონე პროდუქტს შეუძლია:
Პრაქტიკაში ეს არ ნიშნავს ქალების მესიჯიდან ამოღებას. ეს ნიშნავს, რომ მამაკაცების უკეთესად არ უნდა გამოვრიცხოთ.
Დასრულებული ბრენდირებული საქონლის იმპორტი ერთ-ერთი გზაა. პრივატული ლეიბლი ხშირად უფრო დიდი კომერციული შესაძლებლობაა.
Როდესაც თქვენ საკუთარი ბრენდის გაშვებას ახდენთ კენიაში, ტანზანიაში ან უგანდაში, თქვენ მიიღებთ კონტროლს შემდეგი საკითხებზე:
Დასტურებული OEM წარმოებლის დახმარება შეიძლება შემდეგი საკითხებში:
Მთავარი ამოცანა — ყველაზე დაბალი ფასის ძებნის არ ჩამორჩენა. ცუდი პროდუქტის შედეგი არ უზრუნველყოფს ხელახლა შეძენას. ხელახლა შეძენა არის ის, რაც ამ კატეგორიას მომგებიანობას აძლევს.
1. რატომ არის საფერხურის მოსაშორებლად სპრეი ფოამი მიმზიდველი დისტრიბუტორებისთვის ამჟამად?
Რადგან ის კომბინირებს სიმშვიდეს, საყიდლის ჩვენების მიმზიდველობას და ხელახლა შეძენის შესაძლებლობას, ხოლო ადგილობრივი მყიდველები უკვე მოთხოვენ მას რამდენიმე აღმოსავლეთ აფრიკულ ბაზარზე.
2. რომელი სავაჭრო არხები უკეთესად მუშაობენ?
Ფარმაციები, სუპერმარკეტები, კოსმეტიკის მაღაზიები, სალონები, ელექტრონული ვაჭრობა და სასტუმრო განაწილების ქსელები — ყველა ეს შესაძლებელია თქვენს ფასებსა და პოზიციონირებას მიხედვით.
3. შემიძლია თუ არა პრივატული ლეიბლის ვერსიის გაშვება?
Კი. პრივატული ლეიბლი კარგად მუშაობს იმ იმპორტიორებისთვის, რომლებსაც სურთ სამოგებო კონტროლის გაუმჯობესება და ადგილობრივი ბრენდი, რომელსაც შეძლებენ დროთა განმავლობაში დაცვას.
4. რა უნდა შევამოწმო ჩემი პირველი კონტეინერის წინ?
Ფორმულირების ხარისხი, შეფუთვის სიმტკიცე, ეტიკეტების შესაბამობა, სერიის საკვალიფიკაციო შესაძლებლობა და მომარაგებლის სანდოობა. ნუ გამოტოვეთ ნიმუშები.
Საწოვარი სპრეი-ფოამი უკვე იღებს ინტერესს ნაირობი, მომბასა, დარ ეს სალაამი, არუშა, კამპალა და სხვა ქალაქებში მომხმარებლის რეტეილ არხებში. თუ თქვენ იმპორტიორი ხართ და არჩევთ სასტუმრო ან პრივატ-ლეიბლის ვერსიას, შეგიძლიათ დაიკავოთ სათავსო სივრცე ამ კატეგორიის ადრეული ზრდის ეტაპზე.
Თუ თქვენ უკვე მომარაგებთ პერსონალური მოვლის რეტეილერებს ამ რეგიონში, ეს არის ლოგიკური და დაბალი რისკის ხაზის გაფართოება. თუ თქვენ ეძებთ ახალ პროდუქტს, რომელსაც მომხმარებლები აშკარად მოითხოვენ და რომელსაც კარგი ხელახალი შეძენის პოტენციალი აქვს, ეს საყურადღებოდ მოსაკლებად მიიჩნევა.
Სჭირდებათ მომარაგებლის ინფორმაციის მომზადება, ნიმუშის სპეციფიკაციები ან პრივატ-ლეიბლის ვარიანტები? მოგესალმებით დაგვიკავშირდით !
EN
Სწორი სიახლეები
