Грижата за узряла кожа е важна категория за дистрибуторите на козметични продукти. Много потребители вече не търсят само основни хидратиращи продукти. по-плътно изглеждаща кожа, по-гладка текстура, по-добра хидратация и пълен ежедневен режим за грижа .
За импортьорите, търговците на едро и козметичните дистрибутори това създава ясна възможност за продукти. Линията за грижа за узряла кожа не трябва да се основава само на един-единствен крем или „звезден“ продукт. Тя изисква структура от продукти, която потребителите могат да разберат и да използват всеки ден.
Затова козметиката със сколопендров отровен екстракт може да бъде силна насока. Тя дава на дистрибуторите ясна история за антиейдж съставки и може да бъде разработена като пълна линия за лицева грижа, включваща почистващо средство, тоник, лицева есенция и хидратиращ крем.
С напредването на възрастта кожните нужди на потребителите често се променят. Те могат да обръщат по-голямо внимание на сухотата, фините бръчки, тъпотата, загубата на плътност и кожата, която не изглежда толкова гладка, колкото преди.
За тази група един хидратиращ продукт може да не е достатъчен. По-добра линия за грижа за зряла кожа трябва да обхваща цялата рутинна грижа:
За линиите за грижа за зряла кожа дистрибуторите имат нужда от продукти, които могат да създадат цялостна рутина, а не само един отделен продукт.
Това е важно както за продажбите, така и за повторните покупки. Когато потребителите разбират ролята на всеки продукт, по-вероятно е да закупят цял комплект и да продължат да използват линията.
За дистрибуторите пълната рутина също помага за повишаване на стойността на продуктите. По-лесно е да се продаде система за грижа за лицето, отколкото да се обясняват няколко несвързани отделни продукти.
Бджолският отровен е силна ингредиентна концепция за грижа за зряла кожа, защото е лесно свързан с антиейджинг, подтягаща грижа, грижа за фини бръчки и по-гладка кожа .
Това не означава, че продуктите с пчелен отровен трябва да се рекламират с преувеличени твърдения. За брандовете за красота и дистрибуторите по-безопасната и по-добра насока е да позиционират пчелната отрова като премиум съставка за грижа за кожата в рутините за по-зряла кожа.
Полезни посоки за твърдения включват:
Твърдения, които трябва да се избягват, включват:
Отровата на пчелите придава на козметичните продукти за зрели кожи ясна история на съставките, но посланието за продукта трябва да остане козметично, просто и съответстващо на регулациите.
Това е особено важно за импортьорите и дистрибуторите, които продават в различни пазари. Различните страни могат да имат различни правила за козметични твърдения, затова формулировката трябва да се контролира върху опаковката, страниците за продуктите и маркетинговите материали.
Линията за грижа за зрели кожи трябва да е лесна за разбиране. Стъпките в рутината трябва да са ясни. Всеки продукт трябва да има своя собствена роля.
| Вид продукт | Роля в грижата за зрели кожи |
| Чистящ средство за лице | Започва рутината с ежедневно почистване |
| Есенция вода | Добавя хидратация и подготвя кожата |
| Фейсъл есенция | Работи като основен продукт за грижа |
| Умектител | Задържа влагата и завършва рутината |
Тази структура е проста, но добре функционира за продажби. Помага на дистрибуторите да обяснят линията на търговските магазини, покупателите за електронна търговия, салоните и местните канали за красота.
Добра линия за грижа за зрели кожи трябва да е лесна за използване от потребителите и лесна за продаване от дистрибуторите.
За купувачи, които вече продават базови продукти за грижа за кожата, пчелният отровен екстракт може също да послужи като надстройка на продуктова линия. Той може да помогне за преминаване от базово почистване и хидратация към по-фокусирана антивъзрастова категория.
Грижата за лицето с пчелен отровен екстракт не трябва да се ограничава само до един крем или една серум. Може да бъде изградена като пълна рутина за грижа за лицето.
Практична рутина с пчелен отровен екстракт може да включва:
Стъпка 1: 100 мл Очистващо средство за лице с пчелен отровен екстракт за ежедневно почистване
Стъпка 2: Есенция с пчелен отровен екстракт за хидратация и подготвяне
Стъпка 3: Лицева есенция с пчелен отровен екстракт за основна антиеймова грижа
Стъпка 4: Увлажняващ крем с пчелен отровен екстракт за запечатване на влагата и ежедневна грижа
Тази структура на продуктите предоставя на дистрибуторите по-голяма гъвкавост.
Очистителят може да служи като входен продукт. Есенцията-вода помага при изграждането на рутината. Лицевата есенция може да стане „геройският“ продукт. Увлажняващият крем завършва линията и прави рутината по-лесна за разбиране от страна на потребителите.
За дистрибуторите стойността на козметиката с пчелен отровен екстракт не се състои само в съставката. Стойността е в цялата продуктова линия, създадена около нуждите на зрелата кожа.
Този тип структура поддържа както продажбите на отделни продукти, така и продажбите на комплект.
Различните продукти с пчелен отровен екстракт могат да изпълняват различни роли на пазара.
Очистителят е встъпителният продукт. Той има по-ниска бариера за използване и отговаря на ежедневните навици за грижа за кожата.
Подходящ е за търговия на едро, вериги магазини, дребна търговия и комбинации от продукти за начинаещи. Също така може да се комбинира с хидратиращия крем като проста двустъпен рутина.
Есенцията допринася за завършеността на асортимента продукти.
Подходяща е за комплекти от три продукта, продукти за продажба в салони, подаръчни комплекти и рутини за грижа за узряла кожа. Освен това допринася за повишаване на стойността на комплекта продукти.
Лицевата есенция е основният продукт.
Това е най-доброто средство за антиейдж позициониране, тъй като серумите обикновено предлагат по-силна грижа на пазара на козметични продукти. Подходящо е за електронна търговия, бютонски салони, премиум дистрибуция и частни марки.
Хидратиращият крем завършва рутината.
Лесно е за разбиране от потребителите и подходящо за ежедневна употреба. Може да се продава отделно, в комбинация с почистващия продукт или като част от пълен набор за грижа за зряла кожа.
Продуктите за грижа за зряла кожа с пчелен отровен екстракт могат да бъдат разпространявани чрез различни търговски канали в зависимост от асортимента и ценовата стратегия.
| Канал | Препоръчителен асортимент | Причината |
| Дюкянчета за красота | Лицева есенция + хидратиращ крем | Лесно обяснимо и лесно за излагане |
| Е-комерс | Лицева есенция + пълен набор | Силна история на съставките и стойност на цялата рутина |
| Оптови канали | Почистващ продукт + хидратиращ крем | По-ниска входна бариера |
| ДИСТРИБЬЮТОРИ НА МАРКИ | Пълен рутинен набор | По-лесно е да се създаде регионален продуктова линия |
За много дистрибутори най-добрата отправна точка не винаги е пълният набор. Това зависи от местния пазар.
Ако пазарът е чувствителен към цената, очистващото средство и хидратиращото средство могат да се използват като входни продукти. Ако пазарът вече приема антивъзрастни козметични продукти за лице, лицевата есенция и пълните набори могат да се насърчават като по-високоценни опции.
Правилният асортимент от продукти помага на дистрибуторите да намалят рисковете и да отговарят на нуждите на различните канали.
Козметиката с пчелен отровен екстракт може да подкрепя както доставката на готови стоки, така и разработването на частна марка.
За дистрибуторите, които искат първоначално да тестват пазара, готови за продажба козметични продукти са практична опция. Те помагат на купувачите да намалят времето за разработка, да тестват различни канали и да проверят реакцията на потребителите, преди да направят по-голяма инвестиция.
За брандове, които вече познават своя пазар, частни марки козметика с пчелен отровен екстракт могат да помогнат за създаване на по-ексклузивна продуктова линия. Купувачите могат да коригират опаковката, комбинациите от продукти, стила на дизайн и позиционирането на бранда.
Често срещан подход е:
Този подход помага на дистрибуторите да намалят рисковете, като в същото време запазва пространство за развитие на бранда.
За повече опции за продукти, купувачите могат да проучат готови за продажба козметични продукти или да прегледат производствени решения за кожни грижи с частен етикет за персонализирано разработване на продукти.
Преди да добавят продукти с пчелен отров към линията си за грижа за узряла кожа, дистрибуторите трябва да проверят няколко неща:
Отровата на пчелите също е съставка, получена от пчели, затова брендовете трябва да осигурят ясна информация за продукта и правилни насоки за употреба. За чувствителните потребители или хората с алергии, свързани с пчели, етикетите на продуктите трябва да съдържат внимателно формулирани предупреждения.
Добра линия за грижа за узряла кожа не се изгражда само около един моден ингредиент. Тя трябва да отговаря на реалните потребности на потребителите, стратегията за разпространение и дългосрочното планиране на продукти.
Грижата за узряла кожа е ценова категория за дистрибуторите на козметични продукти, тъй като подпомага повторните покупки, продажбите на комплект и по-високото позициониране на продуктите.
Грижата за кожата с пчелен отровен екстракт отговаря на тази насока, тъй като предлага ясна антиейдж концепция и може да бъде вградена в пълна рутинна грижа за лицето. С очистващо средство, тоник, лицева есенция и хидратиращ крем дистрибуторите могат да създадат асортимент от продукти, който е лесен за обясняване, лесен за излагане и лесен за разширение.
За дистрибуторите, които искат да проучат спроса за грижа за узряла кожа, продуктите с пчелен отровен екстракт, налични на склад, могат да бъдат първата стъпка. За купувачите, които искат по-голяма диференциация, частната марка с пчелен отровен екстракт може да бъде следващата стъпка.
Ключовото е да се избере правилната комбинация от продукти за дадения пазар, да се контролират твърденията относно продуктите и да се създаде рутина, която потребителите могат да разберат.
EN
Горчиви новини
